Sprzedaż i Realizacja Sprzedaży Detalicznej dla FMCG: kompletna platforma SFA z ponad 55 000 aktywnych użytkowników w ponad 50 krajach.
Sprzedaż i Realizacja Sprzedaży Detalicznej dla FMCG: kompletna platforma SFA z ponad 55 000 aktywnych użytkowników w ponad 50 krajach.
Sprzedaż i Realizacja Sprzedaży Detalicznej: wzmocnij swoje mobilne zespoły sprzedażowe. Mniej wysiłku, więcej sprzedaży.
Zaufały nam wiodące marki FMCG na świecie
Twoje zespoły sprzedażowe działają na oślep. Rozłączone narzędzia, ręczne procesy, brak widoczności tego, co dzieje się na półce.
Bez ujednoliconej platformy SFA, przedstawiciele handlowi tracą godziny na administrację zamiast na sprzedaż. Menedżerowie otrzymują nieaktualne raporty. Promocje pozostają bez nadzoru. Rezultat? Utracone przychody, nieosiągnięte cele i brak możliwości szybkiej korekty kursu.
Co zyskujesz bez ujednoliconej platformy
- Przedstawiciele planują trasy ręcznie – godziny stracone na dojazdy
- Przyjmowanie zamówień na papierze lub we fragmentach
- Brak widoczności realizacji na półce
- Promocje realizowane na oślep – brak śledzenia zgodności
- Coaching jest doraźny i nieudokumentowany
Co otrzymuje Pan/Pani z Asseco
- Trasy zoptymalizowane przez AI – maksymalna liczba wizyt, minimalny czas podróży
- Cyfrowe zamówienia przetwarzane w sekundy – miliony miesięcznie
- Wskaźniki KPI Perfect Store obliczane w czasie rzeczywistym, przy każdej wizycie
- Pełny cykl życia promocji – planowanie, realizacja, analiza ROI
- Ustrukturyzowane programy coachingowe ze śledzeniem postępów
Od planowania do wyników w trzech krokach
Jedna platforma dla całej Twojej operacji sprzedaży terenowej. Ponad 55 000 użytkowników ufa jej codziennie. Ponad 160 specjalistów ds. wdrożeń, aby uruchomić system.
Planuj – Skonfiguruj swoją operację terenową
Definiuj terytoria, przydzielaj przedstawicieli, ustalaj cele i wskaźniki KPI. Dynamiczna Optymalizacja Tras tworzy optymalne plany wizyt każdej nocy — Twój zespół rozpoczyna każdy dzień z gotowym harmonogramem.
Planowanie tras wspierane przez AI
Realizuj – Liczy się każda wizyta
Przedstawiciele przyjmują zamówienia, przeprowadzają ankiety, audytują półki, zarządzają promocjami i zasobami — wszystko z jednej aplikacji mobilnej. Działa offline, synchronizuje się po powrocie do trybu online. Miliony zamówień przetwarzanych miesięcznie.
Pełna funkcjonalność offline
Optymalizuj – Przekształć dane w rozwój
Punktacja Perfect Store, rekomendacje RAO, wglądy coachingowe, rankingi motywacyjne. Pulpity nawigacyjne w czasie rzeczywistym dają menedżerom widoczność do działania — nie tylko do raportowania.
Decyzje oparte na danych, każdego dnia
5 powodów, dla których ujednolicona platforma SFA zmienia Twoją operację terenową
Nie tylko automatyzacja — kompletny system operacyjny dla Twoich sił sprzedaży. Wspierany przez ponad 160 specjalistów ds. wdrożeń.
Trasy zoptymalizowane przez AI (DRO) oznaczają, że przedstawiciele odwiedzają więcej sklepów, mniej jeżdżąc. Wskazówki RAO kierują ich najpierw do punktów o największym potencjale. Rezultat: większe przychody z każdego dnia w terenie.
Punktacja Perfect Store zapewnia menedżerom bieżące wskaźniki KPI — udział w półce, braki magazynowe, zgodność z planogramem, realizacja promocji. Koniec z czekaniem na cotygodniowe raporty, które docierają zbyt późno, aby podjąć działania.
Miliony zamówień przetwarzanych miesięcznie za pośrednictwem jednego systemu. Pełny cykl życia promocji — od planowania przez realizację po analizę ROI — dzięki czemu wiesz, co działa, a co nie.
Rankingi, automatyczne obliczanie premii i ustrukturyzowane programy coachingowe utrzymują zaangażowanie i rozwój przedstawicieli. Menedżerowie prowadzą sesje coachingowe w oparciu o dane, a nie przypuszczenia.
SRE łączy się z Image Recognition, Trade Data Hub, Trade Terms & Settlement oraz analityką One View. Twoje dane terenowe zasilają cały łańcuch decyzji handlowych — niemożliwe do osiągnięcia za pomocą rozłączonych rozwiązań punktowych.
