Come vincere la gara: apertura della conferenza!

Paweł Mich, il nostro direttore vendite e implementazione per il settore FMCG, ha aperto la conferenza. Paweł ci ha introdotto alle sfide del settore FMCG e alle possibilità che abbiamo di superarle con le innovazioni di Asseco Platform.

Revenue Growth Management

Dopo una fantastica apertura, abbiamo avuto il piacere di ascoltare il nostro primo ospite, Adam Wacowski, esperto di Revenue Growth Management, ex Nestle, Matro Group, Henkel. Ha dimostrato l’importanza di pianificare ed eseguire una strategia di Revenue Growth Management per un’azienda.

La sessione sul Revenue Growth Management si è conclusa con una presentazione di Barłomiej Makaruk, il nostro Product Manager per la Advanced Analytical Solution, One View. Bartłomiej ha sottolineato l’importanza di avere un solido livello analitico per un’efficace strategia RGM. Ha anche condiviso diversi casi d’uso pratici per l’ottimizzazione dei prezzi attraverso la piattaforma Asseco.

Digitalizzazione dei processi e Next Best Actions: perché è così importante?

La sessione successiva, incentrata sulla digitalizzazione dei processi aziendali, è iniziata subito dopo la pausa pranzo. Piotr Łapiński, il nostro Product Manager per la soluzione Digital Shelf Recognition, l’ha aperta. Piotr ci ha illustrato le nuove possibilità della nostra soluzione di riconoscimento delle immagini. Ha spiegato come trasforma il processo di analisi degli scaffali da manuale a completamente automatizzato.

Ha anche spiegato come il nostro assistente AI “Genius” supporta i rappresentanti di vendita fornendo le Next Best Actions per aiutarli a raggiungere gli obiettivi e a far crescere l’azienda.

Successivamente, abbiamo avuto il piacere di accogliere la nostra seconda ospite, Justyna Gołoś, Head of Sales Excellence presso Kraft Heinz Company. Ha presentato come è stato eseguito il processo di digitalizzazione all’interno di Kraft Heinz. Ha parlato di come una partnership con un’azienda come la nostra e le soluzioni della Asseco Platform hanno supportato questo processo. Che incredibile viaggio è stato e che piani entusiasmanti ci attendono nel prossimo futuro!

La sessione si è conclusa con una presentazione del nostro nuovo assistente aziendale basato sull’intelligenza artificiale generativa. Łukasz Potrzyszcz, il nostro vicedirettore vendite e implementazione per il settore FMCG, ha dimostrato come il nostro assistente Genius AI supporta le attività quotidiane dei rappresentanti di vendita.

Pianificazione aziendale congiunta: come la gestione dei contratti supporta la costruzione di relazioni più solide

L’ultima sessione si è concentrata sulla Pianificazione aziendale congiunta. Nella prima parte, Tomasz Kajdzik, il nostro vicedirettore vendite e implementazione per il settore FMCG, ci ha introdotto alla gestione dei contratti. Questo è fondamentale per costruire relazioni sane tra i partner commerciali.

Durante questa sessione, abbiamo anche avuto il piacere di ascoltare Paweł Klimas, Sales Support Manager presso Pernod Ricard, discutere di come la sua organizzazione ha sfruttato la gestione dei contratti dalle soluzioni Asseco Platform. Hanno utilizzato questi strumenti per migliorare e perfezionare la liquidazione dei contratti.

Tomasz Puławski, il nostro Product Manager per le soluzioni di condivisione dei dati, ha concluso il panel sulla pianificazione aziendale congiunta. Tomasz ha fornito un esempio dettagliato di come il processo di liquidazione dei contratti può essere progettato e implementato all’interno di un’organizzazione, evidenziando i vantaggi che può generare attraverso le soluzioni Asseco Platform.