Wie Sie aufhören zu raten und anfangen zu wachsen?

F2: Was macht Assecos Ansatz für den Datenaustausch einzigartig?

Wachstum am Markt hängt heute stark von Zusammenarbeit im Ökosystem ab – und damit von Daten. Erfolg im FMCG-Bereich erfordert, dass Hersteller, Distributoren, Großhändler und Einzelhändler als koordinierte Einheit agieren. Die Zeiten, in denen jeder Stakeholder in Datensilos gearbeitet hat, sind vorbei. Erfolgreich sind die Unternehmen, die eine gemeinsame Sicht auf die Realität – ein einheitliches Partnerdatenmodell etabliert haben.

Assecos Ansatz ist einzigartig, weil er eine zweckgebundene Plattform bietet, die auf die komplexen Realitäten des FMCG-Sektors zugeschnitten ist. Sie integriert nahtlos Echtzeitdaten zu Abverkauf, Beständen und operativen Prozessen über das gesamte Partnernetzwerk hinweg – Distributoren, Großhändler, Einzelhändler und Foodservice-Outlets – in ein einheitliches, harmonisiertes System.

Das ermöglicht proaktive Entscheidungen, verbessert die Performance in Vertrieb und Supply Chain und fördert strategische Zusammenarbeit durch gemeinsame Geschäftsplanung und geteilte KPIs.

F3: „Einheitliche Daten“ klingt nach einem Buzzword. Warum sollte das für FMCG-Führungskräfte heute wichtiger sein denn je?

Da stimme ich zu – Buzzwords gibt es überall. Aber dieses hat Substanz. Einheitliche Daten bedeuten, in Echtzeit beantworten zu können:

• Was verkauft sich, wo und warum?
• Was ist auf Lager – und was nicht?
• Funktionieren unsere Promotions tatsächlich?

Viel zu lange steckten diese Antworten in voneinander getrennten, fragmentierten Systemen – oder kamen zu spät, um noch etwas zu bewirken. Doch FMCG lebt von Präzision und Geschwindigkeit, und ohne integrierte Transparenz fliegen Sie blind.

Denken Sie an eine Promotion, die vor drei Wochen gestartet ist. Wenn Sie noch immer auf Abverkaufsdaten Ihrer Partner warten, ist es zu spät für Optimierungen. Eine einheitliche Sicht bedeutet, dass Sie:

• Teure Out-of-Stocks verhindern können, bevor sie auftreten usw.
• Kampagnen anpassen können, während sie laufen
• Bestände als Reaktion auf regionale Nachfragespitzen umleiten können

F4: Können Sie uns einige reale Vorteile erläutern, die Ihre Kunden erlebt haben?

Absolut. Hier sind einige besonders aussagekräftige Beispiele:

Ein Whiskyhersteller nutzte unsere Dynamic Outlet Segmentation, ein KI-gestütztes System zur Filialklassifizierung, und erzielte durch die Fokussierung auf Outlets mit hohem Potenzial einen Zuwachs von 30 % bei den Promotionsverkäufen.

Ein Lebensmittelunternehmen baute die Zusammenarbeit mit Distributoren aus, indem es 500 Außendienstmitarbeitern von Großhändlern täglichen Zugriff auf zielgerichtete Promotions ermöglichte – mit dem Ergebnis von 6,7 Mio. € zusätzlichem Promotionsumsatz.

Ein Getränkeunternehmen wechselte mithilfe unserer Plattform von Direct Store Delivery zu einem distributorbasierten Modell. Mit vollständiger Abverkaufstransparenz und unserem Order-Transfer-Mechanismus verzeichnete es:

F5: Wie hilft die Lösung über den Vertrieb hinaus, etwa in der Logistik?

Um den breiteren Mehrwert der Lösung zu veranschaulichen, erzielte einer unserer Kunden folgende Ergebnisse:

Das wirkte sich direkt auf die Produktverfügbarkeit in den Outlets aus – und damit auf Kundenzufriedenheit und Umsatz.

F6: Wie wirkt sich das auf die Beziehungen zu Distributoren aus?

Joint Business Planning (JBP) wird zu einem starken Performance-Hebel. Wenn beide Seiten Zugriff auf dieselben Echtzeitdaten haben, wird Planung proaktiv statt reaktiv. Sie können die Einhaltung von Promotions nachverfolgen, Anreize an Ergebnissen ausrichten und Entscheidungen auf Basis von Abverkaufsdaten aus tatsächlichen Outlets treffen.

Einer unserer Kunden steigerte seine regionale Präsenz in nur einem Jahr um über 12 %, allein durch die Straffung des JBP mittels Datenaustausch.

F7: Was ist mit dem Promotion-ROI? Das ist für die meisten CPG-Unternehmen ein riesiger Budgetposten.

Sie haben völlig recht – FMCG-Unternehmen investieren typischerweise 8–20 % ihres Umsatzes in Promotions. Studien zeigen jedoch, dass bis zu 70 % davon ineffektiv sein können.

Unsere Plattform verfolgt nicht nur die Umsetzung von Promotions, sondern auch deren tatsächliche Wirkung – etwa ob sie neue Kunden erreicht haben oder wie sie Absatzvolumen und Kategorieanteil beeinflusst haben.

Das hilft Kunden, Ausgaben zu optimieren und Erträge zu maximieren.

F8: Was ist das große Ganze? Was sollten Unternehmen nach der Implementierung von Assecos Trade Data Hub Solution erwarten?

Sie sollten eine Transformation erwarten – nicht nur ein besseres Dashboard. Wir sprechen von einer echten Veränderung darin, wie sie Abläufe steuern, Entscheidungen treffen und mit Partnern zusammenarbeiten.

Unsere Kunden erleben typischerweise:

Vor allem wechseln sie von reaktiv zu proaktiv – mit der Transparenz und Weitsicht, ihre Märkte zu gestalten, statt ihnen hinterherzulaufen.

F9: Haben Sie einen abschließenden Rat für Unternehmen, die von Daten überwältigt sind, aber nicht wissen, wo sie anfangen sollen?

Stellen Sie sich eine Frage:
Weiß ich genau, was heute in meinem Markt passiert?

Wenn die Antwort nein lautet, brauchen Sie ein System, das die Punkte verbindet – für Sie, Ihre Teams und Ihre Partner. Sie müssen es nicht von Grund auf neu bauen. Das haben wir bereits getan.

Mit Assecos Trade Data Hub Solution kaufen Sie nicht nur Software – Sie gewinnen zwei Jahrzehnte Expertise, bewährte Tools und einen klaren Weg zu messbarem Wachstum.