Ottimizzazione Dinamica dei Percorsi per la vendita sul campo FMCG: software di ottimizzazione dei percorsi basato su AI. Service Ratio dal 58% al 71%. Pianifica interi cicli, non solo giornate. Priorità basata su trigger, simulazioni what-if, decisioni spiegabili. Funziona in autonomia tramite API.
Ottimizzazione Dinamica dei Percorsi: ogni ciclo di vendita sul campo pianificato, ogni trigger gestito.
Dynamic Route Optimization è la pianificazione dei percorsi basata sull’IA pensata per i team di vendita sul campo del settore FMCG, non per la consegna di flotte. Pianifica interi cicli, non solo singole giornate. Service Ratio dal 58% al 71%. Si integra con qualsiasi CRM o SFA.
Asseco Platform — scelto dai leader globali FMCG in oltre 55 mercati
La maggior parte degli strumenti di ottimizzazione dei percorsi è progettata per le consegne. La vendita sul campo FMCG è un problema diverso.
Gli strumenti di routing generici ottimizzano distanza, tempo e costo — come se ogni fermata fosse una consegna. Ma per un venditore sul campo che visita 20 negozi al giorno, ogni visita ha un contesto: una promozione da preparare, uno stato dello scaffale da verificare, un category manager con cui parlare. Il percorso più veloce non è il percorso giusto.
Cosa ottieni senza DRO
- Piani di percorso giornalieri – ogni mattina, ripartendo da zero
- Ottimizzazione della distanza – percorso più breve, indipendentemente dalla priorità del cliente
- Programmi statici – nessuna reazione agli eventi aziendali (promozioni, OOS, cali di vendite)
- “Perché questa visita è stata saltata?” – lacune silenziose, nessuna spiegazione
- Pianificazione manuale – 4-6 ore ogni venerdì in Excel
Cosa ottieni con DRO
- Intero mese pianificato — ogni cliente servito alla frequenza concordata, nessun negozio trascurato
- Ottimizzazione del Service Ratio – più tempo dal cliente, meno in transito
- Priorità basata su trigger – promozioni, OOS, cali di Perfect Store prevalgono sulla routine
- Ogni visita saltata spiegata – codici motivo, non lacune silenziose
- Minuti, non ore – programma completo del team generato automaticamente
Dai dati dei clienti all’esecuzione sul campo ottimizzata in tre passaggi
Un ciclo continuo: acquisisce dati da qualsiasi CRM o SFA, pianifica il ciclo ottimale, si adatta quando il business cambia. Supportato da oltre 160 specialisti di implementazione e 25+ anni di esperienza FMCG.
Aggrega i Dati dei Clienti
DRO estrae i dati dei clienti dal tuo CRM, SFA o qualsiasi sistema tramite REST API. Indirizzi, frequenza di visita, disponibilità, durata della visita — tutto in un’unica struttura.
Funziona con qualsiasi CRM o SFA tramite API standard
Pianifica l’Intero Ciclo
Il motore AI pianifica un intero mese come un unico problema. Minimizza il tempo di viaggio, massimizza il Service Ratio, rispetta le leggi sul lavoro e gli orari dei clienti.
I trigger aziendali prevalgono dinamicamente sugli intervalli di routine
Si Adatta ai Cambiamenti Aziendali
I piani non sono statici. Nuova promo? Venditore in ferie? DRO riottimizza in pochi minuti — o ti dice esattamente quali clienti non possono essere raggiunti, e perché.
Simulazioni what-if — testa gli scenari prima di impegnarti
Scopri DRO in azione — dalla pianificazione all’esecuzione
Due visualizzazioni, un’unica catena decisionale: il pianificatore progetta il ciclo nel back-office, l’agente riceve il percorso ottimizzato sul dispositivo. Nessun gap di passaggio, nessun piano che finisce dimenticato in un’e-mail.
Back-office — pianifica il ciclo
Il pianificatore visualizza l’intero percorso su una mappa e la sequenza delle visite come un elenco temporizzato. La durata per sosta (30 min), il totale aggregato (3 h 32 min) e il Service Ratio sono visibili a colpo d’occhio — così il piano è sostenibile prima ancora di raggiungere l’agente.
- Mappa e lista visite, sincronizzate
- Durata per sosta più totale del ciclo
- Modifica, simula, riottimizza — senza uscire dalla visualizzazione
Sul campo — esegui il percorso ottimizzato
L’agente apre Mobile Touch e vede lo stesso percorso creato dal pianificatore — già ottimizzato, sequenziato e pronto per iniziare. Un tocco riottimizza a metà giornata se le priorità cambiano.
- Percorso visualizzato sulla mappa, non sepolto in un elenco
- Riottimizzazione sul dispositivo al variare degli eventi
- Funziona offline — la realtà del campo, non l’ottimismo del Wi-Fi
Dal pianificatore all’agente — un unico modello di dati, zero reinserimenti, completa tracciabilità.
