Czy Twój plan regionalny jest wykonalny – czy tylko dobrze wygląda w arkuszu kalkulacyjnym?
Plany wizyt często nie uwzględniają rzeczywistych ograniczeń zespołu. Optymalizacja tras pomaga odzyskać czas na sprzedaż i realizować priorytety RTM.
Przedstawiciele handlowi spędzają tylko 28% swojego czasu na faktycznej sprzedaży.
Reszta jest tracona na logistykę: podróże, planowanie i przywiązanie do historycznych tras. Ma to bezpośredni wpływ na realizację priorytetów i pokrycie rynku.
Co to oznacza dla kierownika sprzedaży obszarowej?
- Plan wizyt nie mieści się w kalendarzu zespołu. Za dużo wizyt, za mało czasu na realizację
- Terytoria są nierówne: niektóre są przeciążone, inne mają luki w harmonogramie
- Koszt obsługi rynku rośnie.
Ale liczba wartościowych wizyt nie
Bierzemy pod uwagę wiele czynników
Poinformuj nas o swoich celach, wyzwaniach lub wynikach, do których dążysz – a pokażemy Ci, jak możemy Ci pomóc je osiągnąć.
Dostępność zespołu
Urlopy, nieobecności, dni robocze
Geografia i czas
Rzeczywiste czasy podróży
Priorytety RTM
Kluczowi klienci i cele
Rezultat: plan, który można zrealizować w ciągu tygodnia pracy.
Wyniki osiągnięte z naszymi klientami
Po wdrożeniu modułu optymalizacji tras:
+15%
więcej wizyt u kluczowych klientów
-15%
kilometrów na przedstawiciela tygodniowo
2-3 godz.
tygodniowo odzyskane na sprzedaż
Materiały do pobrania, którymi możesz podzielić się w swojej organizacji
One-pager
Czy Twój plan sprzedaży terenowej jest wykonalny?
Przewodnik
Logistyka vs Strategia – jak znaleźć równowagę
Sprawdź, jakie wyniki możesz osiągnąć w swoim regionie – pomożemy Ci uruchomić test
W ciągu 15 minut pokażemy potencjał optymalizacji dla Twojego regionu — w oparciu o rzeczywiste ograniczenia zespołu i priorytety RTM.
Poinformuj nas o swoich celach, wyzwaniach lub wynikach, do których dążysz — a pokażemy Ci, jak Platforma Asseco może Ci pomóc je osiągnąć. Nasz zespół odpowie.
"*" oznacza pola wymagane