Inteligencja Handlowa dla FMCG: integracja danych z kanałów dystrybucji i automatyzacja rozliczeń handlowych. Ponad 170 wdrożeń w ponad 50 krajach.
Inteligencja Handlowa dla FMCG: integracja danych z kanałów dystrybucji i automatyzacja rozliczeń handlowych. Ponad 170 wdrożeń w ponad 50 krajach.
Inteligencja Handlowa: Twoje dane z kanałów dystrybucji, przekształcone w decyzje i rozliczenia.
Większość producentów FMCG traci widoczność w momencie, gdy produkt opuszcza ich magazyn. Inteligencja Handlowa przywraca ją — zbierając dane od partnerów, przekształcając je w praktyczne wnioski i automatycznie rozliczając każde zobowiązanie handlowe.
Sprzedajesz dystrybutorom. Ale czy wiesz, co dzieje się dalej?
Większość producentów FMCG traci widoczność w momencie, gdy produkt opuszcza ich magazyn. Co sprzedają Twoi dystrybutorzy, komu, po jakiej cenie, czy dostarczyli na czas, czy promocja była na stanie — wszystko to znajduje się w rozproszonych arkuszach kalkulacyjnych, niekompatybilnych formatach lub w ogóle nie istnieje.
Problem z danymi
Twoi partnerzy w kanałach dystrybucji — dystrybutorzy, hurtownicy, detaliści — każdy ma swoje własne systemy, formaty i harmonogramy. Uzyskanie jednolitego, wiarygodnego obrazu sprzedaży końcowej, poziomów zapasów i zasięgu rynkowego wymaga ręcznej pracy, która nie jest skalowalna.
- ✕ Dane docierają w dziesiątkach formatów — CSV, EDI, XML, załączniki e-mail
- ✕ Niespójne nazewnictwo produktów i klientów u różnych partnerów
- ✕ Brak jednego źródła prawdy — decyzje oparte na niekompletnych danych
- ✕ Tygodnie ręcznej pracy nad uzgadnianiem sprzedaży do dystrybutorów (sell-in) i sprzedaży końcowej (sell-out)
→ To właśnie rozwiązuje Trade Data Hub
Problem z rozliczeniami
Ustalasz warunki handlowe z partnerami — cele, rabaty, warunki promocji, wymagania dotyczące dostaw. Ale udowodnienie, że zostały spełnione? To ręczny, podatny na błędy proces, który kosztuje czas, pieniądze i zaufanie.
- ✕ Promocja uruchomiona — ale dystrybutor nie miał towaru na czas
- ✕ Rozliczenia rabatów wykonywane w Excelu — 6,5% wskaźnik błędów
- ✕ Brak widoczności dostaw na czas i w całości (OTIF), dopóki nie jest za późno
- ✕ Warunki umowy weryfikowane ręcznie — spory trwają tygodniami
→ To właśnie rozwiązuje Trade Terms & Settlement
Od danych do działania i rozliczeń — jedna platforma, jedna prawda
Inteligencja Handlowa łączy każdy etap Twojej operacji w kanałach dystrybucji w zamkniętą pętlę. Żaden inny dostawca nie integruje zbierania danych, decyzji biznesowych, realizacji w terenie i rozliczeń handlowych w jednym ekosystemie.
Krok 1
Zbieraj
Trade Data Hub integruje dane o sprzedaży końcowej, zapasach i zamówieniach od każdego partnera w kanałach dystrybucji — dystrybutorów, hurtowników, detalistów, e-commerce — i harmonizuje je w jedno źródło prawdy.
Trade Data Hub
Krok 2
Decyduj
Cztery Obszary Inteligencji przekształcają surowe dane w praktyczne wnioski: które sklepy priorytetyzować, gdzie zapasy są zagrożone, które promocje przynoszą zwrot z inwestycji i jak partnerzy realizują uzgodnione warunki.
