{"id":8070,"date":"2026-05-15T08:54:41","date_gmt":"2026-05-15T08:54:41","guid":{"rendered":"https:\/\/assecoplatform.com\/2026\/05\/15\/fmcg-anatomy-01-ketchup-at-kaufland-pl\/"},"modified":"2026-09-02T08:33:46","modified_gmt":"2026-09-02T08:33:46","slug":"anatomia-fmcg-01-keczup-w-kauflandzie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/05\/15\/anatomia-fmcg-01-keczup-w-kauflandzie\/","title":{"rendered":"Trade marketing w praktyce: keczup w Kauflandzie (Anatomia FMCG 01)"},"content":{"rendered":"\n<style>\n\/* CHG-481: motyw renderuje wlasny naglowek wpisu (.single-header) z tytulem WP, a hero\n   w tresci ma swoj H1 - bez tego na stronie sa dwa H1 i dwa widoczne naglowki zaczynajace\n   sie tak samo (decyzja D-19: jeden H1 na wpis). Selektor :has() dziala takze po\n   sklonowaniu tresci na tlumaczenia, w przeciwienstwie do samego body.postid-8017\n   (PREFLIGHT E6, lekcja z CHG-480). Nie usuwac bez sprawdzenia renderu hero. *\/\nbody.postid-8070 .single-header,\nbody:has(.fmcg-anatomy-blog-page) .single-header{display:none}\n<\/style>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group alignfull fmcg-anatomy-blog-page is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n\n\n<section class=\"section bg-dark alignfull\" style=\"background:linear-gradient(135deg,#0B1E3F 0%,#1a2f5a 50%,#0B1E3F 100%);padding:80px 0 100px;color:#fff;\">\n  <div class=\"container-wide\" style=\"max-width:1200px;margin:0 auto;padding:0 24px;\">\n    <div style=\"display:grid;grid-template-columns:1fr 1fr;gap:48px;align-items:center;\">\n      <div>\n        <div style=\"font-size:14px;letter-spacing:2px;text-transform:uppercase;color:rgba(255,255,255,0.7);margin-bottom:16px;\">Anatomia FMCG \u00b7 Odcinek #01<\/div>\n        <h1 style=\"font-size:clamp(32px,4vw,54px);line-height:1.1;margin:0 0 24px;color:#fff;font-weight:700;\">Trade marketing w praktyce: <span class=\"gradient-text\" style=\"background:linear-gradient(90deg,#F59E0B,#EC4899,#8B5CF6);-webkit-background-clip:text;background-clip:text;-webkit-text-fill-color:transparent;\">8 ekspozycji dodatkowych, 3 korporacje i 10 marek uwi\u0119zionych na p\u00f3\u0142ce<\/span><\/h1>\n        <p style=\"font-size:18px;line-height:1.6;color:rgba(255,255,255,0.85);margin:0 0 32px;max-width:560px;\">Wszed\u0142em do Kauflandu na pocz\u0105tku maja 2026, u progu szczytu sezonu grillowego. Cel prosty: zobaczy\u0107, jak naprawd\u0119 wygl\u0105da p\u00f3\u0142ka z keczupami. Wyszed\u0142em z 13 zdj\u0119ciami i jedn\u0105 nieoczywist\u0105 obserwacj\u0105.<\/p>\n        <div class=\"hero__stats\" style=\"display:flex;gap:24px;flex-wrap:wrap;max-width:800px;\">\n          <div class=\"hero__stat\" style=\"display:flex;flex-direction:column;flex:1 1 0;min-width:0;\">\n            <span class=\"hero__stat-value\" style=\"font-size:36px;font-weight:700;color:#fff;line-height:1;\">15<\/span>\n            <span class=\"hero__stat-label\" style=\"font-size:13px;color:rgba(255,255,255,0.7);text-transform:uppercase;letter-spacing:1px;margin-top:8px;\">marek na p\u00f3\u0142ce g\u0142\u00f3wnej<\/span>\n          <\/div>\n          <div class=\"hero__stat\" style=\"display:flex;flex-direction:column;flex:1 1 0;min-width:0;\">\n            <span class=\"hero__stat-value\" style=\"font-size:36px;font-weight:700;color:#fff;line-height:1;\">8<\/span>\n            <span