Trade Data Hub: scopri dove vendi davvero i tuoi prodotti — e agisci di conseguenza.
Sai cosa spedisci — non quali negozi lo ricevono e lo vendono davvero.
Trade Data Hub è una piattaforma dati route-to-market per l’FMCG. Colleghiamo i sistemi dei tuoi partner così vedi il percorso completo fino a ogni punto vendita — nei tuoi codici prodotto e cliente.
Cos’è Trade Data Hub?
Trade Data Hub è una piattaforma dati route-to-market per i produttori FMCG. Vendi attraverso distributori, catene e altri partner — ma oltre quel punto è difficile ricostruire quali negozi ricevono e vendono davvero i tuoi prodotti. Trade Data Hub collega i sistemi di quei partner e ricompone i dati, così vedi i tuoi prodotti fino a ogni negozio — e tutti, dalle vendite alla finanza, lavorano sugli stessi numeri reali, non su stime proprie.
Ogni partner attraverso cui vendi — in un unico posto
Da ogni distributore, grossista, catena e partner online attraverso cui passano i tuoi prodotti, raccogliamo ciò che ogni punto vendita acquista e riceve davvero — il tuo sell-out dei distributori — e ciò che ogni partner tiene a magazzino. Dove un partner condivide i dati di cassa, vedi anche cosa si vende ai consumatori.
Aggiungiamo anche le tue vendite dirette, così vedi il percorso completo: dal tuo magazzino a ogni punto vendita.
Ovunque ci sia il divario, noi lo colleghiamo
I tuoi prodotti seguono uno o più di questi canali route-to-market:
I loro sistemi. I tuoi codici.
Non importa con quanti partner lavori o quali sistemi utilizzino: i dati tornano nei tuoi codici prodotto e cliente — il modo in cui sei tu a nominare e numerare prodotti e negozi, non la versione di ciascun partner. Mappiamo i record di ogni partner sui tuoi, li puliamo, rimuoviamo i duplicati e colmiamo ciò che manca — come le posizioni dei negozi e i dati di mercato. Ciò che ricevi è una vista coerente, pronta all’uso, non decine di formati che il tuo team deve prima riconciliare.
Decisioni prese a intuito — ora basate sui fatti
Trade Data Hub include di serie un set standard di analytics di distribuzione in One View, il livello analitico di Asseco Platform. Una volta collegati i dati, puoi vedere e agire su:
Scopri dove vendi davvero
Quali punti vendita non si limitano a ordinare i tuoi prodotti una volta, ma tornano a rifornirsene con regolarità — in ogni canale route-to-market, compresi quelli che raggiungi solo in modo indiretto, attraverso distributori e grossisti.
Previeni le rotture di stock prima che ti costino
Scopri quanti giorni di copertura ha ogni distributore e cosa riordinare — così durante una promozione non resti mai senza prodotto.
Colma i gap di distribuzione
Trova i distributori che non trattano i tuoi prodotti forti — e i cui clienti li acquistano altrove.
Mantieni i clienti che hai
Scopri chi continua a ordinare, chi si sta allontanando e chi hai riconquistato.
Misura gli obiettivi sul sell-through reale
Misura le performance di agenti e distributori sul sell-out confermato, non sulle spedizioni.
Which outlets stock and reorder your products — and where the white space is.
Numeric distribution
Distribution by category
Distribution by region
Days of cover at each distributor — and exactly what to reorder before a stock-out.
Reorder suggestions — highest daily loss first
| Distributor | Product | Days cover | Avg daily | Suggested order |
|---|---|---|---|---|
| North Depot | Cola 0.5L | 0 | 1,240 | 8,600 |
| Metro West | Energy 0.25L | 2 | 880 | 5,200 |
| Central C&C | Juice 1L | 3 | 610 | 3,050 |
| South Trade | Water 1.5L | 9 | 540 | — |
Distributors not carrying your strong products — and whose customers buy them elsewhere.
Carried vs missing — strong products
Bought from other distributors
| Product | Sold via others | Outlets |
|---|---|---|
| Cola 0.5L | €128K | 340 |
| Energy 0.25L | €96K | 210 |
| Juice 1L | €74K | 180 |
| Snack bar | €51K | 150 |
Who keeps reordering, who’s slipping away, and who you’ve won back.
Customer dynamics — last 6 months
How reps and distributors track against targets built on confirmed sell-out.
Target attainment by region
Target vs sell-out — month to month
Year to date
Regions to watch
Questa è la base — dati puliti e collegati, con le analytics di distribuzione già integrate. Altri prodotti Asseco Platform li trasformano in pianificazione, rendicontazione ed esecuzione a scaffale.
