Daten zum Kategorieanteil, Geschäft für Geschäft, von Ihren Distributoren
Der Kategorieanteil zeigt, welcher Teil der Einkäufe eines Geschäfts in einer Kategorie bei Ihren Distributoren auf Ihre Produkte entfällt. Category Share Data ist ein Modul von Trade Data Hub, der Lösung von Asseco Platform, die den Distributor-Sell-out Ihrer Produkte zusammenführt. Das Modul liefert für jedes Geschäft zusätzlich die Kategoriesumme, also die gesamten Einkäufe des Geschäfts in der Kategorie, Ihre Produkte und die des Wettbewerbs zusammen. So sehen Sie Ihren Kategorieanteil in jedem Geschäft, für das Ihre Distributoren Kategoriesummen liefern, auch in Geschäften, die Ihr Außendienst nie besucht.
Mit der Kategoriesumme erkennen Sie, ob Ihre Produkte einen großen oder einen kleinen Teil dessen ausmachen, was ein Geschäft in der Kategorie einkauft.
Die Definition
Was ist Category Share Data?
Über Trade Data Hub melden Ihre Distributoren bereits, wie viel jedes Geschäft von Ihren Produkten gekauft hat. Mit Category Share Data melden sie zusätzlich die gesamten Einkäufe des Geschäfts in der Kategorie: Ihre Produkte und die des Wettbewerbs zusammen, als eine Summe pro Geschäft. Welche Produkte und Hersteller zur Kategorie gehören, legen Sie selbst fest. Ihr Umsatz geteilt durch diese Summe ergibt Ihren Kategorieanteil. Zusätzliche Arbeit im Außendienst ist dafür nicht nötig.
Ihr Distributor-Sell-out und Category Share Data im direkten Vergleich
| HeuteIhr Distributor-Sell-outWas Ihre Distributoren über Ihre Produkte melden |  Category Share Data | |
|---|---|---|
| Was Sie erhalten | Ihr Umsatz in jedem Geschäft | Ihr Umsatz, die Kategoriesumme und Ihr Kategorieanteil in jedem Geschäft |
| Welche Geschäfte | Geschäfte, die Ihre Produkte kaufen | Jedes Geschäft, das bei teilnehmenden Distributoren (also solchen, die Kategoriesummen liefern) in der Kategorie einkauft, auch ohne Ihre Produkte |
| Wettbewerb | Nicht sichtbar | Eine Summe pro Kategorie und Geschäft |
Ein Rechenbeispiel
Zwei Geschäfte mit gleichem Umsatz und sehr unterschiedlichem Kategorieanteil
Geschäft A und Geschäft B kaufen beim selben Distributor jeweils für 900 EUR im Monat Ihre Produkte ein. Keines der beiden Geschäfte wird vom Außendienst besucht, und im Bericht des Distributors sehen beide gleich aus.
In Geschäft A ist die Kategorie groß und Ihr Kategorieanteil klein. In Geschäft B machen Ihre Produkte bereits den Großteil der Kategorie aus. Den Unterschied zeigt die Kategoriesumme.
| Geschäft A | Geschäft B | |
|---|---|---|
| Ihr Umsatz pro Monat | 900 EUR | 900 EUR |
| Kategoriesumme pro Monat | 9.800 EUR | 1.400 EUR |
| Ihr Kategorieanteil | 9 % | 64 % |
| Außendienstbesuche | Keine | Keine |
Regal und Umsatz
Wie der Kategorieanteil Ihre Regal-Audits ergänzt
Ein Regal-Audit zählt die Facings (die Produktfronten, die zum Shopper zeigen), und zwar an dem Tag, an dem der Außendienst im Geschäft ist. Die Kategoriesummen beruhen dagegen auf den Lieferungen der Distributoren und zeigen deshalb, was die Geschäfte einkaufen.
Geschäfte ohne Regal-Audit
Die Kategoriesummen liefern die Distributoren, ein Besuch ist dafür nicht nötig. Deshalb gibt es Kategoriesummen auch für Geschäfte außerhalb Ihres Besuchsplans.
Regalplatz und Einkauf stimmen nicht immer überein
Ihr Share of Shelf, also Ihr Anteil an den Facings im Regal, kann höher sein als Ihr Anteil an dem, was das Geschäft einkauft.
