Jak dane analityczne przekształcają marketing handlowy dla producentów lodów
Marketing handlowy jest sercem biznesu lodowego. Od rozmieszczenia zamrażarek (congelatore) po sezonowe promocje, to właśnie dzięki niemu producenci ożywiają swoje produkty w punkcie sprzedaży. Jednak bez danych, te decyzje często opierają się bardziej na intuicji niż na dowodach — a na konkurencyjnym rynku, takim jak włoski, to nie wystarczy.
Włoscy konsumenci nie cieszą się lodami tylko latem. Lodziarnie, kawiarnie i punkty HoReCa zapewniają całoroczny popyt. Oznacza to, że marketing handlowy musi być inteligentny, ukierunkowany i skuteczny we wszystkich kanałach — nie tylko skoncentrowany na sezonowych szczytach. Producenci, którzy odnoszą sukces, to ci, którzy zamieniają marketing handlowy z zgadywanki w precyzyjne działanie, napędzane danymi sprzedażowymi od hurtowników.
Wyzwanie: Marketing handlowy bez pełnych danych
Każdy producent lodów staje przed tymi samymi pytaniami:
Gdzie powinienem umieścić moją następną congelatore?
Które regiony zasługują na największy budżet promocyjny?
Które punkty sprzedaży wygenerują najwyższy zwrot z inwestycji?
Bez danych od hurtowników, odpowiedzi są niejasne. Producenci polegają na:
Bez danych od hurtowników, producenci polegają na:
- Częściowej widoczności od własnej siły sprzedaży,
- Szacunkach potencjału punktów sprzedaży,
- Opóźnionych lub brakujących raportach od hurtowników.
Rezultat?
- Zamrażarki trafiają do punktów sprzedaży o niskim obrocie,
- Promocje są uruchamiane w niewłaściwych regionach,
- Wydatki marketingowe przynoszą ograniczone rezultaty.
Przełom: Dane na poziomie punktów sprzedaży od hurtowników
Integrując dane sprzedażowe i stanowe bezpośrednio od hurtowników, producenci lodów mogą wreszcie zobaczyć pełny obraz swojego rynku — każdy punkt sprzedaży, każdą kategorię, każdy region.
- Rankingowanie punktów sprzedaży według potencjału – identyfikacja, które sklepy, kawiarnie lub kioski dostarczają największą wartość,
- Segmentacja punktów sprzedaży według typu – supermarkety, HoReCa, sezonowe kioski, sklepy convenience,
- Precyzyjne targetowanie promocji – kierowanie inwestycji tam, gdzie popyt jest najsilniejszy,
- Strategiczne planowanie rozmieszczenia zamrażarek (congelatore) – alokacja zasobów w celu maksymalizacji obrotu.
Dzięki tym informacjom, marketing handlowy staje się czynnikiem mierzalnego zwrotu z inwestycji.
Mądrzejsze decyzje w praktyce
Strategiczne rozmieszczenie Congelatore
- Alokacja zamrażarek w oparciu o udowodniony potencjał punktów sprzedaży w celu maksymalizacji obrotu na jednostkę.
- Zapewnienie dostępności tam, gdzie popyt jest najsilniejszy, a nie tylko tam, gdzie jest dostępna przestrzeń.
Ukierunkowane promocje i cele sprzedażowe oparte na danych
- Kierowanie budżetów do regionów i typów punktów sprzedaży o udowodnionym ROI (np. kawiarnie w Rzymie przez cały rok; kioski plażowe na Sycylii w szczycie sezonu letniego).
- Ustalanie sprawiedliwych, motywujących celów dla zespołów sprzedaży i hurtowników w oparciu o rzeczywisty potencjał punktów sprzedaży.
Przykład z rzeczywistego świata
Główny producent lodów we Włoszech przekształcił swój marketing handlowy, integrując dane sprzedażowe od hurtowników. Wcześniej firma inwestowała znaczne środki w zamrażarki i promocje, ale decyzje często były podejmowane na podstawie niepełnych informacji.
Po integracji producent odkrył, że niektóre kawiarnie i mniejsze kioski przewyższały wynikami duże supermarkety w kluczowych okresach. Realokując zasoby i promocje do tych punktów sprzedaży, firma:
- Zwiększyła obrót na congelatore,
- Poprawiła ROI z promocji,
- Poprawiła zgodność między marketingiem handlowym a sprzedażą.
Rezultatem były mądrzejsze wydatki, wyższa sprzedaż i silniejsze partnerstwa z hurtownikami.
Dlaczego to jest ważne dla producentów lodów
Marketing handlowy jest jednym z największych wydatków dla producentów lodów. Gdy opiera się na niepełnych danych, staje się kosztem. Gdy jest napędzany danymi od hurtowników, staje się inwestycją.
- Mądrzejsze wydatki – mniej zmarnowanych zamrażarek, bardziej ukierunkowane promocje,
- Szybsza reakcja – adaptacja do regionalnych zmian popytu w czasie rzeczywistym,
- Lepsza współpraca – dostosowanie kampanii z hurtownikami na podstawie wspólnych danych.
Krótko mówiąc: dane zamieniają marketing handlowy w motor wzrostu.
Namacalne rezultaty marketingu handlowego opartego na danych
Zazwyczaj
10–20%
wyższy zwrot z inwestycji w promocje.
Lepsze
Wykorzystanie
zamrażarek z zasobami generującymi wyższy obrót.
Silniejsza
Zgodność
między sprzedażą a marketingiem.
Trwały
Wzrost
w punktach sprzedaży i regionach o wysokim potencjale.
Kluczowy wniosek
Dla producentów lodów we Włoszech marketing handlowy jest zbyt ważny, aby pozostawić go przypadkowi. Dzięki danym sprzedażowym i stanowym od hurtowników, każda decyzja — od rozmieszczenia zamrażarek po targetowanie promocji — opiera się na faktach, a nie na założeniach.
Marketing handlowy oparty na danych oznacza wyższy zwrot z inwestycji, mądrzejsze inwestycje i silniejsze wyniki przez cały rok.
Zamień swoje dane w rezultaty
Czy chcesz odkryć, jak dane od hurtowników mogą rozwinąć Twój biznes lodowy na włoskim rynku?
Poproś o spersonalizowaną demonstrację One View Analytics i zobacz, jak dane o stanach magazynowych i sprzedaży można przekształcić w konkretne decyzje wzrostowe.
"*" oznacza pola wymagane