Udział w kategorii sklep po sklepie, na podstawie danych od Twoich dystrybutorów
Udział w kategorii to Twoja sprzedaż do sklepu w danej kategorii podzielona przez wszystkie zakupy tego sklepu w tej kategorii u Twoich dystrybutorów. Category Share Data to moduł Trade Data Hub, rozwiązania Asseco Platform, do którego dystrybutorzy przesyłają dane o sprzedaży Twoich produktów do sklepów (sell-out dystrybutorów). W module do tych danych dochodzi suma zakupów w kategorii dla każdego sklepu. Widzisz swój udział w kategorii w każdym sklepie, dla którego dystrybutor przekazuje tę sumę, także w sklepach, do których Twoi przedstawiciele nie jeżdżą.
Dzięki tej sumie możesz sprawdzić, czy Twoje produkty to duża, czy mała część zakupów sklepu w kategorii.
Definicja
Czym jest Category Share Data?
Twoi dystrybutorzy już przekazują, ile Twoich produktów kupił każdy sklep. Gdy korzystasz z Category Share Data, przekazują też dane o wszystkich zakupach sklepu w kategorii: Twoich produktów i produktów konkurencji razem, jako jedną sumę dla każdego sklepu. To Ty decydujesz, które produkty i którzy dostawcy tworzą kategorię. Twoja sprzedaż podzielona przez tę sumę daje Twój udział w kategorii. Przedstawiciele nie mają przy tym dodatkowej pracy w terenie.
Porównanie: Twój sell-out od dystrybutorów i Category Share Data
| DziśTwój sell-out od dystrybutorówCo dystrybutorzy przekazują o Twoich produktach |  Category Share Data | |
|---|---|---|
| Co dostajesz | Twoją sprzedaż w każdym sklepie | Twoją sprzedaż, sumę zakupów w kategorii i Twój udział w kategorii w każdym sklepie |
| Które sklepy | Sklepy, które kupują Twoje produkty | Każdy sklep, który kupuje w danej kategorii u dystrybutorów, którzy przekazują sumy zakupów, także sklep, który nie kupuje nic z Twojej oferty |
| Konkurencja | Niewidoczna | Jedna suma dla każdej kategorii w każdym sklepie |
Ta sama sprzedaż, inny udział w kategorii
Dwa sklepy z taką samą sprzedażą i zupełnie innym udziałem w kategorii
Sklep A i Sklep B kupują u tego samego dystrybutora Twoje produkty, każdy za 900 EUR miesięcznie. Do żadnego z nich nie jeździ przedstawiciel, a w raporcie dystrybutora oba wyglądają tak samo.
W Sklepie A kategoria jest duża, a Twój udział w kategorii mały. W Sklepie B Twoje produkty to już większość zakupów w kategorii. Różnicę widać dopiero wtedy, gdy znasz sumę zakupów w kategorii.
| Sklep A | Sklep B | |
|---|---|---|
| Twoja sprzedaż (mies.) | 900 EUR | 900 EUR |
| Zakupy w kategorii (mies.) | 9 800 EUR | 1 400 EUR |
| Twój udział w kategorii | 9% | 64% |
| Wizyty przedstawicieli | Brak | Brak |
Półka i sprzedaż
Dane o zakupach w kategorii jako uzupełnienie audytu półki
Audyt półki to liczenie facingów (sztuk produktu ustawionych frontem do klienta) w dniu wizyty przedstawiciela. Dane o zakupach w kategorii pochodzą z dostaw dystrybutorów, więc odzwierciedlają to, co sklepy kupują.
Sklepy, w których nie robisz audytów
Dane o zakupach w kategorii przekazują dystrybutorzy, więc obejmują też sklepy spoza planu wizyt.
Udział w półce i udział w kategorii mogą się różnić
Twój udział w półce może być wyższy niż udział w kategorii, czyli w tym, co sklep kupuje.