Sinkender Kategorieanteil zwischen zwei Audits
Wächst die Kategorie, während Ihr Umsatz gleich bleibt, sinkt Ihr Kategorieanteil. Die Kategoriesummen zeigen das auch in der Zeit zwischen zwei Audits.
Beispiel: Laut Regal-Audit haben Ihre Produkte in einem Geschäft einen Share of Shelf von 40 %. Die Kategoriesumme zeigt, dass auf sie 11 % der Einkäufe des Geschäfts in der Kategorie entfallen. In vergleichbaren Geschäften mit ähnlichem Share of Shelf liegt Ihr Kategorieanteil im Durchschnitt bei 28 %. Das Geschäft hat Ihre Produkte also im Regal, kauft aber weniger davon ein als vergleichbare Geschäfte.
So funktioniert es
Von den Daten Ihrer Distributoren zu Ihrem Kategorieanteil in jedem Geschäft
Erste Daten zum Kategorieanteil liegen in der Regel innerhalb von zwei Wochen nach Vertragsunterzeichnung vor.
Category Share Data baut auf der Integration von Trade Data Hub mit Ihren Distributoren auf. Sind Ihre Distributoren noch nicht angebunden, beginnen wir mit dieser Integration.
Die Kategorien
Etwa eine Stunde, um Ihre Kategorien abzustimmen
Gemeinsam mit Ihrem Team legen wir die Kategoriestruktur fest. Meist hat sie vier Ebenen, etwa Erfrischungsgetränke › kohlensäurehaltige Getränke › Cola › Cola ohne Zucker. In eine Gruppe kommen Produkte, zwischen denen der Shopper wählt. Ein Produkt des Wettbewerbs, das anstelle Ihres Produkts gekauft wird, steht so in derselben Gruppe.
Anschließend werden die Produkte, die Ihre Distributoren führen, diesen Kategorien zugeordnet. Neue Produkte ordnet ein Machine-Learning-Modell zu, sobald sie in den Daten eines Distributors erscheinen. Ist die Zuordnung unsicher, prüft Ihr Team den Fall.
Die Daten
Ihre Distributoren liefern zusätzlich die Kategoriesummen
Wir schicken jedem Distributor die Liste der Produkte in jeder Ihrer Kategorien. Der Distributor übermittelt, wie viel er in jeder Kategorie insgesamt an jedes Geschäft verkauft hat, und nutzt dafür dieselben Übertragungswege wie bereits für Trade Data Hub. Teilnehmen können sowohl Großhändler als auch Cash-and-Carry-Märkte.
Die Zuordnung
Dasselbe Geschäft wie in Ihren Kundenstammdaten
Jeder Distributor führt Geschäfte unter eigenen Namen und Kundennummern. Wir ordnen jeden Datensatz einem Geschäft in Ihren Kundenstammdaten zu, nach demselben Verfahren wie überall in Trade Data Hub. Produkte werden über die EAN und die GS1-Produktstammdaten ihrem Hersteller zugeordnet. Ein Hersteller, den verschiedene Distributoren unter verschiedenen Namen führen, zählt so als ein einziger Hersteller. Beliefern mehrere Distributoren dasselbe Geschäft, werden ihre Lieferungen addiert. Jeder Distributor sieht nur seine eigenen Lieferungen. Sie sehen die Kategoriesumme über alle teilnehmenden Distributoren.
Die Berichte
Ihr Kategorieanteil in jedem Geschäft
Ihren Kategorieanteil sehen Sie in OneView, dem Reporting von Asseco Platform auf Basis von Power BI.
In den Berichten
Was Sie in OneView sehen
Die Daten lassen sich nach Gebiet, Geschäftstyp, Handelskette und Zeitraum filtern.
Ihre Position in der Kategorie
Sie sehen Ihren Umsatz, die Umsätze des Wettbewerbs in einer Summe und Ihren Kategorieanteil im Zeitverlauf.
Wachstumsspielraum in jedem Geschäft
Ihr Kategorieanteil wird dem durchschnittlichen Kategorieanteil einer Gruppe vergleichbarer Geschäfte gegenübergestellt. Die Gruppe wählen Sie selbst, zum Beispiel nach Geschäftstyp oder Gebiet. Der Wachstumsspielraum (im Bericht: Headroom) ist der zusätzliche Monatsumsatz, den Sie in diesem Geschäft erzielen würden, wenn Ihr Kategorieanteil dem Durchschnitt entspräche. Liegt Ihr Anteil schon auf oder über dem Durchschnitt, ist der Wachstumsspielraum null.