class=\"hero__stat-label\" style=\"font-size:13px;color:rgba(255,255,255,0.7);text-transform:uppercase;letter-spacing:1px;margin-top:8px;\">ekspozycji dodatkowych<\/span>\n          <\/div>\n          <div class=\"hero__stat\" style=\"display:flex;flex-direction:column;flex:1 1 0;min-width:0;\">\n            <span class=\"hero__stat-value\" style=\"font-size:36px;font-weight:700;color:#fff;line-height:1;\">3<\/span>\n            <span class=\"hero__stat-label\" style=\"font-size:13px;color:rgba(255,255,255,0.7);text-transform:uppercase;letter-spacing:1px;margin-top:8px;\">korporacje za nimi<\/span>\n          <\/div>\n        <\/div>\n      <\/div>\n      <div>\n        <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Ekspozycja-przy-miesie-krojonym-widok-front-2-scaled.jpeg\" alt=\"Wsp\u00f3lny shipper Pudliszki i Heinz przy ladzie mi\u0119snej Kauflandu, smoking gun portfolio play Kraft Heinza\" style=\"width:100%;height:auto;border-radius:16px;box-shadow:0 20px 60px rgba(0,0,0,0.4);\"\/>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"section bg-white alignfull\" style=\"padding:80px 0;\">\n  <div class=\"container-wide\" style=\"max-width:860px;margin:0 auto;padding:0 24px;\">\n<h2 class=\"section-title\" style=\"font-size:clamp(28px,3vw,40px);line-height:1.2;margin:0 0 24px;color:#0B1E3F;font-weight:700;\">Co znalaz\u0142em za <span class=\"gradient-text\" style=\"background:linear-gradient(90deg,#F59E0B,#EC4899,#8B5CF6);-webkit-background-clip:text;background-clip:text;-webkit-text-fill-color:transparent;\">15 markami keczupu<\/span><\/h2><p style=\"font-size:18px;line-height:1.7;color:#0B1E3F;margin:0 0 24px;padding:20px 24px;background:#F8FAFC;border-left:4px solid #F59E0B;border-radius:8px;\"><a href=\"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/cyfrowe-rozpoznawanie-polek\/\" style=\"color:#4F46E5;text-decoration:underline;text-underline-offset:2px;\">Udzia\u0142 w p\u00f3\u0142ce<\/a> (share of shelf) to cz\u0119\u015b\u0107 widocznej przestrzeni, jak\u0105 marka zajmuje w kategorii. Decyduje o tym, co shopper zobaczy najpierw. Tutaj p\u00f3\u0142k\u0119 g\u0142\u00f3wn\u0105 dzieli mi\u0119dzy siebie 15 marek keczupu, ale za wszystkimi 8 ekspozycjami dodatkowymi sta\u0142y 3 korporacje.<\/p><p style=\"font-size:18px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;\">Na p\u00f3\u0142ce g\u0142\u00f3wnej naliczy\u0142em 15 marek keczupu. Heinz, Pudliszki, Develey, Hellmann&#8217;s, Roleski, Kotlin, Winiary, W\u0142oc\u0142awek, Tortex, Dawtona, B\u0142onie, \u0141owicz, Benita, Kupiec, K-Classic. Plus saszetki i jeden etniczny SKU. Klasyczna pe\u0142na kategoria, jak na hipermarket kompaktowy.<\/p><p style=\"font-size:18px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;\">Prawdziwa kategoria sta\u0142a poza p\u00f3\u0142k\u0105 g\u0142\u00f3wn\u0105.<\/p><p style=\"font-size:18px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;\">Naliczy\u0142em 8 ekspozycji dodatkowych, czyli takich poza p\u00f3\u0142k\u0105 g\u0142\u00f3wn\u0105: palety, brandowane shippery i ko\u0144c\u00f3wki rega\u0142\u00f3w. Siedem z nich to ekspozycje producenckie i te nale\u017c\u0105 do 3 korporacji: Kraft Heinz, Maspex i Nestl\u00e9. \u00d3sma, ko\u0144c\u00f3wka rega\u0142u, jest ekspozycj\u0105 kategorii z\u0142o\u017con\u0105 przez sam Kaufland i dominuj\u0105 na niej Pudliszki.