{"id":9856,"date":"2026-08-25T06:52:07","date_gmt":"2026-08-25T06:52:07","guid":{"rendered":"https:\/\/assecoplatform.com\/2026\/08\/27\/direct-store-delivery-shift-to-wholesalers-pl\/"},"modified":"2026-08-27T08:23:07","modified_gmt":"2026-08-27T08:23:07","slug":"dystrybucja-posrednia-przekazanie-tras-hurtownikom","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/08\/25\/dystrybucja-posrednia-przekazanie-tras-hurtownikom\/","title":{"rendered":"Dystrybucja po\u015brednia: co producent musia\u0142 zmieni\u0107 u siebie, zanim hurtownicy przej\u0119li jego trasy"},"content":{"rendered":"\n<style>\nbody.postid-9856 .single-header{display:none !important;}\nbody.postid-9856 .single-content-wrapper{margin-top:0 !important;padding-top:0 !important;}\nbody.postid-9856 .entry-content{margin-top:0 !important;padding-top:0 !important;}\nbody.postid-9856 .entry-content>:first-child{margin-top:0 !important;}\n.cs-hero h1{font-size:clamp(32px,4vw,52px);line-height:1.12;margin:0 0 22px;color:#fff;font-weight:700;}\n.cs-hgrid{display:grid;grid-template-columns:1fr 1.15fr;gap:48px;align-items:center;}\n.cs-hero img{width:auto;max-width:100%;height:auto;max-height:560px;border-radius:16px;box-shadow:0 20px 60px rgba(0,0,0,0.4);display:block;margin:0 auto;}\n@media(max-width:781px){.cs-hgrid{grid-template-columns:1fr !important;}}\n.cs-sec{padding:76px 0;}\n.cs-sec .cs-wrap{max-width:1000px;margin:0 auto;padding:0 24px;}\n.cs-sec--white{background:#fff;}\n.cs-sec--gray{background:#F8FAFC;}\n.cs-sec--dark{background:linear-gradient(135deg,#0B1E3F 0%,#1a2f5a 50%,#0B1E3F 100%);color:#fff;}\n.cs-sec h2{font-size:clamp(28px,3vw,40px);line-height:1.2;margin:0 0 24px;color:#0B1E3F;font-weight:700;}\n.cs-sec--dark h2{color:#fff;}\n.cs-sec h3{font-size:22px;line-height:1.3;margin:30px 0 10px;color:#0B1E3F;font-weight:700;}\n.cs-sec--dark h3{color:#fff;}\n.cs-sec p{font-size:18px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;}\n.cs-sec p:last-child{margin-bottom:0;}\n.cs-sec--dark p{color:rgba(255,255,255,0.85);}\n.cs-sec ol,.cs-sec ul{font-size:18px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;padding-left:22px;}\n.cs-sec li{margin:0 0 12px;}\n.cs-eyebrow{font-size:14px;letter-spacing:2px;text-transform:uppercase;color:#64748B;margin-bottom:16px;font-weight:600;}\n.cs-sec--dark .cs-eyebrow{color:#94A3B8;}\n.gradient-text{background:linear-gradient(90deg,#F59E0B,#EC4899,#8B5CF6);-webkit-background-clip:text;background-clip:text;-webkit-text-fill-color:transparent;}\n.cs-stats{display:grid;grid-template-columns:repeat(4,1fr);gap:28px;margin:44px 0 0;}\n.cs-stat .n{font-size:clamp(30px,3.0vw,42px);font-weight:800;line-height:1;color:#fff;}\n.cs-stat .l{font-size:15px;color:rgba(255,255,255,0.75);margin-top:12px;line-height:1.45;}\n@media(max-width:781px){.cs-stats{grid-template-columns:1fr 1fr;gap:24px;}}\n.cs-fig{margin:34px 0 0;}\n.cs-fig img{width:100%;height:auto;border-radius:14px;display:block;}\n.cs-fig figcaption{font-size:14px;color:#64748B;margin-top:10px;font-style:italic;text-align:center;}\n.cs-faq h3{font-size:20px;margin:28px 0 8px;}\n.cs-sec ol.cs-qlist{list-style:none !important;margin:0 0 26px;padding:0;counter-reset:q;}\n.cs-sec ol.cs-qlist li{counter-increment:q;position:relative;padding:2px 0 2px 68px;margin:0 0 24px;font-size:18px;line-height:1.65;color:#334155;min-height:44px;}\n.cs-sec ol.cs-qlist li:last-child{margin-bottom:0;}\n.cs-sec ol.cs-qlist li::before{content:counter(q);position:absolute;left:0;top:0;width:44px;height:44px;border-radius:13px;background:#0B1E3F;color:#fff;font-weight:800;font-size:19px;line-height:44px;text-align:center;}\n@media(max-width:600px){.cs-sec ol.cs-qlist li{padding-left:56px;font-size:17px;}.cs-sec ol.cs-qlist li::before{width:38px;height:38px;line-height:38px;font-size:17px;border-radius:11px;}}\n.cs-author{background:#fff;padding:44px;border-radius:24px;box-shadow:0 12px 40px rgba(11,30,63,0.08);display:grid;grid-template-columns:180px 1fr;gap:36px;align-items:start;}\n.cs-author img{width:180px;height:180px;border-radius:50%;object-fit:cover;border:4px solid #F8FAFC;box-shadow:0 8px 24px rgba(11,30,63,0.15);}\n.cs-author h3{font-size:24px;line-height:1.2;color:#0B1E3F;margin:0 0 6px;font-weight:700;}\n.cs-author .role{font-size:15px;color:#4F46E5;margin:0 0 18px;font-weight:600;letter-spacing:.3px;line-height:1.45;}\n.cs-author p{font-size:16px;line-height:1.7;color:#475569;margin:0 0 14px;}\n.cs-author p:last-child{margin-bottom:0;}\n@media(max-width:600px){.cs-author{grid-template-columns:1fr;text-align:center;padding:32px 24px;}.cs-author img{margin:0 auto;width:140px;height:140px;}}\n.cs-cta{background:linear-gradient(135deg,#0B1E3F 0%,#1a2f5a 100%);text-align:center;}\n.cs-cta h2{color:#fff;margin:0 0 18px;}\n.cs-cta a.cs-btn{display:inline-block;background:#fff;color:#0B1E3F;font-weight:700;font-size:16px;padding:15px 