Luci, piattaforma, azione!
Le fondamenta per un’eccellenza nelle vendite senza intoppi
Per cominciare, dì addio alle attività banali. La nostra piattaforma le svolgerà per te. Aggiungi strumenti di intelligenza artificiale personalizzati che semplificano i processi, migliorano il processo decisionale e incrementano le performance del team. E ora, dai il benvenuto a vendite più elevate.
In che modo Sales Excellence di Asseco Platform può aiutarti?
Nell’odierno ambiente retail in rapida evoluzione, raggiungere l’eccellenza nelle vendite è più importante che mai. La nostra soluzione completa Sales Excellence è progettata per potenziare la tua forza vendita e ottimizzare le performance del retail attraverso strumenti innovativi: Perfect Store, Retail Activity Optimization, Motivation e Coaching.
Insieme, questi componenti della nostra soluzione Sales Excellence forniscono un approccio olistico per guidare il successo del retail. Garantiscono che la tua forza vendita sia motivata, ben formata e dotata degli strumenti necessari per eccellere nel competitivo panorama FMCG.
Perfect Store
Perfect Store è il cuore della nostra soluzione, facilitando il “momento della verità” presso il punto vendita. Consente il monitoraggio costante della qualità dei punti vendita, conducendo valutazioni critiche e verificando quanto i negozi assomiglino al modello Perfect Store. Ciò garantisce che ogni punto vendita soddisfi i più elevati standard di presentazione del prodotto e di esperienza del cliente.
Esecuzione e approfondimenti del punto vendita
Perfect Store Execution.
L’implementazione del concetto di Perfect Store può aiutarti a guadagnare quote di mercato e massimizzare la consapevolezza nel punto di acquisto. Ciò comporta l’ottimizzazione del layout del negozio, la garanzia della disponibilità del prodotto e il miglioramento delle promozioni in negozio per influenzare le decisioni dei consumatori e aumentare la visibilità del marchio.
Approfondimenti ottimali sul punto vendita.
Mostra i migliori approfondimenti in ogni punto vendita visitato dal tuo personale sul campo. Ciò comporta lo sfruttamento di analisi avanzate e dati in tempo reale per fornire ai rappresentanti di vendita informazioni utili, garantendo che possano monitorare e migliorare efficacemente l’esecuzione del Perfect Store.
Segmentazione efficace del punto vendita.
La nostra soluzione consente ai rappresentanti di vendita di segmentare accuratamente i punti vendita in base a vari criteri. Questa segmentazione precisa consente strategie su misura e azioni mirate, garantendo che ogni punto vendita sia gestito in base alle sue caratteristiche ed esigenze uniche. Categorizzando efficacemente i punti vendita, i rappresentanti di vendita possono migliorare la loro attenzione ed efficienza, guidando in definitiva prestazioni e risultati migliori.
Creazione della Perfect POS Experience.
La soluzione è progettata per creare un’esperienza ideale nel punto vendita (POS), garantendo che tutti gli elementi siano ottimizzati per la massima efficienza e soddisfazione del cliente.
Fidelizzazione del cliente e responsabilizzazione del personale
Costruire la fidelizzazione del cliente.
Coltivare una forte fidelizzazione del cliente è essenziale per guidare la crescita del business. Implementando il concetto di Perfect Store, i rappresentanti di vendita possono monitorare e migliorare efficacemente le performance del punto vendita, garantendo che i clienti abbiano un’esperienza di acquisto costantemente positiva. Questo, a sua volta, favorisce la fidelizzazione e incoraggia gli acquisti ripetuti, contribuendo in definitiva al successo aziendale sostenuto.
Responsabilizzare il personale mobile con approfondimenti sul successo.
La nostra soluzione fornisce al personale mobile un accesso continuo alla “immagine del successo”. Ciò significa che i rappresentanti di vendita possono visualizzare rapidamente e facilmente le metriche e i benchmark chiave che definiscono il successo nel loro contesto specifico. Con queste informazioni a portata di mano, possono prendere decisioni informate e intraprendere azioni immediate per ottimizzare le performance del punto vendita e raggiungere i loro obiettivi.
