Trade Data Hub per il settore FMCG: integrazione dei dati route-to-market, Master Data Management e automazione della qualità dei dati. Oltre 170 implementazioni, più di 700 filiali di distribuzione e oltre 300.000 punti vendita al dettaglio.
Trade Data Hub per il settore FMCG: integrazione dei dati route-to-market, Master Data Management e automazione della qualità dei dati. Oltre 170 implementazioni, più di 700 filiali di distribuzione e oltre 300.000 punti vendita al dettaglio.
Trade Data Hub: la tua base dati per il route-to-market.
I tuoi distributori, grossisti e rivenditori utilizzano sistemi, formati e tempistiche differenti. Trade Data Hub raccoglie tutto, armonizza le informazioni in Golden Record e offre alla tua organizzazione un’unica fonte di verità — così ogni decisione si basa su dati reali, non su supposizioni.
I tuoi dati route-to-market sono frammentati, incoerenti e ti fanno sbagliare decisioni.
Ogni distributore, grossista e rivenditore invia i dati nel proprio formato, secondo le proprie scadenze e con i propri nomi prodotto. Senza un livello di integrazione dedicato, il tuo team passa più tempo a pulire i dati che a usarli.
Senza Trade Data Hub
- ✕ I dati arrivano in decine di formati: CSV, EDI, XML, allegati email, dump FTP
- ✕ Lo stesso prodotto ha nomi, codici e unità di misura diversi tra i vari partner
- ✕ Multipack e bundle riportati come singole voci: le vendite reali a livello di SKU sono invisibili
- ✕ Sell-in e sell-out non corrispondono, ma nessuno ne conosce il motivo fino alla fine del trimestre
- ✕ Punti vendita duplicati nei database dei partner: nessuna visione unica del cliente
- ✕ Settimane di lavoro manuale prima che i dati siano utilizzabili per qualsiasi decisione aziendale
Con Trade Data Hub
- ✓ Un unico motore di integrazione gestisce qualsiasi formato, protocollo o partner
- ✓ L’MDM basato su AI mappa 30 milioni di record grezzi in 4 milioni di Golden Record puliti (automazione all’85–99,8%)
- ✓ La scomposizione dei prodotti composti suddivide i bundle in dati reali a livello di SKU
- ✓ La riconciliazione automatizzata sell-in vs. sell-out rileva le discrepanze in tempo reale
- ✓ Deduplicazione + geolocalizzazione = un unico record verificato per ogni punto vendita
- ✓ Unica fonte di verità: dati pronti per analisi, liquidazioni ed esecuzione sul campo
Quattro componenti, un’unica pipeline di dati
Trade Data Hub elabora i dati dei partner attraverso una pipeline a quattro stadi: dall’acquisizione grezza agli insight pronti per l’analisi. Ogni fase è coperta dalla Data Governance che garantisce qualità, sicurezza e conformità.
Fase 1
Motore di integrazione
Si connette a ogni sistema partner — qualsiasi protocollo, qualsiasi formato. Gestisce automaticamente la negoziazione del protocollo, la conversione del formato, le trasformazioni dei messaggi e la traduzione dei dati.
Fase 2
Motore di mappatura
Mappa i dati dei partner sul tuo modello di prodotto e cliente. Gestisce le regole di business locali per mercato, partner e canale. Qui la scomposizione dei prodotti composti suddivide i bundle a livello di SKU.
Fase 3
Sales Data Mart
Repository centrale di dati commerciali unificati e armonizzati: la tua unica fonte di verità. Golden Record puliti e deduplicati, pronti per l’analisi, le liquidazioni e i sistemi di esecuzione sul campo.
Fase 4
Analisi e monitoraggio
Dashboard sulla qualità dei dati, monitoraggio del flusso di dati e report pronti per il business tramite One View (Power BI). Alimenta i moduli Trade Terms & Settlement e Sales & Retail Execution con dati puliti e verificati.
Data Governance — gestione della qualità, sicurezza e conformità lungo l’intera pipeline. Certificato ISO/IEC 27001:2022.
Perché i CIO e i CTO scelgono Trade Data Hub rispetto alle piattaforme di integrazione generiche
Potresti costruire un livello di integrazione dati con MuleSoft o Informatica. Ecco perché oltre 170 produttori FMCG hanno scelto invece una piattaforma creata appositamente.
Gli strumenti di integrazione generici ti offrono una tela bianca. Trade Data Hub ti offre un’architettura collaudata, costruita specificamente per i dati commerciali FMCG: motore di integrazione, motore di mappatura, Sales Data Mart e MDM già progettati per i tipi di dati, i formati e le regole di business utilizzati dai tuoi partner. Non stai costruendo un’infrastruttura; stai configurando una piattaforma che già comprende il tuo settore.