Geschäfte ohne Außendienstbesuche
Eine Liste und eine Kartenansicht der Geschäfte außerhalb Ihres Besuchsplans, jeweils mit Ihrem Umsatz, der Kategoriesumme und dem Wachstumsspielraum.
Entgangener Umsatz durch sinkenden Kategorieanteil
Liegt Ihr Kategorieanteil unter dem Vorjahreswert, zeigt der Bericht den entgangenen Umsatz. Das ist die Differenz zwischen dem Umsatz, den Sie mit dem Vorjahresanteil an den diesjährigen Einkäufen der Kategorie erzielt hätten, und Ihrem tatsächlichen Umsatz. Ein Beispiel: Im Vorjahr lag Ihr Kategorieanteil bei 20 %. In diesem Jahr kauft das Geschäft in der Kategorie für 10.000 EUR ein, und 20 % davon sind 2.000 EUR. Sie haben für 1.500 EUR verkauft, der entgangene Umsatz beträgt also 500 EUR.
Distributionslücken
Gruppen von Geschäften, die zusammen einen großen Teil der Einkäufe in der Kategorie ausmachen, von denen aber nur wenige Ihre Produkte kaufen. Das kann eine Handelskette sein oder ein Geschäftstyp in einer Region.
Beispieldaten. Als vergleichbar gelten hier Geschäfte ähnlicher Größe in der Region. Dort liegt Ihr Kategorieanteil im Durchschnitt bei 31 %.
Your category share, last 12 months
Stores, sorted by headroom
| Store | Your sales | Category total | Share | Headroom | Rep visits |
|---|---|---|---|---|---|
| Convenience store, Oak Street | 900 | 9,800 | 9% | 2,138 | No |
| Minimarket, Lake Avenue | 0 | 4,300 | 0% | 1,333 | No |
| Grocery, Market Square | 1,250 | 6,100 | 20% | 641 | Yes |
| Grocery, Hill Street | 610 | 3,200 | 19% | 382 | No |
| Corner kiosk, Station Road | 900 | 1,400 | 64% | 0 | No |
| Petrol station shop, Ring Road | 2,050 | 5,900 | 35% | 0 | Yes |
Alle Beträge in EUR pro Monat.
In der Praxis
Im Einsatz in 13 Kategorien
Category Share Data läuft in 25 Implementierungen im produktiven Einsatz (Stand: November 2026), in diesen Kategorien:
- Bier
- Spirituosen
- Erfrischungsgetränke und Säfte
- Funktionsgetränke
- Kaffee
- Süßwaren und Dauerbackwaren
- Salzgebäck und Knabberartikel
- Saucen
- Gemüsekonserven und Tiefkühlgemüse
- Knäckebrot
- Tabakwaren
- Rezeptfreie Arzneimittel (OTC) und Nahrungsergänzungsmittel
- Wandfarben und Lacke
Ein Beispiel
Unter den Geschäften mit den höchsten Einkäufen in der Kategorie:
Schematische Darstellung
Anwendungsfälle
Den Kategorieanteil in weiteren Lösungen nutzen
Weitere Lösungen von Asseco Platform können Ihren Kategorieanteil für jedes Geschäft in Ihren Kundenstammdaten nutzen. Category Share Data erwerben Sie separat, und keine der folgenden Lösungen ist dafür Voraussetzung.
Geschäftssegmentierung
Die Geschäftssegmentierung kann Ihren Kategorieanteil als Kriterium heranziehen. Die Segmentierung vergleicht Ihren Anteil in einem Geschäft mit Ihrem Anteil in Geschäften desselben Formats, derselben Lage und desselben Einkaufsanlasses.
Mehr zur Geschäftssegmentierung →Route-to-Market Optimization
Wenn Sie das Potenzial von Geschäften und Gebieten bewerten oder entscheiden, welche neuen Geschäfte Sie betreuen, fließt Ihr Kategorieanteil in Route-to-Market Optimization ein.
Mehr zu Route-to-Market Optimization →Sales & Retail Execution
Bei der Planung von Besuchen und Aufgaben für den Außendienst sehen Sie den Kategorieanteil des jeweiligen Geschäfts.