<\/p><p style=\"font-size:18px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;\">Kraft Heinz Poland zap\u0142aci\u0142 za cztery z nich i dominuje na pi\u0105tej, tej z\u0142o\u017conej przez Kaufland. Razem dzia\u0142aj\u0105 jak pi\u0119cioetapowy lejek, a ka\u017cdy etap gra inn\u0105 rol\u0119: brand awareness przy wej\u015bciu, brama decyzyjna przed alejk\u0105, cross-merchandising w samej alejce, szczyt konwersji przy ladzie mi\u0119snej, domkni\u0119cie sprzeda\u017cy przy w\u0119dlinach paczkowanych. Maspex prowadzi dwie ekspozycje przy sekcji mro\u017conek. Nestl\u00e9 zajmuje jedn\u0105, zwr\u00f3con\u0105 w stron\u0119 pieczywa, na palecie stoj\u0105cej tu\u017c obok palety Kraft Heinza.<\/p><p style=\"font-size:18px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0;\">Trzy korporacje dziel\u0105 mi\u0119dzy siebie ca\u0142y b\u00f3j poza p\u00f3\u0142k\u0105, a Kraft Heinz dominuje w nim pi\u0119cioetapowym lejkiem zakupowym. Pozosta\u0142e 10 marek nale\u017cy do 6 podmiot\u00f3w: Develey, Unilever (Hellmann&#8217;s), Roleski, Schwarz Gruppe (w\u0142a\u015bciciel marki w\u0142asnej Kauflandu, czyli K-Classic), grupa mniejszych niezale\u017cnych polskich producent\u00f3w oraz Maspex, kt\u00f3ry ekspozycje kupuje, ale nie pod W\u0142oc\u0142awek. \u017badna z tych 10 marek nie ma w\u0142asnej ekspozycji.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"section bg-gray alignfull\" style=\"background:#F8FAFC;padding:80px 0;\">\n  <div class=\"container-wide\" style=\"max-width:860px;margin:0 auto;padding:0 24px;\">\n<h2 class=\"section-title\" style=\"font-size:clamp(28px,3vw,40px);line-height:1.2;margin:0 0 24px;color:#0B1E3F;font-weight:700;\">Kt\u00f3ry <span class=\"gradient-text\" style=\"background:linear-gradient(90deg,#F59E0B,#EC4899,#8B5CF6);-webkit-background-clip:text;background-clip:text;-webkit-text-fill-color:transparent;\">Kaufland i dlaczego ta pr\u00f3ba ma znaczenie<\/span><\/h2><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;\">Sklep to Kaufland. Ten format nazywam hipermarketem kompaktowym: le\u017cy pomi\u0119dzy supermarketem a pe\u0142nym hipermarketem. To moja w\u0142asna nazwa, nie kategoria panelowa. Kaufland praktycznie ma ten format w Polsce na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107: 2500\u20134000 m\u00b2 sali sprzeda\u017cy, 15 000\u201325 000 SKU, pe\u0142en przekr\u00f3j FMCG plus troch\u0119 non-food (chemia, drobne AGD, tekstylia, sezonowe ogrodowe).<\/p><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0;\">To ma znaczenie, bo w\u0142a\u015bnie w tym formacie rozgrywa si\u0119 prawdziwy b\u00f3j o ekspozycje dodatkowe w polskim FMCG. Dyskont (Biedronka, Lidl) i klasyczny hipermarket (Auchan, Carrefour) rozgrywaj\u0105 t\u0119 kategori\u0119 zupe\u0142nie inaczej. Wr\u00f3c\u0119 do obu w kolejnych odcinkach Anatomii FMCG. Kaufland kompaktowy mie\u015bci ca\u0142\u0105 gr\u0119 w jednym przej\u015bciu.