Costruisci distribuzione dove la tua rete vendita non arriva.
Oggi i tuoi venditori raggiungono soprattutto i clienti chiave, mentre il resto del mercato resta fuori portata. Con Partner-Led Distribution Building i tuoi prodotti prioritari arrivano a scaffale anche dove tu non arrivi — li inseriscono i venditori del tuo distributore. Paghi solo per la distribuzione che si crea davvero e si mantiene.
paghi per la distribuzione che si mantiene, non per il numero di venditori
grazie alla segmentazione dinamica dei punti vendita
i punti vendita che non visiti mai
La tua rete vendita non può essere ovunque — e costa uguale che venda o no.
I tuoi venditori seguono i clienti più importanti. Restano fuori portata migliaia di punti vendita più piccoli che insieme possono aggiungere fatturato reale. I venditori del tuo distributore ci passano ogni settimana. La copertura esiste già — semplicemente non lavora per i tuoi obiettivi di distribuzione.
Senza il modulo
- I tuoi venditori raggiungono solo i clienti prioritari
- I punti vendita più piccoli restano senza copertura — o la copertura non è redditizia
- Il costo della rete vendita è fisso, che il risultato arrivi o no
- I nuovi inserimenti si bloccano nei punti vendita che non visiti
- „Costruire distribuzione” oltre la tua rete è tirare a indovinare
Con il modulo
- I venditori del distributore portano i tuoi prodotti nei punti vendita fuori dalla tua portata
- L’AI seleziona i punti vendita con più probabilità di inserimento e vendita continuativa
- Paghi solo a risultato: la distribuzione che si crea e si mantiene
- I venditori del distributore realizzano i tuoi obiettivi durante le visite che già fanno
- I report di sell-out mostrano il risultato: cosa si è venduto e cosa è rimasto a scaffale
La copertura c’è già. Partner-Led Distribution Building la trasforma in distribuzione numerica — e paghi solo per quella che si mantiene.
Tre passi, un ciclo chiuso.
Il programma parte con l’accordo del tuo distributore — i suoi venditori, i tuoi obiettivi, incentivi trasparenti.
Strategia e selezione degli obiettivi tramite AI
Scegli i prodotti o le categorie da spingere. L’AI valuta i punti vendita del distributore e seleziona quelli in cui il prodotto ha più probabilità di essere inserito e riordinato. È lo stesso motore della segmentazione dinamica dei punti vendita di Asseco.
Perché conta: Costruisci distribuzione che vende davvero — non merce che resta ferma sullo scaffale.
Esecuzione sul campo del distributore
Il venditore del distributore riceve un piano pronto: cosa inserire, in quali punti vendita e per quanto tempo mantenerlo. Il bonus cresce in tempo reale, man mano che l’obiettivo viene raggiunto.
Perché conta: Il venditore lavora nell’app del distributore che già usa — sul suo giro abituale. Nessuno strumento nuovo da imparare.
Misurazione del sell-out e liquidazione
I report di sell-out del distributore completano il quadro: quanto dell’obiettivo si è venduto e quanto si è mantenuto nel periodo. Dove i dati del distributore vanno integrati, ci pensa Trade Data Hub.
Perché conta: Il bonus del venditore si calcola sul sell-out fatturato — paghi solo per la distribuzione che si è mantenuta.
Vincono tutti — ed è per questo che il modello dura.
La distribuzione costruita dura quando conviene a tutte le parti. Ecco cosa guadagna ciascuna.
Produttore
Arrivi oltre la tua rete vendita e paghi solo per la distribuzione che si crea e si mantiene. Nessun costo fisso per risultati che non arrivano.
Distributore
I suoi venditori vendono di più della gamma del produttore — più fatturato e margine per il distributore, senza costi a suo carico.
Venditore del distributore
Un guadagno extra reale, ottenuto sul giro che già percorre. Obiettivi chiari, un bonus visibile, pagato sui risultati.
Il vantaggio comune rafforza il rapporto produttore–distributore — e apre la porta a una collaborazione più stretta.
Il riconoscimento degli analisti di mercato e la conformità agli standard del settore.
Riconoscimenti indipendenti — un argomento più forte nella scelta del fornitore in azienda.
Stima il ritorno prima di investire.
Costruire distribuzione non deve essere un salto nel buio. Calcola il ritorno prima di attivare i primi punti vendita.
Stima orientativa per la pianificazione — non una garanzia del risultato. Referenze = punti vendita × referenze per punto vendita × tasso di successo. ROI = (margine lordo − costo del programma) / costo del programma.
Le domande che riceviamo più spesso sul modulo Partner-Led Distribution Building.
Raccolte dalle conversazioni con direttori vendite e trade marketing manager di produttori FMCG. Non trovi la tua domanda? Scrivici.
Cos’è e in cosa si distingue
Cos’è Partner-Led Distribution Building?
Un modulo che permette ai produttori FMCG di costruire distribuzione di prodotti selezionati tramite la rete vendita del distributore — nei punti vendita che il team del produttore non raggiunge. L’AI seleziona i punti vendita con maggiore potenziale. Paghi a risultato, liquidato sul sell-out fatturato.
In cosa si distingue da un’agenzia di merchandising?
Questo modulo costruisce distribuzione tramite la rete vendita del distributore — inserisce i prodotti nei punti vendita e ne cura la rotazione. La qualità e la visibilità a scaffale (merchandising) sono un modulo a parte, Partner-Led Merchandising, gestito dalle agenzie. Esecutore diverso, obiettivo diverso.
In cosa si distingue dalla liquidazione delle promozioni con le insegne?
La liquidazione delle promozioni riguarda un’azione concordata con l’insegna e si basa sui dati di scontrino. Questo modulo fa un’altra cosa: paga al venditore del distributore un bonus per aver creato e mantenuto la distribuzione. Obiettivo diverso e beneficiario diverso.
Condizioni ed esecuzione
Chi paga i venditori del distributore?
Il produttore. Il distributore non paga l’attività e ne trae comunque vantaggio — i suoi venditori vendono di più, quindi cresce anche il suo margine.
Come si misura il risultato?
Sui report di sell-out del distributore, secondo l’accordo produttore–distributore. Conta quanto dell’obiettivo si è venduto e quanto si è mantenuto in vendita per tutto il periodo.
Il venditore ha bisogno di una nuova app o di un nuovo processo?
No. Il venditore continua a lavorare nell’app del distributore che già usa. Asseco gli trasmette i tuoi obiettivi e il bonus in tempo reale e ne traccia il risultato. Tutto sul suo giro abituale.
Quali prodotti si possono includere nel programma?
Qualsiasi prodotto o categoria selezionata, secondo la tua strategia.
Conformità e normativa
E per quanto riguarda il diritto della concorrenza e l’indipendenza dei dati?
La piattaforma preserva l’indipendenza d’azione di ciascuna parte sul mercato — le attività operative e i dati sono condivisi, i dati sensibili dal punto di vista commerciale no.
Costruisci distribuzione oltre la tua portata.
Scopri come Partner-Led Distribution Building funziona per il tuo portfolio: quali prodotti spingere, in quali punti vendita del distributore e quale ritorno genera.