Jak wiodąca europejska grupa spożywcza ujednoliciła realizację koncepcji Perfect Store w 6 krajach
„Potrzebowaliśmy jednej platformy, którą mogłyby współdzielić dwie oddzielne organizacje sprzedażowe — te same sklepy, te same audyty, ale z całkowicie niezależnym raportowaniem. System zapewnił nam międzyrynkowe benchmarki Perfect Store na poziomie centrali, jednocześnie zachowując nienaruszone lokalne procesy promocyjne.”
6
Rynki
na jednej platformie SRE
2
Marki
współdzielące jedną ekipę terenową
100%
Perfect Store
widoczność we wszystkich krajach
↑
Wzrost sprzedaży
dzięki wykrywaniu braków i Perfect Store
Globalny producent żywności wdrożył SRE w ponad 20 krajach w 3 fazach
„Zastąpiliśmy nasz dotychczasowy system SFA w ponad 20 rynkach w trzech ustrukturyzowanych fazach. Nowa platforma zwiększyła możliwości naszych zespołów terenowych, pozwalając nam jednocześnie zachować ciągłość procesów — przedstawiciele handlowi ledwo zauważyli zmianę. Teraz rozszerzamy funkcjonalność o rozpoznawanie półek oparte na sztucznej inteligencji, wykorzystując tę samą podstawę.
20+
Kraje
zmigrowano na jedną platformę SRE
3
Fazy
ustrukturyzowane wdrożenie (2018–2022)
0
Zakłócenia
płynne przejście dla przedstawicieli terenowych
+IR
Ewolucja platformy
obecnie rozbudowa o rozpoznawanie obrazu
9 modułów. Jedna platforma.
Całkowita kontrola nad terenem.
Zacznij od podstawowych modułów. Dodaj moduły zaawansowane, gdy będziesz gotowy. Każdy moduł działa razem w jednej aplikacji mobilnej, którą Twoi przedstawiciele już znają.
-
Podstawowy
Planowanie Sprzedaży i Zarządzanie Terytorium -
Podstawowy
Realizacja w Sklepie -
Podstawowy
Zamówienia i Promocje -
Podstawowy
Komunikacja i Raportowanie -
Zaawansowany
Perfect Store -
Zaawansowany • POI Best-in-Class
Optymalizacja Działań Detalicznych (RAO) -
Zaawansowany
Dynamiczna Optymalizacja Tras (DRO) -
Zaawansowany
Motywacja -
Zaawansowany • POI Best-in-Class
Coaching
Planowanie Sprzedaży i Zarządzanie Terytorium
Zarządzaj bazą klientów, segmentuj punkty sprzedaży według potencjału i planuj działania terenowe w inteligentnym kalendarzu. Przydzielaj terytoria, ustalaj częstotliwość wizyt i zapewnij każdemu przedstawicielowi jasny, codzienny harmonogram — zanim wyjdzie z domu.
Trio optymalizacji: wiedz, co naprawić, dokąd iść i jak najszybciej tam dotrzeć
Trzy moduły współpracujące w zamkniętej pętli — każdy z nich zasila kolejny. Rezultat: każdy przedstawiciel odwiedza właściwy sklep, we właściwym czasie, z właściwymi priorytetami.
Krok 1
Perfect Store
Wiedz, co naprawić.
Ocena KPI w czasie rzeczywistym podczas każdej wizyty — udział w półce, braki w asortymencie, zgodność z planogramem, realizacja promocji. System informuje przedstawiciela dokładnie, co wymaga uwagi, zanim opuści sklep.
Krok 2
Optymalizacja działalności detalicznej
Wiedz, który sklep jako pierwszy.
Inteligentne centrum dowodzenia, które dynamicznie określa: właściwy sklep, we właściwym czasie, z właściwą ofertą. Łączy dane Perfect Store z sygnałami zewnętrznymi, aby ustalić priorytety, gdzie przedstawiciele powinni udać się następnie.
Krok 3
Dynamiczna optymalizacja tras
Wiedz, jak najszybciej tam dotrzeć.
Nocna optymalizacja oparta na AI tworzy 30-dniowy plan kroczący. Dane o ruchu w czasie rzeczywistym, sygnały priorytetów biznesowych (promocje, ryzyko braków, spadki sprzedaży) oraz inteligentna obsługa wyjątków — Państwa przedstawiciele rozpoczynają każdy poranek z gotowym harmonogramem.
Zamknięta pętla: dane terenowe z Perfect Store zasilają priorytety Retail Activity Optimization, te priorytety kształtują trasy Dynamic Route Optimization, a zoptymalizowane trasy generują lepsze dane terenowe. Każdy cykl doskonali kolejny.
