Buduj dystrybucję tam, gdzie nie dociera Twój zespół sprzedażowy.
Obecnie Twoi przedstawiciele docierają głównie do kluczowych klientów, a reszta rynku zostaje poza zasięgiem. Z Partner-Led Distribution Building Twoje priorytetowe produkty trafiają na półki także tam, gdzie nie docierasz — wprowadzają je przedstawiciele Twojego dystrybutora. Płacisz tylko za dystrybucję, która realnie powstała i się utrzymała.
płacisz za dystrybucję, która się utrzymuje — nie za liczbę przedstawicieli w terenie
w oparciu o dynamiczną segmentację sklepów
sklepy, których nigdy nie odwiedzasz
Twój zespół terenowy nie dotrze wszędzie — a jego koszt jest stały, bez względu na wynik.
Twoi przedstawiciele obsługują najważniejszych klientów. Poza zasięgiem zostają tysiące mniejszych sklepów, które razem mogą dodać realny obrót. Przedstawiciele Twojego dystrybutora jeżdżą tam co tydzień. Zasięg już istnieje — po prostu nie pracuje na Twoje cele dystrybucyjne.
Bez modułu
- Twoi przedstawiciele docierają głównie do priorytetowych klientów
- Mniejsze sklepy zostają bez obsługi — albo obsługa się nie opłaca
- Koszt zespołu terenowego jest stały, niezależnie od tego, czy efekt się pojawia
- Nowe listingi stoją w miejscu w sklepach, których nie odwiedzasz
- „Budowanie dystrybucji” poza zasięgiem Twojego zespołu to zgadywanie
Z modułem
- Przedstawiciele dystrybutora wprowadzają Twoje produkty w sklepach poza Twoim zasięgiem
- AI typuje sklepy z największą szansą na wprowadzenie i dalszą sprzedaż
- Płacisz tylko za efekt: dystrybucję, która powstała i się utrzymała
- Przedstawiciele dystrybutora realizują Twoje cele podczas wizyt, które i tak wykonują
- Raporty odsprzedaży pokazują wynik: co się sprzedało i co zostało na półce
Zasięg już istnieje. Partner-Led Distribution Building zamienia go w dystrybucję numeryczną — i płacisz tylko za tę, która się utrzymuje.
Trzy kroki, jedna zamknięta pętla.
Program działa za zgodą Twojego dystrybutora — jego przedstawiciele, Twoje cele, przejrzyste premie.
Strategia i typowanie celów przez AI
Wybierasz produkty lub grupy produktów, które chcesz mocniej wprowadzać. AI ocenia sklepy dystrybutora i typuje te, w których produkt najpewniej się przyjmie i będzie zamawiany ponownie. To ten sam silnik, co w dynamicznej segmentacji sklepów Asseco.
Dlaczego to ważne: Budujesz dystrybucję, która realnie się sprzedaje — a nie towar zalegający na półce.
Realizacja przez przedstawicieli dystrybutora
Przedstawiciel dystrybutora dostaje gotowy plan: co wprowadzić, w których sklepach i jak długo utrzymać. Premia rośnie na bieżąco, w miarę realizacji celu.
Dlaczego to ważne: Przedstawiciel pracuje w aplikacji dystrybutora, której już używa — na swojej zwykłej trasie. Żadnego nowego narzędzia do nauki.
Pomiar odsprzedaży i rozliczenie
Raporty odsprzedaży dystrybutora domykają obraz: ile z celu się sprzedało i ile utrzymało się w sprzedaży w danym okresie. Jeśli te dane trzeba najpierw zintegrować, robi to Trade Data Hub.
Dlaczego to ważne: Premia przedstawiciela liczona jest od zafakturowanej odsprzedaży — płacisz tylko za dystrybucję, która się utrzymała.
Każdy wygrywa — i dlatego ten model się utrzymuje.
Zbudowana dystrybucja utrzymuje się wtedy, gdy opłaca się wszystkim stronom. Oto, co zyskuje każda z nich.