Indicatori chiave di performance (KPI)
Indicatori chiave di performance (KPI).
Identificare e monitorare i giusti indicatori chiave di performance (KPI) è fondamentale per i rappresentanti di vendita per garantire che i prodotti siano posizionati in modo ottimale e che abbiano buone performance nei punti vendita. Questi KPI includono metriche come la quota di scaffale, i tassi di esaurimento scorte, la conformità dei prezzi e del planogramma e l’esecuzione promozionale. Monitorando questi indicatori, i rappresentanti di vendita possono prendere decisioni basate sui dati per migliorare la visibilità e la disponibilità del prodotto, guidando in definitiva le vendite e migliorando le performance complessive del punto vendita.
Modelli KPI personalizzabili.
Mobile Touch Perfect Store semplifica lo sviluppo di modelli e strutture KPI personalizzati. I rappresentanti di vendita possono facilmente progettare questi modelli in base a categorie come tipi di clienti, canali di distribuzione e regioni. Questa flessibilità consente un monitoraggio e una gestione più precisi delle performance del punto vendita, garantendo che ogni segmento di mercato unico sia efficacemente soddisfatto e ottimizzato per il successo.
Monitoraggio KPI in tempo reale.
Questa soluzione consente ai rappresentanti di vendita di calcolare gli indicatori chiave di performance (KPI) verificati in tempo reale, fornendo approfondimenti immediati e consentendo la mitigazione in loco all’interno del punto vendita.
Audit e raccolta dati
Audit KPI durante le visite di vendita.
La nostra soluzione consente alla tua forza vendita di eseguire in modo efficiente l’audit degli indicatori chiave di performance (KPI) preferiti durante le loro visite di vendita. Questa funzionalità garantisce che i rappresentanti di vendita monitorino e valutino costantemente le metriche critiche in tempo reale, consentendo adeguamenti e miglioramenti immediati. Eseguendo l’audit dei KPI in loco, il tuo team può mantenere elevati standard di performance e guidare risultati migliori per la tua azienda.
Raccolta automatizzata dei dati con riconoscimento delle immagini.
Sfruttando la tecnologia di riconoscimento delle immagini, la nostra soluzione automatizza il processo di raccolta dei dati del punto vendita (POS) durante gli audit Perfect Store. Questa automazione garantisce una raccolta dati accurata ed efficiente, consentendo ai rappresentanti di vendita di concentrarsi sull’analisi degli approfondimenti e sull’assunzione di decisioni strategiche. Riducendo lo sforzo manuale, questa tecnologia migliora l’efficacia e la precisione complessive degli audit del punto vendita.
Approccio di audit ibrido.
La nostra soluzione supporta un approccio ibrido, consentendoti di combinare audit manuali con audit automatizzati basati sul riconoscimento delle immagini. Questa flessibilità garantisce che i rappresentanti di vendita possano sfruttare i punti di forza di entrambi i metodi, ottenendo audit completi e accurati. Combinando questi approcci, puoi migliorare l’efficienza e l’efficacia dei tuoi audit Perfect Store, garantendo performance ottimali del punto vendita.
Ottimizzazione dell’attività di vendita al dettaglio
Retail Activity Optimization offre una rivoluzionaria capacità di vendere di più per il settore FMCG. Agendo come un centro di comando intelligente per i tuoi rappresentanti di vendita, li aiuta a identificare le opportunità e a impiegare tattiche di vendita più innovative. Determinare dinamicamente i punti vendita giusti da visitare al momento giusto con l’offerta giusta guida il tuo personale mobile a rispondere efficacemente alla situazione attuale del retail.
Coinvolgimento del cliente
Coinvolgimento mirato del cliente.
Retail Activity Optimization consente ai rappresentanti di vendita di raggiungere i giusti clienti al momento giusto, garantendo che eseguano le attività più efficaci per aumentare le vendite. Questa soluzione aiuta i team di vendita a ottimizzare i loro sforzi e a ottenere risultati migliori sfruttando approfondimenti utili.
