Condivisione dei dati per decisioni aziendali più intelligenti

Integrazione dei dati

Nel panorama digitale odierno, in rapida evoluzione, i dati sono la chiave per un processo decisionale più intelligente. Senza un’efficace condivisione dei dati, anche gli strumenti più avanzati rimangono isolati e inefficaci. Non si può gestire ciò che non si può misurare.

Integrando informazioni in tempo reale dalla tua supply chain, dai partner di vendita al dettaglio e dalle operazioni interne, ottieni una visibilità senza pari sulla tua attività. Ciò porta a una migliore collaborazione, risposte più rapide e una maggiore efficienza.

Forniamo una piattaforma centralizzata che facilita la condivisione dei dati tra i partner commerciali. La nostra soluzione garantisce sicurezza, accuratezza e accessibilità, consentendoti di:

Ottimizzare il processo decisionale con informazioni in tempo reale

Prendi decisioni più rapide e intelligenti agendo su dati aggiornati provenienti dalla tua supply chain, dalla rete di vendita al dettaglio e dai sistemi interni.

Abbattare le barriere dei dati per una collaborazione senza interruzioni

Elimina i silos e assicurati che tutti i partner commerciali accedano alle stesse informazioni affidabili, promuovendo una cooperazione più forte e un’azione unificata.

Migliorare l’efficienza in tutta la tua rete aziendale

Semplifica le operazioni automatizzando i flussi di dati e riducendo al minimo le attività manuali, riducendo i ritardi e aumentando la produttività complessiva.

Scambiare informazioni in modo sicuro con partner fidati

Sfrutta la crittografia avanzata e i controlli di accesso per garantire che i dati sensibili rimangano protetti, consentendo al contempo una condivisione semplice.

Contattaci

Sblocca la crescita con la segmentazione dinamica dei punti vendita

Cos’è la segmentazione dinamica?

La segmentazione dinamica dei punti vendita è la base di una strategia Route-to-Market (RTM) efficace. Sfruttando l’intelligenza artificiale e l’apprendimento automatico, analizziamo continuamente le prestazioni di vendita dei clienti, garantendo la categorizzazione in tempo reale in segmenti.

Questo processo consente alle aziende di ottimizzare le strategie e massimizzare il potenziale di entrate.

Come funziona

Il nostro strumento di segmentazione avanzato valuta i clienti in base al loro potenziale commerciale, non solo a livello generale, ma all’interno di categorie, sottocategorie e persino singoli prodotti specifici. Facciamo un ulteriore passo avanti perfezionando questi cluster geograficamente e operativamente, fornendo una visione granulare delle dinamiche di mercato.

Informazioni completamente automatizzate e basate sui dati

Punteggio basato sull’intelligenza artificiale – Valutazione continua basata sulle prestazioni di vendita
Categorizzazione automatizzata – Non è necessaria l’analisi manuale
Aggiornamenti in tempo reale – Il punteggio periodico dei clienti garantisce la precisione
Strategie su misura – Identifica i segmenti di clienti chiave per un targeting preciso

La potenza della segmentazione intelligente

Eliminando lo sforzo manuale e migliorando la precisione, la nostra soluzione di segmentazione dinamica classifica sistematicamente tutti i clienti per i quali abbiamo integrato i dati. Ciò consente alle aziende di:

Migliora la copertura del mercato
attraverso una segmentazione ottimizzata

Semplifica il processo decisionale attraverso l’automazione

Aumenta l’efficacia del trade marketing

Massimizza il potenziale di vendita con informazioni basate sui dati

Targettizza i gruppi di clienti chiave con azioni mirate

Ulteriori informazioni sulla segmentazione dinamica

Unifica tutte le principali fonti di dati

Con la nostra soluzione di condivisione dei dati, puoi consolidare le informazioni da tutti i principali canali di distribuzione e vendita, fornendo una panoramica del mercato in tempo reale.

Connettività dei dati end-to-end

Raccoglie dati da grossisti, rivenditori, broker, sistemi EPoS e agenzie di terze parti in un formato standardizzato.

Aggregazione di dati omnicanale

Acquisisce dati di vendita e inventario da canali online e offline per fornire una visione completa del mercato.

Supporto API flessibile

Facilita lo scambio di dati diretto e automatizzato con più partner commerciali.