Analityka Jednego Widoku
Krok 3
Realizuj
Przedstawiciele handlowi działają w terenie na podstawie danych wywiadowczych — zoptymalizowane wizyty, audyty Perfect Store, weryfikacja półek za pomocą rozpoznawania obrazu. Każde działanie generuje nowe dane, które zasilają pętlę.
Realizacja Sprzedaży i Detaliczna + Rozpoznawanie Obrazu w Detalu
Krok 4
Rozliczaj
Trade Terms & Settlement automatycznie weryfikuje warunki umowy, oblicza rozliczenia, monitoruje OTIF i zarządza VMI — zamykając pętlę między tym, co zostało uzgodnione, a tym, co zostało dostarczone.
Warunki handlowe i rozliczenia
Zamknięta pętla: wyniki rozliczeń i dane z terenu wracają do Trade Data Hub — każdy cykl poprawia jakość danych, wyostrza wnioski i sprawia, że następna runda decyzji jest lepsza.
Dane o sprzedaży końcowej to podstawa. Wartość biznesowa to to, co na niej budujesz.
Inteligencja Handlowa organizuje Twoje możliwości w kanałach dystrybucji w czterech obszarach — każdy z własnym nabywcą, problemami i mierzalnymi wynikami.
Inteligencja Sprzedażowa
Dla: Dyrektor Sprzedaży, Krajowy Kierownik Sprzedaży
„Nie wiem, co naprawdę sprzedaje się u moich dystrybutorów.” — Inteligencja Sprzedażowa zapewnia wgląd w czasie rzeczywistym w wyniki sprzedaży końcowej, potencjał rynkowy i luki w zasięgu w całej Twojej sieci kanałów dystrybucji.
+20%
sprzedaż z
nowego zasięgu
+32%
zysk netto
(przypadek napojów)
30%
wzrost z
segmentacji AI
Inteligencja Zapasy
Dla: Kierownik Łańcucha Dostaw, Dyrektor Sprzedaży
„Mój dystrybutor nie realizuje zamówień — a ja dowiaduję się o tym za późno.” — Inteligencja Zapasy monitoruje poziomy zapasów, wydajność dostaw i automatyczne uzupełnianie, dzięki czemu możesz działać, zanim braki towaru pojawią się na półce.
−80%
utracona sprzedaż
(VMI)
95%
osiągnięte OTIF
(z ~60%)
50%
szybsze przetwarzanie
zamówień
Inteligencja Wzrostu Przychodów
Dla: Dyrektor Finansowy, Kierownik Marketingu Handlowego, Dyrektor RGM
„Wydaję budżet promocyjny, ale nie wiem, czy to działa.” — Inteligencja Wzrostu Przychodów łączy wydatki handlowe z rzeczywistymi wynikami sprzedaży końcowej, dzięki czemu możesz zobaczyć, które promocje generują przychody, a które marnują budżet.
6,7 mln €
dodatkowa sprzedaż
w 12 miesięcy
−17%
redukcja ukrytych
kosztów
30%
wzrost
promocji
Inteligencja Wydajności Partnerów
Dla: Dyrektor Sprzedaży, Szef Kluczowych Klientów, Dyrektor Finansowy
„Rozliczenia z partnerami handlowymi to chaos w Excelu.” — Inteligencja Wydajności Partnerów automatyzuje weryfikację umów, rozliczenia rabatów i śledzenie bonusów — zastępując ręczne uzgadnianie obiektywnymi, audytowalnymi danymi.
0.1%
błędy w rozliczeniach
(z 6,5%)
0.1%
błędy w dostawach
(z 9%)
+16%
średni wzrost
zamówień
Inteligencja Handlowa jest zasilana przez dwa uzupełniające się produkty
Trade Data Hub dostarcza dane. Trade Terms & Settlement wykorzystuje je do działania. Razem lub osobno — każdy rozwiązuje odrębny problem dla odrębnego nabywcy.