34px;border-radius:10px;text-decoration:none;}\n.cs-hlead{margin-top:34px;columns:2;column-gap:48px;}\n.cs-hlead p{margin:0 0 18px;}\n.cs-hlead p:last-child{margin-bottom:0;}\n@media(max-width:781px){.cs-hlead{columns:1;column-gap:0;margin-top:24px;}}\n.cs-stats-lead{margin:44px 0 0 !important;font-size:16px;color:rgba(255,255,255,0.75);}\n.ap-ai-credit{display:block;font-size:12px;line-height:1.45;color:#94A3B8;margin-top:8px;font-style:normal;letter-spacing:.01em;}\n.cs-sec--dark .ap-ai-credit{color:rgba(255,255,255,0.5);}\n.cs-fig figcaption .ap-ai-credit{margin-top:6px;text-align:center;}\n.cs-stats-lead + .cs-stats{margin-top:18px;}\n<\/style>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--dark cs-hero alignfull\"><div class=\"cs-wrap\">\n<div class=\"cs-hgrid\">\n<div>\n<p class=\"cs-eyebrow\">Route to market<\/p>\n<h1>Dystrybucja po\u015brednia: co producent musia\u0142 zmieni\u0107 u siebie, <span class=\"gradient-text\">zanim hurtownicy przej\u0119li jego trasy<\/span><\/h1>\n<\/div>\n<div><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/dsd-handover-depot-hero-plain.webp\" alt=\"Distribution depot loading bay at first light, a wrapped pallet of bottled water left on the apron as a plain delivery truck pulls away\" width=\"1600\" height=\"960\" data-ai-generated=\"true\"><span class=\"ap-ai-credit\">Obraz wygenerowany przez AI<\/span><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"cs-hlead\">\n<p>S\u0105 kategorie, w kt\u00f3rych dostawy w\u0142asne do sklep\u00f3w przestaj\u0105 si\u0119 spina\u0107, i wida\u0107 to po samym produkcie: ci\u0119\u017cki, z nisk\u0105 mar\u017c\u0105 z palety, zamawiany bez przerwy i w ma\u0142ych ilo\u015bciach przez sklepy po\u0142o\u017cone daleko od magazynu. Woda spe\u0142nia ka\u017cdy z tych warunk\u00f3w. Dlatego jeden producent napoj\u00f3w w\u0142a\u015bnie na niej szuka\u0142 odpowiedzi na trudniejsze pytanie: czego to tak naprawd\u0119 wymaga u Ciebie w firmie, \u017ceby odda\u0107 te trasy hurtownikom?<\/p>\n<p>Przez lata dowozi\u0142 t\u0119 wod\u0119 sam: w\u0142asne ci\u0119\u017car\u00f3wki, w\u0142a\u015bni kierowcy i osobna faktura wystawiana ka\u017cdemu sklepowi na trasie. Potem, na jednym z rynk\u00f3w europejskich, odda\u0142 cz\u0119\u015b\u0107 tej pracy hurtownikom.<\/p>\n<\/div>\n<p class=\"cs-stats-lead\">Poni\u017csze liczby pokazuj\u0105, co zmieni\u0142o si\u0119 po przej\u0119ciu tras przez hurtownik\u00f3w:<\/p>\n<div class=\"cs-stats\">\n<div class=\"cs-stat\"><div class=\"n\">10%+<\/div><div class=\"l\">Wzrost udzia\u0142u dostaw realizowanych jako pe\u0142ny \u0142adunek (FTL)<\/div><\/div>\n<div class=\"cs-stat\"><div class=\"n\">10%+<\/div><div class=\"l\">Wzrost wolumenu sprzeda\u017cy produktu<\/div><\/div>\n<div class=\"cs-stat\"><div class=\"n\">30%+<\/div><div class=\"l\">Wzrost zysku ze sprzeda\u017cy netto<\/div><\/div>\n<div class=\"cs-stat\"><div class=\"n\">5 pp+<\/div><div class=\"l\">Wzrost zasi\u0119gu dystrybucji<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--white alignfull\"><div class=\"cs-wrap\">\n<h2>Co tak naprawd\u0119 oddajesz<\/h2>\n<p>Powy\u017csze liczby to \u0142atwiejsza po\u0142owa pracy. Trudniejsze by\u0142o to, co producent musia\u0142 przebudowa\u0107 u siebie, \u017ceby na nie zapracowa\u0107.<\/p>\n<p>Ci\u0119\u017car\u00f3wka to tylko to, co wida\u0107. Producent, kt\u00f3ry sam dowozi towar, ma przy okazji zestaw rzeczy, kt\u00f3re rzadko si\u0119 spisuje.<\/p>\n<p>Decyduje, kt\u00f3ry sklep dostanie towar, kiedy go brakuje. Zna rytm zam\u00f3wie\u0144 tego sklepu, bo obs\u0142uguje go od lat, i warunki dogaduje z nim bezpo\u015brednio. Ma te\u017c kogo\u015b, kto co tydzie\u0144 stoi w tym sklepie i patrzy na p\u00f3\u0142k\u0119.<\/p>\n<p>Oddanie tras hurtownikom przenosi to wszystko do innej firmy. Producent zostaje z mark\u0105, a oddaje ca\u0142\u0105 obs\u0142ug\u0119. Razem z ostatni\u0105 pozycj\u0105 z listy, kt\u00f3ra znaczy najwi\u0119cej, cho\u0107 \u0142atwo j\u0105 przeoczy\u0107.<\/p>\n<figure class=\"cs-fig\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/dsd-handover-shelf-inline-1.webp\" alt=\"Shelf of bottled water in a small independent shop before opening, with one section of the middle shelf empty\" width=\"1600\" height=\"960\" loading=\"lazy\" data-ai-generated=\"true\"><figcaption>P\u00f3\u0142ka, przy kt\u00f3rej nikt ju\u017c nie stoi.<span class=\"ap-ai-credit\">Obraz wygenerowany przez AI<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<h3>Ile Nestl&#233; zap\u0142aci\u0142o, \u017ceby si\u0119 o tym przekona\u0107<\/h3>\n<p>Nestl&#233; USA prze\u0142o\u017cy\u0142o t\u0119 ostatni\u0105 pozycj\u0119 na konkretn\u0105 liczb\u0119. W 2019 roku zrezygnowa\u0142o z w\u0142asnej sieci dostaw do sklep\u00f3w, kt\u00f3r\u0105 prowadzi\u0142o dla mro\u017conej pizzy i lod\u00f3w. Prasa bran\u017cowa podawa\u0142a wtedy, \u017ce sie\u0107 liczy\u0142a 4 000 os\u00f3b, 230 magazyn\u00f3w i 1 400 ci\u0119\u017car\u00f3wek, a rocznie realizowa\u0142a oko\u0142o 3 mln dostaw.