La tua quota di categoria punto vendita per punto vendita, dai dati dei tuoi distributori
La quota di categoria è il rapporto tra le tue vendite in una categoria e il totale di categoria, cioè tutto quello che il punto vendita acquista in quella categoria dai tuoi distributori. Category Share Data è un modulo di Trade Data Hub, la soluzione Asseco Platform che raccoglie dai distributori le vendite dei tuoi prodotti ai punti vendita (il sell-out dei distributori). Il modulo aggiunge, per ogni punto vendita, il totale di categoria. Così conosci la tua quota di categoria in ogni punto vendita di cui il distributore condivide i totali di categoria, anche in quelli che i tuoi agenti non visitano mai.
Con il totale di categoria sai in quali punti vendita hai una parte grande degli acquisti di categoria e in quali una parte piccola.
La definizione
Che cos’è Category Share Data?
I tuoi distributori ti comunicano già quanto dei tuoi prodotti ha comprato ogni punto vendita. Con Category Share Data ti comunicano anche il totale di categoria del punto vendita: tutto quello che acquista nella categoria, i tuoi prodotti e quelli dei concorrenti insieme, in un’unica cifra per punto vendita. Sei tu a decidere quali prodotti e quali fornitori compongono la categoria. Le tue vendite divise per quel totale danno la tua quota di categoria. Non serve nessun lavoro in più sul campo.
Il sell-out che ricevi dai distributori e Category Share Data a confronto
| OggiIl sell-out che ricevi dai distributoriChe cosa ti comunicano i distributori sui tuoi prodotti |  Category Share Data | |
|---|---|---|
| Che cosa ottieni | Le tue vendite in ogni punto vendita | Le tue vendite, il totale di categoria e la tua quota di categoria in ogni punto vendita |
| Quali punti vendita | I punti vendita che comprano i tuoi prodotti | Tutti i punti vendita che comprano prodotti della categoria dai distributori che condividono i totali di categoria, anche quelli che non comprano nessuno dei tuoi prodotti |
| Concorrenti | Non visibili | Un unico totale per categoria in ogni punto vendita |
Stesse vendite, quota di categoria diversa
Due punti vendita con le stesse vendite e una quota di categoria molto diversa
Il punto vendita A e il punto vendita B comprano ciascuno, dallo stesso distributore, 900 EUR al mese dei tuoi prodotti. I tuoi agenti non visitano nessuno dei due e nel report del distributore i due punti vendita sembrano uguali.
Nel punto vendita A la categoria è grande e la tua quota è piccola. Nel punto vendita B hai già gran parte della categoria. La differenza la mostra il totale di categoria.
| Punto vendita A | Punto vendita B | |
|---|---|---|
| Le tue vendite al mese | 900 EUR | 900 EUR |
| Totale di categoria al mese | 9.800 EUR | 1.400 EUR |
| La tua quota di categoria | 9% | 64% |
| Le visite degli agenti | Nessuna | Nessuna |
Scaffale e vendite
Che cosa aggiungono i dati di categoria agli audit dello scaffale
Un audit dello scaffale conta i facing (le confezioni in prima fila, visibili allo shopper) nel giorno in cui passa l’agente. I dati di categoria nascono da ciò che i distributori consegnano, quindi rispecchiano ciò che i punti vendita comprano.
Anche i punti vendita senza audit
I dati di categoria vengono dai distributori, non dalle visite, quindi coprono anche i punti vendita fuori dal tuo piano visite.
Scaffale e acquisti possono non coincidere
La tua quota di scaffale può essere più alta della tua quota di categoria.
Una quota di categoria che scende tra un audit e l’altro
Se la categoria cresce e le tue vendite restano ferme, la tua quota di categoria scende. I dati di categoria lo mostrano anche tra un audit e l’altro.
Esempio: un audit mostra che i tuoi prodotti occupano il 40% dello scaffale in un punto vendita. I dati di categoria mostrano che in quel punto vendita la tua quota di categoria è dell’11%. Nei punti vendita comparabili, dove i tuoi prodotti hanno una quota di scaffale simile, la tua quota di categoria è in media del 28%. Quindi il punto vendita ha i tuoi prodotti a scaffale, ma ne compra meno dei punti vendita comparabili.
Come funziona
Dai dati dei tuoi distributori alla tua quota di categoria in ogni punto vendita
I primi dati di categoria sono di solito disponibili entro due settimane dalla firma del contratto.
Category Share Data si basa sull’integrazione di Trade Data Hub con i tuoi distributori. Se i tuoi distributori non sono ancora collegati, partiamo da quell’integrazione.