Un solo set di dati, tutti i team
Un quadro chiaro del mercato — e ogni team ci lavora sopra:
Tre input, un processo, un output pulito
Il riferimento sono i tuoi record prodotto e cliente. Su questi aggiungiamo il tuo sell-in — spedizioni e consegne dirette — e il magazzino e il sell-out dei tuoi partner. Integriamo, puliamo, deduplichiamo, arricchiamo e strutturiamo i dati — e tornano come un’unica vista dell’intero mercato, nei tuoi codici — un unico set di dati pulito su cui ogni team può lavorare, con gli strumenti che già usa.
Qualsiasi formato, qualsiasi sistema
I partner inviano EDI, CSV, XML o file flat via SFTP, API o database diretto. Dalla loro parte non cambia nulla.
Pulizia su larga scala
Circa 30 milioni di record grezzi ricondotti a 4 milioni di record puliti, con un’automazione dell’85–99,8%, e un’AI che abbina i prodotti per marca, gusto, formato e confezione, in più lingue.
Bundle scomposti fino allo SKU reale
Multipack, cartoni misti, espositori e totali „brand X” suddivisi nei prodotti effettivi, così le vendite non spariscono mai dentro un bundle.
Discrepanze segnalate in anticipo
Dove ciò che hai fatturato non coincide con ciò che un partner dichiara di vendere ai negozi, emerge in tempo reale, non un mese dopo alla chiusura.
Analisti di mercato e standard riconoscono Asseco Platform
Conferme indipendenti che rafforzano il tuo business case interno.
Gartner Representative Vendor
Asseco Platform è indicata come Representative Vendor nel Gartner Market Guide for Retail Execution Management in FMCG.
POI Best-in-Class
Asseco Platform ha ottenuto 9 riconoscimenti POI Best-in-Class — il numero più alto tra i vendor valutati.
ISO/IEC 27001:2022
Uno standard di gestione della sicurezza delle informazioni riconosciuto a livello internazionale. Fondamentale per i decisori IT enterprise.
La base dati — trasformata in azione
Trade Data Hub è la base dati. Altri prodotti Asseco Platform trasformano quei dati puliti in azione:
Le domande che ci fanno più spesso su Trade Data Hub
Raccolte dalle conversazioni con direttori vendite, trade marketing manager e team IT dei produttori FMCG. Se la tua domanda non è qui — contattaci.
Cos’è e in cosa si differenzia
Cos’è Trade Data Hub?
Una piattaforma dati route-to-market per i produttori FMCG. Collega i sistemi di distributori, catene, partner foodservice e online attraverso cui vendi, così puoi vedere cosa ogni punto vendita riceve e vende davvero — oltre la tua fattura, fino al negozio.
Qual è la differenza tra primary sales e secondary sales?
Le primary sales sono ciò che spedisci e fatturi — il tuo sell-in a distributori e clienti diretti. Le secondary sales sono ciò che quei partner rivendono poi a ogni punto vendita — il tuo sell-out dei distributori. La maggior parte dei produttori vede le proprie primary sales ma perde le tracce delle secondary sales oltre la propria fattura. Trade Data Hub ti dà visibilità su quelle secondary sales, punto vendita per punto vendita, nei tuoi codici prodotto e cliente.
In cosa è diverso dai dati dei panel retail come Nielsen o Circana?
I panel retail come Nielsen o Circana stimano cosa si vende a scaffale, sull’intero mercato. Trade Data Hub ti dà i tuoi dati di sell-out dei distributori — i tuoi prodotti reali attraverso i tuoi partner reali, con ciò che ogni specifico punto vendita ordina, riceve e riordina. Sono le tue secondary sales, fino al negozio. Funziona insieme ai dati dei panel, non al loro posto.
Copertura e dati
Avrò la stessa profondità di dati da ogni partner?
No, e lo diciamo chiaramente. Ovunque vedi cosa ogni punto vendita ordina e riceve. Dove un partner condivide i dati di cassa, vedi anche cosa si vende ai consumatori. Fin dove arriva la vista dipende da ciò che ogni partner può condividere — ti diciamo cosa è possibile sui tuoi canali route-to-market prima di iniziare.
Quali formati e connessioni supportate?
EDI, CSV, XML, file flat e API — via SFTP, API, HTTP/S o connessione diretta al database. Ogni partner invia ciò che ha già — noi lo mappiamo nei tuoi codici.
Sicurezza e proprietà
I miei dati sono tenuti separati da quelli di altri produttori?
Sì. Ogni implementazione gira in un ambiente dedicato — i dati dei partner di un produttore non sono mai accessibili a un altro.
I dati sono miei e devo cambiare il nostro modo di lavorare?
I dati sono tuoi. Raggiungono ogni team che ne ha bisogno — vendite, trade marketing, key account, finance — ciascuno in una forma utilizzabile, e si adattano agli strumenti che già hai. Non devi sostituire nulla.
Come iniziare
Quanto dura l’implementazione?
Da poche settimane per un ambito ridotto a diversi mesi per i rollout enterprise, realizzata dal team Asseco.