Il tuo piano regionale è fattibile o ha un bell’aspetto solo su un foglio di calcolo?
Spesso i piani di visita non si adattano ai vincoli reali del team. L’ottimizzazione dei percorsi aiuta a recuperare tempo per le vendite e a realizzare le priorità RTM.
I rappresentanti di vendita dedicano solo il 28% del loro tempo alle vendite effettive.
Il resto si perde nella logistica: viaggi, pianificazione e attaccamento ai percorsi storici. Ciò influisce direttamente sull’esecuzione delle priorità e sulla copertura del mercato.
Cosa significa questo per un responsabile vendite di zona?
- Il piano di visita non si adatta al calendario del team. Troppe visite, troppo poco tempo per l’esecuzione
- I territori sono disuguali: alcuni sono sovraccarichi, altri presentano lacune nella programmazione
- Aumento dei costi del servizio di mercato.
Ma il numero di visite di valore non aumenta
Teniamo conto di molteplici fattori
Comunicaci i tuoi obiettivi, le tue sfide o i risultati che desideri raggiungere e ti mostreremo come possiamo aiutarti.
Disponibilità del team
Congedi, assenze, giorni lavorativi
Geografia e tempo
Tempi di percorrenza effettivi
Priorità RTM
Clienti chiave e obiettivi
Risultato: un piano che può essere eseguito entro una settimana lavorativa.
Risultati con i nostri clienti
Dopo l’implementazione del modulo di ottimizzazione del percorso:
+15%
più visite ai clienti chiave
-15%
chilometri per rappresentante a settimana
2-3 ore
a settimana recuperati per le vendite
Materiali scaricabili che puoi condividere all’interno della tua organizzazione
One-pager
Il tuo piano di vendita sul campo è fattibile?
Guida
Logistica contro strategia: come trovare l’equilibrio
Verifica quali risultati puoi ottenere nella tua regione: ti aiuteremo ad avviare un test
In 15 minuti mostreremo il potenziale di ottimizzazione per la tua regione, in base ai vincoli effettivi del team e alle priorità RTM.
Comunicaci i tuoi obiettivi, le tue sfide o i risultati che desideri raggiungere e ti mostreremo come la piattaforma Asseco può aiutarti. Il nostro team risponderà.
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