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"section bg-white alignfull\" style=\"padding:80px 0;\">\n  <div class=\"container-wide\" style=\"max-width:860px;margin:0 auto;padding:0 24px;\">\n<h2 class=\"section-title\" style=\"font-size:clamp(28px,3vw,40px);line-height:1.2;margin:0 0 24px;color:#0B1E3F;font-weight:700;\">Dlaczego keczup i <span class=\"gradient-text\" style=\"background:linear-gradient(90deg,#F59E0B,#EC4899,#8B5CF6);-webkit-background-clip:text;background-clip:text;-webkit-text-fill-color:transparent;\">dlaczego teraz<\/span><\/h2><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;\">Najpierw timing. Pocz\u0105tek maja to start szczytu sezonu grillowego w Polsce. Dla kategorii keczup\u00f3w to najmocniejszy okres roku: sprzeda\u017c ro\u015bnie o 40\u201360% wobec bazy zimowej. Producenci wyk\u0142adaj\u0105 wtedy najwi\u0119ksze bud\u017cety trade marketingu: ekspozycje, kampanie marketingowe, brandowane shippery i promocje gazetkowe. Je\u015bli chcesz zobaczy\u0107 kategori\u0119 w szczycie walki, wchodzisz w\u0142a\u015bnie wtedy.<\/p><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0;\">Potem sama kategoria. Keczup to dobra kategoria na taki start, bo licz\u0105 si\u0119 w niej jednocze\u015bnie trzy rzeczy: 90% penetracji gospodarstw domowych (kupuje go prawie ka\u017cdy w Polsce), globalne korporacje na tej samej p\u00f3\u0142ce co lokalne polskie firmy rodzinne, oraz kategoria na tyle dojrza\u0142a, \u017ce b\u00f3j poza p\u00f3\u0142k\u0105 toczy si\u0119 naprawd\u0119, a nie na pokaz. Do tego kolor czerwony. Keczup krzyczy ju\u017c od wej\u015bcia w alejk\u0119.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"section bg-gray alignfull\" style=\"background:#F8FAFC;padding:80px 0;\">\n  <div class=\"container-wide\" style=\"max-width:1100px;margin:0 auto;padding:0 24px;\">\n<h2 class=\"section-title\" style=\"font-size:clamp(28px,3vw,40px);line-height:1.2;margin:0 0 24px;color:#0B1E3F;font-weight:700;\">P\u00f3\u0142ka g\u0142\u00f3wna: <span class=\"gradient-text\" style=\"background:linear-gradient(90deg,#F59E0B,#EC4899,#8B5CF6);-webkit-background-clip:text;background-clip:text;-webkit-text-fill-color:transparent;\">15 marek, 7 firm i grupa mniejszych producent\u00f3w<\/span><\/h2><p style=\"font-size:18px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;\">Kategoria keczup\u00f3w rozk\u0142ada si\u0119 na trzech sekcjach rega\u0142u w alejce sos\u00f3w. Trzy zdj\u0119cia poni\u017cej pokazuj\u0105 sekcj\u0119 lew\u0105, \u015brodkow\u0105 i praw\u0105. Razem opowiadaj\u0105 pierwsz\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 historii.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"section bg-white alignfull\" style=\"padding:80px 0;\">\n  <div class=\"container-wide\" style=\"max-width:1100px;margin:0 auto;padding:0 24px;\">\n<div style=\"display:grid;grid-template-columns:1fr;gap:24px;\">\n      <div>\n        <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Polka-z-glowna-kategoria-1-scaled.jpeg\" alt=\"P\u00f3\u0142ka kategorii keczup\u00f3w w Kauflandzie, sekcja lewa zdominowana przez Pudliszki i Heinza (portfolio Kraft Heinz)\" style=\"width:100%;height:auto;border-radius:16px;box-shadow:0 12px 40px rgba(11,30,63,0.15);\"\/>\n        <p style=\"font-size:13px;color:#64748B;margin:12px 0 0;font-style:italic;text-align:center;\">P\u00f3\u0142ka g\u0142\u00f3wna, sekcja lewa. Pudliszki dominuj\u0105 na 4 pionowych p\u00f3\u0142kach, z Heinzem na g\u00f3rze. Pe\u0142ne portfolio Kraft Heinza obok siebie.