Coinvolgimento strategico del cliente.
Scopri quali clienti visitare e quali attività intraprendere per stare al passo con la concorrenza in località specifiche. Questo approccio strategico garantisce che i rappresentanti di vendita concentrino i loro sforzi dove possono ottenere l’impatto più significativo, sfruttando gli approfondimenti per superare i concorrenti.
Strategia e guida alle vendite
Guida alle vendite basata sui dati.
La soluzione funge da centro di comando e navigazione intelligente per i rappresentanti di vendita, consentendo loro di sfruttare i dati memorizzati nel sistema mobile o recuperati da fonti esterne. Questo approccio basato sui dati consente ai team di vendita di prendere decisioni informate, ottimizzare le attività e migliorare le performance.
Strategia di vendita proattiva.
In base all’impatto delle attività precedenti, la soluzione suggerisce la prossima linea di azione per i rappresentanti di vendita. Questo approccio proattivo aiuta a influenzare le vendite immediate o future, garantendo che ogni azione sia strategicamente allineata con la massimizzazione dei risultati di vendita.
Azioni di vendita lungimiranti.
Consenti ai tuoi rappresentanti di vendita di intraprendere azioni che si adattino alle loro routine quotidiane, pensare in anticipo e cogliere opportunità non sfruttate. Questo approccio lungimirante garantisce che i team di vendita siano sempre un passo avanti, massimizzando il loro potenziale e guidando la crescita continua.
Efficienza e ottimizzazione delle vendite
Efficienza delle vendite.
La nostra soluzione RAO è progettata per migliorare le performance di vendita aumentando le vendite e riducendo i costi. Ottimizzando le attività di vendita e sfruttando approfondimenti basati sui dati, questa soluzione garantisce che i rappresentanti di vendita possano ottenere risultati migliori con maggiore efficienza.
Opportunità di vendita.
Concentrati sul raggiungimento dei punti vendita con il più significativo potenziale di vendita presentando loro offerte interessanti e merce attraente. Questo approccio mirato garantisce che i rappresentanti di vendita massimizzino il loro impatto e guidino vendite più elevate interagendo con le località più promettenti.
Efficienza di viaggio.
Riduci le spese di viaggio dei tuoi dipendenti mobili aumentando al contempo l’efficienza della tua forza vendita. Questo approccio garantisce che i rappresentanti di vendita possano coprire più terreno con meno costi, massimizzando la loro produttività ed efficacia complessiva.
Potenziale di vendita
Potenziale di vendita massimizzato.
La nostra soluzione RAO consente agli utenti di concentrarsi sui punti vendita ad alto potenziale, riducendo al minimo il loro sforzo e investimento in quelli a basso potenziale. Questo focus strategico garantisce che le risorse siano allocate in modo efficiente, portando a un potenziale di vendita massimizzato e a performance complessive migliorate.
Motivazione
Motivation inietta nuova energia ed entusiasmo nella tua forza vendita. Questo componente include soluzioni per creare obiettivi dettagliati, schemi di compensazione ed elementi di gamification, guidando il coinvolgimento e le performance tra il tuo team di vendita.
Motivazione e coinvolgimento della forza vendita
Dare energia alla tua forza vendita.
La nostra soluzione Motivation infonde energia ed entusiasmo nelle attività quotidiane dei tuoi rappresentanti di vendita. Questa soluzione innovativa integra perfettamente un sistema di motivazione nella tua piattaforma Sales Force Automation (SFA), garantendo che il tuo team rimanga motivato e coinvolto.
Integrazione della classifica.
Motivation ti consente di definire e condividere le classifiche tra la tua forza vendita. Mostrando i migliori performer, questa soluzione promuove un ambiente competitivo e motivante.
Feedback bonus in tempo reale.
Motivation fornisce un feedback costante sui livelli di bonus correnti per la tua forza vendita. Questa soluzione garantisce che i rappresentanti di vendita siano sempre consapevoli delle loro prestazioni e dei potenziali guadagni, mantenendoli motivati e informati.