<\/p>\n<p>CEO Nestl&#233; USA, Steve Presley, powiedzia\u0142, \u017ce dawne przewagi dostaw w\u0142asnych, czyli szybkie wej\u015bcie na p\u00f3\u0142k\u0119 i mo\u017cliwo\u015b\u0107 budowania ekspozycji, &#8222;ju\u017c nie istniej\u0105&#8221;. Detali\u015bci zape\u0142nili planogramy tak, \u017ce na dodatkow\u0105 ekspozycj\u0119 nie zosta\u0142o miejsca.<\/p>\n<p>Handlowo znaczy to tyle, \u017ce dostawa w\u0142asna do sklep\u00f3w mia\u0142a jeden cel: wykupi\u0107 sobie miejsce w sklepie. Nestl&#233; przesta\u0142o za nie p\u0142aci\u0107 wtedy, kiedy w tej cenie ju\u017c go nie dawa\u0142o si\u0119 kupi\u0107. Producent, kt\u00f3ry oddaje trasy hurtownikom, robi t\u0119 sam\u0105 wymian\u0119 \u015bwiadomie. Musi wi\u0119c mie\u0107 odpowied\u017a na to samo pytanie: kto teraz reprezentuje produkt w sklepie i sk\u0105d o tym wiadomo.<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--gray alignfull\"><div class=\"cs-wrap\">\n<h2>Hurtownik to nie magazyn sieci<\/h2>\n<p>Nestl&#233; przenios\u0142o wolumen do magazyn\u00f3w sieci detalicznych. Nale\u017c\u0105 one do klienta, kt\u00f3ry ju\u017c zdecydowa\u0142, \u017ce b\u0119dzie prowadzi\u0142 ten produkt. To ogniwo logistyczne, kt\u00f3re nie ma w\u0142asnego interesu handlowego w tej marce.<\/p>\n<p>Producent, kt\u00f3ry obs\u0142uguje ma\u0142e sklepy niezale\u017cne, oddaje wolumen w zupe\u0142nie inne miejsce. Hurtownik ma w\u0142asnych klient\u00f3w, w\u0142asn\u0105 mar\u017c\u0119, marki konkurencyjne na tej samej ci\u0119\u017car\u00f3wce i list\u0119 odbiorc\u00f3w, kt\u00f3r\u0105 traktuje jako sw\u00f3j najwi\u0119kszy kapita\u0142. To firma, kt\u00f3ra co tydzie\u0144 decyduje, ile Twojego produktu sprzeda i komu.<\/p>\n<p>Dlatego ten ruch jest negocjacj\u0105 handlow\u0105, kt\u00f3r\u0105 trzeba powt\u00f3rzy\u0107 z ka\u017cdym partnerem na danym terenie, a plan logistyczny okazuje si\u0119 najprostsz\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 projektu.<\/p>\n<figure class=\"cs-fig\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/dsd-handover-wholesaler-inline-2.webp\" alt=\"Aisle in an independent wholesale warehouse with mixed pallets of assorted grocery goods on steel racking\" width=\"1600\" height=\"960\" loading=\"lazy\" data-ai-generated=\"true\"><figcaption>Tw\u00f3j produkt jedzie razem z cudzym i na cudzych warunkach.<span class=\"ap-ai-credit\">Obraz wygenerowany przez AI<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--white alignfull\"><div class=\"cs-wrap\">\n<h2>Cztery rzeczy, kt\u00f3re musia\u0142y si\u0119 zmieni\u0107 u producenta<\/h2>\n<h3>Definicja pokrycia, kt\u00f3r\u0105 uznaj\u0105 obie strony<\/h3>\n<p>Producent i jego partnerzy uzgodnili, co liczy si\u0119 jako obs\u0142u\u017cony sklep, i oparli t\u0119 definicj\u0119 na danych, kt\u00f3re wymieniaj\u0105 na bie\u017c\u0105co. Przed zmian\u0105 pokrycie by\u0142o tym, co pokazywa\u0142a w\u0142asna lista dostaw producenta. Po zmianie pokrycie jest liczb\u0105, kt\u00f3r\u0105 obie firmy musz\u0105 liczy\u0107 tak samo.<\/p>\n<h3>Zam\u00f3wienie, kt\u00f3re przestaje by\u0107 w\u0142asnym zam\u00f3wieniem producenta<\/h3>\n<p>Przedstawiciel nadal odwiedza sklep i nadal zbiera zam\u00f3wienie. Stamt\u0105d trafia ono do hurtownika, kt\u00f3ry obs\u0142uguje ten teren. Sklep zachowuje relacj\u0119 z przedstawicielem, cho\u0107 towar przywozi ju\u017c inna ci\u0119\u017car\u00f3wka. Dzi\u0119ki temu wizyta nadal ma sens i nie ko\u0144czy si\u0119 na uprzejmej rozmowie bez zam\u00f3wienia.<\/p>\n<p>Dotyczy to sklep\u00f3w, kt\u00f3re i tak ju\u017c obs\u0142ugiwali przedstawiciele producenta. Ze sklepami, do kt\u00f3rych nigdy nie dotarli, jest inaczej. Tam za pokrycie odpowiada hurtownik i nie zawsze w ten sam spos\u00f3b: czasem jedzie sama ci\u0119\u017car\u00f3wka, a czasem to przedstawiciele hurtownika wprowadzaj\u0105 mark\u0119 do tego sklepu w swoim imieniu. Te dwa przypadki nios\u0105 inne ryzyko, a dane pozwalaj\u0105 je rozr\u00f3\u017cni\u0107. Je\u015bli w systemie jest zam\u00f3wienie od przedstawiciela, to pierwszy przypadek. Je\u015bli go nie ma, drugi. Zbiorczy wska\u017anik zasi\u0119gu tego nie poka\u017ce, dop\u00f3ki kto\u015b nie policzy tego osobno.<\/p>\n<h3>Wynagrodzenie powi\u0105zane z tym, co dotar\u0142o do sklepu<\/h3>\n<p>Zespo\u0142y magazynowe i handlowe przesta\u0142y by\u0107 rozliczane z wysy\u0142ek do hurtownik\u00f3w, a zacz\u0119\u0142y z tego, co sklep faktycznie sprzeda\u0142. To budzi w firmie najwi\u0119cej oporu, bo zmienia spos\u00f3b mierzenia sukcesu ludziom, kt\u00f3rym na starych zasadach sz\u0142o dobrze.<\/p>\n<h3>Jeden zestaw KPI, identyczny po obu stronach<\/h3>\n<p>Sell-in zestawiony z sell-outem. Zapas u partner\u00f3w. Realizacja zam\u00f3wie\u0144, czyli to, co wyjecha\u0142o, w zestawieniu z tym, co zam\u00f3wi\u0142 przedstawiciel. Zasi\u0119g dystrybucji. Cztery miary, ka\u017cda z jedn\u0105 definicj\u0105, widoczne dla producenta i dla partnera.