<\/p>\n      <\/div>\n      <div>\n        <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Polka-z-glona-kategoria-2-scaled.jpeg\" alt=\"P\u00f3\u0142ka kategorii keczup\u00f3w w Kauflandzie, sekcja \u015brodkowa z Roleski, Develey, Hellmann's i Kotlin\" style=\"width:100%;height:auto;border-radius:16px;box-shadow:0 12px 40px rgba(11,30,63,0.15);\"\/>\n        <p style=\"font-size:13px;color:#64748B;margin:12px 0 0;font-style:italic;text-align:center;\">P\u00f3\u0142ka g\u0142\u00f3wna, sekcja \u015brodkowa. Strefa walki mainstream i premium: Roleski, Develey, Hellmann&#8217;s, Kotlin. Develey i Hellmann&#8217;s z dedykowanymi brandowanymi tackami p\u00f3\u0142kowymi.<\/p>\n      <\/div>\n      <div>\n        <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Polka-z-glowna-kategoria-3-scaled.jpeg\" alt=\"P\u00f3\u0142ka kategorii keczup\u00f3w w Kauflandzie, sekcja prawa z Tortex, Winiary, W\u0142oc\u0142awek i K-Classic\" style=\"width:100%;height:auto;border-radius:16px;box-shadow:0 12px 40px rgba(11,30,63,0.15);\"\/>\n        <p style=\"font-size:13px;color:#64748B;margin:12px 0 0;font-style:italic;text-align:center;\">P\u00f3\u0142ka g\u0142\u00f3wna, sekcja prawa. Ni\u017cszy segment cenowy i marka w\u0142asna w kategorii: Tortex, Winiary, W\u0142oc\u0142awek, K-Classic i mniejsze marki. K-Classic (marka w\u0142asna Kauflandu) wci\u015bni\u0119ta wysoko z zaledwie 2\u20134 facingami.<\/p>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"section bg-gray alignfull\" style=\"background:#F8FAFC;padding:80px 0;\">\n  <div class=\"container-wide\" style=\"max-width:1100px;margin:0 auto;padding:0 24px;\">\n<h2 class=\"section-title\" style=\"font-size:clamp(28px,3vw,40px);line-height:1.2;margin:0 0 24px;color:#0B1E3F;font-weight:700;\">15 marek brzmi imponuj\u0105co. Stoi za nimi 7 firm i grupa <span class=\"gradient-text\" style=\"background:linear-gradient(90deg,#F59E0B,#EC4899,#8B5CF6);-webkit-background-clip:text;background-clip:text;-webkit-text-fill-color:transparent;\">mniejszych producent\u00f3w.<\/span><\/h2><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;\">Za tymi 15 markami stoi 7 firm i grupa mniejszych niezale\u017cnych polskich producent\u00f3w:<\/p><div style=\"overflow-x:auto;\">\n      <table style=\"width:100%;border-collapse:collapse;font-size:16px;margin:24px 0;background:#fff;border-radius:12px;overflow:hidden;box-shadow:0 4px 16px rgba(11,30,63,0.08);\">\n        <thead style=\"background:#0B1E3F;color:#fff;\">\n          <tr><th style=\"padding:16px;text-align:left;\">Korporacja<\/th><th style=\"padding:16px;text-align:left;\">Marki w kategorii<\/th><th style=\"padding:16px;text-align:right;\">Szacowany udzia\u0142 w p\u00f3\u0142ce<\/th><\/tr>\n        <\/thead>\n        <tbody>\n          <tr style=\"border-bottom:1px solid #E2E8F0;\"><td style=\"padding:14px 16px;\">Kraft Heinz (USA)<\/td><td style=\"padding:14px 16px;\">Heinz + Pudliszki<\/td><td style=\"padding:14px 16px;text-align:right;\"><strong>~35-40%<\/strong><\/td><\/tr>\n          <tr style=\"border-bottom:1px solid #E2E8F0;background:#F8FAFC;\"><td style=\"padding:14px 16px;\">Maspex (Polska)<\/td><td style=\"padding:14px 16px;\">Kotlin + W\u0142oc\u0142awek + \u0141owicz<\/td><td style=\"padding:14px 16px;text-align:right;\"><strong>~18-22%<\/strong><\/td><\/tr>\n          <tr style=\"border-bottom:1px solid #E2E8F0;\"><td style=\"padding:14px 16px;\">Develey (Niemcy)<\/td><td style=\"padding:14px 16px;\">Develey<\/td><td style=\"padding:14px 16px;text-align:right;\">~8%<\/td><\/tr>\n          <tr style=\"border-bottom:1px solid #E2E8F0;background:#F8FAFC;\"><td