Dynamiczna segmentacja – podstawa strategii dotarcia do rynku
Zoptymalizowana sprzedaż i marketing
Dynamiczna segmentacja usprawnia strategie Route-to-Market (RTM), poprawiając alokację zasobów sprzedażowych, wydajność dystrybucji i ukierunkowane działania marketingowe.
Klasyfikacja klientów oparta na danych
Wykorzystując dane klientów, informacje o sprzedaży, udział kategorii i geolokalizację, firmy mogą tworzyć precyzyjne modele segmentacji w celu usprawnienia operacji i zidentyfikowania nowych możliwości rozwoju.
Strategiczna elastyczność dla sukcesu rynkowego
Dynamiczna segmentacja Asseco umożliwia firmom szybkie dostosowanie się do zmian rynkowych, wspierając inteligentniejsze strategie sprzedaży i wzrost przychodów.
Czym jest segmentacja dynamiczna i dlaczego jest niezbędna?
- Optymalizacja alokacji zasobów sprzedażowych
Zrozumienie potencjału klientów pozwala Area Sales Managerom i ich zespołom działać bardziej efektywnie w wyznaczonych regionach. - Usprawnienie zarządzania dystrybucją
Priorytetyzacja kluczowych lokalizacji pomaga zminimalizować straty i zwiększa pokrycie rynku. - Zwiększenie skuteczności marketingu handlowego
Kampanie i promocje mogą być kierowane do odpowiednich segmentów klientów. - Wsparcie ekspansji rynkowej
Nieobsługiwane obszary i nowe możliwości sprzedaży stają się łatwiejsze. - Dynamiczna segmentacja
Umożliwia firmom szybkie reagowanie na zmiany rynkowe, dostosowując ich strategie RTM w czasie rzeczywistym.
Smith Store
Czynniki decyzyjne
Dynamic Segmentation wykorzystuje wiele źródeł danych do dokładnej segmentacji klientów:
Dane
- Dane klientów
Informacje o wszystkich klientach na docelowym rynku obsługiwanym przez producenta lub jego partnerów biznesowych, takich jak dystrybutorzy, hurtownicy i sieci detaliczne. - Dane produktu
Szczegóły dotyczące głównych danych wszystkich produktów są dostępne na poziomie rynku, w tym potencjalne marże produktów, jeśli ma to zastosowanie.
Sprzedaż
- Sprzedaż produktów własnych
W przypadku rynków, na których partnerzy biznesowi zajmują się dystrybucją, wykorzystujemy dane dotyczące sprzedaży, czyli dane dotyczące zakupów dokonywanych przez sklepy na rynku. - Sprzedaż produktów własnych (ePoS)
W przypadku klientów powiązanych ze zorganizowanymi markami wykorzystujemy dane dotyczące sprzedaży produktów własnych od sklepu do konsumenta (dane elektronicznego punktu sprzedaży). - Udział w kategorii
Analiza udziału produktu w sprzedaży w stosunku do konkurencji jest niezbędna do analizy sprzedaży własnego produktu.
Informacje o klientach
- Dane CRM i SFA o klientach
Jeśli są dostępne, dane dotyczące relacji i zakończonych działań z klientami mogą usprawnić proces segmentacji. - Rejestry publiczne i dane społeczne
Informacje pochodzące z rejestrów ludności i regionalnych danych finansowych. - Informacje pochodzące z rejestrów ludności i regionalnych danych finansowych
Analiza odległości od punktu sprzedaży do innych punktów zainteresowania, takich jak najbliższa stacja benzynowa, szpital, szkoła lub uniwersytet.
Integrując te różnorodne źródła danych, firmy mogą kompleksowo zrozumieć rynek, ułatwiając precyzyjne modelowanie segmentacji i ukierunkowane strategie.
Przegląd przykładowego modelu segmentacji
Ocena potencjału klienta
Każdy klient jest oceniany i punktowany na podstawie zastrzeżonych danych dotyczących sprzedaży i rynku, co ułatwia przypisanie go do odpowiedniego segmentu.
Identyfikacja możliwości rozwoju
Asseco identyfikuje znaczące możliwości wzrostu poprzez segmentację dynamiczną, która zapewnia wgląd w udział w rynku w ramach każdej kategorii. Potencjał każdej grupy produktów jest analizowany, aby pomóc producentom w opracowaniu skutecznych strategii sprzedaży.
Ocena kategorii klienta/marki/grupy produktów
Każda grupa produktów (w tym kategorie, marki lub inne poziomy hierarchii produktów) jest oceniana przy użyciu zastrzeżonych danych dotyczących sprzedaży i rynku, co pozwala na przypisanie ich do odpowiedniego segmentu.
Jak działa ten proces?
Integracja danych
Proces rozpoczyna się od integracji źródeł danych niezbędnych do procesu segmentacji.
Analiza danych i tworzenie modeli
Następnie dane są analizowane, a model segmentacji jest projektowany i budowany w celu odzwierciedlenia potrzeb producentów i specyfiki rynku.
Warsztaty i dostrajanie DataLab
Wyniki segmentacji są prezentowane na interaktywnych pulpitach nawigacyjnych zwanych DataLab. Wyniki te są omawiane z lokalnymi zespołami w celu dopracowania modelu segmentacji.
Dynamiczna aktywacja segmentacji
Klienci z wybranego rynku są przypisywani do odpowiednich segmentów, które reprezentują potencjał biznesowy punktu sprzedaży.
Planowanie aktualizacji
Częstotliwość aktualizacji segmentacji jest określana na podstawie potrzeb producenta, aby zapewnić, że konsekwentnie odzwierciedla ona świeże wyniki.
Regularne aktualizacje statusu
Prowadzone są regularne warsztaty z zespołami biznesowymi w celu walidacji nowych wymagań lub źródeł danych, zapewniając, że model nadal zapewnia wartość dla biznesu.
Skontaktuj się z nami
Odkryj pełen potencjał platformy Asseco.
"*" oznacza pola wymagane