Un’unica fonte di verità

Consolida i dati da tutti i canali di distribuzione, eliminando discrepanze e report frammentati.

Aggregazione di dati omnicanale

Visibilità completa dei dati di vendita e inventario.

Supporto API flessibile

Fai scelte informate basate su informazioni accurate e in tempo reale.

Ulteriori informazioni sulla condivisione dei dati

Inventario e OTIF: garantire la disponibilità, massimizzare le vendite

Una delle maggiori sfide che le aziende devono affrontare sono le situazioni di esaurimento delle scorte, che si traducono in mancate vendite e clienti insoddisfatti. Per prevenire esaurimenti delle scorte e scorte eccessive, è essenziale una gestione proattiva dell’inventario.

Monitorando la rotazione dei prodotti in ogni filiale di grossista/distributore, possiamo identificare tempestivamente tendenze e irregolarità, garantendo una disponibilità costante dei prodotti riducendo al minimo l’inventario in eccesso ed evitando problemi di distribuzione.

Strumenti avanzati per la gestione dell’inventario

La gestione efficace delle scorte richiede gli strumenti giusti per agire prima che sorgano problemi. Il nostro strumento avanzato Vendor Managed Inventory (VMI) consente un rifornimento preciso considerando molteplici fattori come:

Vincoli logistici

Livelli di servizio mirati

Promozioni

Stagionalità

Per un approccio semplificato, gli indicatori chiave di prestazione (KPI) come Forward Stock aiutano a gestire l’inventario in modo efficiente. Questo KPI è regolato da soglie predefinite che attivano avvisi automatici quando i livelli di scorte superano o scendono al di sotto dei limiti ottimali, garantendo azioni correttive tempestive.

Guidare le prestazioni attraverso incentivi

La nostra struttura di incentivi lega i bonus direttamente al raggiungimento o al superamento degli obiettivi di OTIF e del livello di scorte. Ciò garantisce che i grossisti rimangano motivati a mantenere prestazioni elevate, allineando al contempo i loro obiettivi con gli obiettivi aziendali generali.

Incentivare la conformità delle scorte

Per rafforzare un’adeguata gestione dell’inventario, implementiamo un meccanismo di liquidazione dei bonus, premiando grossisti e distributori per il mantenimento dei livelli di scorte entro le soglie concordate.

Questa struttura di ricompensa trasparente non solo migliora la conformità delle scorte, ma rafforza anche la collaborazione, garantendo la continua disponibilità dei prodotti e migliori livelli di servizio.

OTIF: fornire i prodotti giusti al momento giusto

Le consegne incomplete e ritardate da parte dei grossisti portano a una diminuzione della soddisfazione del cliente e a mancate vendite. Ecco perché la consegna On-Time In-Full (OTIF) è fondamentale. Monitoriamo le prestazioni dei grossisti per tenere traccia sia della tempestività che della completezza dell’evasione degli ordini, assicurandoci che i punti vendita ricevano i prodotti giusti esattamente quando necessario.

Stabilendo chiari benchmark OTIF e relativi KPI, creiamo un quadro strutturato per la valutazione delle prestazioni, allineando le aspettative e guidando il miglioramento continuo.

Risultati comprovati

Attraverso un monitoraggio rigoroso, incentivi strategici e una stretta collaborazione con grossisti e distributori, abbiamo ottenuto risultati eccezionali:

Riduzione dell’80% delle mancate vendite dovute a carenza di scorte
Tempi di esecuzione degli ordini più rapidi del 50%
Miglioramento fino al 70% delle prestazioni OTIF ‘In Full’
Aumento del 5% delle vendite complessive grazie a una migliore disponibilità dei prodotti

Sfruttando informazioni basate sui dati e incentivi strutturati, garantiamo una gestione efficiente dell’inventario e prestazioni OTIF affidabili, guidando la crescita e la soddisfazione del cliente nella nostra rete di distribuzione.

Ulteriori informazioni su OTIF e gestione dell’inventario

Trasforma i dati in crescita: strategie di entrate più intelligenti con informazioni di mercato integrate

Sblocca il pieno potenziale delle tue attività di prezzo, margine e promozione con dati di mercato in tempo reale sull’intera catena del valore.

