Jak OSHEE skaluje retail execution na 55 rynkach
Dla szybko rosnących marek FMCG retail execution na skalę to różnica między wzrostem, który się utrzymuje, a wzrostem, który załamuje się pod własnym ciężarem operacyjnym.
Czym jest retail execution na skalę?
Retail execution na skalę to zdolność konsekwentnego dowożenia obietnicy marki w każdym punkcie sprzedaży, niezależnie od liczby rynków, kanałów czy partnerów. Obejmuje dostępność produktu, ekspozycję na półce, zgodność cenową, realizację planogramów i codzienną pracę zespołów terenowych oraz agencji merchandisingowych.
W jednym sklepie retail execution to lokalna dyscyplina. W skali dziesiątek tysięcy sklepów w wielu krajach staje się problemem systemowym. Marketing generuje popyt. Półka go potwierdza albo łamie. Nie ma środka. Na Poland & CEE Retail Summit 2026 OSHEE, polska marka napojów obecna już na 55 rynkach, weszła na Main Stage razem z Asseco Platform, żeby pokazać, jak to robi.
Dlaczego wzrost marki FMCG poszerza execution gap
Im szybciej rośnie marka FMCG, tym szersza jest luka między obietnicą marketingową a rzeczywistością operacyjną. Więcej SKU, więcej sklepów, więcej kanałów, więcej rynków. Każda warstwa mnoży złożoność i powiększa koszt pojedynczego potknięcia egzekucyjnego.
Skala OSHEE pokazuje to wyraziście. Marka jest obecna na 55 rynkach, przekroczyła 750 milionów złotych przychodu, jest Oficjalnym Partnerem Nawodnienia LaLiga i współpracuje z ambasadorkami takimi jak Iga Świątek. To wzrost w pełnym biegu. Ale wzrost jest głośny, a im głośniejszy, tym trudniej usłyszeć to, co dzieje się przy półce.
Linia OSHEE Vitamin Boost z ambasadorką marki Igą Świątek.
Marketing tworzy oczekiwanie. Retail je weryfikuje.
Tomasz Pastwa · Dyrektor Sprzedaży ds. Rynku Tradycyjnego, OSHEE
Jak OSHEE zamyka lukę „ostatniego metra”?
Odpowiedź OSHEE opiera się na dwóch filarach operacyjnych. Za oboma stoi Asseco Platform. Każdy filar zamyka inny typ luki między obietnicą marki a doświadczeniem konsumenta.
Rzeczywistość dostępności
Marka nie naprawi tego, czego nie widzi. W rozproszonym modelu FMCG (producent, dystrybutor, hurtownik, detalista, partner HoReCa) widoczność realnej dostępności na każdym poziomie jest zazwyczaj fragmentaryczna, opóźniona lub rekonstruowana po fakcie.
OSHEE używa Trade Data Hub do konsolidacji danych o dystrybucji, sprzedaży i zapasach od partnerów handlowych w jednym widoku. Dzięki temu widzi problemy, zanim dotrą do konsumenta.
Rzeczywistość półki
Dostępność jest konieczna, ale niewystarczająca. Produkt może dojechać do sklepu i i tak przegrać przy półce: zły placement, zła cena, brakujące ekspozycje, konkurent na Twoim miejscu planogramowym.
Tu Retail Image Recognition zamyka pętlę. Przedstawiciel robi zdjęcie półki, AI analizuje je w sekundach i zwraca rekomendację na miejscu. Dokładność sięga 98%.
Razem Trade Data Hub i Retail Image Recognition tworzą fundament danych OSHEE, na którym opiera się każda decyzja terenowa. Więcej o Trade Data Hub.
Jak jeden model działa w wielu kanałach?
OSHEE sprzedaje przez handel tradycyjny, nowoczesny, HoReCa oraz kanały fitness / wellness. Część kanałów obsługują własni przedstawiciele. Inne obsługują zewnętrzne agencje merchandisingowe, a jeszcze inne, jak kluby i siłownie, handlowcy mobilni pracujący bezpośrednio z łańcuchem chłodniczym marki.
Wyzwanie na tej skali nie polega na tym, że każdy kanał jest skomplikowany. Wyzwanie polega na tym, że każdy kanał musi działać na tych samych standardach, tych samych KPI i w tym samym widoku w czasie rzeczywistym. W przeciwnym razie organizacja traci porównywalność, a marka traci spójność.
