Trade Intelligence per FMCG: integrazione dei dati route-to-market e automazione dei settlement commerciali. Oltre 170 implementazioni in più di 50 paesi.
Trade Intelligence per FMCG: integrazione dei dati route-to-market e automazione dei settlement commerciali. Oltre 170 implementazioni in più di 50 paesi.
Trade Intelligence: i tuoi dati route-to-market trasformati in decisioni e settlement.
La maggior parte dei produttori FMCG perde visibilità nel momento in cui il prodotto lascia il magazzino. Trade Intelligence te la restituisce — raccogliendo i dati dei partner, trasformandoli in insight azionabili e gestendo automaticamente ogni obbligo commerciale.
Vendi ai distributori. Ma sai cosa succede dopo?
La maggior parte dei produttori FMCG perde visibilità nel momento in cui il prodotto lascia il magazzino. Cosa vendono i tuoi distributori, a chi, a quale prezzo, se hanno consegnato in tempo, se la promozione era disponibile — tutto questo vive in fogli di calcolo sparsi, formati incompatibili o da nessuna parte.
Il problema dei dati
I tuoi partner route-to-market — distributori, grossisti, rivenditori — hanno ciascuno i propri sistemi, formati e tempistiche. Ottenere un quadro unificato e affidabile di sell-out, livelli di stock e copertura di mercato richiede lavoro manuale che non scala.
- ✕ I dati arrivano in decine di formati — CSV, EDI, XML, allegati email
- ✕ Nomenclatura di prodotti e clienti incoerente tra i partner
- ✕ Nessuna fonte unica di verità — decisioni basate su dati incompleti
- ✕ Settimane di lavoro manuale per riconciliare sell-in vs. sell-out
→ Questo è ciò che risolve Trade Data Hub
Il problema dei settlement
Stabilisci condizioni commerciali con i partner — target, sconti, condizioni promozionali, requisiti di consegna. Ma dimostrare che sono stati rispettati? È un processo manuale, soggetto a errori, che costa tempo, denaro e fiducia.
- ✕ Promozione lanciata — ma il distributore non aveva stock in tempo
- ✕ Settlement degli sconti fatti in Excel — tasso di errore del 6,5%
- ✕ Nessuna visibilità sulla consegna puntuale e completa finché non è troppo tardi
- ✕ Condizioni contrattuali verificate manualmente — le dispute richiedono settimane
→ Questo è ciò che risolve Trade Terms & Settlement
Dai dati all’azione al settlement — una piattaforma, una verità
Trade Intelligence connette ogni fase della tua operazione route-to-market in un ciclo chiuso. Nessun altro fornitore integra raccolta dati, decisioni di business, esecuzione sul campo e settlement commerciali in un unico ecosistema.
Passaggio 1
Raccogli
Trade Data Hub integra dati di sell-out, stock e ordini da ogni partner route-to-market — distributori, grossisti, rivenditori, e-commerce — e li armonizza in un’unica fonte di verità.
Trade Data Hub
Passaggio 2
Decidi
Quattro Aree di Intelligence trasformano i dati grezzi in insight azionabili: quali negozi dare priorità, dove l’inventario è a rischio, quali promozioni generano ROI e come i partner performano rispetto ai termini concordati.
One View Analytics
Passaggio 3
Esegui
I rappresentanti vendite agiscono sulla base dell’intelligence sul campo — visite ottimizzate, audit Perfect Store, verifica scaffale con Image Recognition. Ogni azione genera nuovi dati che rientrano nel ciclo.
Sales & Retail Execution + Retail IR
Fase 4
Liquida
Trade Terms & Settlement verifica automaticamente le condizioni contrattuali, calcola i settlement, monitora OTIF e gestisce VMI — chiudendo il ciclo tra ciò che è stato concordato e ciò che è stato consegnato.
Termini commerciali e liquidazione
Un ciclo chiuso: i risultati dei settlement e i dati sul campo rifluiscono in Trade Data Hub — ogni ciclo migliora la qualità dei dati, affina gli insight e rende migliori le decisioni successive.
I dati di sell-out sono le fondamenta. Il valore di business è ciò che ci costruisci sopra.