5 motivi per cui DRO trasforma l’esecuzione della vendita sul campo
Gli strumenti di ottimizzazione dei percorsi vendono efficienza. DRO vende tempo — tempo che i venditori dedicano alla vendita invece che alla guida.
Il Service Ratio – la % di tempo che un venditore trascorre dal cliente rispetto al transito – sale dal 58% al 71% dopo l’adozione di DRO (+13 punti percentuali). Per un venditore che lavora 8 ore al giorno, significa 1 ora extra al giorno di tempo a contatto con il cliente. In un team di 20 venditori, equivale a 2,5 venditori extra – senza assumere nessuno.
Eliminando i chilometri non necessari e raggruppando le visite geograficamente, DRO aggiunge 1-3 visite extra per venditore al giorno senza aggiungere ore. Per un team che visita 300 negozi a settimana, sono 30-60 punti di contatto in più – più audit degli scaffali, più ordini, più esecuzione promozionale.
I responsabili delle vendite sul campo dedicano tipicamente 4-6 ore ogni venerdì alla pianificazione dei percorsi della settimana successiva in Excel. DRO genera il piano mensile dell’intero team in pochi minuti. Sono oltre 200 ore all’anno per responsabile reindirizzate dall’amministrazione al coaching e al lavoro sul campo.
Quando il marketing annuncia una nuova promozione, DRO riequilibra automaticamente i percorsi per garantire che i negozi prioritari vengano visitati prima del lancio. Nessuna corsa dell’ultimo minuto. Sai esattamente quali negozi saranno coperti – e quali no – con una settimana di anticipo.
Ogni decisione presa da DRO ha un codice motivo: perché questo cliente è stato prioritizzato, perché quella visita è stata saltata. I responsabili possono spiegare il piano ai venditori. I venditori si fidano del piano perché lo comprendono. Le simulazioni rispondono a “Cosa succede se assumiamo un altro venditore?” in pochi minuti – con numeri concreti.
Cosa offre un tipico deployment di DRO
Perché nessun cliente nominativo qui?
Le referenze dei clienti DRO sono sotto NDA. Richiedi una chiamata di referenza personalizzata durante la demo — possiamo abbinare il tuo settore e la tua scala.
“Prima di DRO, i nostri venditori trascorrevano 3 ore al giorno in transito tra i negozi. Ora sono 2 ore. Quell’ora extra per venditore al giorno — 20 ore per venditore al mese — è tempo per più conversazioni con i clienti, più audit degli scaffali, più vendite.”
“Non abbiamo assunto un solo nuovo venditore; abbiamo semplicemente dato a ogni venditore esistente più tempo per fare ciò per cui è pagato. Le simulazioni what-if hanno cambiato il modo in cui pianifichiamo prima dei lanci promozionali.”
58% → 71%
Miglioramento del Service Ratio
15% in meno
Costi carburante e viaggio
+1 ora/giorno
Tempo extra dal cliente per venditore
6 livelli di ottimizzazione. Un motore AI. Il tuo piano.
DRO è costruito attorno a ciò che i venditori fanno realmente sul campo — ogni livello affronta un vincolo del mondo reale.
Pianificazione dell’intero ciclo
DRO pianifica l’intero mese come un unico problema integrato — non giorno per giorno. Gli intervalli di visita dei clienti sono uniformi tra le settimane. Distanza e tempo minimizzati globalmente, non per giorno.
Core · +10–20% visite al giorno
Ottimizzazione del Service Ratio
Massimizza il tempo trascorso dal cliente, non in transito. DRO ottimizza attivamente questo KPI — miglioramento tipico 58% → 71% (+13 pp).
Core · +1 ora/giorno a contatto con il cliente
Priorità basata su trigger
Promozioni, rischi di esaurimento scorte, cali del punteggio Perfect Store, calo della quota scaffale — ogni trigger sposta un cliente in cima alla coda di priorità. Configurabile per cliente, categoria, mercato.
Core · Negozi prioritari sempre serviti
Simulazioni what-if
“Il territorio di Tom può assorbire 15 nuovi negozi?” “Cosa succede se due venditori vanno in ferie?” Simulazioni nominative e persistenti confrontate fianco a fianco con KPI concreti.
Avanzato · Decisioni basate sui dati
Decisioni spiegabili
Nessuna lacuna silenziosa. Se una visita non può essere inserita, DRO ti dice esattamente perché: “Limite legge sul lavoro superato”, “Nessuna finestra di disponibilità”, “Distanza fuori portata”. Venditori e responsabili si fidano del piano.
