Riconoscimenti di settore
Asseco Platform riconosciuta Best-in-Class in 9 categorie del Vendor Panorama POI 2025
Il Promotion Optimization Institute (POI) ha riconosciuto Asseco Platform Best-in-Class in nove categorie del suo Vendor Panorama 2025 Consumer Goods Enterprise Planning (EPx) and Retail Execution (RetX).
POI è un istituto indipendente che analizza le tecnologie di pianificazione e di retail execution per le aziende del largo consumo. Nell’edizione 2025 ha esaminato 18 fornitori e assegnato riconoscimenti Best-in-Class in 34 aree funzionali. Nove di quei riconoscimenti sono nostri.
Questo articolo, pubblicato nell’ottobre 2025, riguarda l’edizione 2025 del Vendor Panorama POI; POI pubblica una nuova edizione ogni anno.
Le nove categorie
Le nove categorie Best-in-Class del 2025
Sette delle nove categorie portano il prefisso RetX. Le altre due non ne hanno: AI/Machine Learning vale per l’intera piattaforma, Data Management rientra in Trade Data Hub.
- Artificial Intelligence (AI)/Machine Learning
- Data Management
- RetX Advanced Imaging Technology (IR/AR)
- RetX Coaching & Training
- RetX Guided Selling
- RetX Mobile UI/UX
- RetX Omnichannel Engagement (eCommerce/B2B/DTC/Tele-virtual)
- RetX Playbooks / Customer Presentation Development
- RetX Retail Activity Optimization (RAO)
Sei delle nove categorie rientrano in Sales & Retail Execution, una in Retail Image Recognition, una in Trade Data Hub, e AI/Machine Learning è trasversale a tutte tramite Asseco Platform Genius. Asseco Platform è una piattaforma di retail execution e di dati sul sell-out dei distributori, per i produttori del largo consumo e i loro distributori.
Categoria per categoria
Che cosa c’è dietro ognuna delle nove categorie del 2025
Artificial Intelligence (AI)/Machine Learning
Nella nostra piattaforma l’AI è affidata ad Asseco Platform Genius, il motore dietro l’ottimizzazione dei prezzi, delle promozioni, della distribuzione e della retail execution. Per un produttore del largo consumo questo significa:
- ROI della promozione previsto prima di chiudere la meccanica, e meccanica rivista se la previsione non mostra uplift.
- Dynamic Route Optimization che rimette in fila le visite della giornata quando cambiano le priorità.
- Ottimizzazione dell’assortimento che adatta il mix di prodotti ai dati demografici della zona e al comportamento dello shopper.
Data Management
Dietro il data management c’è Trade Data Hub. Raccoglie dai distributori e dai grossisti il sell-in, il sell-out dei distributori e le giacenze, e li armonizza in un’unica vista. I produttori lo usano per:
- Seguire il sell-out dei distributori punto vendita per punto vendita e collegarlo ai programmi di incentivazione liquidati in Trade Terms & Settlement, il nostro prodotto per le condizioni commerciali e le liquidazioni.
- Individuare in anticipo le giacenze basse presso il distributore, prima che un ordine resti inevaso.
- Confrontare i paesi con gli stessi numeri, invece dei report paese per paese.
- Nella distribuzione farmaceutica, far confluire i dati d’ordine nel monitoraggio OTIF (On Time In Full), così una consegna tardiva o incompleta emerge prima dell’ordine successivo.
Trade Data Hub integra più di 1.600 distributori in 27 paesi. Oltre 85 produttori del largo consumo lo usano per avere visibilità sul sell-out dei distributori verso 900.000 punti vendita.
RetX Advanced Imaging Technology (IR/AR)
Retail Image Recognition legge lo scaffale da una foto, con un’accuratezza fino al 98%. Da una sola foto un produttore ottiene:
- La presenza dei prodotti, i facing (il numero di unità rivolte allo shopper) e i prezzi dei concorrenti, rilevati senza conteggio manuale.