Dopo oltre 170 implementazioni, Trade Data Hub racchiude una profonda conoscenza degli ecosistemi dei partner FMCG: formati ERP dei distributori, particolarità dei report dei grossisti, specifiche ePOS dei rivenditori, strutture di prodotti composti e regole di business specifiche per canale. Un integratore generico avrebbe bisogno di mesi di sviluppo personalizzato per imparare ciò che questa piattaforma già sa.
La maggior parte dei progetti di integrazione tratta la qualità dei dati come un aspetto secondario: “puliremo i dati più tardi”. Trade Data Hub incorpora l’MDM direttamente nella pipeline: deduplicazione, corrispondenza dei Golden Record, identificazione dei prodotti basata su AI (marca, gusto, formato, confezione in più lingue) e arricchimento della geolocalizzazione avvengono automaticamente durante il flusso dei dati. 30 milioni di record cliente grezzi diventano 4 milioni di Golden Record puliti con un’automazione dell’85–99,8%. Nessun progetto MDM separato. Nessuna pulizia manuale.
Trade Data Hub non è il prodotto di una startup. Elabora oltre 1 milione di messaggi di dati al mese attraverso più di 700 filiali di distribuzione e oltre 300.000 punti vendita. Tra i clienti di riferimento figurano Nestlé, Coca-Cola HBC, SC Johnson e Imperial Tobacco. La piattaforma è stata testata sul campo in ambienti di produzione per oltre due decenni — dai produttori PMI con 10 distributori alle imprese FMCG globali con centinaia di partner in più mercati.
Da 30 milioni di record grezzi a 4 milioni di Golden Record — automaticamente
Il Master Data Management non è un progetto separato. È integrato in Trade Data Hub: ogni record che passa attraverso la piattaforma viene automaticamente pulito, deduplicato, arricchito e abbinato in un unico Golden Record affidabile.
Onboarding
Accetta i dati dei partner in qualsiasi formato: EDI, CSV, XML, API, file flat
Mappatura
Abbina i codici prodotto e cliente dei partner al tuo modello master
Pulizia
Riconoscimento dati + Correzione dati — correggi gli errori, standardizza i nomi, convalida i formati
Arricchimento
Aggiungi dati esterni — geolocalizzazione, fonti POI, database fiscali/IVA, dati statistici
Abbinamento
Deduplicazione, Channel Discovery (catene retail, HoReCa e altro), consegna dei Golden Record
30M→4M
Record clienti
grezzi → Golden Record
99.8%
Automazione
abbinamento clienti (livello superiore)
5M→400k
Record prodotti
grezzi → Golden Record
IA
Identificazione prodotto
Marca, Gusto, Formato, Confezione — multilingue
Trade Data Hub non si limita a raccogliere dati — ne gestisce attivamente la qualità
Due meccanismi lavorano continuamente per garantire che i dati su cui basi le tue decisioni siano accurati, completi e coerenti — prima che raggiungano le tue dashboard o il motore di liquidazione.
Scomposizione dei prodotti composti
Distributori e rivenditori spesso riportano le vendite come bundle, multipack, espositori o posizioni aggregate a livello di marchio — non come singoli SKU. Trade Data Hub li scompone automaticamente in dati reali a livello di SKU, in modo che le tue analisi e liquidazioni riflettano le prestazioni effettive del prodotto.
Gestisce:
- ✓ Multipack — “Confezione da 6 gusti misti” → 6 SKU individuali
- ✓ Bundle multimarca — “Caffè + dolci” → SKU distinti per produttore
- ✓ Espositori e stand — una singola voce → decine di SKU all’interno
- ✓ Posizioni aggregate — “Marca X” → ripartizione proporzionale sui singoli prodotti
In produzione: azienda leader nel settore delle bevande — 5 mercati (Svizzera, Austria, Bulgaria, Irlanda, Polonia), canale eRetail. Attivo da marzo 2026.
Riconciliazione Sell-In vs. Sell-Out
Ciò che hai venduto al distribut (sell-in) e ciò che il distributore ha venduto ai negozi (sell-out) dovrebbe corrispondere — ma raramente accade. Questo report rileva automaticamente le discrepanze e ne identifica la causa principale, così il tuo team può risolvere i problemi dei dati in tempo reale invece di scoprirli a fine trimestre.
Rileva:
- ⚠ Sotto-distribuzione — il distributore rivende a sotto-distributori non dichiarati
- ⚠ Rapporti di conversione errati — multipack contati come singoli (o viceversa)
- ⚠ Errori di mappatura — SKU del partner mappato sul prodotto sbagliato del produttore
- ⚠ Errori di esportazione — file incompleti, transazioni duplicate, dati corrotti
Risultato: maggiore qualità dei dati prima delle decisioni, rilevamento più rapido delle anomalie, possibilità di correggere il sell-in direttamente dall’applicazione.