Trade Intelligence organizza le tue capacità route-to-market in quattro aree — ciascuna con il proprio buyer, problemi e risultati misurabili.
Sales Intelligence
Per: Direttore Vendite, Responsabile Vendite Nazionale
“Non so cosa si vende davvero presso i miei distributori.” — Sales Intelligence ti dà visibilità in tempo reale sulle performance di sell-out, potenziale di mercato e gap di copertura su tutta la tua rete route-to-market.
+20%
vendite da
nuova copertura
+32%
profitto netto
(caso bevande)
30%
incremento da
segmentazione AI
Inventory Intelligence
Per: Responsabile Supply Chain, Direttore Vendite
“Il mio distributore non sta evadendo gli ordini — e lo scopro troppo tardi.” — Inventory Intelligence monitora automaticamente i livelli di stock, le performance di consegna e il rifornimento, così puoi agire prima che le rotture di stock arrivino sullo scaffale.
−80%
vendite perse
(VMI)
95%
OTIF raggiunto
(da ~60%)
50%
elaborazione ordini
più veloce
Revenue Growth Intelligence
Per: CFO, Responsabile Trade Marketing, Direttore RGM
“Spendo budget promozionale ma non so se funziona.” — Revenue Growth Intelligence collega la spesa commerciale ai risultati effettivi di sell-out, così puoi vedere quali promozioni generano ricavi e quali sprecano budget.
6,7 M€
vendite aggiuntive
in 12 mesi
−17%
riduzione costi
nascosti
30%
incremento
promozionale
Partner Performance Intelligence
Per: Direttore Vendite, Responsabile Key Account, Direttore Finanziario
“I settlement con i partner commerciali sono un caos in Excel.” — Partner Performance Intelligence automatizza la verifica contrattuale, i settlement degli sconti e il tracciamento dei bonus — sostituendo la riconciliazione manuale con dati oggettivi e verificabili.
0.1%
errori di settlement
(da 6,5%)
0.1%
errori di consegna
(da 9%)
+16%
incremento ordine
medio
Trade Intelligence è alimentato da due prodotti complementari
Trade Data Hub fornisce i dati. Trade Terms & Settlement li mette al lavoro. Insieme o separatamente — ciascuno risolve un problema distinto per un buyer distinto.
Trade Data Hub
Le fondamenta dei tuoi dati route-to-market
Per: Direttore IT / CTO
Raccoglie, armonizza e gestisce i dati dei partner commerciali da ogni canale della tua rete route-to-market — distributori, grossisti, rivenditori, e-commerce. Il Master Data Management integrato trasforma milioni di record grezzi in Golden Record puliti e deduplicati.
- ✓ Integration Engine — qualsiasi formato, qualsiasi protocollo, qualsiasi partner
- ✓ Master Data Management — 30M record → 4M Golden Record
- ✓ Sales Data Mart — fonte unica di verità per i dati di sell-out
- ✓ Data Quality Engine — pulizia, matching e riconciliazione basati su AI
Termini commerciali e liquidazione
Stabilisci i termini. Dimostra che sono stati rispettati.
Per: Direttore Vendite, Responsabile Trade Marketing
Gestisce gli obblighi reciproci tra te e i tuoi partner commerciali — dalla definizione di target e condizioni contrattuali alla verifica automatica delle consegne, al calcolo dei settlement e al monitoraggio dell’inventario. Sostituisce il caos dei fogli di calcolo con flussi di lavoro automatizzati e verificabili.
- ✓ VMI — Vendor Managed Inventory con rifornimento automatico
- ✓ OTIF — monitoraggio consegne On-Time In-Full per ordine
- ✓ Settlement promozionali e contrattuali — automatizzati, senza errori
- ✓ Target, KPI e bonus — imposta, traccia e liquida automaticamente
Come un produttore FMCG globale ha automatizzato i settlement promozionali su tutta la rete distributiva
“Prima passavamo settimane a riconciliare manualmente i costi promozionali su tutta la nostra rete distributiva — compilando strumenti database, eseguendo procedure complesse su dataset enormi. Ogni ciclo richiedeva tempo ed era soggetto a errori. Ora l’intero processo è automatico: i dati di vendita affluiscono, il motore di settlement calcola, i report vengono generati su ogni dimensione di cui abbiamo bisogno. Quello che richiedeva settimane al nostro team ora avviene senza intervento manuale.”