Spadek udziału w kategorii między audytami
Gdy kategoria rośnie, a Twoja sprzedaż stoi w miejscu, Twój udział w kategorii spada. Ten spadek widać w danych o zakupach w kategorii, zanim przedstawiciel zrobi kolejny audyt.
Przykład: audyt pokazuje, że Twoje produkty zajmują w sklepie 40% półki. Z danych o zakupach w kategorii wynika, że stanowią 11% zakupów sklepu w tej kategorii. W porównywalnych sklepach, w których Twoje produkty mają podobny udział w półce, Twój udział w kategorii wynosi średnio 28%. Sklep ma więc Twoje produkty na półce, a kupuje ich mniej niż porównywalne sklepy.
Jak to działa
Od danych dystrybutorów do Twojego udziału w kategorii w każdym sklepie
Pierwsze dane o zakupach w kategorii są zwykle dostępne w ciągu dwóch tygodni od podpisania umowy.
Category Share Data wymaga, żeby Twoi dystrybutorzy byli podłączeni do Trade Data Hub. Jeśli jeszcze nie są, zaczynamy od ich podłączenia.
Kategorie
Około godziny na ustalenie Twoich kategorii
Razem z Twoim zespołem ustalamy strukturę kategorii, zwykle na czterech poziomach. Na przykład: napoje bezalkoholowe › napoje gazowane › cola › cola bez cukru. Produkty grupujemy według tego, między czym wybiera konsument przy półce, więc produkt konkurencji kupiony zamiast Twojego trafia do tej samej grupy.
Następnie produkty, które Twoi dystrybutorzy mają w ofercie, trafiają do tych kategorii. Nowe produkty przypisuje na bieżąco model uczenia maszynowego, a niepewne przypisania sprawdza Twój zespół.
Dane
Dystrybutorzy przekazują też sumy zakupów w kategorii
Każdy dystrybutor dostaje od nas listę produktów w Twoich kategoriach. Dystrybutor odsyła sumę zakupów każdego sklepu w każdej z tych kategorii tą samą drogą, którą już przesyła dane do Trade Data Hub. Dołączyć mogą zarówno hurtownie dystrybucyjne, jak i hale cash and carry.
Dopasowanie
Ten sam sklep co w Twojej bazie
Każdy dystrybutor zapisuje nazwy i kody sklepów po swojemu. Każdy wpis łączymy z jednym sklepem w Twojej bazie sklepów, tak jak w całym Trade Data Hub. Produkty łączymy z ich producentem po kodzie kreskowym, na podstawie danych produktowych GS1, więc producent, którego różni dystrybutorzy zapisują pod różnymi nazwami, liczy się jako jeden. Gdy sklep kupuje u kilku dystrybutorów, ich dostawy się sumują: każdy dystrybutor widzi tylko własne dostawy, a Ty widzisz sumę zakupów w kategorii od wszystkich dystrybutorów, którzy ją przekazują.
Raporty
Twój udział w kategorii w każdym sklepie
Swój udział w kategorii widzisz w OneView, czyli w raportach Asseco Platform zbudowanych w Power BI.
W raportach
Co widzisz w OneView
Dane trafiają do OneView, gdzie możesz je filtrować według obszaru, typu sklepu, sieci i okresu.
Twoja pozycja w kategorii
Twoja sprzedaż, sprzedaż konkurencji jako jedna suma i zmiany Twojego udziału w kategorii w czasie.
Możliwy wzrost sprzedaży w każdym sklepie
Widzisz swój udział w kategorii obok średniego udziału w grupie porównywalnych sklepów. To Ty wybierasz tę grupę, na przykład według typu sklepu albo obszaru. Możliwy wzrost sprzedaży (w raporcie: Headroom) to dodatkowa sprzedaż miesięczna, którą przyniósłby sklep, gdyby Twój udział w kategorii osiągnął tę średnią. Jeśli udział już ją osiąga, możliwy wzrost wynosi zero.