Come un’azienda leader globale nel settore delle bevande ha unificato i dati di sell-out eRetail in 5 mercati europei
“I nostri partner eRetail riportano le vendite in formati completamente diversi: alcuni a livello di SKU, altri come multipack o aggregati a livello di marchio. Avevamo bisogno di una piattaforma in grado di acquisire tutto questo e fornirci una visione unica e coerente delle prestazioni di sell-out nei vari mercati. La scomposizione dei prodotti composti di Trade Data Hub ha risolto il problema con cui lottavamo da anni: ora ogni dato è al livello reale di SKU, indipendentemente da come il partner lo riporta.”
5
Mercati europei
unificati su un’unica piattaforma TDH
SKU
Precisione a livello di
da bundle, multipack e aggregati
eRetail
Canale
Ocado, Amazon, REWE, Carrefour, Tesco
2026
Live
implementazione in produzione attiva
Ogni canale nel tuo route-to-market — connesso e armonizzato
Trade Data Hub si connette a ogni tipo di partner route-to-market con cui collabora la tua azienda — dai grossisti tradizionali alle piattaforme di quick commerce. Un unico motore di integrazione. Qualsiasi formato. Qualsiasi protocollo.
Canali offline
| Grossisti | Vendite fatturate a livello di punto vendita e SKU, quota di mercato, scorte giornaliere, ordini online |
| Cash & Carry | Dati di sell-out, livelli di stock, dettaglio a livello di transazione |
| Key Account + ePOS | Dati elettronici del punto vendita, report su vendite e scorte |
| HoReCa | Visibilità delle vendite on-trade tramite dati C&C e distributori + Channel Discovery |
| Stazioni di servizio | Dati sulle vendite convenience tramite reti di distributori |
| Vending | Dati sulle vendite a livello di macchina e sul rifornimento delle scorte |
Canali online
| eRetail | Vendite alimentari online, dati ePOS, disponibilità a magazzino |
| Quick Commerce | Ordini da piattaforme di consegna rapida, dati di evasione |
| eQSR | Ordini digitali e dati di consumo dei ristoranti a servizio rapido |
| eWholesale | Commercio digitale B2B — ordini all’ingrosso e dati sulle scorte |
Ulteriori fonti di dati integrate
1M+
messaggi di dati al mese
700+
filiali di distribuzione
300k+
punti vendita collegati
I dati hanno valore solo quando guidano le decisioni
Trade Data Hub raccoglie e armonizza i dati. One View — il nostro livello di analisi basato su Power BI — li trasforma in dashboard e report che i tuoi team commerciali usano davvero. Senza TDH, non c’è nulla da analizzare. Senza One View, i dati rimangono in semplici tabelle.
Analisi della distribuzione
Visibilità completa sulle prestazioni di sell-out, i livelli di stock, la copertura del mercato e il raggiungimento degli obiettivi in tutta la rete di distributori.
- — Analisi delle vendite (6 report)
- — Raggiungimento obiettivi
- — Scorte e scorte future (6 report)
- — Copertura del mercato (3 report)
- — Monitoraggio della condivisione dati (6 report)
Analisi OTIF
Monitora le prestazioni di consegna On-Time In-Full (puntuale e completa) in tutta la rete di distributori. Identifica quali distributori consegnano costantemente in modo insufficiente e perché.
- — In-Full per documenti
- — In-Full per posizioni
- — Realizzazione ordini
- — Blocchi ordini
Analisi di categoria
Visualizza i tuoi prodotti nel contesto della categoria totale — il tuo sell-out più quello dei concorrenti. Identifica dove stai guadagnando quote e dove stai perdendo potenziale.
- — Analisi di categoria
- — Potenziale cliente
- — Revisione potenziale cliente
- — Potenziale perso YTY
- — Gap di distribuzione
Riconosciuto dagli analisti, scelto dalle grandi imprese FMCG
Trade Data Hub fa parte di Asseco Platform — valutata tra i principali fornitori mondiali nella pianificazione aziendale FMCG e nell’esecuzione retail.
9×
POI Best-in-Class
Incluso il Data Management — a riconoscimento delle capacità di integrazione, armonizzazione e MDM di Trade Data Hub.
POI 2025 Vendor Panorama
Gartner
Representative Vendor
Riconosciuto per soluzioni di livello mondiale con capacità di implementazione multicanale e multiregionale — il cuore di ciò che Trade Data Hub abilita.