<\/p>\n<h3>Sk\u0105d wzi\u0119\u0142y si\u0119 te cztery liczby<\/h3>\n<p>Dwie z nich i tak musia\u0142y wyj\u015b\u0107 z samej logistyki. Udzia\u0142 pe\u0142nych \u0142adunk\u00f3w ro\u015bnie, bo hurtownik zbiera popyt w jedno, a wcze\u015bniej rozk\u0142ada\u0142 si\u0119 on na dziesi\u0119\u0107 ma\u0142ych dostaw. Zasi\u0119g ro\u015bnie z dw\u00f3ch r\u00f3\u017cnych powod\u00f3w. Cz\u0119\u015bciowo sam z siebie, bo hurtownicy i tak ju\u017c obs\u0142uguj\u0105 sklepy, do kt\u00f3rych nikt by nie pojecha\u0142 przy takim koszcie jednego punktu dostawy. Cz\u0119\u015bciowo z pracy hurtownika, tam gdzie jego przedstawiciele wprowadzaj\u0105 mark\u0119 do sklep\u00f3w, do kt\u00f3rych producent nigdy nie dotar\u0142.<\/p>\n<p>Wolumen i zysk to inny rodzaj liczby. Zale\u017c\u0105 od tego, czy do czterech powy\u017cszych zmian naprawd\u0119 dosz\u0142o: czy jest definicja pokrycia, kt\u00f3rej ufaj\u0105 obie strony, \u015bcie\u017cka zam\u00f3wienia, kt\u00f3ra dzia\u0142a bez przerw, wynagrodzenie powi\u0105zane z tym, co si\u0119 sprzeda\u0142o, i jeden wsp\u00f3lny zestaw KPI.<\/p>\n<p>\u017badna z tych rzeczy nie jest pozycj\u0105 w modelu logistycznym. Model dobrze policzy \u0142adunki i zasi\u0119g, a o tym, czy p\u00f3jd\u0105 za nimi wolumen i zysk, nie powie nic.<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--dark alignfull\"><div class=\"cs-wrap\">\n<p class=\"cs-eyebrow\">Najdro\u017csza cz\u0119\u015b\u0107<\/p>\n<h2>Kiedy samo przej\u015bcie staje si\u0119 problemem<\/h2>\n<p>Kellogg zrezygnowa\u0142 z dostaw w\u0142asnych do sklep\u00f3w w ameryka\u0144skim segmencie przek\u0105sek w 2017 roku i przeszed\u0142 na model magazynowy, z kt\u00f3rego korzysta\u0142 ju\u017c w reszcie portfolio. Logika by\u0142a s\u0142uszna, oszcz\u0119dno\u015bci realne. Samo przej\u015bcie i tak kosztowa\u0142o go rok.<\/p>\n<p>Firma poinformowa\u0142a rynek, \u017ce z powodu tej zmiany spodziewa si\u0119 w tym roku spadku sprzeda\u017cy organicznej o oko\u0142o 2%. Raport kwartalny m\u00f3wi\u0142 konkretniej: z zapowiadanej korzy\u015bci sprzeda\u017cowej nic nie zosta\u0142o, bo kategoria sz\u0142a s\u0142abo, a firma ograniczy\u0142a dzia\u0142ania merchandisingowe, \u017ceby u\u0142atwi\u0107 sobie samo przej\u015bcie. Wcze\u015bniej uprzedza\u0142a, \u017ce po drodze straci cz\u0119\u015b\u0107 ekspozycji dodatkowych i materia\u0142\u00f3w merchandisingowych.<\/p>\n<p>Ca\u0142e ryzyko mie\u015bci si\u0119 w jednym zdaniu. \u017beby przekazanie da\u0142o si\u0119 przeprowadzi\u0107, firma ograniczy\u0142a dok\u0142adnie te dzia\u0142ania, kt\u00f3re trzyma\u0142y jej pozycj\u0119 w sklepie, a konkurenci, kt\u00f3rzy zostali przy dostawach w\u0142asnych, wykorzystali ten czas na wzmocnienie w\u0142asnej pozycji.<\/p>\n<p>Jest drugie ryzyko, mniej omawiane i trudniejsze do cofni\u0119cia. W cz\u0119\u015bci ameryka\u0144skiego handlu piwem stanowe prawo franczyzowe ma pierwsze\u0144stwo przed sam\u0105 umow\u0105 dystrybucyjn\u0105. Zapisy o wypowiedzeniu przestaj\u0105 obowi\u0105zywa\u0107 tam, gdzie koliduj\u0105 z ustaw\u0105. W wielu stanach producent mo\u017ce zako\u0144czy\u0107 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 tylko z wa\u017cnej przyczyny, a to termin prawny, nie dowolny pow\u00f3d biznesowy. Cz\u0119sto nie mie\u015bci si\u0119 w nim to, \u017ce dystrybutor nie zrealizowa\u0142 cel\u00f3w sprzeda\u017cowych. Oddanie terenu bywa decyzj\u0105 bez powrotu, a warunki przyj\u0119te na starcie b\u0119dziesz mie\u0107 na lata.<\/p>\n<p>Nie chodzi o to, kt\u00f3ry model wygrywa. Chodzi o to, kto po zmianie prowadzi egzekucj\u0119 w sklepie i sk\u0105d o tym wiadomo.<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--white alignfull\"><div class=\"cs-wrap\">\n<h2>Pi\u0119\u0107 pyta\u0144, na kt\u00f3re warto odpowiedzie\u0107, zanim ruszy pierwsza trasa<\/h2>\n<ol class=\"cs-qlist\">\n<li>Co ka\u017cdy partner dostaje w zamian, \u017ceby dzielenie si\u0119 danymi o swoich klientach by\u0142o dla niego warte ryzyka?<\/li>\n<li>Kto to negocjuje i czy dzieje si\u0119 to przed przekazaniem, czy dopiero po pierwszym kwartale bez danych?<\/li>\n<li>Co zast\u0119puje Twoich ludzi w sklepie i czy ma obsad\u0119 od pierwszego dnia, czy dopiero w planach?<\/li>\n<li>Z czego rozliczasz zespo\u0142y handlowe i magazynowe dzie\u0144 po zmianie i kto im to powie?<\/li>\n<li>Kiedy Twoje liczby i liczby partnera si\u0119 nie zgadzaj\u0105, kt\u00f3r\u0105 uznajecie za poprawn\u0105 przy naliczaniu faktury?<\/li>\n<\/ol>\n<p>Na trzecie pytanie Kellogg odpowiedzia\u0142 za p\u00f3\u017ano. Pi\u0105te decyduje o tym, czy wsp\u00f3\u0142praca przetrwa pierwszy s\u0142aby kwarta\u0142.