Compensazione e remunerazione
Semplificare i piani di remunerazione.
Motivation semplifica la definizione di piani e regole di remunerazione. Questa soluzione garantisce che i tuoi rappresentanti di vendita abbiano strutture di compensazione chiare e motivanti.
Ottimizzare la retribuzione basata sulle performance.
Motivation calcola la retribuzione basata sulle performance per i rappresentanti di vendita, aiutando a determinare i livelli di bonus in base ai risultati oggettivi e garantendo una compensazione equa e motivante.
Personalizzare gli schemi di calcolo.
La soluzione differenzia gli schemi di calcolo per gruppi di utenti distinti. Questa soluzione personalizza le metriche di performance e i gruppi compensativi per adattarsi a vari gruppi di utenti, garantendo una motivazione personalizzata ed efficace.
Calcolo automatizzato della compensazione.
La nostra soluzione calcola automaticamente la compensazione per i rappresentanti di vendita. Questa soluzione garantisce un pagamento accurato e tempestivo basato sulle metriche di performance, mantenendo il tuo team motivato e concentrato sui propri obiettivi.
Monitoraggio e miglioramento delle performance
Migliorare il monitoraggio delle performance di vendita.
La nostra soluzione consente il monitoraggio e la reportistica completi dei risultati della tua forza vendita. Fornisce approfondimenti dettagliati sulle metriche di performance, garantendo che il tuo team rimanga motivato e informato.
Coaching
Coaching supporta un programma di coaching continuo ed efficace per la tua forza vendita. Facilita la formazione individuale continua, migliorando le conoscenze e le competenze dei tuoi rappresentanti di vendita per garantire che siano sempre al meglio.
Competenza di vendita e miglioramento delle competenze
Migliorare la competenza di vendita.
Coaching è una soluzione completa progettata per supportare i manager nella conduzione, pianificazione e monitoraggio del processo di coaching. Aiuta a valutare il personale di vendita mobile e fornisce raccomandazioni personalizzate per le aree che richiedono ulteriore sviluppo, garantendo crescita e miglioramento continui per tutti i membri del team.
Miglioramento continuo delle competenze.
La nostra soluzione facilita il coaching continuo per il tuo personale di vendita, aumentando significativamente le loro conoscenze e competenze. Questo approccio di sviluppo continuo garantisce che i tuoi rappresentanti di vendita migliorino costantemente, portando a un team di vendita più competente ed efficace.
Mostra le competenze e le competenze di vendita.
Questa funzionalità evidenzia i livelli di competenza e le competenze di vendita dei tuoi rappresentanti di vendita. Dimostra i punti di forza di ogni membro del team e facilita il coaching e lo sviluppo mirati per migliorare le performance complessive.
Monitoraggio e monitoraggio delle performance
Monitoraggio delle performance migliorato.
La nostra soluzione fornisce al coach e al rappresentante di vendita risultati dettagliati dalle sessioni di coaching passate. Questa funzionalità consente un’analisi precisa e una pianificazione strategica per le azioni future. Inoltre, aiuta a identificare i punti di forza e di debolezza dei tuoi rappresentanti di vendita, facilitando lo sviluppo mirato delle competenze.
Monitoraggio delle performance rispetto agli obiettivi.
Rivedi regolarmente i risultati rispetto agli obiettivi mensili o trimestrali, come il numero di chiamate di coaching eseguite nel periodo corrente. Questa pratica garantisce che i progressi siano monitorati e che gli obiettivi siano raggiunti, guidando il miglioramento continuo delle competenze dei rappresentanti di vendita.
Monitoraggio delle performance del coach.
Monitora efficacemente il lavoro dei tuoi coach per garantire che raggiungano i loro obiettivi e forniscano una guida di alta qualità. Questa funzionalità consente la valutazione e il miglioramento continui delle pratiche di coaching, migliorando in definitiva lo sviluppo dei tuoi rappresentanti di vendita.