Riepilogo

Nel panorama competitivo odierno, la gestione della crescita dei ricavi (RGM) richiede più dell’intuizione: richiede dati integrati in tempo reale. Combinando i dati IR Pricing, ePOS e Wholesaler Sell-Out, le aziende possono prendere decisioni più intelligenti su prezzi, margini e promozioni commerciali.

I dati di mercato integrati rispondono a domande fondamentali: in che modo le strategie di prezzo influiscono sul fatturato? I margini sono allineati ai benchmark di mercato? Le promozioni stanno guidando una crescita reale o stanno solo creando scorte?

Aumenta la redditività e l’impatto con la piena visibilità della supply chain e le promozioni basate sui dati

Con una visione completa dell’intera supply chain, dal sell-in al sell-out, e la convalida basata sui dati delle attività promozionali, le aziende possono ottimizzare la redditività, rafforzare le negoziazioni, aumentare la distribuzione e garantire che gli investimenti promozionali offrano rendimenti significativi.

Informazioni più intelligenti. Crescita più forte.
Basato su dati di mercato integrati.

Scopri come i dati di mercato integrati consentono decisioni più intelligenti sulla gestione della crescita dei ricavi: ottimizza prezzi, margini, promozioni e guida una crescita redditizia.

Ulteriori informazioni su RGM

Nuova copertura – Ottimizzazione della portata della tua rete di vendita

Questa soluzione ti consente di analizzare la copertura del tuo mercato e offre consigli intelligenti sull’indirizzamento delle risorse di vendita. L’obiettivo è massimizzare i risultati riducendo al minimo i costi operativi.

Analisi della regione di vendita

Il sistema inizia identificando i clienti già serviti in ciascuna regione. Successivamente, rileva i clienti non visitati con un elevato potenziale di vendita. Infine, identifica i migliori rappresentanti di vendita per gestire questi nuovi clienti, riducendo al minimo la necessità di riorganizzare i team.

Analisi dettagliata dei clienti

La segmentazione dinamica descrive accuratamente ogni cliente analizzando gli indicatori chiave, consentendoti di prendere decisioni aziendali informate.

Il sistema analizza anche la proporzione delle vendite in un determinato negozio rappresentata dai prodotti del produttore rispetto ai marchi concorrenti. Queste informazioni sono fondamentali per valutare il potenziale del cliente.

Identificazione dei clienti con elevato potenziale di crescita

L’analisi di mercato identificherà i clienti con un elevato potenziale di crescita. Per questi clienti, il sistema raccomanderà azioni appropriate.

Transizione ai servizi virtuali

Invece delle visite regolari di un rappresentante di vendita, le interazioni possono essere condotte tramite: Automazione dei processi di ordinazione e comunicazione, Videochiamate. Una piattaforma di collaborazione digitale che consente ai negozi di gestire le attività online in modo indipendente

Delega del servizio ai partner

Invece delle visite regolari di un rappresentante di vendita, le interazioni possono essere condotte tramite merchandiser o dipendenti del grossista.

Ulteriori informazioni sulla nuova copertura

Per due decenni, aziende di ogni dimensione hanno riposto
la loro fiducia in noi

“Raccomandiamo Asseco Platform come partner prezioso nell’implementazione di soluzioni innovative, in particolare nel riconoscimento delle immagini. L’integrazione di questa soluzione nella nostra strategia aziendale ha contribuito alla nostra crescita, apportando vantaggi che hanno avuto un impatto sulle nostre operazioni.”

Adam Imielski
Amministratore Delegato Polonia
“Grazie alla soluzione di condivisione dei dati di Asseco Platform, possiamo supportare meglio e, soprattutto, in modo continuativo gli obiettivi di vendita e di business, rispondendo alla situazione del mercato e, soprattutto, nel nostro canale di distribuzione.”
“Il modulo contratti, parte di Retail Execution di Asseco Platform, è un’innovazione che ha permesso alla nostra organizzazione di entrare in un livello completamente diverso di gestione aziendale.”
“Con il supporto di Asseco Business Solutions, abbiamo ottimizzato molto rapidamente i nostri processi di gestione dei dati, fornendo ai reparti interessati dati accurati e aggiornati sulla rivendita e sull’inventario dei prodotti Coca-Cola HBC.”
“La soluzione di condivisione dei dati di Asseco Platform ci consente di aumentare l’efficienza della trasmissione di dati affidabili e analisi aziendali e di accedere ai dati di rivendita dai grossisti.”
“Il lancio della soluzione di condivisione dei dati dalla piattaforma Asseco per la rivendita e l’inventario dei propri dati di prodotto e la partecipazione alle categorie di prodotto è, prima di tutto, un’opportunità per rispondere in modo efficace e rapido ai cambiamenti del mercato.”
“Le soluzioni Retail Execution e Sales Excellence di Asseco Platform supportano i nostri rappresentanti di vendita nel loro lavoro quotidiano, in particolare semplificando la conclusione di accordi con i partner commerciali e nella liquidazione rapida ed efficiente delle promozioni.”