<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--gray alignfull\"><div class=\"cs-wrap\">\n<h2>Co robimy w takich projektach<\/h2>\n<p>Asseco od 30 lat zajmuje si\u0119 danymi, kt\u00f3re kr\u0105\u017c\u0105 mi\u0119dzy producentami FMCG a partnerami, przez kt\u00f3rych sprzedaj\u0105. Dzi\u015b to ponad 1 600 pod\u0142\u0105czonych dystrybutor\u00f3w, ponad 85 producent\u00f3w i dane sell-out dystrybutor\u00f3w z ponad 900 000 sklep\u00f3w.<\/p>\n<p>Przy takim ruchu, jaki opisali\u015bmy wy\u017cej, praca jest konkretna. Pod\u0142\u0105czamy systemy partner\u00f3w, \u017ceby ich sprzeda\u017c sp\u0142ywa\u0142a na bie\u017c\u0105co, sklep po sklepie, zmapowana na kody produktowe i klienckie producenta. Budujemy \u015bcie\u017ck\u0119 zam\u00f3wienia od wizyty przedstawiciela do hurtownika obs\u0142uguj\u0105cego ten sklep. Uzgadniamy definicj\u0119 pokrycia, kt\u00f3r\u0105 przyjm\u0105 obie strony, a potem trzymamy obie strony przy jednym zestawie KPI. Rabaty i wsp\u00f3lne cele rozliczamy na liczbach, kt\u00f3re partner mo\u017ce sprawdzi\u0107 niezale\u017cnie, bo to spory o rozliczenia zatrzymuj\u0105 nap\u0142yw danych.<\/p>\n<p>Integracja jest prosta. Doprowadzenie do tego, \u017ceby 1 600 partner\u00f3w chcia\u0142o wysy\u0142a\u0107 swoje dane, zaj\u0119\u0142o 30 lat.<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--white cs-faq alignfull\"><div class=\"cs-wrap\">\n<h2>Najcz\u0119stsze pytania<\/h2>\n<h3>Co zmienia si\u0119 dla producenta, kt\u00f3ry przechodzi z dostaw w\u0142asnych do sklep\u00f3w na dystrybucj\u0119 po\u015bredni\u0105?<\/h3>\n<p>Dostawy, decyzje o alokacji towaru i codzienny kontakt ze sklepem przechodz\u0105 do partnera. Producent zostaje z mark\u0105, w\u0142asnymi si\u0142ami sprzeda\u017cy i strategi\u0105 handlow\u0105. Zmiany wewn\u0105trz firmy si\u0119gaj\u0105 zwykle g\u0142\u0119biej ni\u017c logistyka: jak definiuje si\u0119 pokrycie, jak trafiaj\u0105 zam\u00f3wienia, z czego rozliczani s\u0105 handlowcy i kto reprezentuje produkt na p\u00f3\u0142ce.<\/p>\n<h3>Czym r\u00f3\u017cni si\u0119 oddanie wolumenu do magazynu sieci od oddania go hurtownikowi?<\/h3>\n<p>Magazyn sieci to ogniwo logistyczne nale\u017c\u0105ce do klienta, kt\u00f3ry ju\u017c prowadzi ten produkt. Hurtownik to niezale\u017cna firma z w\u0142asnymi klientami, w\u0142asn\u0105 mar\u017c\u0105 i markami konkurencyjnymi na tej samej ci\u0119\u017car\u00f3wce. Ten drugi przypadek trzeba dogada\u0107 handlowo, nie tylko logistycznie.<\/p>\n<h3>Co zwykle psuje si\u0119 w trakcie przej\u015bcia na dystrybucj\u0119 po\u015bredni\u0105?<\/h3>\n<p>Egzekucja w sklepie s\u0142abnie dok\u0142adnie wtedy, gdy zmiana jest w toku. Kellogg ograniczy\u0142 dzia\u0142ania merchandisingowe, \u017ceby u\u0142atwi\u0107 sobie przej\u015bcie, a potem raportowa\u0142, \u017ce to znios\u0142o spodziewan\u0105 korzy\u015b\u0107. Konkurenci wykorzystali ten czas na wzmocnienie w\u0142asnej pozycji.<\/p>\n<h3>Dlaczego hurtownik mia\u0142by dzieli\u0107 si\u0119 swoimi danymi sprzeda\u017cowymi?<\/h3>\n<p>Bo ta wsp\u00f3\u0142praca mu si\u0119 op\u0142aca: wolumen, kt\u00f3ry do niego trafia, potwierdzone zam\u00f3wienia od przedstawicieli producenta, wsp\u00f3lne cele, na kt\u00f3re ma wp\u0142yw, i rozliczenia na liczbach, kt\u00f3re mo\u017ce sam sprawdzi\u0107. Kiedy partner poczuje, \u017ce te dane s\u0142u\u017c\u0105 do kontrolowania go, przestaje je wysy\u0142a\u0107.<\/p>\n<h3>Z czego rozlicza\u0107 zespo\u0142y handlowe po przej\u015bciu na dystrybucj\u0119 po\u015bredni\u0105?<\/h3>\n<p>Z tego, co sklep faktycznie sprzeda\u0142. Rozliczanie z wysy\u0142ek do hurtownik\u00f3w nagradza towar wje\u017cd\u017caj\u0105cy do magazynu, a w modelu po\u015brednim przestaje to by\u0107 wiarygodnym przybli\u017ceniem sprzeda\u017cy.<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--gray alignfull\"><div class=\"cs-wrap\">\n<div class=\"cs-author\">\n<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/andrzej-maslowski.jpg\" alt=\"Andrzej Mas&#322;owski, Deputy Director of Sales and Implementations at Asseco Business Solutions\" width=\"533\" height=\"705\" loading=\"lazy\">\n<div>\n<h3>Andrzej Mas&#322;owski<\/h3>\n<p class=\"role\">Deputy Director of Sales and Implementations<br>Asseco Business Solutions<\/p>\n<p>Andrzej Mas&#322;owski odpowiada za sprzeda\u017c i wdro\u017cenia Trade Data Hub oraz Trade Terms &amp; Settlement. Zajmuje si\u0119 dok\u0142adnie tym, czego dotyczy ten artyku\u0142: danymi i warunkami handlowymi mi\u0119dzy producentem a dystrybutorami, hurtowniami i sieciami, przez kt\u00f3re sprzedaje.<\/p>\n<p>Je\u015bli my\u015blisz o takim ruchu, to warto o tym porozmawia\u0107.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--dark cs-cta alignfull\"><div class=\"cs-wrap\">\n<h2>Zobacz, jak dane od partner\u00f3w dzia\u0142aj\u0105 w praktyce<\/h2>\n<p>Trade Data Hub \u0142\u0105czy systemy dystrybutor\u00f3w, hurtownik\u00f3w, sieci i partner\u00f3w online, przez kt\u00f3rych sprzedajesz, i sk\u0142ada ich sell-out w jeden obraz rynku, opisany Twoimi kodami produktowymi i klienckimi, a\u017c do pojedynczego sklepu.