Contract Performance
& Partner Analytics
per FMCG con One View
Visibilità in tempo reale delle Contract Performance & Partner Analytics per l’industria FMCG.
Allineare gli Obiettivi di Business con i Partner di Distribuzione
Nel settore FMCG, i produttori si affidano a distributori, grossisti e cash & carry per raggiungere il canale tradizionale. Queste partnership si basano su accordi commerciali — contratti che definiscono come i partner gestiscono le scorte, garantiscono la disponibilità dei prodotti e raggiungono gli obiettivi di vendita concordati.
La nostra soluzione Contract Performance & Partner Analytics, basata su Data Sharing e One View Analytics, rende questi accordi misurabili, monitorabili e azionabili. Integrando quotidianamente i dati di sell-out e di stock provenienti dai sistemi ERP dei partner, i produttori FMCG ottengono una visibilità in tempo reale sull’esecuzione dei contratti e sulle performance.
Garantire la Disponibilità a Scaffale & OTIF Excellence
I consumatori si aspettano di trovare sempre i tuoi prodotti sugli scaffali. Riuscirci significa fare più che evitare le rotture di stock — significa proteggere la freschezza, ottimizzare i flussi e assicurare che ogni consegna arrivi On Time In Full (OTIF). Con One View Analytics, i produttori possono:
Monitorare in tempo reale i livelli di stock dei distributori
in tutti i magazzini partner
Rilevare i rischi di rottura di stock
prima che colpiscano il punto vendita
Prevedere carenze
e riequilibrare le scorte in anticipo
Definire e monitorare benchmark e KPI OTIF
per mantenere le consegne allineate alla domanda
Premiare i partner
che rispettano alti livelli di servizio e compliance sugli stock
Impatto sul business: disponibilità costante, prodotti più freschi, meno buchi a scaffale e maggiore fiducia dei consumatori.
Guidare la Crescita delle Vendite Insieme La disponibilità è la base…
— ma la crescita arriva dall’espansione della distribuzione e dal raggiungimento di target di vendita più ambiziosi. I produttori FMCG si affidano alle forze vendita dei loro partner, che già raggiungono migliaia di punti vendita, per promuovere attivamente i loro marchi.
I contratti di vendita, supportati da One View Analytics, consentono ai produttori di:
- Monitorare in tempo reale i target di vendita di ciascun distributore
- Analizzare le performance per regione, categoria o team di vendita
- Supportare i partner meno performanti con azioni mirate
- Identificare i top performer che possono spingersi ancora oltre
- Creare modelli di incentivo trasparenti che mantengono i partner motivati
Impatto sul business: i produttori ampliano la copertura, i partner ottengono ricompense misurabili e entrambe le parti vincono in un vero modello di joint business planning.
Risultati Concreti per i Produttori FMCG Le aziende che utilizzano Contract Performance & Partner Analytics registrano miglioramenti tangibili, tra cui:
- Fino all’80% di riduzione delle vendite perse causate da carenze di stock dei distributori
- 50% di esecuzione ordini più veloce grazie a una migliore performance OTIF
- Fino al 70% di aumento nell’accuratezza delle consegne “In Full”
- Circa il 5% di crescita delle vendite grazie a una maggiore disponibilità di prodotto a livello di punto vendita
Come Funziona: Data Sharing + One View
La soluzione combina due livelli fondamentali che trasformano dati frammentati dei distributori in insight azionabili:
Step 1 – Data Sharing: Integrazione Affidabile dei Dati dei Partner
- Integrazione quotidiana dei dati di sell-out e stock dai sistemi ERP dei partner
- Pulizia, deduplicazione e armonizzazione dei dati per garantirne l’accuratezza
- Arricchimento con gerarchie, categorizzazioni e sistemi del produttore
- Dati strutturati pronti per l’analisi di vendite, stock e masterdata
- Consegna dei dataset pronti all’uso direttamente in One View o in altri ambienti analitici
Step 2 – One View Analytics: Dati che Diventano Azione
- Monitoraggio di livelli di stock, performance OTIF e target di vendita
- Automazione di reporting, incentivi e compliance
- Identificazione rapida di rischi e opportunità
- Gestione di tutti i parametri contrattuali in un’unica vista integrata
Risultato
I produttori ottengono allo stesso tempo affidabilità dei dati e chiarezza analitica — un sistema completo per monitorare i contratti, motivare i partner e far crescere le vendite.
FAQ – Contract Performance & Partner Analytics nell’FMCG
Domande Frequenti
D
Come possono i produttori FMCG monitorare efficacemente la compliance OTIF?
R
Con One View Analytics, i produttori possono impostare benchmark OTIF chiari, monitorare le performance ogni giorno e collegare bonus o incentivi al rispetto degli standard. Questo previene le rotture di stock e garantisce consegne affidabili ai punti vendita.
D
Quali sono i benefici del monitoraggio degli stock per i distributori?
R
Il monitoraggio aiuta i partner a evitare out-of-stock e overstock, mantenendo livelli di inventario ottimali. Per i produttori, significa garantire disponibilità del prodotto al livello del punto vendita e ridurre le vendite perse.
D
In che modo i contratti di vendita aumentano la crescita FMCG?
R
Incentivando le forze vendita dei distributori, i produttori possono ampliare la propria copertura a migliaia di punti vendita. Bonus trasparenti legati al raggiungimento dei target allineano la motivazione dei partner con gli obiettivi di crescita del produttore.
D
Perché combinare Data Sharing con One View?
R
Data Sharing assicura che i produttori ricevano dati puliti, strutturati e arricchiti dai partner, mentre One View li trasforma in analisi e insight per il monitoraggio contrattuale. Insieme forniscono una soluzione completa, dall’integrazione dei dati alla gestione delle performance.
Trasformare i Contratti in Crescita
Con Contract Performance & Partner Analytics in One View, ogni accordo smette di essere un testo statico e diventa una leva per la crescita. Livelli di stock, impegni OTIF e target di vendita non sono più nascosti in fogli di calcolo — ma sono trasparenti, misurabili e azionabili.
Ecco come i produttori FMCG possono garantire prodotti freschi su ogni scaffale, rafforzare la collaborazione con i distributori e sbloccare una crescita sostenibile.
Pronto a fare il prossimo passo?
Non lasciare che le zone d’ombra limitino la tua crescita. Con One View, i contratti diventano performance — e le partnership diventano motori di successo.
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