Bauen Sie Distribution dort auf, wo Ihr eigenes Team nicht hinkommt.
Heute erreichen Ihre Außendienstmitarbeiter vor allem die Schlüsselkunden, während der Rest des Marktes außer Reichweite bleibt. Mit Partner-Led Distribution Building gelangen Ihre Prioritätsprodukte auch dort ins Regal, wo Sie nicht hinkommen — platziert durch den Außendienst Ihres Distributors. Sie zahlen nur für Distribution, die wirklich entsteht und gehalten wird.
Sie zahlen für Distribution, die hält, nicht für die Zahl der Mitarbeiter
dank dynamischer Verkaufsstellen-Segmentierung
die Geschäfte, die Sie nie besuchen
Ihr eigener Außendienst kann nicht überall sein — und er kostet gleich viel, ob er verkauft oder nicht.
Ihre Außendienstmitarbeiter betreuen die wichtigsten Kunden. Tausende kleinere Verkaufsstellen, die zusammen echten Umsatz bringen können, bleiben außer Reichweite. Die Außendienstmitarbeiter Ihres Distributors fahren dort jede Woche hin. Die Reichweite ist längst da — sie arbeitet nur nicht für Ihre Distributionsziele.
Ohne das Modul
- Ihre Außendienstmitarbeiter erreichen nur Ihre Prioritätskunden
- Kleinere Verkaufsstellen bleiben ohne Betreuung — oder die Betreuung lohnt sich nicht
- Die Kosten des Außendiensts sind fix, ob das Ergebnis kommt oder nicht
- Neue Listungen bleiben in Geschäften stecken, die Sie nie besuchen
- „Distribution aufbauen” außerhalb Ihrer Route ist Rätselraten
Mit dem Modul
- Der Außendienst des Distributors bringt Ihre Produkte in Verkaufsstellen außerhalb Ihrer Reichweite
- Die KI wählt die Verkaufsstellen mit der höchsten Chance auf Listung und weiteren Abverkauf
- Sie zahlen nur nach Ergebnis: für Distribution, die entsteht und gehalten wird
- Die Außendienstmitarbeiter setzen Ihre Ziele bei Besuchen um, die sie ohnehin machen
- Abverkaufsberichte zeigen das Ergebnis: was verkauft wurde und was im Regal blieb
Die Reichweite ist längst da. Partner-Led Distribution Building macht daraus numerische Distribution — und Sie zahlen nur für das, was hält.
Drei Schritte, ein geschlossener Kreislauf.
Das Programm läuft mit Zustimmung Ihres Distributors — seine Mitarbeiter, Ihre Ziele, transparente Anreize.
Strategie und KI-gestützte Zielauswahl
Sie wählen die Produkte oder Produktgruppen, die Sie pushen möchten. Die KI bewertet die Verkaufsstellen des Distributors und wählt jene, in denen das Produkt am ehesten gelistet und nachbestellt wird. Es ist dieselbe Engine wie bei der dynamischen Verkaufsstellen-Segmentierung von Asseco.
Warum das zählt: Sie bauen Distribution auf, die sich wirklich verkauft — keine Ware, die im Regal liegen bleibt.
Umsetzung im Außendienst des Distributors
Der Außendienstmitarbeiter des Distributors erhält einen fertigen Plan: was einzuführen ist, in welchen Verkaufsstellen und wie lange zu halten. Der Bonus wächst in Echtzeit, während das Ziel erreicht wird.
Warum das zählt: Der Mitarbeiter arbeitet in der App des Distributors, die er bereits nutzt — auf seiner gewohnten Route. Kein neues Werkzeug zu lernen.
Abverkaufsmessung und Abrechnung
Die Abverkaufsberichte des Distributors vervollständigen das Bild: wie viel des Ziels verkauft und wie viel über den Zeitraum gehalten wurde. Wo die Distributordaten integriert werden müssen, übernimmt das Trade Data Hub.
Warum das zählt: Der Bonus des Mitarbeiters wird auf dem fakturierten Abverkauf berechnet — Sie zahlen nur für Distribution, die gehalten hat.
Alle gewinnen — und deshalb hält das Modell.
Aufgebaute Distribution hält, wenn sie sich für alle Beteiligten lohnt. Davon profitiert jede Seite.
Hersteller
Sie kommen über Ihren eigenen Außendienst hinaus und zahlen nur für Distribution, die entsteht und gehalten wird. Keine Fixkosten für Ergebnisse, die nie eintreten.
