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Report vendite dei distributori in PDF ed Excel: come trasformarli in un unico dataset
Se lavori nelle vendite, in sales operations o nella business intelligence di un produttore del largo consumo, probabilmente conosci bene questa situazione. Decine di distributori…
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Giacenze e vendite dei distributori di bevande: un’unica vista per tutta Europa
Ogni settimana qualcuno in sede fa le stesse domande. Quanto abbiamo venduto davvero in tutti i nostri mercati? Quanta di quella merce è ancora ferma…
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Asseco Platform ottiene riconoscimenti Best-in-Class in 9 categorie del Vendor Panorama POI 2026
Il Promotion Optimization Institute (POI) ha riconosciuto Asseco Platform Best-in-Class in nove categorie del Vendor Panorama POI 2026, dedicato alla pianificazione (Enterprise Planning, EPx) e…
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In quanti locali vendi davvero?
Quando parlo con chi guida le vendite nel canale HoReCa, cioè a bar e ristoranti, la conversazione parte quasi sempre dai file. Qualche decina di…
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OTIF: significato e come si calcola
L’OTIF è una di quelle misure su cui in area commerciale sono tutti d’accordo, fino al momento in cui qualcuno deve calcolarla. Due persone possono…
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Il bonus che paga due volte: come un produttore retribuisce l’agente del distributore per una referenziazione che dura
Un produttore di tabacco sa dirti quanti pacchetti ha venduto il mese scorso, per ogni fascia di prezzo del suo listino. È un livello di…
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Route to market: cosa un produttore ha dovuto cambiare prima che i grossisti prendessero i suoi giri di consegna
Ci sono categorie che mettono in discussione la consegna diretta ai punti vendita già per come sono fatte: prodotti pesanti, margine basso per pallet, riordini…
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Abbiamo costruito un’AI che fa l’audit dello scaffale. Pubblichiamo quanto costa.
587 foto di scaffale. 13 controlli sì/no su ciascuna. Fanno circa 7.600 giudizi separati in un solo audit trimestrale (587 × 13), e oggi li…
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Prima che esista il primo report: come costruiamo il reporting di un grande rollout
Il reporting è l’insieme dei report che il cliente riceve dal sistema. Costruirlo per un grande rollout di retail execution, cioè il lavoro quotidiano dei…
