Come smettere di indovinare e iniziare a crescere?

Q2: Cosa rende unico l’approccio di Asseco alla condivisione dei dati?

La crescita nel mercato dipende ora fortemente dalla collaborazione dell’ecosistema e questo significa dati. Il successo nel settore FMCG oggi richiede che produttori, distributori, grossisti e rivenditori operino come un’unità coordinata. I giorni in cui ogni stakeholder lavorava in silos di dati sono finiti. Le aziende che stanno vincendo sono quelle che hanno stabilito una visione condivisa della realtà, un modello di dati partner unificato.

L’approccio di Asseco è unico perché offre una piattaforma appositamente progettata e adattata alle complesse realtà del settore FMCG. Integra perfettamente i dati operativi, di inventario e di vendita in tempo reale attraverso l’intera rete di partner (distributori, grossisti, rivenditori e punti di ristoro) in un sistema unificato e armonizzato.

Ciò consente un processo decisionale proattivo, migliora le prestazioni della catena di approvvigionamento e di vendita e promuove la collaborazione strategica attraverso la pianificazione aziendale congiunta e i KPI condivisi.

Q3: “Dati unificati” suona come una parola d’ordine. Perché dovrebbe interessare ai leader del settore FMCG ora più che mai?

Sono d’accordo, le parole d’ordine sono ovunque. Ma questa ha i denti. Dati unificati significa essere in grado di rispondere, in tempo reale:

• Cosa si vende, dove e perché?
• Cosa c’è in magazzino e cosa no?
• Le nostre promozioni funzionano davvero?

Per troppo tempo, queste risposte sono rimaste in sistemi disconnessi e frammentati, o sono arrivate troppo tardi per fare la differenza. Ma il settore FMCG prospera grazie alla precisione e alla velocità e, senza una visibilità integrata, stai volando alla cieca.

Pensa a una promozione lanciata tre settimane fa. Se stai ancora aspettando i dati di sell-out dai tuoi partner, è troppo tardi per ottimizzare. Una visione unificata significa che puoi:

• Prevenire costosi esaurimenti delle scorte prima che accadano, ecc.
• Modificare le campagne mentre sono attive
• Reindirizzare le scorte in risposta a picchi regionali

Q4: Può illustrarci alcuni vantaggi reali che i vostri clienti hanno sperimentato?

Assolutamente. Ecco alcuni esempi eccezionali:

Un produttore di whisky ha utilizzato il nostro Dynamic Outlet Segmentation, un sistema di classificazione dei negozi basato sull’intelligenza artificiale, e ha ottenuto un aumento del 30% delle vendite promozionali concentrandosi sui punti vendita ad alta opportunità.

Un’azienda alimentare ha ampliato la cooperazione con i distributori consentendo a 500 rappresentanti dei grossisti l’accesso quotidiano a promozioni mirate, con un conseguente aumento di 6,7 milioni di euro delle vendite promozionali aggiuntive.

Un’azienda di bevande è passata dalla consegna diretta al negozio a un modello basato sui distributori utilizzando la nostra piattaforma. Con la piena visibilità del sell-out e il nostro meccanismo di trasferimento degli ordini, hanno visto:

Q5: In che modo la soluzione aiuta oltre le vendite, ad esempio nella logistica?

Per illustrare il valore più ampio della soluzione, uno dei nostri clienti ha sperimentato i seguenti risultati:

Ciò ha avuto un impatto diretto sulla disponibilità dei prodotti nei punti vendita e, di conseguenza, sulla soddisfazione dei clienti e sulle vendite.

Q6: In che modo questo influisce sui rapporti con i distributori?

La pianificazione aziendale congiunta (JBP) diventa una potente leva di performance. Quando entrambe le parti hanno accesso agli stessi dati in tempo reale, la pianificazione diventa proattiva, non reattiva. Puoi monitorare la conformità delle promozioni, allineare gli incentivi ai risultati e prendere decisioni basate sui dati di sell-out dei punti vendita effettivi.

Uno dei nostri clienti ha aumentato la propria presenza regionale di oltre il 12% in un solo anno semplicemente rafforzando la JBP attraverso la condivisione dei dati.

Q7: E per quanto riguarda il ROI della promozione? Si tratta di un’area di budget enorme per la maggior parte delle aziende CPG.

Hai assolutamente ragione: le aziende FMCG in genere allocano dall’8 al 20% delle loro entrate alle promozioni. Ma la ricerca mostra che fino al 70% di tale importo può essere inefficace.

La nostra piattaforma tiene traccia non solo dell’esecuzione delle promozioni, ma anche del loro vero impatto, ad esempio se hanno raggiunto nuovi clienti o come hanno influenzato il volume delle vendite e la quota di categoria.

Questo aiuta i clienti a ottimizzare la spesa e a massimizzare i rendimenti.

Q8: Qual è il quadro generale? Cosa dovrebbero aspettarsi le aziende dopo aver implementato la soluzione di condivisione dei dati di Asseco?

Dovrebbero aspettarsi una trasformazione, non solo una dashboard migliore. Stiamo parlando di un vero cambiamento nel modo in cui gestiscono le operazioni, prendono decisioni e collaborano con i partner.

I nostri clienti in genere sperimentano:

Ancora più importante, passano dall’essere reattivi all’essere proattivi, con la visibilità e la lungimiranza per plasmare i propri mercati invece di inseguirli.

Q9: Qualche consiglio finale per le aziende sopraffatte dai dati ma incerte su dove iniziare?

Ponetevi una domanda:
So esattamente cosa sta succedendo nel mio mercato oggi?

Se la risposta è no, hai bisogno di un sistema che colleghi i punti, per te, i tuoi team e i tuoi partner. Non è necessario costruirlo da zero. L’abbiamo già fatto noi.

Con la soluzione di condivisione dei dati di Asseco, non stai solo acquistando software, stai ottenendo due decenni di esperienza, strumenti collaudati e un percorso chiaro verso una crescita misurabile.