<\/p>\n<p><a class=\"cs-btn\" href=\"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/trade-data-hub\/\">Poznaj Trade Data Hub<\/a><\/p>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\": \"https:\/\/schema.org\", \"@graph\": [{\"@type\": \"Article\", \"headline\": \"Dystrybucja po\u015brednia: co producent musia\u0142 zmieni\u0107 u siebie, zanim hurtownicy przej\u0119li jego trasy\", \"description\": \"Producent napoj\u00f3w odda\u0142 trasy hurtownikom. Liczby wysz\u0142y dobrze, ale najtrudniejsza cz\u0119\u015b\u0107 dzia\u0142a si\u0119 u niego w firmie.\", \"image\": \"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/dsd-handover-depot-hero.webp\", \"datePublished\": \"2026-08-25\", \"dateModified\": \"2026-08-27\", \"inLanguage\": \"pl\", \"author\": {\"@type\": \"Organization\", \"name\": \"Asseco Platform\"}, \"publisher\": {\"@type\": \"Organization\", \"name\": \"Asseco Platform\", \"logo\": {\"@type\": \"ImageObject\", \"url\": \"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/asseco-platform-logo.png\"}}, \"mainEntityOfPage\": {\"@type\": \"WebPage\", \"@id\": \"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/08\/25\/dystrybucja-posrednia-przekazanie-tras-hurtownikom\/\"}}, {\"@type\": \"FAQPage\", \"mainEntity\": [{\"@type\": \"Question\", \"name\": \"Co zmienia si\u0119 dla producenta, kt\u00f3ry przechodzi z dostaw w\u0142asnych do sklep\u00f3w na dystrybucj\u0119 po\u015bredni\u0105?\", \"acceptedAnswer\": {\"@type\": \"Answer\", \"text\": \"Dostawy, decyzje o alokacji towaru i codzienny kontakt ze sklepem przechodz\u0105 do partnera. Producent zostaje z mark\u0105, w\u0142asnymi si\u0142ami sprzeda\u017cy i strategi\u0105 handlow\u0105. Zmiany wewn\u0105trz firmy si\u0119gaj\u0105 zwykle g\u0142\u0119biej ni\u017c logistyka: jak definiuje si\u0119 pokrycie, jak trafiaj\u0105 zam\u00f3wienia, z czego rozliczani s\u0105 handlowcy i kto reprezentuje produkt na p\u00f3\u0142ce.\"}}, {\"@type\": \"Question\", \"name\": \"Czym r\u00f3\u017cni si\u0119 oddanie wolumenu do magazynu sieci od oddania go hurtownikowi?\", \"acceptedAnswer\": {\"@type\": \"Answer\", \"text\": \"Magazyn sieci to ogniwo logistyczne nale\u017c\u0105ce do klienta, kt\u00f3ry ju\u017c prowadzi ten produkt. Hurtownik to niezale\u017cna firma z w\u0142asnymi klientami, w\u0142asn\u0105 mar\u017c\u0105 i markami konkurencyjnymi na tej samej ci\u0119\u017car\u00f3wce. Ten drugi przypadek trzeba dogada\u0107 handlowo, nie tylko logistycznie.\"}}, {\"@type\": \"Question\", \"name\": \"Co zwykle psuje si\u0119 w trakcie przej\u015bcia na dystrybucj\u0119 po\u015bredni\u0105?\", \"acceptedAnswer\": {\"@type\": \"Answer\", \"text\": \"Egzekucja w sklepie s\u0142abnie dok\u0142adnie wtedy, gdy zmiana jest w toku. Kellogg ograniczy\u0142 dzia\u0142ania merchandisingowe, \u017ceby u\u0142atwi\u0107 sobie przej\u015bcie, a potem raportowa\u0142, \u017ce to znios\u0142o spodziewan\u0105 korzy\u015b\u0107. Konkurenci wykorzystali ten czas na wzmocnienie w\u0142asnej pozycji.\"}}, {\"@type\": \"Question\", \"name\": \"Dlaczego hurtownik mia\u0142by dzieli\u0107 si\u0119 swoimi danymi sprzeda\u017cowymi?\", \"acceptedAnswer\": {\"@type\": \"Answer\", \"text\": \"Bo ta wsp\u00f3\u0142praca mu si\u0119 op\u0142aca: wolumen, kt\u00f3ry do niego trafia, potwierdzone zam\u00f3wienia od przedstawicieli producenta, wsp\u00f3lne cele, na kt\u00f3re ma wp\u0142yw, i rozliczenia na liczbach, kt\u00f3re mo\u017ce sam sprawdzi\u0107. Kiedy partner poczuje, \u017ce te dane s\u0142u\u017c\u0105 do kontrolowania go, przestaje je wysy\u0142a\u0107.\"}}, {\"@type\": \"Question\", \"name\": \"Z czego rozlicza\u0107 zespo\u0142y handlowe po przej\u015bciu na dystrybucj\u0119 po\u015bredni\u0105?\", \"acceptedAnswer\": {\"@type\": \"Answer\", \"text\": \"Z tego, co sklep faktycznie sprzeda\u0142. Rozliczanie z wysy\u0142ek do hurtownik\u00f3w nagradza towar wje\u017cd\u017caj\u0105cy do magazynu, a w modelu po\u015brednim przestaje to by\u0107 wiarygodnym przybli\u017ceniem sprzeda\u017cy.\"}}]}]}<\/script>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Route to market Dystrybucja po\u015brednia: co producent musia\u0142 zmieni\u0107 u siebie, zanim hurtownicy przej\u0119li jego trasy Obraz wygenerowany przez AI S\u0105 kategorie, w kt\u00f3rych dostawy w\u0142asne do sklep\u00f3w przestaj\u0105 si\u0119 spina\u0107, i wida\u0107 to po samym produkcie: ci\u0119\u017cki, z nisk\u0105 mar\u017c\u0105 z palety, zamawiany bez przerwy i w ma\u0142ych ilo\u015bciach przez sklepy po\u0142o\u017cone daleko od [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":0,"featured_media":9857,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_eb_attr":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-9856","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v28.0 (Yoast SEO v28.3) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Dystrybucja po\u015brednia: co zmieni\u0107, zanim hurtownik przejmie trasy<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Producent napoj\u00f3w odda\u0142 trasy hurtownikom. Liczby wysz\u0142y dobrze, ale najtrudniejsza cz\u0119\u015b\u0107 dzia\u0142a si\u0119 u niego w firmie.