- Il confronto tra lo scaffale reale e quello pianificato, promozioni e referenziazioni comprese.
- I controlli di conformità al planogramma in realtà aumentata (AR), mentre l’agente è ancora nel punto vendita.
RetX Coaching & Training
Il coaching della forza vendita è nella stessa piattaforma che gli agenti usano per le visite. Per il responsabile della forza vendita questo significa:
- Ogni passaggio della visita visibile nella stessa scheda visita compilata dall’agente.
- Segnalazioni generate dall’AI su dove la prestazione dell’agente può migliorare.
- Modelli di visita guidata e corsi di formazione digitale per i nuovi agenti.
RetX Guided Selling
I flussi di guided selling portano ogni agente, esperto o nuovo, allo stesso livello di preparazione davanti al cliente. La visita segue una sequenza fissa:
- Verificare cosa ha venduto il punto vendita dall’ultima visita.
- Proporre i due o tre SKU su cui vale la pena spingere in quel punto vendita.
- Registrare l’ordine e annotare cosa riprendere la volta successiva.
RetX Mobile UI/UX
L’app mobile è costruita intorno a quello che un agente o un merchandiser fa davvero in una giornata. La prima schermata dopo il login mostra:
- Il giro visite della giornata e i KPI che dicono se la visita è andata bene.
- Le giacenze, lo storico degli ordini e i prezzi del punto vendita in cui si trova.
- Lo scatto della foto con riscontro immediato dall’Image Recognition.
- I suggerimenti di Retail Activity Optimization, nella stessa lista delle altre attività della visita.
La piattaforma conta oltre 125.000 utenti in 74 paesi.
RetX Omnichannel Engagement (eCommerce/B2B/DTC/Tele-virtual)
La piattaforma copre anche gli ordini che non nascono da una visita: il telesales, l’e-commerce, i portali B2B e la vendita diretta al consumatore (DTC). Su questi canali:
- I retailer accedono a portali self-service per inserire ordini e gestire le promozioni.
- Gli operatori telesales seguono script di chiamata per i punti vendita che nessuno visita di persona: è così che quei punti vendita vengono coperti.
- I programmi di fedeltà e i premi ai clienti si liquidano con gli stessi dati d’ordine.
RetX Playbooks / Customer Presentation Development
L’agente si presenta all’incontro con il punto vendita portando una presentazione costruita sui numeri di quel punto vendita. Nella nostra piattaforma questa presentazione si chiama Selling Stories, parte di Sales & Retail Execution. Ognuna parte dal sell-out dei distributori, dalle giacenze e da come vendono davvero i punti vendita simili della zona, per:
- Mostrare al retailer come va la categoria in quel punto vendita.
- Proporre promozioni o assortimenti tarati su quel punto vendita, non sulla media della catena.
- Quantificare il ritorno atteso della proposta.
Lo spazio a scaffale e gli extra display si negoziano su quei numeri.
RetX Retail Activity Optimization (RAO)
Il nostro modulo Retail Activity Optimization compila due liste per la forza vendita: quali punti vendita visitare e cosa fare in ognuno. Entrambe si aggiornano con ogni nuovo dato che confluisce nella piattaforma, così il piano che l’agente vede al mattino tiene conto del sell-out dei distributori di ieri sera, non di un giro visite deciso il mese scorso.
- Priorità di visita generate dal sell-out dei distributori, dai dati demografici e dalle giacenze.
- Suggerimenti su ordini e argomenti di vendita direttamente sul dispositivo, durante la visita.
- Segnalazioni su problemi di conformità e sulla quota di scaffale ancora da conquistare.
Fonte
Da dove vengono questi riconoscimenti
I nove riconoscimenti vengono dal Vendor Panorama POI 2025. Il comunicato di POI su quell’edizione riporta i fornitori esaminati.