Trade Data Hub
Twoja podstawa danych z kanałów dystrybucji
Dla: Dyrektor IT / CTO
Zbiera, harmonizuje i zarządza danymi partnerów handlowych z każdego kanału w Twojej sieci kanałów dystrybucji — dystrybutorów, hurtowników, detalistów, e-commerce. Wbudowane zarządzanie danymi podstawowymi (MDM) przekształca miliony surowych rekordów w czyste, zdeduplikowane Złote Rekordy.
- ✓ Silnik Integracji — dowolny format, dowolny protokół, dowolny partner
- ✓ Zarządzanie Danymi Podstawowymi (MDM) — 30 mln rekordów → 4 mln Złotych Rekordów
- ✓ Sales Data Mart — jedno źródło prawdy dla danych o sprzedaży końcowej
- ✓ Silnik Jakości Danych — czyszczenie, dopasowywanie, uzgadnianie wspomagane AI
Warunki handlowe i rozliczenia
Ustal warunki. Udowodnij, że zostały spełnione.
Dla: Dyrektor Sprzedaży, Kierownik Marketingu Handlowego
Zarządza wzajemnymi zobowiązaniami między Tobą a Twoimi partnerami handlowymi — od ustalania celów i warunków umowy po automatyczną weryfikację dostaw, obliczanie rozliczeń i monitorowanie zapasów. Zastępuje chaos arkuszy kalkulacyjnych audytowalnymi, zautomatyzowanymi przepływami pracy.
- ✓ VMI — Zarządzanie Zapasami przez Dostawcę z automatycznym uzupełnianiem
- ✓ OTIF — Monitorowanie dostaw na czas i w całości dla każdego zamówienia
- ✓ Rozliczenia promocji i umów — zautomatyzowane, bezbłędne
- ✓ Cele, KPI i bonusy — ustalaj, śledź i rozliczaj automatycznie
Jak globalny producent FMCG zautomatyzował rozliczenia promocji w swojej sieci dystrybutorów
„Wcześniej spędzaliśmy tygodnie na ręcznym uzgadnianiu kosztów promocji w naszej sieci dystrybutorów — kompilując narzędzia bazodanowe, uruchamiając złożone procedury na ogromnych zbiorach danych. Każdy cykl był czasochłonny i podatny na błędy. Teraz cały proces przebiega automatycznie: dane sprzedażowe napływają, silnik rozliczeniowy oblicza, raporty są generowane we wszystkich potrzebnych wymiarach. To, co zajmowało naszemu zespołowi tygodnie, teraz dzieje się bez ręcznej interwencji.”
0.1%
Błędy w rozliczeniach
spadek z 6,5% w procesie ręcznym
100%
Zautomatyzowane
w pełni automatyczny proces rozliczeń
3
Komponenty
TTS + Trade Data Hub + One View
SAP
Integracja
automatyczne zlecanie płatności
Uznane przez analityków, zweryfikowane przez branżę
Asseco Platform jest oceniana wśród wiodących światowych dostawców w planowaniu przedsiębiorstw FMCG i realizacji detalicznej — w tych samych raportach, które obejmują Salesforce, SAP i Aforza.
9×
POI Best-in-Class
W tym Zarządzanie Danymi — bezpośrednio związane z możliwościami integracji i harmonizacji Trade Data Hub.
POI 2025 Consumer Goods Enterprise Planning & Retail Execution Vendor Panorama
Gartner
Reprezentatywny Dostawca
Uznane za światowej klasy rozwiązania z możliwością wdrażania wielokanałowego i wieloregionalnego — rdzeń tego, co oferuje Inteligencja Handlowa.
Gartner Market Guide for Retail Execution Management in FMCG (2025)
ISO/IEC
27001:2022
Certyfikowane zarządzanie bezpieczeństwem informacji. Kluczowe, gdy Twoja platforma obsługuje dane handlowe partnerów, dane o sprzedaży końcowej i rozliczenia finansowe.
