Sales & Retail Execution per FMCG: piattaforma SFA completa con oltre 55.000 utenti attivi in più di 50 paesi.
Sales & Retail Execution per FMCG: piattaforma SFA completa con oltre 55.000 utenti attivi in più di 50 paesi.
Sales & Retail Execution: potenzia i tuoi team di vendita mobile. Meno sforzo, più vendite.
Scelto dai marchi FMCG leader a livello mondiale
I tuoi team di vendita sul campo navigano alla cieca. Strumenti disconnessi, processi manuali, zero visibilità su ciò che accade sullo scaffale.
Senza una piattaforma SFA unificata, i rappresentanti sul campo perdono ore in attività amministrative invece di vendere. I manager ricevono report obsoleti. Le promozioni non vengono monitorate. Il risultato? Ricavi persi, obiettivi mancati e nessun modo di correggere la rotta in tempo.
Cosa ottieni senza una piattaforma unificata
- I rappresentanti pianificano i percorsi manualmente – ore perse alla guida
- Acquisizione ordini cartacea o frammentata
- Nessuna visibilità sull’esecuzione a scaffale
- Promozioni eseguite alla cieca – nessun monitoraggio della conformità
- Il coaching è occasionale e non documentato
Cosa ottieni con Asseco
- Percorsi ottimizzati con AI – massime visite, minimo spostamento
- Ordini digitali elaborati in pochi secondi – milioni al mese
- KPI Perfect Store calcolati in tempo reale, ad ogni visita
- Ciclo di vita completo delle promozioni – pianificazione, esecuzione, analisi ROI
- Programmi di coaching strutturati con monitoraggio dei progressi
Dalla pianificazione alle performance in tre passaggi
Una piattaforma per l’intera operazione di vendita sul campo. Oltre 55.000 utenti si affidano ad essa ogni giorno. Più di 160 specialisti di implementazione per renderti operativo.
Pianifica – Configura la Tua Operazione sul Campo
Definisci territori, assegna rappresentanti, imposta obiettivi e KPI. L’Ottimizzazione Dinamica dei Percorsi costruisce piani di visita ottimali ogni notte — il tuo team inizia ogni giornata con un programma pronto all’uso.
Pianificazione percorsi basata su AI
Esegui – Ogni Visita Conta
I rappresentanti acquisiscono ordini, eseguono sondaggi, verificano gli scaffali, gestiscono promozioni e asset — tutto da un’unica app mobile. Funziona offline, si sincronizza quando torna online. Milioni di ordini elaborati mensilmente.
Piena capacità offline
Ottimizza – Trasforma i Dati in Crescita
Punteggio Perfect Store, raccomandazioni RAO, insight di coaching, classifiche di motivazione. Dashboard in tempo reale danno ai manager visibilità per agire — non solo per rendicontare.
Decisioni basate sui dati, ogni giorno
5 motivi per cui una piattaforma SFA unificata trasforma la tua operazione sul campo
Non solo automazione — un sistema operativo completo per la tua forza vendita. Supportato da oltre 160 specialisti di implementazione.
I percorsi ottimizzati con AI (DRO) permettono ai rappresentanti di visitare più punti vendita con meno spostamenti. La guida RAO li indirizza prima verso i punti vendita con il potenziale più alto. Il risultato: più ricavi da ogni giornata sul campo.
Il punteggio Perfect Store fornisce ai manager KPI in tempo reale — quota scaffale, rotture di stock, conformità planogramma, esecuzione promozioni. Non più attese per report settimanali che arrivano troppo tardi per agire.
Milioni di ordini elaborati mensilmente attraverso un unico sistema. Ciclo di vita completo delle promozioni — dalla pianificazione all’esecuzione fino all’analisi ROI — così sai cosa funziona e cosa no.
Classifiche, calcolo automatico dei bonus e programmi di coaching strutturati mantengono i rappresentanti coinvolti e in miglioramento. I manager conducono sessioni di coaching con dati, non supposizioni.
SRE si connette con Image Recognition, Trade Data Hub, Trade Terms & Settlement e analisi One View. I tuoi dati sul campo alimentano l’intera catena decisionale commerciale — impossibile con soluzioni puntuali disconnesse.