Sklepy bez wizyt przedstawicieli
Lista i mapa sklepów spoza planu wizyt, z Twoją sprzedażą, sumą zakupów w kategorii i możliwym wzrostem sprzedaży dla każdego z nich.
Utracona sprzedaż przy spadku udziału w kategorii
Dotyczy sklepów, w których Twój udział w kategorii jest niższy niż rok temu. To różnica między sprzedażą, jaką dałoby utrzymanie zeszłorocznego udziału w tegorocznych zakupach w kategorii, a Twoją faktyczną sprzedażą. Na przykład: rok temu Twój udział wynosił 20%. W tym roku zakupy sklepu w kategorii wynoszą 10 000 EUR, a 20% z tego to 2 000 EUR. Twoja sprzedaż wyniosła 1 500 EUR, więc utracona sprzedaż to 500 EUR.
Luki w dystrybucji
Grupy sklepów, na które przypada duża część zakupów w kategorii, a tylko nieliczne z nich kupują Twoje produkty. Na przykład jedna sieć sklepów albo jeden typ sklepu w regionie.
Dane poglądowe. Porównywalne sklepy: sklepy podobnej wielkości w regionie. Twój średni udział w kategorii w tych sklepach: 31%.
Your category share, last 12 months
Stores, sorted by headroom
| Store | Your sales | Category total | Share | Headroom | Rep visits |
|---|---|---|---|---|---|
| Convenience store, Oak Street | 900 | 9,800 | 9% | 2,138 | No |
| Minimarket, Lake Avenue | 0 | 4,300 | 0% | 1,333 | No |
| Grocery, Market Square | 1,250 | 6,100 | 20% | 641 | Yes |
| Grocery, Hill Street | 610 | 3,200 | 19% | 382 | No |
| Corner kiosk, Station Road | 900 | 1,400 | 64% | 0 | No |
| Petrol station shop, Ring Road | 2,050 | 5,900 | 35% | 0 | Yes |
Kwoty w EUR miesięcznie.
W praktyce
Działa w 13 kategoriach
Category Share Data działa w 25 wdrożeniach (stan na listopad 2026) w tych kategoriach:
- Piwo
- Alkohole mocne
- Napoje bezalkoholowe i soki
- Napoje funkcjonalne
- Kawa
- Słodycze i ciastka
- Przekąski słone
- Sosy
- Warzywa konserwowe i mrożone
- Pieczywo chrupkie
- Wyroby tytoniowe
- Leki bez recepty (OTC) i suplementy diety
- Farby dekoracyjne
Przykład
Wśród sklepów o największych zakupach w kategorii:
Dane poglądowe
Zastosowania
Udział w kategorii w innych rozwiązaniach
Swój udział w kategorii dla każdego sklepu w Twojej bazie możesz wykorzystać także w innych rozwiązaniach Asseco Platform. Category Share Data kupujesz osobno i nie musisz mieć żadnego z trzech rozwiązań opisanych niżej.
Segmentacja sklepów
W segmentacji sklepów Twój udział w kategorii może być jednym z kryteriów. Udział w danym sklepie porównujesz wtedy z udziałem w sklepach o tym samym formacie, typie lokalizacji i głównej misji zakupowej, czyli celu, z jakim klienci przychodzą do sklepu.
Zobacz segmentację sklepów →Route-to-Market Optimization
Gdy oceniasz potencjał sklepów i obszarów albo decydujesz, które nowe sklepy obsługiwać, w Route-to-Market Optimization możesz uwzględnić swój udział w kategorii.
Zobacz Route-to-Market Optimization →Sales & Retail Execution
Gdy planujesz wizyty i zadania przedstawicieli, możesz sprawdzić swój udział w kategorii w danym sklepie.
Zobacz Sales & Retail Execution →Zasady dotyczące danych
Sprzedaż konkurencji widzisz tylko jako część sumy zakupów w kategorii
Dane o zakupach w kategorii obejmują produkty konkurencji, dlatego obowiązują przy nich cztery zasady:
- Tylko sumy. Dystrybutorzy nigdy nie przesyłają sprzedaży konkurencji w podziale na produkty. Dostajesz jedną sumę zakupów w kategorii dla każdego sklepu.