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/08\/25\/dystrybucja-posrednia-przekazanie-tras-hurtownikom\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Dystrybucja po\u015brednia: co producent musia\u0142 zmieni\u0107 u siebie, zanim hurtownicy przej\u0119li jego trasy\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Producent napoj\u00f3w odda\u0142 trasy hurtownikom. Liczby wysz\u0142y dobrze, ale najtrudniejsza cz\u0119\u015b\u0107 dzia\u0142a si\u0119 u niego w firmie.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/08\/25\/dystrybucja-posrednia-przekazanie-tras-hurtownikom\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Asseco Platform\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-08-25T06:52:07+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-08-27T08:23:07+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/dsd-handover-depot-hero.webp\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"11 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/2026\\\/08\\\/25\\\/dystrybucja-posrednia-przekazanie-tras-hurtownikom\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/2026\\\/08\\\/25\\\/dystrybucja-posrednia-przekazanie-tras-hurtownikom\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"\",\"@id\":\"\"},\"headline\":\"Dystrybucja po\u015brednia: co producent musia\u0142 zmieni\u0107 u siebie, zanim hurtownicy przej\u0119li jego trasy\",\"datePublished\":\"2026-08-25T06:52:07+00:00\",\"dateModified\":\"2026-08-27T08:23:07+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/2026\\\/08\\\/25\\\/dystrybucja-posrednia-przekazanie-tras-hurtownikom\\\/\"},\"wordCount\":2172,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/2026\\\/08\\\/25\\\/dystrybucja-posrednia-przekazanie-tras-hurtownikom\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/08\\\/dsd-handover-depot-hero.webp\",\"articleSection\":[\"Uncategorized\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/2026\\\/08\\\/25\\\/dystrybucja-posrednia-przekazanie-tras-hurtownikom\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/2026\\\/08\\\/25\\\/dystrybucja-posrednia-przekazanie-tras-hurtownikom\\\/\",\"name\":\"Dystrybucja po\u015brednia: co zmieni\u0107, zanim hurtownik przejmie trasy\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/2026\\\/08\\\/25\\\/dystrybucja-posrednia-przekazanie-tras-hurtownikom\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/2026\\\/08\\\/25\\\/dystrybucja-posrednia-przekazanie-tras-hurtownikom\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/08\\\/dsd-handover-depot-hero.webp\",\"datePublished\":\"2026-08-25T06:52:07+00:00\",\"dateModified\":\"2026-08-27T08:23:07+00:00\",\"description\":\"Producent napoj\u00f3w odda\u0142 trasy hurtownikom. Liczby wysz\u0142y dobrze, ale najtrudniejsza cz\u0119\u015b\u0107 dzia\u0142a si\u0119 u niego w firmie.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/2026\\\/08\\\/25\\\/dystrybucja-posrednia-przekazanie-tras-hurtownikom\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/2026\\\/08\\\/25\\\/dystrybucja-posrednia-przekazanie-tras-hurtownikom\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/2026\\\/08\\\/25\\\/dystrybucja-posrednia-przekazanie-tras-hurtownikom\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/08\\\/dsd-handover-depot-hero.webp\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/08\\\/dsd-handover-depot-hero.webp\",\"width\":1600,\"height\":960},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/2026\\\/08\\\/25\\\/dystrybucja-posrednia-przekazanie-tras-hurtownikom\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/strona-glowna\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Dystrybucja po\u015brednia: co producent musia\u0142 zmieni\u0107 u siebie, zanim hurtownicy przej\u0119li jego trasy\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/\",\"name\":\"Asseco Platform\",\"description\":\"Solutions for FMCG\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/#organization\",\"name\":\"Asseco Platform\",\"url\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/07\\\/asseco_platform.svg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/07\\\/asseco_platform.svg\",\"caption\":\"Asseco Platform\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Dystrybucja po\u015brednia: co zmieni\u0107, zanim hurtownik przejmie trasy","description":"Producent napoj\u00f3w odda\u0142 trasy hurtownikom. Liczby wysz\u0142y dobrze, ale najtrudniejsza cz\u0119\u015b\u0107 dzia\u0142a si\u0119 u niego w firmie.