Come un gruppo alimentare europeo leader ha unificato l’esecuzione del Perfect Store in 6 mercati
“Avevamo bisogno di una piattaforma che due organizzazioni di vendita separate potessero condividere — stessi punti vendita, stessi audit, ma reportistica completamente indipendente. Il sistema ci ha dato un benchmarking del Perfect Store cross-market a livello HQ mantenendo intatti i flussi promozionali locali.”
6
Mercati
su un’unica piattaforma SRE
2
Brand
che condividono una forza vendita
100%
Perfect Store
visibilità su tutti i mercati
↑
Incremento Vendite
da rilevamento OoS e Perfect Store
Un produttore alimentare globale ha implementato SRE in oltre 20 paesi in 3 fasi
“Abbiamo sostituito il nostro SFA legacy in oltre 20 mercati in tre fasi strutturate. La nuova piattaforma ha aumentato le capacità dei nostri team sul campo permettendoci di mantenere la continuità dei processi — i rappresentanti hanno appena notato il cambiamento. Ora stiamo espandendo il riconoscimento scaffale basato su AI sulla stessa base.”
20+
Paesi
migrati su un’unica piattaforma SRE
3
Fasi
implementazione strutturata (2018–2022)
0
Interruzioni
transizione senza problemi per i rappresentanti sul campo
+IR
Evoluzione Piattaforma
ora in espansione verso Image Recognition
9 moduli. Una piattaforma.
Controllo totale sul campo.
Inizia con i fondamentali Core. Aggiungi i Moduli Avanzati quando sei pronto. Ogni modulo funziona insieme in un’unica app mobile che i tuoi rappresentanti già conoscono.
-
Core
Pianificazione Vendite e Gestione Territorio -
Core
Esecuzione In-Store -
Core
Ordini e Promozioni -
Core
Comunicazione e Reporting -
Avanzato
Perfect Store -
Avanzato • POI Best-in-Class
Ottimizzazione Attività Retail (RAO) -
Avanzato
Ottimizzazione Dinamica Percorsi (DRO) -
Avanzato
Motivazione -
Avanzato • POI Best-in-Class
Coaching
Pianificazione Vendite e Gestione Territorio
Gestisci la tua base clienti, segmenta i punti vendita per potenziale e pianifica le attività sul campo in un calendario intelligente. Assegna territori, imposta frequenze di visita e fornisci a ogni rappresentante un programma giornaliero chiaro — prima che escano di casa.
Il trio dell’ottimizzazione: sapere cosa sistemare, dove andare e il percorso più veloce
Tre moduli che lavorano insieme in un ciclo chiuso, alimentandosi a vicenda. Il risultato: ogni rappresentante visita il negozio giusto, al momento giusto, con le giuste priorità.
Passaggio 1
Perfect Store
Sapere cosa sistemare.
Punteggio KPI in tempo reale durante ogni visita: quota a scaffale, esaurimento scorte, conformità al planogramma, esecuzione promozionale. Il sistema dice al rappresentante esattamente cosa richiede attenzione prima che lasci il negozio.
Passaggio 2
Ottimizzazione dell’attività di vendita al dettaglio
Sapere quale negozio visitare per primo.
Un centro di comando intelligente che determina dinamicamente: il negozio giusto, al momento giusto, con l’offerta giusta. Combina i dati del Perfect Store con segnali esterni per stabilire le priorità su dove i rappresentanti debbano recarsi in seguito.
Passaggio 3
Ottimizzazione dinamica dei percorsi
Conoscere la strada più veloce.
L’ottimizzazione notturna basata sull’IA crea un piano mobile di 30 giorni. Dati sul traffico in tempo reale, segnali di priorità aziendale (promozioni, rischio OOS, calo delle vendite) e gestione intelligente delle eccezioni: i tuoi rappresentanti iniziano ogni mattina con un programma già pronto.
Un ciclo chiuso: i dati sul campo del Perfect Store alimentano le priorità della Retail Activity Optimization, tali priorità modellano i percorsi della Dynamic Route Optimization e i percorsi ottimizzati generano dati sul campo migliori. Ogni ciclo perfeziona il successivo.