Le categorie
Circa un’ora per definire le tue categorie
Insieme al tuo team definiamo la struttura delle tue categorie, di solito su quattro livelli. Per esempio: bibite › bibite gassate › cola › cola senza zucchero. Raggruppiamo i prodotti che lo shopper considera alternativi tra loro, così il prodotto di un concorrente comprato al posto del tuo finisce nello stesso gruppo del tuo.
Poi i prodotti che i tuoi distributori trattano vengono assegnati a queste categorie. Un modello di machine learning assegna i nuovi prodotti man mano che compaiono, e il tuo team controlla quelli che il modello non riesce ad assegnare con certezza.
I dati
I tuoi distributori aggiungono i totali di categoria
A ogni distributore inviamo l’elenco dei prodotti di ciascuna delle tue categorie. Per ogni punto vendita, il distributore ci rimanda il totale delle vendite di ciascuna categoria, attraverso i canali che usa già per Trade Data Hub. Possono partecipare sia i grossisti sia i cash and carry.
L’abbinamento
Lo stesso punto vendita della tua anagrafica
Ogni distributore dà ai punti vendita nomi e codici propri. Noi abbiniamo ogni punto vendita del distributore al punto vendita corrispondente della tua anagrafica, come nel resto di Trade Data Hub. I prodotti sono associati al loro fornitore tramite il codice a barre e l’anagrafica dei prodotti GS1, così un fornitore che i distributori registrano con nomi diversi viene considerato un solo fornitore. Quando più distributori riforniscono lo stesso punto vendita, le loro consegne si sommano. Ogni distributore vede solo le proprie consegne, non quelle degli altri; tu vedi il totale di categoria complessivo di tutti i distributori che condividono i totali di categoria.
I report
La tua quota di categoria in ogni punto vendita
La quota di categoria la trovi in OneView, la reportistica di Asseco Platform basata su Power BI.
Nei report
Che cosa vedi in OneView
I dati compaiono in OneView, con filtri per area, tipo di punto vendita, catena e periodo.
La tua posizione nella categoria
Le tue vendite, le vendite dei concorrenti in un unico totale e l’andamento della tua quota di categoria nel tempo.
Il margine di crescita in ogni punto vendita
La tua quota di categoria viene confrontata con la quota media di un gruppo di punti vendita comparabili. Il gruppo lo scegli tu, per esempio per tipo di punto vendita o per area. Il margine di crescita (nel report: Headroom) indica quanto venderesti in più al mese in quel punto vendita se la tua quota raggiungesse quella media; è zero se la tua quota è già a quel livello.
Punti vendita senza visite degli agenti
Un elenco e una mappa dei punti vendita fuori dal tuo piano visite, con le tue vendite, il totale di categoria e il margine di crescita di ciascuno.
Vendite perse per una quota in calo
Nei punti vendita in cui la tua quota di categoria è più bassa di un anno fa, le vendite perse sono la differenza tra quanto avresti venduto con la quota dell’anno scorso sugli acquisti di categoria di quest’anno e quanto hai venduto davvero. Per esempio: l’anno scorso la tua quota era del 20%. Quest’anno gli acquisti di categoria del punto vendita valgono 10.000 EUR, e il 20% fa 2.000 EUR. Hai venduto 1.500 EUR, quindi le vendite perse sono 500 EUR.
Gap distributivi
Gruppi di punti vendita che valgono una parte importante degli acquisti di categoria, ma in cui pochi punti vendita comprano i tuoi prodotti. Per esempio, una catena o un tipo di punto vendita in una regione.
Dati a titolo illustrativo. Punti vendita comparabili: punti vendita di dimensioni simili nella regione, con una quota di categoria media del 31%.
Your category share, last 12 months
Stores, sorted by headroom
| Store | Your sales | Category total | Share | Headroom | Rep visits |
|---|---|---|---|---|---|
| Convenience store, Oak Street | 900 | 9,800 | 9% | 2,138 | No |
| Minimarket, Lake Avenue | 0 | 4,300 | 0% | 1,333 | No |
| Grocery, Market Square | 1,250 | 6,100 | 20% | 641 | Yes |
| Grocery, Hill Street | 610 | 3,200 | 19% | 382 | No |
| Corner kiosk, Station Road | 900 | 1,400 | 64% | 0 | No |
| Petrol station shop, Ring Road | 2,050 | 5,900 | 35% | 0 | Yes |
Importi mensili in EUR.