Mehr zu Sales & Retail Execution →Regeln für die Daten
Der Wettbewerb erscheint nur als Kategoriesumme
Die Kategoriesummen enthalten auch Umsätze mit Produkten des Wettbewerbs. Deshalb gelten folgende Regeln.
- Nur Summen. Distributoren übermitteln nie Umsätze des Wettbewerbs je Produkt. Für jedes Geschäft erhalten Sie eine einzige Kategoriesumme.
- Eine Mindestzahl an Herstellern. Eine Kategoriesumme wird nur angefordert, wenn in der Kategorie eine Mindestzahl anderer Hersteller vertreten ist. Diese Zahl stimmen wir mit Ihnen und Ihrer Rechtsabteilung ab.
- Produktlisten, keine Umsätze. Damit Sie Ihre Kategorien aufbauen können, sehen Sie, welche Produkte Ihre Distributoren führen, auch die des Wettbewerbs. Deren Umsätze je Produkt sehen Sie nicht.
- Der Distributor entscheidet. Ob er Kategoriesummen liefert, legt jeder Distributor selbst fest. Grundlage dafür ist ein Vertrag.
Zum Kategorieanteil
Was ist der Kategorieanteil?
Der Kategorieanteil ist Ihr Anteil an den gesamten Einkäufen in einer Kategorie. Bei Category Share Data ist das Ihr Umsatz mit einem Geschäft in der Kategorie, geteilt durch die gesamten Einkäufe des Geschäfts in der Kategorie bei Ihren Distributoren.
Was ist, wenn ein Geschäft Produkte der Kategorie auch anderswo kauft, zum Beispiel bei einem Großhändler, der keine Kategoriesummen liefert, oder direkt beim Hersteller?
Diese Einkäufe sind in der Kategoriesumme nicht enthalten. Ihr Kategorieanteil bezieht sich auf die Einkäufe des Geschäfts bei Distributoren, die Kategoriesummen liefern.
Worin unterscheidet sich Category Share Data von Handelspaneldaten, etwa von Nielsen?
Ein Handelspanel wie das von Nielsen rechnet den Umsatz im Markt aus einer Stichprobe von Geschäften hoch. Category Share Data stammt aus den Sell-out-Daten Ihrer Distributoren und zeigt Ihren Kategorieanteil in jedem Geschäft, das sie beliefern. Die Zahlen unterscheiden sich, weil die Bezugsgröße eine andere ist: Ein Panel liefert Ihren Marktanteil, Category Share Data Ihren Kategorieanteil in jedem Geschäft. Wenn Sie bereits Daten von Nielsen beziehen, kann Trade Data Hub diese ebenfalls einlesen, sodass Sie beides nebeneinander sehen.
Daten und Wettbewerb
Kann ich die Umsätze des Wettbewerbs je Produkt sehen?
Nein. Sie sehen, welche Produkte des Wettbewerbs Ihre Distributoren führen, damit sich diese Produkte Ihren Kategorien zuordnen lassen. Umsätze übermitteln die Distributoren nur als Kategoriesumme pro Geschäft.
Welche Distributoren können Kategoriesummen liefern?
Infrage kommen Großhändler und Cash-and-Carry-Märkte, die an Trade Data Hub angebunden sind oder zu Beginn des Projekts angebunden werden. Zusätzlich muss der Distributor vertraglich zusagen, für jedes Geschäft Kategoriesummen zu liefern.
Erste Schritte
Brauche ich Route-to-Market Optimization, um Category Share Data zu nutzen?
Nein. Category Share Data wird separat erworben. Voraussetzung ist eine funktionierende Integration von Trade Data Hub mit Ihren Distributoren.
Wie lange dauert es bis zu den ersten Daten?
Die Kategoriestruktur stimmen wir in einem Termin von etwa einer Stunde ab. Erste Daten zum Kategorieanteil liegen in der Regel innerhalb von zwei Wochen nach Vertragsunterzeichnung vor.
Prüfen Sie, ob Ihre Distributoren Kategoriesummen liefern können
Nennen Sie uns die Distributoren, die Ihre Produkte verkaufen, und die Kategorien, in denen Sie im Wettbewerb stehen. Gemeinsam mit Ihnen prüfen wir, welche dieser Distributoren die Sell-out-Daten Ihrer Produkte bereits an Trade Data Hub übermitteln und was nötig ist, damit sie zusätzlich Kategoriesummen liefern.
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