0.1%
Errori di Settlement
ridotti dal 6,5% del processo manuale
100%
Automatizzato
processo di settlement completamente automatico
3
Componenti
TTS + Trade Data Hub + One View
SAP
Integrazione
ordinazione pagamenti automatizzata
Riconosciuto dagli analisti, validato dal settore
Asseco Platform è valutato tra i principali fornitori mondiali di enterprise planning FMCG e retail execution — gli stessi report che coprono Salesforce, SAP e Aforza.
9×
POI Best-in-Class
Include Data Management — direttamente rilevante per le capacità di integrazione e armonizzazione di Trade Data Hub.
POI 2025 Consumer Goods Enterprise Planning & Retail Execution Vendor Panorama
Gartner
Representative Vendor
Riconosciuto per soluzioni di livello mondiale con capacità di deployment multi-canale e multi-regione — il cuore di ciò che Trade Intelligence offre.
Gartner Market Guide for Retail Execution Management in FMCG (2025)
ISO/IEC
27001:2022
Gestione della sicurezza delle informazioni certificata. Fondamentale quando la tua piattaforma gestisce dati commerciali dei partner, cifre di sell-out e settlement finanziari.
Certificato da Alcumus ISOQAR, febbraio 2026
L’unica piattaforma che chiude l’intero ciclo
Il mercato ha piattaforme dati. Ha strumenti di settlement. Ha software di esecuzione sul campo. Ma nessun altro fornitore li integra nativamente tutti — dai dati grezzi dei partner ai Golden Record all’esecuzione sul campo ai settlement automatizzati.
vs. Piattaforme dati (Crisp, Alloy.ai)
La raccolta dati è solo l’inizio
Le piattaforme specializzate di sell-out raccolgono dati retail — ma si fermano lì. Trade Data Hub va oltre: il Master Data Management integrato trasforma 30 milioni di record grezzi in 4 milioni di Golden Record deduplicati, e Trade Terms & Settlement usa quei dati puliti per automatizzare ciò che viene dopo — settlement, OTIF, VMI. I dati senza azione sono solo storage.
vs. Fornitori TPM (CPGvision, UpClear, Visualfabriq)
I settlement hanno bisogno di dati reali, non di ipotesi
Gli strumenti di Trade Promotion Management pianificano e ottimizzano le promozioni — ma si basano su feed di dati esterni o import manuali. Trade Terms & Settlement di Asseco è nativamente connesso a Trade Data Hub, quindi ogni settlement è calcolato su dati effettivi e verificati dei partner. Nessun progetto di integrazione separato. Nessun gap di dati.
vs. Fornitori bundled (UVE Solutions)
Profondità, non solo ampiezza
Alcuni fornitori raggruppano dati ed esecuzione in un’unica offerta — ma mancano della profondità che l’FMCG enterprise richiede. L’MDM di Asseco elabora milioni di record con automazione dell’85–99,8%. Il VMI funziona da oltre 14 anni su scala produttiva. Il monitoraggio OTIF raggiunge il 95%. E la piattaforma si estende nativamente all’esecuzione sul campo (SRE) e alla verifica scaffale (Retail Image Recognition) — capacità che nessun concorrente bundled offre.
vs. Costruirlo da soli
Oltre 20 anni di esperienza route-to-market, integrata
Potresti costruire un livello di integrazione dati con MuleSoft o Informatica. Potresti aggiungere un modulo di settlement sopra. Ma impiegheresti anni a costruire ciò che Asseco offre pronto all’uso — incluse mappature di integrazione specifiche FMCG, regole di qualità dei dati e logica di settlement derivate da oltre 170 implementazioni, che nessuna piattaforma generica può replicare.
Trade Intelligence è parte di un quadro più ampio
Trade Data Hub e Trade Terms & Settlement funzionano autonomamente — ma diventano più potenti quando connessi al resto di Asseco Platform. I dati sul campo arricchiscono l’intelligence. L’intelligence affina l’esecuzione.