Certyfikowany przez Alcumus ISOQAR, luty 2026
Jedyna platforma, która zamyka całą pętlę
Rynek ma platformy danych. Ma narzędzia do rozliczeń. Ma oprogramowanie do realizacji w terenie. Ale żaden inny dostawca natywnie nie integruje ich wszystkich — od surowych danych partnerów po Złote Rekordy, realizację w terenie i automatyczne rozliczenia.
vs. Platformy danych (Crisp, Alloy.ai)
Zbieranie danych to dopiero początek
Specjalistyczne platformy sprzedaży końcowej zbierają dane detaliczne — ale na tym się zatrzymują. Trade Data Hub idzie dalej: wbudowane zarządzanie danymi podstawowymi (MDM) przekształca 30 milionów surowych rekordów w 4 miliony zdeduplikowanych Złotych Rekordów, a Trade Terms & Settlement wykorzystuje te czyste dane do automatyzacji tego, co następuje dalej — rozliczeń, OTIF, VMI. Dane bez działania to tylko przechowywanie.
vs. Dostawcy TPM (CPGvision, UpClear, Visualfabriq)
Rozliczenia potrzebują prawdziwych danych, a nie założeń
Narzędzia do zarządzania promocjami handlowymi (TPM) planują i optymalizują promocje — ale opierają się na zewnętrznych źródłach danych lub ręcznym imporcie. Trade Terms & Settlement firmy Asseco jest natywnie połączone z Trade Data Hub, dzięki czemu każde rozliczenie jest obliczane na podstawie rzeczywistych, zweryfikowanych danych partnerów. Bez oddzielnego projektu integracyjnego. Bez luk w danych.
vs. Dostawcy pakietowi (UVE Solutions)
Głębia, a nie tylko szerokość
Niektórzy dostawcy łączą dane i realizację w jednej ofercie — ale brakuje im głębi, której wymaga przedsiębiorstwo FMCG. MDM firmy Asseco przetwarza miliony rekordów z 85–99,8% automatyzacją. VMI działa od ponad 14 lat w skali produkcyjnej. Monitorowanie OTIF osiąga 95%. A platforma natywnie rozszerza się na realizację w terenie (SRE) i weryfikację półek (Retail Image Recognition) — możliwości, których nie oferuje żaden pakietowy konkurent.
vs. Budowanie samodzielne
Ponad 20 lat doświadczenia w kanałach dystrybucji, wbudowane
Mógłbyś zbudować warstwę integracji danych za pomocą MuleSoft lub Informatica. Mógłbyś dodać moduł rozliczeniowy. Ale spędziłbyś lata na budowaniu tego, co Asseco dostarcza od razu — w tym ponad 170 wdrożeń z mapowaniami integracyjnymi specyficznymi dla FMCG, regułami jakości danych i logiką rozliczeń, których żadna ogólna platforma nie jest w stanie odtworzyć.
Inteligencja Handlowa jest częścią większego obrazu
Trade Data Hub i Trade Terms & Settlement działają samodzielnie — ale stają się potężniejsze, gdy są połączone z resztą Asseco Platform. Dane z terenu wzbogacają inteligencję. Inteligencja wyostrza realizację.
Sprzedaż i realizacja w handlu detalicznym
Twoje zespoły terenowe realizują wnioski z Inteligencji Handlowej — zoptymalizowane wizyty, audyty Perfect Store, zamówienia. Każda wizyta generuje dane, które wracają do Trade Data Hub.
Ponad 55 000 użytkowników w ponad 50 krajach →
Rozpoznawanie obrazu detalicznego
Weryfikacja półek wspomagana AI potwierdza, że to, co zaplanowała Inteligencja Handlowa, faktycznie dzieje się w sklepach — udział w półce, zgodność z planogramem, realizacja promocji z dokładnością >98%.
>98% dokładności, AR offline →
Realizacja terenowa przez strony trzecie
Rozszerz Inteligencję Handlową na zewnętrzne siły terenowe — agencje merchandisingowe, przedstawicieli dystrybutorów, zewnętrznych audytorów. Te same standardy danych, te same zasady rozliczeń, ujednolicona widoczność.