- Minimalna liczba dostawców. O sumę zakupów w kategorii prosimy tylko wtedy, gdy kategoria obejmuje produkty co najmniej określonej liczby innych dostawców. Tę liczbę ustalamy z Tobą i Twoim działem prawnym.
- Tylko listy produktów. Przy budowie kategorii widzisz, jakie produkty mają w ofercie Twoi dystrybutorzy, także produkty konkurencji. Sprzedaży poszczególnych produktów konkurencji nie widzisz.
- Decyzja należy do dystrybutora. Każdy dystrybutor sam wybiera, czy przekazywać sumy zakupów w kategorii. Jeśli się zgodzi, przekazuje je na podstawie umowy.
Udział w kategorii
Czym jest udział w kategorii?
To część wszystkich zakupów w danej kategorii, która przypada na Twoje produkty. W Category Share Data to Twoja sprzedaż do sklepu podzielona przez wszystkie zakupy tego sklepu w kategorii u Twoich dystrybutorów.
Co się dzieje, gdy sklep kupuje produkty z tej kategorii także gdzie indziej, na przykład w hurtowni, która nie przekazuje sum zakupów w kategorii, albo bezpośrednio od producenta?
Te zakupy nie wchodzą do sumy zakupów w kategorii. Twój udział w kategorii liczymy na podstawie zakupów sklepu u dystrybutorów, którzy przekazują te sumy.
Czym to się różni od danych z panelu detalicznego, na przykład Nielsena?
W panelu detalicznym, na przykład Nielsena, sprzedaż na rynku szacuje się na podstawie próby sklepów. Category Share Data korzysta z danych sell-out od Twoich dystrybutorów, czyli ich sprzedaży do sklepów, i pokazuje Twój udział w kategorii w każdym sklepie, do którego dowożą towar. Liczby się różnią, bo inny jest mianownik: z panelu masz udział w rynku, a z Category Share Data udział w kategorii w każdym sklepie. Jeśli już kupujesz dane Nielsena, Trade Data Hub może je również wczytać, więc zobaczysz obie liczby obok siebie.
Dane i konkurencja
Czy widzę sprzedaż konkurencji w podziale na produkty?
Nie. Widzisz, jakie produkty konkurencji mają w ofercie Twoi dystrybutorzy, żeby można było przypisać je do Twoich kategorii. Jeśli chodzi o sprzedaż, dystrybutorzy przesyłają jedną sumę zakupów w kategorii dla każdego sklepu.
Którzy dystrybutorzy mogą przekazywać dane o zakupach w kategorii?
Hurtownie dystrybucyjne i hale cash and carry, które są podłączone do Trade Data Hub albo zostaną podłączone w pierwszym kroku projektu. Warunek: dystrybutor zgadza się w umowie przekazywać sumy zakupów w kategorii dla każdego sklepu.
Jak zacząć
Czy potrzebuję Route-to-Market Optimization, żeby korzystać z Category Share Data?
Nie. Category Share Data kupujesz osobno. Twoi dystrybutorzy muszą być podłączeni do Trade Data Hub.
Po jakim czasie dostępne są pierwsze dane?
Ustalenie struktury kategorii to jedno spotkanie, które trwa około godziny. Pierwsze dane o zakupach w kategorii są zwykle dostępne w ciągu dwóch tygodni od podpisania umowy.
Sprawdź, czy Twoi dystrybutorzy mogą przekazywać dane o zakupach w kategorii
Powiedz nam, którzy dystrybutorzy sprzedają Twoje produkty i w jakich kategoriach konkurujesz. Razem z Tobą sprawdzimy, którzy z nich już przesyłają sell-out Twoich produktów do Trade Data Hub i czego potrzeba, żeby przekazywali też sumy zakupów w kategorii.
Umów rozmowę