Costruisci distribuzione dove la tua rete vendita non arriva.
Oggi i tuoi venditori raggiungono soprattutto i clienti chiave, mentre il resto del mercato resta fuori portata. Con Partner-Led Distribution Building i tuoi prodotti prioritari arrivano a scaffale anche dove tu non arrivi — li inseriscono i venditori del tuo distributore. Paghi solo per la distribuzione che si crea davvero e si mantiene.
paghi per la distribuzione che si mantiene, non per il numero di venditori
grazie alla segmentazione dinamica dei punti vendita
i punti vendita che non visiti mai
La tua rete vendita non può essere ovunque — e costa uguale che venda o no.
I tuoi venditori seguono i clienti più importanti. Restano fuori portata migliaia di punti vendita più piccoli che insieme possono aggiungere fatturato reale. I venditori del tuo distributore ci passano ogni settimana. La copertura esiste già — semplicemente non lavora per i tuoi obiettivi di distribuzione.
Senza il modulo
- I tuoi venditori raggiungono solo i clienti prioritari
- I punti vendita più piccoli restano senza copertura — o la copertura non è redditizia
- Il costo della rete vendita è fisso, che il risultato arrivi o no
- I nuovi inserimenti si bloccano nei punti vendita che non visiti
- „Costruire distribuzione” oltre la tua rete è tirare a indovinare
Con il modulo
- I venditori del distributore portano i tuoi prodotti nei punti vendita fuori dalla tua portata
- L’AI seleziona i punti vendita con più probabilità di inserimento e vendita continuativa
- Paghi solo a risultato: la distribuzione che si crea e si mantiene
- I venditori del distributore realizzano i tuoi obiettivi durante le visite che già fanno
- I report di sell-out mostrano il risultato: cosa si è venduto e cosa è rimasto a scaffale
La copertura c’è già. Partner-Led Distribution Building la trasforma in distribuzione numerica — e paghi solo per quella che si mantiene.
Tre passi, un ciclo chiuso.
Il programma parte con l’accordo del tuo distributore — i suoi venditori, i tuoi obiettivi, incentivi trasparenti.
Strategia e selezione degli obiettivi tramite AI
Scegli i prodotti o le categorie da spingere. L’AI valuta i punti vendita del distributore e seleziona quelli in cui il prodotto ha più probabilità di essere inserito e riordinato. È lo stesso motore della segmentazione dinamica dei punti vendita di Asseco.
Perché conta: Costruisci distribuzione che vende davvero — non merce che resta ferma sullo scaffale.
Esecuzione sul campo del distributore
Il venditore del distributore riceve un piano pronto: cosa inserire, in quali punti vendita e per quanto tempo mantenerlo. Il bonus cresce in tempo reale, man mano che l’obiettivo viene raggiunto.
Perché conta: Il venditore lavora nell’app del distributore che già usa — sul suo giro abituale. Nessuno strumento nuovo da imparare.
Misurazione del sell-out e liquidazione
I report di sell-out del distributore completano il quadro: quanto dell’obiettivo si è venduto e quanto si è mantenuto nel periodo. Dove i dati del distributore vanno integrati, ci pensa Trade Data Hub.
Perché conta: Il bonus del venditore si calcola sul sell-out fatturato — paghi solo per la distribuzione che si è mantenuta.
Vincono tutti — ed è per questo che il modello dura.
La distribuzione costruita dura quando conviene a tutte le parti. Ecco cosa guadagna ciascuna.
Produttore
Arrivi oltre la tua rete vendita e paghi solo per la distribuzione che si crea e si mantiene. Nessun costo fisso per risultati che non arrivano.
Distributore
I suoi venditori vendono di più della gamma del produttore — più fatturato e margine per il distributore, senza costi a suo carico.
Venditore del distributore
Un guadagno extra reale, ottenuto sul giro che già percorre. Obiettivi chiari, un bonus visibile, pagato sui risultati.