Come si confronta la nostra Sales & Retail Execution
Uno sguardo trasparente al mercato SFA e retail execution — dalle piattaforme enterprise agli specialisti mid-market.
| Funzionalità | Asseco Platform | Salesforce CGC | Aforza | StayinFront | SAP REX | Repsly | Pitcher |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Segmento di mercato | Mid-market → Enterprise | Enterprise | Mid-market → Enterprise | Mid-market → Enterprise | Enterprise | SMB / Mid-market | Mid-market (Sales Enablement) |
| Piattaforma nativa FMCG | Sì — costruita per FMCG | Sì — CG Data Model | Sì — nativa CPG * | Sì — CPG + Life Sciences | Enterprise + verticale CPG | Sì — CPG (SMB) | Multi-industry + modulo CPG |
| Track record FMCG | Oltre 30 anni in FMCG, oltre 50 paesi | Parte dell’ecosistema Salesforce (CGC dal ~2019) | Fondata nel 2019, oltre 50 paesi | Dal 2000, oltre 50 paesi | Decenni in CPG, oltre 180 paesi | Dal 2008, oltre 80 paesi (SMB) | Dal 2011, oltre 140 paesi (multi-industry) |
| POI Best-in-Class — Retail Execution ** | 7 RetX BIC (2025) | N/D *** | 5 RetX BIC (2025) | 6 RetX BIC (2024) **** | ~5 RetX BIC (2025) | Non in POI | Non in POI |
| Image Recognition — proprietà | Nativo — motore proprietario, AR offline, on-device | Nativo — Einstein Vision | Marketplace di terze parti (ParallelDots, Infilect, Neurolabs) | IR on-device proprietario (dettagli pubblici limitati) | In REX (architettura non divulgata) | Terze parti (ParallelDots ShelfScan) | Nessuna capacità IR |
| Image Recognition — accuratezza | >98% (validato sul campo su larga scala) | Non divulgato pubblicamente | Dipende dal partner | Non divulgato pubblicamente | Non divulgato pubblicamente | Fino al 98% (dichiarazione ParallelDots) | — |
| Route Optimization — automazione | Completamente autonomo — l’AI costruisce un piano a 30 giorni ogni notte, zero input manuale | Assistito da AI (Salesforce Maps + Einstein) | Pianificazione percorsi assistita da AI | Assistito da AI (Dynamic Routing Tool) | Routing dinamico assistito da AI | Manuale con ottimizzazione di base | Manuale con ottimizzazione di base |
| Activity Optimization (RAO) | RAO — POI Best-in-Class | RAO + Agentforce | Ava AI (agentic) | RAO — POI BIC (2021–2024) | RAO — POI BIC | Prioritizzazione intelligente | PIA Next Best Action |
| Perfect Store | KPI in tempo reale, ibrido manuale + IR | Audit punto vendita, sondaggi, offline | Guidato da Ava, offline | Punteggio KPI per punto vendita | Modulo dedicato, POI BIC | Checklist, monitoraggio conformità | Audit retail, sondaggi corridoio |
| Coaching & Motivazione | Coaching (POI BIC) + Motivazione (gamification, classifiche) | Gamification + Supervisor Mgmt | Ava come “Coach” — nessuna gamification | Gamification + Coaching (POI BIC 2021) | Guida Joule AI — nessuna gamification | Solo dashboard KPI | Coaching (PIA, roleplay) — nessuna gamification |
| Offline + AI on-device | SFA completamente offline + IR offline + AR offline (on-device) | App SFA offline | SFA offline | SFA offline + IR on-device | App SFA offline | SFA offline (sincronizzazione alla riconnessione) | SFA offline |
| Trade Intelligence (TPM / integrazione dati) | TDH (data foundation) + TTS (trade terms) | TPM completo + MuleSoft | TPM + DMS | Solo dati POS (RDI) — nessun TPM | TPM + RGM + DSD + S/4HANA | “Downstream da TPM” | Nessun dato trade |
Dati basati su informazioni dei fornitori disponibili pubblicamente ad aprile 2026. Verificati rispetto ai siti web dei fornitori, ai comunicati stampa e alle pubblicazioni degli analisti. I dati di Asseco Platform riflettono implementazioni di produzione su larga scala.