OSHEE prowadzi wszystkie kanały w tym samym ekosystemie retail execution: własni przedstawiciele, partnerzy agencyjni, handlowcy mobilni. Centrala widzi jeden dashboard. Każdy punkt danych trafia do tego samego systemu. Jest jedna wersja prawdy, dostępna w czasie rzeczywistym, niezależnie od tego, kto fizycznie realizuje wizytę.
Czy ten sam model można przeskalować za granicę?
Wejście do nowego kraju tradycyjnie oznacza przebudowę stacku operacyjnego: nowi partnerzy, nowe narzędzia, nowe KPI, nowe dashboardy. Dla szybko działającej marki FMCG to moment, w którym egzekucja zazwyczaj się pogarsza.
OSHEE podeszła do Finlandii inaczej. Współpracując z zaufanym lokalnym partnerem terenowym, fińskie zespoły korzystają z tego samego Image Recognition, tego samego oprogramowania do field execution i raportują do tej samej ramy KPI co zespoły w Polsce. Centrala OSHEE w Krakowie widzi Helsinki tak samo, jak widzi Warszawę.
Lekcja, którą z Main Stage przekazał Jarosław Termin, International Commercial Director OSHEE, jest bezpośrednio użyteczna dla każdej marki FMCG rozwijającej się na rynkach europejskich:
Nie eksportujemy tylko produktu. Eksportujemy sposób działania: standardy, KPI i narzędzia, które sprawiają, że te standardy stają się realne.
Jarosław Termin · International Commercial Director, OSHEETo operacyjna definicja retail execution na skalę. Dlatego historia OSHEE i Asseco Platform znalazła oddźwięk wśród 3 400+ liderów retail i FMCG obecnych na Summit, z których 65% zajmuje stanowiska dyrektorskie lub wyższe.
Co dalej: AI prediction w field sales
Egzekucja w czasie rzeczywistym była wyzwaniem pierwszej połowy tej dekady. Kolejnym horyzontem jest predykcja. Zamiast reagować na to, co wydarzyło się przy półce wczoraj, marki FMCG chcą wiedzieć, co najprawdopodobniej stanie się jutro i jakie działanie terenowe ma dziś największą dźwignię.
Asseco Platform wbudowuje predykcyjne AI w Sales & Retail Execution i Retail Image Recognition. W terenie kierunek to Asseco Platform Genius: briefingi przedwizytowe generowane dla każdego przedstawiciela, rekomendacje priorytetów per punkt sprzedaży, dynamiczne sugerowane zamówienia oparte na rzeczywistości półki i wzorcach konsumpcji. Dla marek takich jak OSHEE oznacza to przejście od reaktywnego retail execution do proaktywnego wzrostu marki.
Najczęściej zadawane pytania
Czym jest retail execution?
Retail execution to praca operacyjna polegająca na zapewnieniu, że produkty marki są dostępne, widoczne, prawidłowo wycenione i eksponowane zgodnie ze standardami w każdym punkcie sprzedaży. Łączy wizyty zespołów terenowych, zgodność z planogramami, realizację promocji oraz działania korygujące oparte na danych.
Czym jest image recognition w FMCG?
Image recognition w FMCG wykorzystuje AI do analizy zdjęć półek sklepowych i natychmiastowej weryfikacji zgodności z planogramami, cen, ekspozycji, braków stokowych i obecności konkurencji. Retail Image Recognition od Asseco Platform zapewnia dokładność sięgającą 98% z rekomendacjami w czasie rzeczywistym dla przedstawiciela w terenie.
Jak Asseco Platform wspiera marki FMCG?
Asseco Platform to europejska platforma retail execution dla branży FMCG, obejmująca Sales & Retail Execution, Retail Image Recognition, Trade Data Hub, Trade Terms & Settlement oraz Route-to-Market Optimization. Ma ponad 450 wdrożeń FMCG w 74 krajach i ponad 125 000 użytkowników. W 2026 roku otrzymała wyróżnienia POI Best-in-Class w 9 kategoriach.
Chcesz zamknąć lukę między obietnicą marki a rzeczywistością półki?
Case OSHEE to jeden z wielu. Asseco Platform wspiera marki FMCG, od globalnych liderów po szybko rosnących europejskich challengerów, w skalowaniu retail execution na wielu rynkach, kanałach i granicach.
Porozmawiaj z naszym zespołem →