Il vantaggio comune rafforza il rapporto produttore–distributore — e apre la porta a una collaborazione più stretta.
Il riconoscimento degli analisti di mercato e la conformità agli standard del settore.
Riconoscimenti indipendenti — un argomento più forte nella scelta del fornitore in azienda.
Gartner does not endorse any vendor, product or service depicted in its research publications, and does not advise technology users to select only those vendors with the highest ratings or other designation. Gartner research publications consist of the opinions of Gartner’s research organization and should not be construed as statements of fact. Gartner disclaims all warranties, expressed or implied, with respect to this research, including any warranties of merchantability or fitness for a particular purpose. Gartner, Market Guide for Retail Execution Management in Fast-Moving Consumer Goods, April 2025, G00768127. GARTNER is a registered trademark and service mark of Gartner, Inc. and/or its affiliates in the U.S. and internationally, and is used herein with permission. All rights reserved.
Stima il ritorno prima di investire.
Costruire distribuzione non deve essere un salto nel buio. Calcola il ritorno prima di attivare i primi punti vendita.
Stima orientativa per la pianificazione — non una garanzia del risultato. Referenze = punti vendita × referenze per punto vendita × tasso di successo. ROI = (margine lordo − costo del programma) / costo del programma.
Le domande che riceviamo più spesso sul modulo Partner-Led Distribution Building.
Raccolte dalle conversazioni con direttori vendite e trade marketing manager di produttori FMCG. Non trovi la tua domanda? Scrivici.
Cos’è e in cosa si distingue
Cos’è Partner-Led Distribution Building?
Un modulo che permette ai produttori FMCG di costruire distribuzione di prodotti selezionati tramite la rete vendita del distributore — nei punti vendita che il team del produttore non raggiunge. L’AI seleziona i punti vendita con maggiore potenziale. Paghi a risultato, liquidato sul sell-out fatturato.
In cosa si distingue da un’agenzia di merchandising?
Questo modulo costruisce distribuzione tramite la rete vendita del distributore — inserisce i prodotti nei punti vendita e ne cura la rotazione. La qualità e la visibilità a scaffale (merchandising) sono un modulo a parte, Partner-Led Merchandising, gestito dalle agenzie. Esecutore diverso, obiettivo diverso.
In cosa si distingue dalla liquidazione delle promozioni con le insegne?
La liquidazione delle promozioni riguarda un’azione concordata con l’insegna e si basa sui dati di scontrino. Questo modulo fa un’altra cosa: paga al venditore del distributore un bonus per aver creato e mantenuto la distribuzione. Obiettivo diverso e beneficiario diverso.
Condizioni ed esecuzione
Chi paga i venditori del distributore?
Il produttore. Il distributore non paga l’attività e ne trae comunque vantaggio — i suoi venditori vendono di più, quindi cresce anche il suo margine.
Come si misura il risultato?
Sui report di sell-out del distributore, secondo l’accordo produttore–distributore. Conta quanto dell’obiettivo si è venduto e quanto si è mantenuto in vendita per tutto il periodo.
Il venditore ha bisogno di una nuova app o di un nuovo processo?
No. Il venditore continua a lavorare nell’app del distributore che già usa. Asseco gli trasmette i tuoi obiettivi e il bonus in tempo reale e ne traccia il risultato. Tutto sul suo giro abituale.
Quali prodotti si possono includere nel programma?
Qualsiasi prodotto o categoria selezionata, secondo la tua strategia.
Conformità e normativa
E per quanto riguarda il diritto della concorrenza e l’indipendenza dei dati?
La piattaforma preserva l’indipendenza d’azione di ciascuna parte sul mercato — le attività operative e i dati sono condivisi, i dati sensibili dal punto di vista commerciale no.
Costruisci distribuzione oltre la tua portata.
Scopri come Partner-Led Distribution Building funziona per il tuo portfolio: quali prodotti spingere, in quali punti vendita del distributore e quale ritorno genera.