Personalizzazione ed esigenze del cliente
Personalizzabile in base alle esigenze del cliente.
Coaching offre flessibilità e adattabilità, consentendogli di essere facilmente configurato all’interno della piattaforma Asseco per soddisfare le esigenze e i requisiti di ogni cliente. Questa personalizzazione garantisce che il programma di coaching si allinei perfettamente con gli obiettivi e le sfide uniche del tuo team di vendita, migliorando la loro competenza e le loro performance.
Aggiorna la tua piattaforma Asseco
Sales Excellence è solo l’inizio, eppure è già notevole. Esplora le nostre funzionalità avanzate per scoprire potenziali aggiornamenti e ottenere risultati ancora maggiori.
Vendite ed esecuzione al dettaglio
Potenzia i tuoi team di vendita mobile: meno sforzo, più vendite.
Condivisione dati
Hai già i dati. Abbiamo gli strumenti per far funzionare i dati per te.
Riconoscimento degli scaffali digitali
Saluta i processi manuali sugli scaffali e dai il benvenuto all’innovazione.
Collaborazione digitale
Naviga con facilità nel self-service dei rivenditori.
Sistema di raccomandazione
Lascia che l’intelligenza artificiale sia la tua guida per l’ottimizzazione e il risparmio.
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Vendite e vendita al dettaglio
EsecuzionePotenzia i tuoi team di vendita mobile: meno sforzo, più vendite.
Integrando l’intelligenza artificiale nella gestione dei team di vendita mobile, otterrai report migliori e previsioni perfette. Forniremo soluzioni e funzionalità personalizzate che semplificano i processi, migliorano il processo decisionale e aumentano le prestazioni complessive del team.
Siediti, guarda scomparire i colli di bottiglia e goditi la crescita.
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Condivisione dati
Potresti già avere i dati, ma noi abbiamo gli strumenti per farli funzionare.
Una soluzione completa integra, pulisce e armonizza varie fonti di dati all’interno di un’organizzazione. Incorpora anche dati aggiuntivi da partner commerciali, mercati, distributori, rivenditori e registri legali. Questo processo garantisce che l’organizzazione possa prendere decisioni informate e basate sui dati con informazioni aggiornate e accurate.
Non verranno più prese decisioni basate su dati incompleti: sarai a conoscenza di un potenziale ostacolo prima che si verifichi.
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Scaffale digitale
riconoscimentoSaluta gli scaffali manuali
processi e benvenuta innovazione.Il retail è nei dettagli, ma sappiamo che gestire i dettagli è banale. La digitalizzazione del processo di controlli standard del punto vendita (POS) porta una rivoluzione nell’efficienza. Niente più controlli manuali o ispezioni che richiedono tempo: l’automazione garantisce valutazioni rapide e accurate, risparmiando tempo e risorse. Aiutarti senza sforzo a evitare problemi di conformità e a mantenere un’immagine del marchio coerente è un’aggiunta interessante.
Non c’è da stupirsi che sia il preferito dai nostri clienti.
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Collaborazione digitale
Naviga con facilità nel self-service dei rivenditori.
Intraprendi un viaggio di collaborazione digitale, in cui il self-service del rivenditore non solo integra, ma eleva (o addirittura sostituisce completamente) le visite faccia a faccia presso il punto vendita. Facilita la comunicazione e il coordinamento tra tutte le parti coinvolte nella tua catena di fornitura.
Non ci limiteremo a farlo sembrare facile; lo renderemo facile.
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Raccomandazione
SistemaLascia che l’intelligenza artificiale sia la tua guida per l’ottimizzazione e il risparmio.
Processi semplificati, errori ridotti e livelli di stock ottimizzati contribuiscono a un’attività più redditizia e sostenibile. La tua attività.
Scopri tutta la potenza delle nostre soluzioni basate sull’intelligenza artificiale per approfondimenti convincenti e suggerimenti pratici. I tuoi team di vendita e i tuoi partner di valore ti ringrazieranno in seguito.
Clienti provenienti da 16 settori
e 50 paesi
- Austria
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