Gartner Market Guide for Retail Execution Management in FMCG (2025)
ISO/IEC
27001:2022
Gestione della sicurezza delle informazioni certificata. Fondamentale quando la tua piattaforma gestisce dati commerciali dei partner, liquidazioni finanziarie e competitive intelligence.
Certificato da Alcumus ISOQAR, febbraio 2026
Trade Data Hub è la spina dorsale dei dati di Asseco Platform
I dati dei partner puliti e armonizzati provenienti da Trade Data Hub fluiscono in ogni altro prodotto dell’ecosistema, alimentando liquidazioni, esecuzione sul campo e verifica a scaffale.
Termini commerciali e liquidazione
TDH fornisce dati verificati di sell-out e stock che TTS utilizza per automatizzare le liquidazioni, monitorare le consegne OTIF e gestire il VMI. Senza dati puliti, le liquidazioni sono solo congetture.
Stabilisci i termini. Dimostra che sono stati rispettati. →
Vendite ed esecuzione al dettaglio
Gli insight di TDH informano le priorità delle visite sul campo: quali negozi visitare, cosa controllare, dove il sell-out sta calando. Ogni visita degli agenti genera nuovi dati che tornano in TDH.
Oltre 55.000 utenti in più di 50 paesi →
Riconoscimento immagini per il retail
La verifica a scaffale tramite AI conferma che ciò che i dati TDH prevedevano sta accadendo nei negozi: quota di scaffale, conformità al planogramma, disponibilità. I dati verificati tornano nelle analisi di TDH.
>98% di precisione, AR offline →
Domande frequenti su Trade Data Hub
Trade Data Hub è una piattaforma di integrazione dati creata appositamente per i produttori FMCG. Raccoglie dati di sell-out, stock e ordini da ogni partner route-to-market — distributori, grossisti, rivenditori, piattaforme di e-commerce — e li armonizza in un’unica fonte di verità. Il Master Data Management integrato deduplica e pulisce i dati automaticamente, trasformando milioni di record grezzi in Golden Record affidabili, pronti per l’analisi e le decisioni aziendali.
Le piattaforme di integrazione generiche ti offrono una tela bianca: devi costruire tutto da zero. Trade Data Hub ti offre un’architettura collaudata, costruita specificamente per i dati commerciali FMCG: motore di integrazione, motore di mappatura, Sales Data Mart e Master Data Management già progettati per i tipi di dati, i formati e le regole di business utilizzati dai tuoi partner. Dopo oltre 170 implementazioni, la piattaforma racchiude una profonda conoscenza dei formati ERP dei distributori, delle particolarità dei report dei grossisti e delle regole di business specifiche per canale che uno strumento generico impiegherebbe mesi a imparare.
Il Master Data Management (MDM) è il processo di deduplicazione, pulizia, arricchimento e abbinamento dei record di dati in un unico “Golden Record” affidabile per prodotto e per cliente. Senza MDM, lo stesso negozio appare più volte con nomi diversi da partner diversi, e lo stesso prodotto ha codici diversi tra i vari distributori. L’MDM integrato di Trade Data Hub elabora tutto questo automaticamente, trasformando 30 milioni di record cliente grezzi in 4 milioni di Golden Record puliti con un’automazione dell’85–99,8% e un’identificazione dei prodotti basata su AI in più lingue.
Il motore di integrazione di Trade Data Hub gestisce qualsiasi formato (EDI, CSV, XML, file flat, API) e qualsiasi protocollo di comunicazione (FTP, SFTP, HTTP/S, connessioni dirette al database). Ogni integrazione con i partner è configurata individualmente: la piattaforma si adatta ai sistemi dei tuoi partner, non il contrario. Attualmente elabora oltre 1 milione di messaggi di dati al mese attraverso più di 700 filiali di distribuzione.
Trade Data Hub è certificato ISO/IEC 27001:2022 (Alcumus ISOQAR, febbraio 2026), coprendo cinque domini di sicurezza: accesso fisico, ambiente di lavoro, sicurezza del sistema, sicurezza di prodotti e servizi e sicurezza legale. Ogni implementazione per il cliente viene eseguita in un ambiente dedicato: i dati dei partner di un produttore non sono mai accessibili a un altro. La Data Governance è integrata nell’intera pipeline, non aggiunta come un ripensamento.
L’implementazione dipende dall’ambito: numero di partner, fonti di dati e complessità dell’integrazione. Un’implementazione tipica con pochi distributori può andare live in poche settimane. Le implementazioni aziendali con decine di partner in più mercati richiedono diversi mesi. Ogni implementazione è gestita dal team di Asseco (non da partner SI terzi), che apporta oltre 20 anni di esperienza nell’integrazione dei dati specifica per il settore FMCG. La piattaforma funziona sia per le grandi imprese con centinaia di partner che per le PMI con soli 10 distributori.