style=\"padding:14px 16px;\">Unilever (Wielka Brytania)<\/td><td style=\"padding:14px 16px;\">Hellmann&#8217;s<\/td><td style=\"padding:14px 16px;text-align:right;\">~6-8%<\/td><\/tr>\n          <tr style=\"border-bottom:1px solid #E2E8F0;\"><td style=\"padding:14px 16px;\">Roleski (Polska)<\/td><td style=\"padding:14px 16px;\">Roleski<\/td><td style=\"padding:14px 16px;text-align:right;\">~6-8%<\/td><\/tr>\n          <tr style=\"border-bottom:1px solid #E2E8F0;background:#F8FAFC;\"><td style=\"padding:14px 16px;\">Nestl\u00e9 (Szwajcaria)<\/td><td style=\"padding:14px 16px;\">Winiary<\/td><td style=\"padding:14px 16px;text-align:right;\">~5%<\/td><\/tr>\n          <tr style=\"border-bottom:1px solid #E2E8F0;\"><td style=\"padding:14px 16px;\">Schwarz Gruppe (Niemcy), w\u0142a\u015bciciel Kauflandu<\/td><td style=\"padding:14px 16px;\">K-Classic (marka w\u0142asna Kauflandu)<\/td><td style=\"padding:14px 16px;text-align:right;\">~2-3%<\/td><\/tr>\n          <tr style=\"background:#F8FAFC;\"><td style=\"padding:14px 16px;\">Mniejsi niezale\u017cni polscy producenci<\/td><td style=\"padding:14px 16px;\">Tortex, Dawtona, B\u0142onie, Benita, Kupiec<\/td><td style=\"padding:14px 16px;text-align:right;\">~12%<\/td><\/tr>\n        <\/tbody>\n      <\/table>\n    <\/div><p style=\"font-size:14px;line-height:1.6;color:#64748B;margin:0 0 20px;font-style:italic;\">Saszetki Roleski i ukrai\u0144skie saszetki Schedro stoj\u0105 na pod\u0142odze pod p\u00f3\u0142k\u0105. To niewielkie opakowania pod zakup impulsowy i pod nisz\u0119 shopper\u00f3w etnicznych.<\/p><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0;\">Par\u0119 rzeczy rzuca si\u0119 w oczy. Kraft Heinz i Maspex razem kontroluj\u0105 ponad po\u0142ow\u0119 facing\u00f3w na p\u00f3\u0142ce. A przypadek Kraft Heinza jest naprawd\u0119 ciekawy: Pudliszki dla wi\u0119kszo\u015bci shopper\u00f3w to lokalna polska marka (historycznie tak jest). Heinz czyta si\u0119 jako globalny premium. Oba nale\u017c\u0105 do tej samej ameryka\u0144skiej firmy, kt\u00f3ra przej\u0119\u0142a Pudliszki w 1997 roku. Ten sam w\u0142a\u015bciciel, dwie zupe\u0142nie r\u00f3\u017cne to\u017csamo\u015bci marek, zbudowane z rozmys\u0142em.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"section bg-dark alignfull\" style=\"background:linear-gradient(135deg,#0B1E3F 0%,#1a2f5a 50%,#0B1E3F 100%);padding:80px 0;color:#fff;\">\n  <div class=\"container-wide\" style=\"max-width:900px;margin:0 auto;padding:0 24px;\">\n<div style=\"text-align:center;\">\n  <div style=\"font-size:80px;line-height:1;color:rgba(245,158,11,0.4);margin-bottom:-24px;font-family:Georgia,serif;\">&ldquo;<\/div>\n  <blockquote style=\"margin:0;padding:0;border:0;\">\n    <p style=\"font-size:clamp(22px,2.5vw,32px);line-height:1.3;color:#fff;font-weight:600;margin:0;\">Warstwa marek to fasada. Prawdziwa struktura rynku to warstwa korporacyjna, kt\u00f3ra stoi za ni\u0105. I tylko trzy z tych firm p\u0142ac\u0105 za widoczno\u015b\u0107 poza p\u00f3\u0142k\u0105.