Joint Business Planning w praktyce:
Historia sukcesu firmy spożywczej
Nasz klient (duża firma z branży spożywczej) — chciał zwiększyć zasięg prowadzonych promocji, a jednocześnie usprawnić i uprościć współpracę z dystrybutorami. Dzięki wykorzystaniu zintegrowanych danych udało się zmodernizować działania sprzedażowe i znacząco poprawić efektywność pracy dystrybutorów.
Kluczowe działania
Strategia omnichannel
Rozszerzona realizacja promocji z wykorzystaniem sił sprzedaży dystrybutora.
Integracja udostępniania danych
Połączenie danych dotyczące sprzedaży na poziomie punktu sprzedaży (sell-out) w celu dotarcia do wybranych klientów i optymalizacji promocji.
System premiowy oparty na wynikach
Powiązanie premii dla hurtowników i ich zespołów z wynikami sprzedaży.
Mobile Touch SFA
Umożliwienie zespołom dystrybutorów efektywnego zarządzania promocjami.
Narzędzie do przesyłania zamówień
Usprawnione procesy zamawiania przez dystrybutorów.
Wyniki
Osiągnięto
7,2 mln euro
w dodatkowej sprzedaży promocyjnej
w ciągu 12 miesięcy
Wyposażono
500
przedstawicieli handlowych dystrybutorów w aktualny
dostęp do promocji
Zrealizowano
1,700
dodatkowych wizyt sprzedażowych miesięcznie
poświęconych promocjom sprzedażowym
Od
1 do 46
Wdrożonych dystrybutorów – wzrost
w sieci partnerskiej
Potęga danych we wspólnym planowaniu biznesowym
Dzięki integracji danych w całym łańcuchu dostaw można:
- Zapewnij spójność: Upewnij się, że spostrzeżenia z każdego punktu kontaktu – od produkcji do ostatecznej sprzedaży – stanowią podstawę wspólnego planowania biznesowego.
- Większa przejrzystość: Utrzymanie zaufania partnerów dystrybucyjnych dzięki wykorzystaniu weryfikowalnych danych dotyczących wydajności.
- Zwiększenie wydajności: Usprawnij procesy, które poprawiają dokładność zamówień, zmniejszają nieefektywność i upraszczają złożone rozliczenia.
Gdy planowanie biznesowe opiera się na prawdziwych danych, każda decyzja – od promocji po zachęty do osiągania wyników – napędza zrównoważony wzrost i silniejsze partnerstwa.
Gotowy do przekształcenia
Zaangażowanie dystrybutorów?
Odkryj, w jaki sposób zintegrowane dane mogą wspierać wspólne planowanie biznesowe i tworzyć trwałe, dochodowe partnerstwa. Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się więcej o naszych rozwiązaniach i rozpocząć pracę.
Przez dwie dekady firmy każdej skali zaufały nam
-
„Rekomendujemy Asseco Platform jako cenionego partnera we wdrażaniu innowacyjnych rozwiązań, szczególnie w obszarze Image Recognition. Włączenie tego rozwiązania do naszej strategii biznesowej przyczyniło się do naszego rozwoju, przynosząc korzyści, które wpłynęły na naszą działalność.”
Adam Imielski
Dyrektor Zarządzający Polska
-
„Dzięki rozwiązaniu Data Sharing Asseco Platform możemy lepiej i przede wszystkim na bieżąco wspierać cele sprzedażowe i biznesowe, reagując na sytuację na rynku, a przede wszystkim w naszym kanale dystrybucji”.
-
„Moduł kontraktów, będący częścią platformy Retail Execution by Asseco, to innowacja, która pozwoliła naszej organizacji wejść na zupełnie inny poziom zarządzania biznesem”.
-
„Dzięki wsparciu Asseco Business Solutions bardzo szybko zoptymalizowaliśmy nasze procesy zarządzania danymi, dostarczając odpowiednim działom dokładne i aktualne dane dotyczące odsprzedaży i zapasów produktów Coca-Cola HBC”.
-
„Rozwiązanie Data Sharing od Asseco Platform pozwala nam zwiększyć wydajność transmisji wiarygodnych danych i analiz biznesowych oraz uzyskać dostęp do danych odsprzedaży z hurtowni”.
-
„Uruchomienie rozwiązania Data Sharing z Platformy Asseco w zakresie odsprzedaży i inwentaryzacji własnych danych produktowych oraz uczestnictwa w kategoriach produktowych to przede wszystkim możliwość skutecznego i szybkiego reagowania na zmiany rynkowe.”
-
„Rozwiązania Retail Execution i Sales Excellence Asseco Platform wspierają naszych przedstawicieli handlowych w codziennej pracy, w szczególności poprzez usprawnienie zawierania umów z partnerami handlowymi oraz szybkie i sprawne rozliczanie promocji.”