Zewnętrzne siły, jedna platforma
Częste pytania dotyczące Inteligencji Handlowej
Inteligencja Handlowa to rodzina dwóch produktów Asseco Platform — Trade Data Hub i Trade Terms & Settlement — zaprojektowanych dla producentów FMCG, którzy sprzedają poprzez partnerów w kanałach dystrybucji (dystrybutorów, hurtowników, detalistów). Zbiera dane od partnerów, harmonizuje je w jedno źródło prawdy i wykorzystuje do automatyzacji rozliczeń, monitorowania dostaw oraz generowania wniosków biznesowych w czterech obszarach: Inteligencja Sprzedażowa, Inteligencja Zapasy, Inteligencja Wzrostu Przychodów i Inteligencja Wydajności Partnerów.
Trade Data Hub to podstawa danych — zbiera, harmonizuje i zarządza danymi partnerów handlowych z każdego kanału w Twojej sieci kanałów dystrybucji. Jego nabywcą jest zazwyczaj Dyrektor IT lub CTO. Trade Terms & Settlement to warstwa działania — wykorzystuje te dane do zarządzania wzajemnymi zobowiązaniami, automatyzacji rozliczeń, monitorowania dostaw OTIF i prowadzenia VMI. Jego nabywcą jest zazwyczaj Dyrektor Sprzedaży lub Kierownik Marketingu Handlowego. Mogą być wdrażane razem (naturalne dopasowanie) lub osobno.
Możesz zacząć od dowolnego. Trade Data Hub działa samodzielnie jako platforma integracji i harmonizacji danych — wielu klientów zaczyna od tego, aby uzyskać wgląd w dane o sprzedaży końcowej. Trade Terms & Settlement może współpracować z danymi z Trade Data Hub lub z Twoich istniejących systemów, jeśli masz już warstwę integracji danych. Większość klientów ostatecznie przyjmuje oba, ponieważ rozliczenia są tak wiarygodne, jak dane, na których się opierają.
Trade Data Hub integruje się z każdym partnerem w kanałach dystrybucji, który może dostarczyć dane — dystrybutorami, hurtownikami, cash & carry, detalistami, e-detalistami, platformami szybkiego handlu i operatorami automatów vendingowych. Obsługuje dowolny format (EDI, CSV, XML, API) i dowolny protokół. Wbudowane zarządzanie danymi podstawowymi (MDM) deduplikuje i harmonizuje dane ze wszystkich źródeł w Złote Rekordy. Obecnie przetwarza ponad 1 milion wiadomości danych miesięcznie w ponad 700 oddziałach dystrybucyjnych i ponad 300 000 punktach sprzedaży detalicznej.
Harmonogram wdrożenia zależy od zakresu — liczby źródeł danych, typów rozliczeń i złożoności integracji. Typowe wdrożenie Trade Data Hub z kilkoma dystrybutorami może zostać uruchomione w ciągu kilku tygodni. Większe wdrożenia korporacyjne z dziesiątkami partnerów i złożonymi regułami rozliczeń mogą potrwać kilka miesięcy. Własny zespół wdrożeniowy Asseco (a nie zewnętrzni partnerzy SI) zarządza projektem, wnosząc ponad 20 lat doświadczenia w integracji specyficznej dla FMCG i ponad 170 ukończonych wdrożeń.
Inteligencja Handlowa tworzy zamkniętą pętlę z produktami wykonawczymi Asseco Platform. Trade Data Hub dostarcza wnioski dotyczące sprzedaży końcowej, które informują o priorytetach wizyt terenowych w Realizacji Sprzedaży i Detalicznej. Przedstawiciele handlowi działają w sklepach, a Rozpoznawanie Obrazu w Detalu weryfikuje zgodność półek z dokładnością >98%. Dane rozliczeniowe z Trade Terms & Settlement wracają do warstwy danych, stale poprawiając ich jakość. Żaden inny dostawca nie integruje zbierania danych, realizacji w terenie, weryfikacji półek i rozliczeń handlowych w jednej platformie.