Avanzato · Tasso di adozione del piano 95%+
API Standalone
DRO non richiede Mobile Touch o l’intera Asseco Platform. Si integra con qualsiasi CRM, SFA o ERP tramite REST API standard. Inizia con DRO, espandi in seguito.
Core · Deploy in settimane, non mesi
Quali analisti e standard riconoscono Asseco Platform?
Riconoscimenti indipendenti per supportare il tuo business case interno.
Come si confronta DRO con altri strumenti di ottimizzazione dei percorsi?
Il mercato dei software di routing è affollato. La maggior parte degli strumenti è progettata per le consegne. Alcuni si rivolgono alla vendita sul campo — ma si fermano a percorsi + sincronizzazione CRM. Dove gli strumenti di routing si fermano, DRO va oltre — combinando pianificazione dell’intero ciclo, ottimizzazione del Service Ratio e programmazione basata su trigger aziendali.
| Funzionalità | Asseco DRO | Route4Me | Badger Maps | PepUpSales | Repsly | BeatRoute |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Focus vendita sul campo FMCG | Sì | Multi-settore*1 | Vendite generali*2 | Sì | Sì (CPG) | Sì |
| Pianifica intero ciclo (mese) | Sì | Giornaliero | Giornaliero | Giornaliero | Giornaliero*3 | Manuale*4 |
| Ottimizzazione del Service Ratio | Sì | — | — | — | — | — |
| Simulazioni what-if | Sì | Parziale*5 | No (Align)*6 | No | No | No |
| Priorità basata su trigger | Sì | No | No | No*7 | No | No |
| Decisioni spiegabili (codici motivo) | Sì | No | No | No | No | No |
| Integrazione API standalone | Sì | Sì | Sì | Parziale*8 | Sì | Sì |
| Parte della piattaforma completa (SFA+IR+TDH) | Sì (5 prodotti) | Solo routing | App standalone | SFA+DMS+Mobile*9 | CPG RetX*10 | SFA + DMS |
Dati provenienti dai siti web dei vendor e dalla documentazione pubblica, aprile 2026. Verificati tramite dati SEO Ahrefs e pagine prodotto pubbliche. Per le ultime dichiarazioni dei vendor, consulta i rispettivi siti web.
*1 Route4Me: Ottimizzatore di percorsi generico per consegne, vendita sul campo e logistica — non uno specialista FMCG. Nessun modulo SFA, beat plan o esecuzione promo.
*2 Badger Maps: Principalmente vendite B2B esterne in più settori (dispositivi medici, produzione, telco, alimentare). Vendita sul campo FMCG supportata ma non posizionamento primario.
*3 Repsly: Programmazione basata su calendario per visite individuali ai negozi. Frequenza di visita configurata manualmente; nessuna pianificazione algoritmica del ciclo o calcoli del Service Ratio.
*4 BeatRoute: Il “beat plan” principale copre i programmi mensili di visita del territorio (punti vendita, frequenza, assegnazione venditori) — pianificazione a livello di ciclo, ma manuale/statica. Nessuna ottimizzazione AI, nessun Service Ratio, nessuna simulazione what-if.
*5 Route4Me: Offre dispatching di scenari (alternative di percorso multiple) e strumenti di riequilibrio del territorio. Non equivalente a simulazioni what-if complete (cambiamenti di organico, adeguamenti di frequenza, modellazione impatto promo).
*6 Badger Align (livello enterprise) include funzionalità di pianificazione del territorio. Nessuna simulazione what-if a livello di percorso documentata.
*7 PepUpSales: Flag di priorità e routing di urgenza supportati a livello SFA. Nessuna integrazione di trigger a livello di sistema (segnali OOS, punteggi Perfect Store, attivazioni promo).
*8 PepUpSales: REST API per sincronizzazione dati SFA/DMS. API di ottimizzazione percorsi non documentata come standalone.
*9 PepUpSales: La piattaforma include SFA, Distributor Management System (DMS), Van Sales, ordinazione mobile. Nessun modulo AI Image Recognition o Trade Intelligence.
*10 Repsly: Retail Execution (RetX) + Retail Intelligence Hub. Core: audit negozi, conformità, riconoscimento immagini AI. Nessuna vendita van o gestione ordini SFA completa.
Simulazioni what-if — conosci l’impatto prima di cambiare il piano.
Gli strumenti di ottimizzazione dei percorsi ti mostrano il percorso ottimale di oggi. DRO ti permette di chiedere: Cosa succederebbe se…? Simulazioni nominative e persistenti rispondono a domande su territorio, capacità e priorità in pochi minuti.
“Tom può assorbire 15 nuovi negozi dal contratto con il retailer?”
Prima di firmare il contratto, simulalo. DRO mostra: copertura scende all’82%, 5 visite saltate. Prova 10 negozi a Tom + 5 al venditore vicino? Copertura 97%, 1 visita saltata. Decisione in 10 minuti — non in un mese di tentativi ed errori.