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/08\/25\/dystrybucja-posrednia-przekazanie-tras-hurtownikom\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Dystrybucja po\u015brednia: co producent musia\u0142 zmieni\u0107 u siebie, zanim hurtownicy przej\u0119li jego trasy","og_description":"Producent napoj\u00f3w odda\u0142 trasy hurtownikom. Liczby wysz\u0142y dobrze, ale najtrudniejsza cz\u0119\u015b\u0107 dzia\u0142a si\u0119 u niego w firmie.","og_url":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/08\/25\/dystrybucja-posrednia-przekazanie-tras-hurtownikom\/","og_site_name":"Asseco Platform","article_published_time":"2026-08-25T06:52:07+00:00","article_modified_time":"2026-08-27T08:23:07+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/dsd-handover-depot-hero.webp","type":"","width":"","height":""}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Szacowany czas czytania":"11 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/08\/25\/dystrybucja-posrednia-przekazanie-tras-hurtownikom\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/08\/25\/dystrybucja-posrednia-przekazanie-tras-hurtownikom\/"},"author":{"name":"","@id":""},"headline":"Dystrybucja po\u015brednia: co producent musia\u0142 zmieni\u0107 u siebie, zanim hurtownicy przej\u0119li jego trasy","datePublished":"2026-08-25T06:52:07+00:00","dateModified":"2026-08-27T08:23:07+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/08\/25\/dystrybucja-posrednia-przekazanie-tras-hurtownikom\/"},"wordCount":2172,"publisher":{"@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/08\/25\/dystrybucja-posrednia-przekazanie-tras-hurtownikom\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/dsd-handover-depot-hero.webp","articleSection":["Uncategorized"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/08\/25\/dystrybucja-posrednia-przekazanie-tras-hurtownikom\/","url":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/08\/25\/dystrybucja-posrednia-przekazanie-tras-hurtownikom\/","name":"Dystrybucja po\u015brednia: co zmieni\u0107, zanim hurtownik przejmie trasy","isPartOf":{"@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/08\/25\/dystrybucja-posrednia-przekazanie-tras-hurtownikom\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/08\/25\/dystrybucja-posrednia-przekazanie-tras-hurtownikom\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/dsd-handover-depot-hero.webp","datePublished":"2026-08-25T06:52:07+00:00","dateModified":"2026-08-27T08:23:07+00:00","description":"Producent napoj\u00f3w odda\u0142 trasy hurtownikom. Liczby wysz\u0142y dobrze, ale najtrudniejsza cz\u0119\u015b\u0107 dzia\u0142a si\u0119 u niego w firmie.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/08\/25\/dystrybucja-posrednia-przekazanie-tras-hurtownikom\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/08\/25\/dystrybucja-posrednia-przekazanie-tras-hurtownikom\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/08\/25\/dystrybucja-posrednia-przekazanie-tras-hurtownikom\/#primaryimage","url":"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/dsd-handover-depot-hero.webp","contentUrl":"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/dsd-handover-depot-hero.webp","width":1600,"height":960},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/08\/25\/dystrybucja-posrednia-przekazanie-tras-hurtownikom\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/strona-glowna\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Dystrybucja po\u015brednia: co producent musia\u0142 zmieni\u0107 u siebie, zanim hurtownicy przej\u0119li jego trasy"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/#website","url":"https:\/\/assecoplatform.com\/","name":"Asseco Platform","description":"Solutions for FMCG","publisher":{"@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/assecoplatform.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/#organization","name":"Asseco Platform","url":"https:\/\/assecoplatform.com\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/asseco_platform.svg","contentUrl":"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/asseco_platform.svg","caption":"Asseco Platform"},"image":{"@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/#\/schema\/logo\/image\/"}}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9856","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9856"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9856\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9880,"href":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9856\/revisions\/9880"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9857"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9856"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9856"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9856"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}