Jak wypada nasza sprzedaż i realizacja detaliczna
Przejrzysty przegląd rynku SFA i realizacji detalicznej — od platform korporacyjnych po specjalistów z segmentu średnich firm.
| Możliwość | Asseco Platform | Salesforce CGC | Aforza | StayinFront | SAP REX | Repsly | Pitcher |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Segment rynku | Średnie firmy → Duże przedsiębiorstwa | Duże przedsiębiorstwa | Średnie firmy → Duże przedsiębiorstwa | Średnie firmy → Duże przedsiębiorstwa | Duże przedsiębiorstwa | MŚP / Średnie firmy | Średnie firmy (wsparcie sprzedaży) |
| Platforma natywna dla FMCG | Tak — stworzona dla FMCG | Tak — model danych CG | Tak — natywna dla CPG * | Tak — CPG + nauki przyrodnicze | Duże przedsiębiorstwa + pion CPG | Tak — CPG (MŚP) | Wielobranżowa + moduł CPG |
| Historia sukcesów w FMCG | Ponad 30 lat w FMCG, ponad 50 krajów | Część ekosystemu Salesforce (CGC od ok. 2019) | Założona w 2019, ponad 50 krajów | Od 2000, ponad 50 krajów | Dziesięciolecia w CPG, ponad 180 krajów | Od 2008, ponad 80 krajów (MŚP) | Od 2011, ponad 140 krajów (wielobranżowa) |
| POI Best-in-Class — Realizacja Detaliczna ** | 7 RetX BIC (2025) | Brak danych *** | 5 RetX BIC (2025) | 6 RetX BIC (2024) **** | ~5 RetX BIC (2025) | Brak w POI | Brak w POI |
| Rozpoznawanie obrazu — własność | Natywne — własny silnik, offline AR, na urządzeniu | Natywne — Einstein Vision | Rynek zewnętrzny (ParallelDots, Infilect, Neurolabs) | Własne IR na urządzeniu (ograniczone szczegóły publiczne) | W REX (architektura nieujawniona) | Zewnętrzne (ParallelDots ShelfScan) | Brak funkcji IR |
| Rozpoznawanie obrazu — dokładność | >98% (zweryfikowane w terenie na dużą skalę) | Nieujawnione publicznie | Zależy od partnera | Nieujawnione publicznie | Nieujawnione publicznie | Do 98% (twierdzenie ParallelDots) | — |
| Optymalizacja tras — automatyzacja | W pełni autonomiczne — AI tworzy 30-dniowy plan co noc, zero ręcznego wprowadzania | Wspomagane przez AI (Salesforce Maps + Einstein) | Planowanie tras wspomagane przez AI | Wspomagane przez AI (Dynamiczne Narzędzie do Planowania Tras) | Dynamiczne planowanie tras wspomagane przez AI | Ręczne z podstawową optymalizacją | Ręczne z podstawową optymalizacją |
| Optymalizacja aktywności (RAO) | RAO — POI Best-in-Class | RAO + Agentforce | Ava AI (agentowa) | RAO — POI BIC (2021–2024) | RAO — POI BIC | Inteligentna priorytetyzacja | PIA Next Best Action |
| Perfect Store | KPI w czasie rzeczywistym, hybrydowe ręczne + IR | Audyty sklepów, ankiety, offline | Kierowane przez Ava, offline | Punktacja KPI dla każdego sklepu | Dedykowany moduł, POI BIC | Listy kontrolne, śledzenie zgodności | Audyty detaliczne, ankiety w alejkach |
| Coaching & Motywacja | Coaching (POI BIC) + Motywacja (gamifikacja, tablice wyników) | Gamifikacja + Zarządzanie przełożonym | Ava jako „Trener” — brak gamifikacji | Gamifikacja + Coaching (POI BIC 2021) | Wskazówki Joule AI — brak gamifikacji | Tylko pulpity nawigacyjne KPI | Coaching (PIA, odgrywanie ról) — brak gamifikacji |
| Offline + AI na urządzeniu | Pełne offline SFA + offline IR + offline AR (na urządzeniu) | Aplikacja SFA offline | SFA offline | SFA offline + IR na urządzeniu | Aplikacja SFA offline | SFA offline (synchronizacja po ponownym połączeniu) | SFA offline |
| Trade Intelligence (TPM / integracja danych) | TDH (podstawa danych) + TTS (warunki handlowe) | Pełne TPM + MuleSoft | TPM + DMS | Tylko dane POS (RDI) — brak TPM | TPM + RGM + DSD + S/4HANA | „Poniżej TPM” | Brak danych handlowych |
Dane oparte na publicznie dostępnych informacjach dostawców według stanu na kwiecień 2026 roku. Zweryfikowane na podstawie stron internetowych dostawców, komunikatów prasowych i publikacji analityków. Dane Asseco Platform odzwierciedlają wdrożenia produkcyjne na dużą skalę.