“Cosa succede se due venditori vanno in ferie nella stessa settimana?”
Simula l’impatto prima di approvare le ferie. DRO ridistribuisce il carico sul team rimanente — o ti dice quali clienti verranno saltati e perché. Conosci il costo prima di accettare.
“Cosa succede se riduciamo i turni da 8 a 6 ore?”
Cambiamenti del contratto di lavoro, tagli al budget — simula l’impatto sulla copertura. Quali clienti vengono esclusi? Quali territori diventano non sostenibili? Input basato sui dati per le negoziazioni, non sensazioni.
“Cosa succede se aggiungiamo la conformità della catena del freddo come priorità?”
I trigger configurabili ti permettono di modellare nuove priorità aziendali. Confronta fianco a fianco: prima vs dopo il punteggio di conformità della catena del freddo. Vedi i compromessi nei KPI prima di impegnarti.
Inizia con DRO. Scala con la piattaforma completa.
DRO è un modulo all’interno di Asseco Platform — una suite completa end-to-end per l’esecuzione FMCG. Inizia con DRO. Scala man mano che la tua azienda cresce.
Un’unica suite integrata. Il tuo stack completo per la retail execution.
Domande frequenti sull’Ottimizzazione Dinamica dei Percorsi
L’ottimizzazione dinamica dei percorsi (DRO) è un software basato su AI che pianifica interi cicli di vendita sul campo — non solo percorsi giornalieri. Aggrega i dati dei clienti (indirizzi, frequenza di visita, disponibilità), rispetta i vincoli aziendali (legge sul lavoro, trigger di priorità) e genera programmi ottimizzati in pochi minuti. A differenza dei pianificatori di percorsi generici che ottimizzano la distanza, DRO ottimizza il Service Ratio — la percentuale di tempo che i venditori trascorrono dai clienti rispetto al transito.
Gli strumenti logistici (Route4Me, MaxOptra, OptimoRoute, Routific) sono progettati per le consegne — dove ogni fermata è una consegna di 2 minuti. La vendita sul campo FMCG è diversa: i venditori trascorrono 20-40 minuti in ogni negozio, ogni visita ha un contesto (promozioni, stato dello scaffale, priorità di categoria), gli intervalli mensili contano e i trigger aziendali dovrebbero prevalere sui programmi di routine. DRO è costruito per questa realtà.
Questi strumenti si concentrano su percorsi + territorio + sincronizzazione CRM di base — buoni per la pianificazione giornaliera. DRO aggiunge un livello AI enterprise: pianificazione dell’intero ciclo (non giorno per giorno), ottimizzazione del Service Ratio, priorità basata su trigger, simulazioni what-if e decisioni spiegabili. DRO fa anche parte di una piattaforma FMCG a 5 prodotti — puoi scalare verso la field execution completa senza cambiare piattaforma.
DRO funziona in autonomia. Si integra con qualsiasi CRM, SFA o ERP tramite REST API standard — non devi sostituire il tuo stack esistente. Se usi Salesforce, Veeva, SAP o qualsiasi altro sistema — DRO si connette tramite API. Deploy in settimane, non mesi.
Il Service Ratio è la percentuale del tempo di lavoro di un venditore sul campo trascorso dai clienti (vendita, audit, merchandising) rispetto al transito (guida tra i negozi). Per la maggior parte dei team sul campo FMCG, il Service Ratio è 55-60%. DRO migliora tipicamente il Service Ratio al 68-72% — aggiungendo oltre 1 ora di tempo a contatto con il cliente per venditore al giorno.
Deployment standalone: 4-8 settimane dall’integrazione dei dati al primo ciclo ottimizzato. Deployment completo Asseco Platform: più lungo, a seconda dello scope (SFA, IR, TDH). Oltre 160 specialisti di implementazione con 25+ anni di esperienza FMCG supportano ogni deployment.
Il prezzo dipende dalle dimensioni del team e dallo scope del deployment (standalone vs parte della piattaforma completa). Contattaci per una demo e un preventivo basato sul tuo scenario specifico.
Asseco Platform è scelto dai leader globali FMCG nei settori bevande, spirits, confectionery, food & grocery e personal care — con oltre 55.000 utenti sul campo in oltre 55 mercati. Referenze nominative dei clienti disponibili su richiesta. Case study disponibili sotto NDA.
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Prenota una demo di 30 minuti con i nostri specialisti di field execution. Configureremo una simulazione dal vivo basata sul tuo settore (bevande, confectionery, food & grocery, personal care), dimensioni del team e sfide di routing attuali. Niente slide — DRO reale con la struttura dei tuoi dati.
Scelto dai leader globali FMCG in oltre 55 mercati · Certificato ISO/IEC 27001:2022 · 25+ anni di esperienza FMCG