<\/p>\n  <\/blockquote>\n<\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"section bg-white alignfull\" style=\"padding:80px 0;\">\n  <div class=\"container-wide\" style=\"max-width:860px;margin:0 auto;padding:0 24px;\">\n<h2 class=\"section-title\" style=\"font-size:clamp(28px,3vw,40px);line-height:1.2;margin:0 0 24px;color:#0B1E3F;font-weight:700;\">Trzy wyra\u017ane segmenty cenowe: <span class=\"gradient-text\" style=\"background:linear-gradient(90deg,#F59E0B,#EC4899,#8B5CF6);-webkit-background-clip:text;background-clip:text;-webkit-text-fill-color:transparent;\">co z nich wynika<\/span><\/h2><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;\">Ceny w kategorii id\u0105 od 3,92 z\u0142 do 15,99 z\u0142, czyli najdro\u017cszy keczup jest oko\u0142o 4\u00d7 dro\u017cszy od najta\u0144szego. To zdrowa rozpi\u0119to\u015b\u0107. Ka\u017cdy bud\u017cet shoppera znajduje tu swoj\u0105 opcj\u0119.<\/p><div style=\"overflow-x:auto;\">\n      <table style=\"width:100%;border-collapse:collapse;font-size:16px;margin:24px 0;background:#F8FAFC;border-radius:12px;overflow:hidden;\">\n        <thead style=\"background:#0B1E3F;color:#fff;\">\n          <tr><th style=\"padding:16px;text-align:left;\">Segment<\/th><th style=\"padding:16px;text-align:left;\">Zakres cenowy<\/th><th style=\"padding:16px;text-align:left;\">Marki<\/th><\/tr>\n        <\/thead>\n        <tbody>\n          <tr style=\"border-bottom:1px solid #E2E8F0;\"><td style=\"padding:14px 16px;\">Ekonomiczny<\/td><td style=\"padding:14px 16px;\">3,92\u20134,69 z\u0142<\/td><td style=\"padding:14px 16px;\">K-Classic, Dawtona, B\u0142onie, Develey w ma\u0142ym s\u0142oiku<\/td><\/tr>\n          <tr style=\"border-bottom:1px solid #E2E8F0;background:#fff;\"><td style=\"padding:14px 16px;\">Mainstream<\/td><td style=\"padding:14px 16px;\">6,49\u20137,79 z\u0142<\/td><td style=\"padding:14px 16px;\">Pudliszki, Kotlin, Winiary, W\u0142oc\u0142awek, Tortex<\/td><\/tr>\n          <tr><td style=\"padding:14px 16px;\">Premium<\/td><td style=\"padding:14px 16px;\">9,49\u201315,99 z\u0142<\/td><td style=\"padding:14px 16px;\">Heinz (klasyczna butelka \u201e57\u201d: 11,79\u201315,99 \/ squeeze: 9,49\u201310,99), Develey Premium, Hellmann&#8217;s XXL<\/td><\/tr>\n        <\/tbody>\n      <\/table>\n    <\/div><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0;\">Heinz \u201e57\u201d jest na szczycie. To butelka, kt\u00f3r\u0105 wi\u0119kszo\u015b\u0107 shopper\u00f3w rozpoznaje jako \u201epremium\u201d, zanim w og\u00f3le przeczyta etykiet\u0119.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"section bg-gray alignfull\" style=\"background:#F8FAFC;padding:80px 0;\">\n  <div class=\"container-wide\" style=\"max-width:860px;margin:0 auto;padding:0 24px;\">\n<h2 class=\"section-title\" style=\"font-size:clamp(28px,3vw,40px);line-height:1.2;margin:0 0 24px;color:#0B1E3F;font-weight:700;\">Z\u0142ota strefa: <span class=\"gradient-text\" style=\"background:linear-gradient(90deg,#F59E0B,#EC4899,#8B5CF6);-webkit-background-clip:text;background-clip:text;-webkit-text-fill-color:transparent;\">kto wygra\u0142 udzia\u0142 w p\u00f3\u0142ce<\/span><\/h2><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;\">Pudliszki dominuj\u0105 na p\u00f3\u0142ce: 4 pionowe p\u00f3\u0142ki w sekcji lewej, z Heinzem na p\u00f3\u0142kach nad nimi. Oko\u0142o 25\u201330% wszystkich facing\u00f3w w kategorii. Blok jest tak du\u017cy, \u017ce ka\u017cdy shopper, kt\u00f3ry wchodzi w alejk\u0119, widzi portfolio Kraft Heinza jako pierwsze, niezale\u017cnie od tego, na jakiej wysoko\u015bci patrzy.