* Aforza jest zbudowana na platformie Salesforce (AppExchange) z własnym modelem danych CPG i interfejsem użytkownika.
** POI 2025 Vendor Panorama ocenia dostawców w zakresie Realizacji Sprzedaży Detalicznej (RetX) i Planowania Przedsiębiorstwa (EPx). Ta tabela przedstawia wyłącznie wyróżnienia związane z RetX, sklasyfikowane na podstawie publicznie dostępnych nazw kategorii z ogłoszeń dostawców. Łączna liczba BIC (w tym EPx): Aforza 13, SAP 10, Asseco 9, StayinFront 6. Kategorie BIC Asseco RetX: RAO, Zaangażowanie Omnikanałowe, Mobilny UI/UX, Coaching & Szkolenia, Zaawansowana Technologia Obrazowania (IR/AR), Sprzedaż Kierowana, Playbooki (jedyny odbiorca).
*** Salesforce CGC: 5 całkowitych POI BIC potwierdzonych dla edycji 2022. Dane z lat 2024/2025 oraz podział RetX/EPx nie zostały publicznie ujawnione przez dostawcę.
**** StayinFront: 6 POI BIC potwierdzonych dla edycji 2024 (wszystkie związane z RetX). Wyniki z 2025 r. nie zostały publicznie ogłoszone.
Uznane przez analityków, zwalidowane przez branżę
Niezależne uznanie wspierające Pana/Pani wewnętrzny biznesplan.
Sprzedaż i Realizacja Sprzedaży Detalicznej to dopiero początek
SRE to podstawa realizacji terenowej platformy Asseco — kompletnego, kompleksowego pakietu FMCG. Każdy produkt łączy się, dzięki czemu Twoje dane pracują wydajniej.
Jeden zintegrowany pakiet. Pana/Pani kompletny stos realizacji detalicznej.
Częste pytania dotyczące Sprzedaży i Realizacji Sprzedaży Detalicznej
Sprzedaż i Realizacja Sprzedaży Detalicznej (SRE) to kompletna platforma Sales Force Automation stworzona dla zespołów terenowych FMCG. Obejmuje pełny cykl: planowanie wizyt, realizację w sklepie (zamówienia, ankiety, merchandising), promocje, cele i raportowanie — plus zaawansowane moduły, takie jak Perfect Store, Dynamiczna Optymalizacja Tras, Coaching i Motywacja. Ponad 55 000 użytkowników w ponad 50 krajach polega na niej codziennie.
Tak. Natywna aplikacja mobilna (iOS i Android) jest zbudowana do pełnej pracy offline — co jest kluczowe dla przedstawicieli terenowych odwiedzających sklepy ze słabym lub brakiem połączenia. Zamówienia, ankiety, audyty i dane tras działają płynnie offline i synchronizują się automatycznie po przywróceniu połączenia.
Moduły Podstawowe to fundament, który obejmuje każde wdrożenie: Planowanie Sprzedaży, Realizacja w Sklepie, Zamówienia i Promocje oraz Komunikacja i Raportowanie. Moduły Zaawansowane to opcjonalne dodatki, które zwiększają wydajność: Perfect Store, Optymalizacja Działań Detalicznych (RAO), Dynamiczna Optymalizacja Tras (DRO), Motywacja i Coaching. Zaczynasz od Modułów Podstawowych i dodajesz Moduły Zaawansowane, gdy jesteś gotowy.
DRO to usługa AI, która działa każdej nocy. Analizuje lokalizacje sklepów, godziny otwarcia, częstotliwość wizyt, dane o ruchu i sygnały priorytetów biznesowych (nadchodzące promocje, ryzyko braku towaru, spadki sprzedaży), aby wygenerować zoptymalizowany 30-dniowy plan wizyt dla każdego przedstawiciela. Do rana każdy przedstawiciel ma gotowy harmonogram, który maksymalizuje wizyty w sklepach, minimalizując czas podróży.
Platforma Asseco integruje się z głównymi systemami ERP (SAP, Oracle), platformami CRM i hurtowniami danych za pośrednictwem standardowych interfejsów API. Zamówienia trafiają bezpośrednio do Twojego systemu ERP. Trade Data Hub obsługuje wymianę danych z dystrybutorami i sieciami handlowymi za pośrednictwem EDI i innych formatów.
Ponad 450 wdrożeń FMCG w 62 krajach, w tym Kraft Heinz, Nestlé, Coca-Cola HBC, Henkel, SC Johnson, Imperial Tobacco, Pernod Ricard, Ferrero i wiele innych. Platforma obsługuje ponad 55 000 aktywnych użytkowników na całym świecie.
Zarezerwuj demo na żywo
Odkryj pełny potencjał Asseco Platform.
"*" oznacza pola wymagane