* Aforza è costruita su Salesforce Platform (AppExchange) con il proprio modello dati CPG e UI.
** POI 2025 Vendor Panorama valuta i fornitori nelle aree Retail Execution (RetX) e Enterprise Planning (EPx). Questa tabella mostra solo le distinzioni relative a RetX, classificate in base ai nomi delle categorie disponibili pubblicamente dagli annunci dei fornitori. BIC totali incluso EPx: Aforza 13, SAP 10, Asseco 9, StayinFront 6. Categorie BIC RetX di Asseco: RAO, Omnichannel Engagement, Mobile UI/UX, Coaching & Training, Advanced Imaging Technology (IR/AR), Guided Selling, Playbooks (unico destinatario).
*** Salesforce CGC: 5 POI BIC totali confermati per l’edizione 2022. Dati 2024/2025 e suddivisione RetX/EPx non divulgati pubblicamente dal fornitore.
**** StayinFront: 6 POI BIC confermati per l’edizione 2024 (tutti relativi a RetX). Risultati 2025 non annunciati pubblicamente.
Riconosciuto dagli analisti, convalidato dal settore
Riconoscimenti indipendenti per supportare il tuo business case interno.
Sales & Retail Execution è solo l’inizio
SRE è la base dell’esecuzione sul campo di Asseco Platform – una suite FMCG completa end-to-end. Ogni prodotto si connette, così i tuoi dati lavorano meglio.
Un’unica suite integrata. Il tuo stack completo per la retail execution.
Domande frequenti su Sales & Retail Execution
Sales & Retail Execution (SRE) è una piattaforma completa di Sales Force Automation costruita per i team sul campo FMCG. Copre l’intero ciclo: pianificazione visite, esecuzione in-store (ordini, sondaggi, merchandising), promozioni, obiettivi e reporting – più moduli avanzati come Perfect Store, Ottimizzazione Dinamica Percorsi, Coaching e Motivazione. Oltre 55.000 utenti in più di 50 paesi si affidano ad essa quotidianamente.
Sì. L’app mobile native (iOS e Android) è costruita per funzionare completamente offline – fondamentale per i rappresentanti sul campo che visitano punti vendita con connettività scarsa o assente. Ordini, sondaggi, verifiche e dati dei percorsi funzionano perfettamente offline e si sincronizzano automaticamente quando la connessione viene ripristinata.
I Moduli Core sono la base che ogni implementazione include: Pianificazione Vendite, Esecuzione In-Store, Ordini e Promozioni, e Comunicazione e Reporting. I Moduli Avanzati sono componenti aggiuntivi opzionali che potenziano le performance: Perfect Store, Ottimizzazione Attività Retail (RAO), Ottimizzazione Dinamica Percorsi (DRO), Motivazione e Coaching. Inizi con i Core e aggiungi i Moduli Avanzati quando sei pronto.
DRO è un servizio AI che viene eseguito ogni notte. Analizza posizioni dei punti vendita, orari di apertura, frequenze di visita, dati sul traffico e segnali di priorità aziendale (promozioni imminenti, rischio rotture di stock, cali di vendite) per generare un piano di visite ottimizzato di 30 giorni per ogni rappresentante. Al mattino, ogni rappresentante ha un programma pronto all’uso che massimizza le visite ai punti vendita minimizzando i tempi di spostamento.
Asseco Platform si integra con i principali sistemi ERP (SAP, Oracle), piattaforme CRM e data warehouse tramite API standard. Gli ordini fluiscono direttamente al tuo ERP. Il Trade Data Hub gestisce lo scambio dati con distributori e catene retail tramite EDI e altri formati.
Oltre 450 implementazioni FMCG in 62 paesi, tra cui Kraft Heinz, Nestlé, Coca-Cola HBC, Henkel, SC Johnson, Imperial Tobacco, Pernod Ricard, Ferrero e altri. La piattaforma supporta oltre 55.000 utenti attivi a livello globale.
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