Producent
Docierasz poza własny zespół terenowy i płacisz tylko za dystrybucję, która powstała i się utrzymała. Żadnych stałych kosztów za efekty, których nie ma.
Dystrybutor
Jego przedstawiciele sprzedają więcej z oferty producenta — większy obrót i marża dla dystrybutora, bez kosztu po jego stronie.
Przedstawiciel dystrybutora
Realny dodatkowy zarobek na trasie, którą i tak pokonuje. Jasne cele, widoczna premia, wypłacana za efekty.
Wspólny zysk wzmacnia relację producent–dystrybutor — i otwiera drzwi do głębszej współpracy.
Uznanie analityków rynku i zgodność z branżowymi standardami.
Niezależne potwierdzenia — mocniejszy argument przy wyborze dostawcy wewnątrz organizacji.
Oszacuj zwrot, zanim zainwestujesz.
Budowanie dystrybucji nie powinno być skokiem w ciemno. Policz zwrot, zanim aktywujesz pierwsze sklepy.
To orientacyjny wynik do planowania — nie gwarancja konkretnego rezultatu. Listingi = sklepy × listingi na sklep × skuteczność. ROI = (marża brutto − koszt programu) / koszt programu.
Pytania, które najczęściej słyszymy o module Partner-Led Distribution Building.
Zebrane z rozmów z dyrektorami sprzedaży i menedżerami trade marketingu u producentów FMCG. Nie ma tu Twojego pytania? Napisz do nas.
Podstawy i różnice
Czym jest Partner-Led Distribution Building?
To moduł, dzięki któremu producent FMCG buduje dystrybucję wybranych produktów przez siły sprzedaży dystrybutora — w sklepach, do których nie dociera jego własny zespół. AI typuje sklepy o największym potencjale. Płacisz za efekt, rozliczany na podstawie zafakturowanej odsprzedaży.
Czym to się różni od korzystania z agencji merchandisingowej?
Ten moduł buduje dystrybucję siłami terenowymi dystrybutora — wprowadza produkty do sklepów i pilnuje ich rotacji. Jakość i widoczność na półce (merchandising) to osobny moduł, Partner-Led Merchandising, który realizują agencje. Inny wykonawca, inny cel.
Czym to się różni od rozliczania promocji z sieciami handlowymi?
Rozliczanie promocji dotyczy akcji uzgodnionej z siecią handlową i opiera się na danych z paragonów. Ten moduł robi co innego: wypłaca przedstawicielowi dystrybutora premię za zbudowanie i utrzymanie dystrybucji. Inny cel i inny odbiorca premii.
Warunki i realizacja
Kto płaci przedstawicielom dystrybutora?
Producent. Dystrybutor nic za to nie płaci, a i tak zyskuje — jego przedstawiciele sprzedają więcej, więc rośnie też jego marża.
Jak mierzona jest skuteczność?
Na podstawie raportów odsprzedaży dystrybutora, zgodnie z umową producent–dystrybutor. Liczy się, ile z celu się sprzedało i ile utrzymało się w sprzedaży przez cały okres.
Czy przedstawiciel potrzebuje nowej aplikacji albo nowego procesu?
Nie. Przedstawiciel pracuje w aplikacji dystrybutora, której już używa. Asseco przekazuje mu Twoje cele oraz premię naliczaną na bieżąco i śledzi wynik. Wszystko na jego dotychczasowej trasie.
Jakie produkty można objąć programem?
Dowolne wybrane produkty lub grupy produktów, zgodnie z Twoją strategią.
Zgodność i prawo
A co z prawem konkurencji i niezależnością danych?
Platforma zachowuje niezależność działań rynkowych każdej ze stron — zadania operacyjne i dane są współdzielone, dane wrażliwe handlowo nie.
Buduj dystrybucję poza zasięgiem własnego zespołu.
Zobacz, jak Partner-Led Distribution Building zadziała dla Twojego portfolio: które produkty wprowadzać, w których sklepach dystrybutora i jaki to daje zwrot.