Zum Auftakt: worauf es in der FMCG-Branche ankommt

Paweł Mich, unser Direktor Vertrieb und Implementierung FMCG, eröffnete die Konferenz. Er skizzierte die Herausforderungen der Branche und zeigte, welche Antworten die Asseco Platform darauf gibt.

Revenue Growth Management

Nach der Eröffnung sprach unser erster Gast: Adam Wacowski, Experte für Revenue Growth Management (RGM), mit Stationen bei Nestlé, der Metro Group und Henkel. Er zeigte, worauf es bei Planung und Umsetzung einer Strategie für Revenue Growth Management ankommt.

Zum Abschluss der Session sprach Bartłomiej Makaruk, unser Product Manager für die Advanced Analytical Solution OneView. Er zeigte, welche analytische Schicht eine RGM-Strategie braucht, und führte mehrere Anwendungsfälle zur Preisoptimierung mit der Asseco Platform vor.

Geschäftsprozesse digitalisieren und Next Best Actions ausspielen

Die nächste Session zur Digitalisierung von Geschäftsprozessen begann direkt nach der Mittagspause. Den Auftakt machte Piotr Łapiński, unser Product Manager für die Lösung Retail Image Recognition. Er führte uns durch die neuen Möglichkeiten unserer Image-Recognition-Lösung und erklärte, wie aus der manuellen Regalprüfung ein vollständig automatisierter Ablauf wird.

Außerdem zeigte er, wie Asseco Platform Genius den Außendienst mit Next Best Actions durch den Tag führt: welcher Besuch als Nächstes zählt und welche Aufgabe dort wartet.

Danach begrüßten wir unseren zweiten Gast: Justyna Gołoś, Head of Sales Excellence bei Kraft Heinz. Sie zeigte, wie Kraft Heinz die Digitalisierung umsetzte und welchen Anteil die Partnerschaft mit einem Unternehmen wie unserem und die Lösungen der Asseco Platform daran hatten.

Zum Abschluss der Session stellten wir unseren neuen KI-Assistenten für den Vertrieb vor. Łukasz Potrzyszcz, unser stellvertretender Direktor Vertrieb und Implementierung FMCG, zeigte, wie Asseco Platform Genius die Außendienstmitarbeiter bei ihren täglichen Aufgaben unterstützt.

Joint Business Planning: wie Vertragsmanagement Geschäftsbeziehungen stärkt

Die letzte Session drehte sich um Joint Business Planning. Im ersten Teil sprach Tomasz Kajdzik, unser stellvertretender Direktor Vertrieb und Implementierung FMCG, über das Vertragsmanagement. Für ihn entscheidet es darüber, wie belastbar die Beziehung zwischen zwei Geschäftspartnern ist.

Außerdem sprach in dieser Session Paweł Klimas, Sales Support Manager bei Pernod Ricard. Er berichtete, wie sein Unternehmen das Vertragsmanagement mit den Lösungen der Asseco Platform nutzte und damit die Abrechnung der Konditionen verbesserte.

Tomasz Puławski, unser Product Manager für Lösungen zum Datenaustausch, schloss die Session zu Joint Business Planning ab. An einem ausführlichen Beispiel zeigte er, wie ein Unternehmen die Abrechnung der Konditionen aufsetzt und was die Lösungen der Asseco Platform dabei bringen können.