Aggiorna la tua piattaforma Asseco

L’esecuzione di vendite e attività di vendita al dettaglio è solo l’inizio, ma già notevole. Esplora le nostre funzionalità avanzate per scoprire potenziali aggiornamenti e ottenere risultati ancora maggiori.

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Riconoscimento degli scaffali digitali

Saluta i processi manuali sugli scaffali e dai il benvenuto all’innovazione.

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Collaborazione digitale

Naviga con facilità nel self-service dei rivenditori.

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Eccellenza nelle vendite

Lascia indietro la concorrenza: vendi più prodotti adottando la tecnologia.

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Sistema di raccomandazione

Lascia che l’intelligenza artificiale sia la tua guida per l’ottimizzazione e il risparmio.

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Hai già i dati. Abbiamo già gli strumenti per far funzionare i dati per te.

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Scaffale digitale
riconoscimento

Saluta gli scaffali manuali
processi e benvenuta innovazione.

Il retail è nei dettagli, ma sappiamo che gestire i dettagli è banale. La digitalizzazione del processo di controlli standard del punto vendita (POS) porta una rivoluzione nell’efficienza. Niente più controlli manuali o ispezioni che richiedono tempo: l’automazione garantisce valutazioni rapide e accurate, risparmiando tempo e risorse. Aiutarti senza sforzo a evitare problemi di conformità e a mantenere un’immagine del marchio coerente è un’aggiunta interessante.

Non c’è da stupirsi che sia il preferito dai nostri clienti.

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Collaborazione digitale

Naviga con facilità nel self-service dei rivenditori.

Intraprendi un viaggio di collaborazione digitale, in cui il self-service del rivenditore non solo integra, ma eleva (o addirittura sostituisce completamente) le visite faccia a faccia presso il punto vendita. Facilita la comunicazione e il coordinamento tra tutte le parti coinvolte nella tua catena di fornitura. 

Non ci limiteremo a farlo sembrare facile; lo renderemo facile.

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Eccellenza nelle vendite

Lascia indietro la concorrenza: vendi più prodotti adottando la tecnologia.

Sai come orientarti nel panorama dinamico dell’industria alimentare. Possiamo digitalizzare il tuo know-how. I nostri strumenti personalizzati basati sull’intelligenza artificiale miglioreranno il tuo gioco di vendita e, in parole povere, ti faranno vendere più prodotti.

Niente più esaurimenti delle scorte… a meno che non sia desiderato per scopi di marketing.

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Raccomandazione
Sistema

Lascia che l’intelligenza artificiale sia la tua guida per l’ottimizzazione e il risparmio.

Processi semplificati, errori ridotti e livelli di stock ottimizzati contribuiscono a un’attività più redditizia e sostenibile. La tua attività.

Scopri tutta la potenza delle nostre soluzioni basate sull’intelligenza artificiale per approfondimenti convincenti e suggerimenti pratici. I tuoi team di vendita e i tuoi partner di valore ti ringrazieranno in seguito.

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Condivisione dati

Hai già i dati. Abbiamo già
avere gli strumenti per far funzionare i dati.

Crea magia mentre raccogli senza problemi i segnali di domanda dalle reti di distribuzione e dai POS, sbloccando nuove informazioni. Ottieni accesso immediato al posizionamento, alla disponibilità e alla visibilità dei prodotti, consentendo un rapido processo decisionale e una risposta ai cambiamenti del mercato.

Niente più risoluzione dei problemi: sarai a conoscenza di un potenziale ostacolo prima ancora che si verifichi.

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