Distributor
Seine Außendienstmitarbeiter verkaufen mehr aus dem Sortiment des Herstellers — mehr Umsatz und Marge für den Distributor, ohne Kosten auf seiner Seite.
Außendienstmitarbeiter des Distributors
Ein echtes Zusatzeinkommen, verdient auf der Route, die er ohnehin fährt. Klare Ziele, ein sichtbarer Bonus, ausgezahlt nach Ergebnis.
Der gemeinsame Gewinn stärkt die Beziehung zwischen Hersteller und Distributor — und öffnet die Tür zu engerer Zusammenarbeit.
Anerkennung durch Marktanalysten und Konformität mit Branchenstandards.
Unabhängige Auszeichnungen — ein stärkeres Argument bei der Anbieterwahl im Unternehmen.
Berechnen Sie den Return, bevor Sie investieren.
Distribution aufzubauen sollte kein Blindflug sein. Berechnen Sie den Return, bevor Sie die ersten Verkaufsstellen aktivieren.
Orientierungswert für die Planung — keine Garantie für das Ergebnis. Listungen = Verkaufsstellen × Listungen pro Verkaufsstelle × Erfolgsquote. ROI = (Bruttomarge − Programmkosten) / Programmkosten.
Die häufigsten Fragen zum Modul Partner-Led Distribution Building.
Gesammelt aus Gesprächen mit Vertriebsleitern und Trade-Marketing-Managern bei FMCG-Herstellern. Ihre Frage ist nicht dabei? Schreiben Sie uns.
Was es ist und wie es sich unterscheidet
Was ist Partner-Led Distribution Building?
Ein Modul, mit dem FMCG-Hersteller Distribution ausgewählter Produkte über den Außendienst des Distributors aufbauen — in Verkaufsstellen, die das eigene Team des Herstellers nicht erreicht. Die KI wählt die Verkaufsstellen mit dem größten Potenzial. Sie zahlen nach Ergebnis, abgerechnet auf fakturiertem Abverkauf.
Worin unterscheidet es sich von einer Merchandising-Agentur?
Dieses Modul baut Distribution über den Außendienst des Distributors auf — es bringt Produkte in die Verkaufsstellen und hält ihre Rotation. Regalqualität und Sichtbarkeit (Merchandising) sind ein separates Modul, Partner-Led Merchandising, das von Agenturen umgesetzt wird. Anderer Ausführender, anderes Ziel.
Worin unterscheidet es sich von der Promotion-Abrechnung mit dem Handel?
Die Promotion-Abrechnung betrifft eine mit dem Händler vereinbarte Aktion und basiert auf Kassenbondaten. Dieses Modul macht etwas anderes: Es zahlt dem Außendienstmitarbeiter des Distributors einen Bonus für den Aufbau und Erhalt der Distribution. Anderer Gegenstand und anderer Empfänger.
Konditionen und Umsetzung
Wer bezahlt die Außendienstmitarbeiter des Distributors?
Der Hersteller. Der Distributor zahlt nicht für die Aktivität und profitiert trotzdem — seine Mitarbeiter verkaufen mehr, wodurch auch seine Marge steigt.
Wie wird die Leistung gemessen?
Anhand der Abverkaufsberichte des Distributors, gemäß der Vereinbarung zwischen Hersteller und Distributor. Es zählt, wie viel des Ziels verkauft und wie viel über den gesamten Zeitraum gehalten wurde.
Braucht der Mitarbeiter eine neue App oder einen neuen Prozess?
Nein. Der Mitarbeiter arbeitet weiter in der App des Distributors, die er bereits nutzt. Asseco übermittelt ihm Ihre Ziele und den Bonus in Echtzeit und verfolgt das Ergebnis. Alles auf seiner gewohnten Route.
Welche Produkte lassen sich einbeziehen?
Beliebige ausgewählte Produkte oder Produktgruppen, nach Ihrer Strategie.
Compliance und Recht
Was ist mit Wettbewerbsrecht und Datenunabhängigkeit?
Die Plattform wahrt die Unabhängigkeit jeder Partei im Marktauftritt — operative Aufgaben und Daten werden geteilt, wettbewerblich sensible Daten nicht.
Bauen Sie Distribution über Ihre eigene Reichweite hinaus auf.
Sehen Sie, wie Partner-Led Distribution Building für Ihr Portfolio funktioniert: welche Produkte zu pushen sind, in welchen Verkaufsstellen des Distributors und welchen Return es bringt.