Già in uso
Attivo in 13 categorie
Oggi (novembre 2026) Category Share Data funziona in 25 progetti presso i clienti. Le categorie:
- Birra
- Superalcolici
- Bibite e succhi
- Bevande funzionali
- Caffè
- Dolciumi e biscotti
- Snack salati
- Salse
- Verdure in scatola e surgelate
- Pane croccante
- Prodotti del tabacco
- Farmaci da banco (OTC) e integratori
- Pitture decorative
Un esempio
Tra i punti vendita con gli acquisti di categoria più alti:
A titolo illustrativo
Casi d’uso
Usa la quota di categoria nelle altre soluzioni
Le altre soluzioni Asseco Platform possono usare la tua quota di categoria per ogni punto vendita della tua anagrafica. Category Share Data si acquista a parte e non richiede nessuna di queste tre soluzioni.
Segmentazione dei punti vendita
La segmentazione dei punti vendita può includere la tua quota di categoria tra i criteri e confrontarla con quella dei punti vendita dello stesso format, della stessa zona e in cui i clienti fanno la spesa per lo stesso motivo principale.
Scopri la segmentazione dei punti vendita →Route-to-Market Optimization
Quando valuti il potenziale di punti vendita e aree, o decidi quali nuovi punti vendita servire, Route-to-Market Optimization può tenere conto della tua quota di categoria.
Scopri Route-to-Market Optimization →Sales & Retail Execution
Quando pianifichi le visite e le attività degli agenti, vedi la quota di categoria del punto vendita.
Scopri Sales & Retail Execution →Regole sui dati
I concorrenti compaiono solo come totali di categoria
I dati di categoria comprendono i prodotti dei concorrenti, per questo ci sono quattro regole.
- Solo totali. I distributori non inviano mai le vendite dei concorrenti per prodotto. Ricevi un unico totale di categoria per ogni punto vendita.
- Un numero minimo di fornitori. Il totale di categoria viene richiesto solo quando la categoria comprende prodotti di un numero minimo di altri fornitori, concordato con te e con il tuo ufficio legale.
- Elenchi di prodotti, non vendite. Per definire le tue categorie vedi quali prodotti trattano i tuoi distributori, compresi quelli dei concorrenti. Non vedi le vendite dei concorrenti per prodotto.
- La scelta del distributore. Ogni distributore decide se condividere i totali di categoria e, se accetta, si impegna con un contratto.
La quota di categoria
Che cos’è la quota di categoria?
La quota di categoria è la tua parte negli acquisti di una categoria. In Category Share Data è il rapporto tra le tue vendite a un punto vendita e il totale di categoria di quel punto vendita, cioè tutto quello che acquista nella categoria dai tuoi distributori.
Che cosa succede se un punto vendita compra prodotti della categoria anche altrove, per esempio da un grossista che non condivide i totali o direttamente da un produttore?
Quegli acquisti non rientrano nel totale di categoria. La tua quota di categoria riguarda gli acquisti del punto vendita presso i distributori che condividono i totali di categoria.
In che cosa Category Share Data è diverso dai dati di un panel retail come Nielsen?
Un panel retail come quello di Nielsen stima le vendite sul mercato a partire da un campione di punti vendita. Category Share Data nasce dai dati di sell-out dei tuoi distributori e mostra la tua quota di categoria in ogni punto vendita che riforniscono. I numeri sono diversi perché è diverso il denominatore: un panel ti dà la tua quota di mercato, Category Share Data la tua quota di categoria in ogni punto vendita. Se compri già i dati Nielsen, Trade Data Hub può caricare anche quelli, così vedi le due quote affiancate.
Dati e concorrenti
Posso vedere le vendite dei concorrenti per prodotto?
No. Vedi quali prodotti dei concorrenti trattano i tuoi distributori, così da poterli assegnare alle tue categorie. Per le vendite, i distributori inviano un unico totale di categoria per ogni punto vendita.
Quali distributori possono fornire i dati di categoria?
Possono farlo i grossisti e i cash and carry che si impegnano per contratto a inviare i totali di categoria per ogni punto vendita. Devono essere collegati a Trade Data Hub: se non lo sono ancora, il collegamento è il primo passo del progetto.
Per iniziare
Mi serve Route-to-Market Optimization per usare Category Share Data?
No. Category Share Data si acquista a parte. Si basa sull’integrazione di Trade Data Hub con i tuoi distributori: se non c’è ancora, partiamo da lì.
Quanto tempo serve per avere i primi dati?
Definire la struttura delle categorie richiede una sessione di circa un’ora. I primi dati di categoria sono di solito disponibili entro due settimane dalla firma del contratto.
Scopri se i tuoi distributori possono condividere i dati di categoria
Dicci quali distributori vendono i tuoi prodotti e in quali categorie competi. Verifichiamo insieme a te quali di loro inviano già il sell-out dei tuoi prodotti a Trade Data Hub e che cosa serve per aggiungere i totali di categoria.
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