Vendite ed esecuzione al dettaglio
I tuoi team sul campo eseguono sulla base degli insight di Trade Intelligence — visite ottimizzate, audit Perfect Store, ordini. Ogni visita genera dati che rifluiscono in Trade Data Hub.
Oltre 55.000 utenti in più di 50 paesi →
Riconoscimento immagini per il retail
La verifica scaffale basata su AI conferma che ciò che Trade Intelligence ha pianificato sta effettivamente accadendo nei negozi — shelf share, conformità planogramma, esecuzione promo con accuratezza >98%.
>98% di precisione, AR offline →
Esecuzione sul campo di terze parti
Estendi Trade Intelligence a forze sul campo esterne — agenzie di merchandising, rappresentanti distributori, auditor terzi. Stessi standard di dati, stesse regole di settlement, visibilità unificata.
Forze esterne, una piattaforma
Domande frequenti su Trade Intelligence
Trade Intelligence è una famiglia di due prodotti Asseco Platform — Trade Data Hub e Trade Terms & Settlement — progettati per produttori FMCG che vendono attraverso partner route-to-market (distributori, grossisti, rivenditori). Raccoglie i dati dei partner, li armonizza in un’unica fonte di verità e li usa per automatizzare settlement, monitorare le consegne e generare insight di business su quattro aree: Sales Intelligence, Inventory Intelligence, Revenue Growth Intelligence e Partner Performance Intelligence.
Trade Data Hub è la base dati — raccoglie, armonizza e gestisce i dati dei partner commerciali da ogni canale della tua rete route-to-market. Il suo buyer è tipicamente il Direttore IT o CTO. Trade Terms & Settlement è il livello d’azione — usa quei dati per gestire obblighi reciproci, automatizzare settlement, monitorare consegne OTIF ed eseguire VMI. Il suo buyer è tipicamente il Direttore Vendite o Responsabile Trade Marketing. Possono essere implementati insieme (fit naturale) o separatamente.
Puoi iniziare con uno dei due. Trade Data Hub funziona autonomamente come piattaforma di integrazione e armonizzazione dati — molti clienti iniziano qui per ottenere visibilità sui dati di sell-out. Trade Terms & Settlement può funzionare con dati da Trade Data Hub o dai tuoi sistemi esistenti se hai già un livello di integrazione dati. La maggior parte dei clienti alla fine adotta entrambi, perché i settlement sono affidabili solo quanto i dati su cui si basano.
Trade Data Hub si integra con qualsiasi partner route-to-market in grado di fornire dati — distributori, grossisti, cash & carry, rivenditori, e-retailer, piattaforme quick commerce e operatori vending. Gestisce qualsiasi formato (EDI, CSV, XML, API) e qualsiasi protocollo. Il Master Data Management integrato deduplica e armonizza i dati da tutte le fonti in Golden Record. Attualmente elabora oltre 1 milione di messaggi dati al mese su 700+ filiali distributive e 300.000+ punti vendita.
I tempi di implementazione dipendono dallo scope — numero di fonti dati, tipi di settlement e complessità di integrazione. Un deployment tipico di Trade Data Hub con una manciata di distributori può andare live in settimane. Deployment enterprise più grandi con decine di partner e regole di settlement complesse possono richiedere diversi mesi. Il team di implementazione interno di Asseco (non partner SI terzi) gestisce il progetto, portando oltre 20 anni di esperienza di integrazione specifica FMCG e 170+ implementazioni completate.
Trade Intelligence forma un ciclo chiuso con i prodotti di execution di Asseco Platform. Trade Data Hub fornisce insight di sell-out che informano le priorità di visita sul campo in Sales & Retail Execution. I rappresentanti eseguono nei negozi e Retail Image Recognition verifica la conformità scaffale con accuratezza >98%. I dati di settlement da Trade Terms & Settlement rifluiscono nel livello dati, migliorando continuamente la qualità dei dati. Nessun altro fornitore integra raccolta dati, esecuzione sul campo, verifica scaffale e settlement commerciali in un’unica piattaforma.