<\/p><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;\">Heinz rozgrywa p\u00f3\u0142k\u0119 z g\u0142ow\u0105. Butelki \u201e57\u201d w wersji klasycznej (klasyczna stoj\u0105ca butelka szklana z ikonicznym znakiem \u201e57\u201d) stoj\u0105 na g\u00f3rnej p\u00f3\u0142ce sekcji lewej, powy\u017cej naturalnej linii wzroku shoppera. Codzienne butelki squeeze (do g\u00f3ry dnem, z zakr\u0119tk\u0105 flip-cap) stoj\u0105 na poziomie wzroku, w najlepiej widocznym miejscu ka\u017cdej alejki, gdzie zapada wi\u0119kszo\u015b\u0107 zakup\u00f3w. Jedna marka, dwa formaty, dwa typy shopper\u00f3w obs\u0142u\u017cone z jednej sekcji p\u00f3\u0142ki.<\/p><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;\">Sekcja \u015brodkowa to strefa walki mainstream i premium: Roleski, Develey, Hellmann&#8217;s i Kotlin dziel\u0105 tu mi\u0119dzy siebie poziom wzroku.<\/p><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0;\">W sekcji prawej stoj\u0105 Tortex, Winiary, W\u0142oc\u0142awek, K-Classic i mniejsze marki, czyli ni\u017cszy segment cenowy i marka w\u0142asna w kategorii.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"section bg-white alignfull\" style=\"padding:80px 0;\">\n  <div class=\"container-wide\" style=\"max-width:860px;margin:0 auto;padding:0 24px;\">\n<h2 class=\"section-title\" style=\"font-size:clamp(28px,3vw,40px);line-height:1.2;margin:0 0 24px;color:#0B1E3F;font-weight:700;\">Potwierdzone: <span class=\"gradient-text\" style=\"background:linear-gradient(90deg,#F59E0B,#EC4899,#8B5CF6);-webkit-background-clip:text;background-clip:text;-webkit-text-fill-color:transparent;\">Kaufland nie pcha tutaj swojej marki w\u0142asnej<\/span><\/h2><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;\">K-Classic, marka w\u0142asna Kauflandu, ma w tej kategorii tylko 2\u20134 facingi ustawione na samej g\u00f3rze sekcji prawej, w cenie 3,92 z\u0142.<\/p><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;\">Standardowe zarz\u0105dzanie kategori\u0105 w dyskoncie czy hipermarkecie kompaktowym: marka w\u0142asna stoi obok lidera, na poziomie wzroku, i paso\u017cytuje na nim, daj\u0105c efekt \u201eto samo, taniej\u201d. Lidl robi tak w Niemczech ze swoj\u0105 mark\u0105 w\u0142asn\u0105 Kania. Kaufland w keczupie swojej marki w\u0142asnej nie pcha.<\/p><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0;\">To \u015bwiadomy wyb\u00f3r. Kaufland dzia\u0142a w Polsce ponad 25 lat i opiera si\u0119 na w\u0142asnych danych z kategorii, w rozbiciu na SKU, sklep i tydzie\u0144. Decyzja, \u017ceby nie pcha\u0107 K-Classica w keczupie, niemal na pewno wynika z tych danych: w tej kategorii polski shopper chce marki, kt\u00f3r\u0105 zna, a nie ta\u0144szej marki, kt\u00f3rej nie zna.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"section bg-gray alignfull\" style=\"background:#F8FAFC;padding:80px 0;\">\n  <div class=\"container-wide\" style=\"max-width:860px;margin:0 auto;padding:0 24px;\">\n<h2 class=\"section-title\" style=\"font-size:clamp(28px,3vw,40px);line-height:1.2;margin:0 0 24px;color:#0B1E3F;font-weight:700;\">EDLP, nie Hi-Lo: <span class=\"gradient-text\" style=\"background:linear-gradient(90deg,#F59E0B,#EC4899,#8B5CF6);-webkit-background-clip:text;background-clip:text;-webkit-text-fill-color:transparent;\">co naprawd\u0119 sygnalizuje \u201eZawsze tanio\u201d<\/span><\/h2><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0;\">\u017b\u00f3\u0142te naklejki \u201eZawsze tanio\u201d wisz\u0105 na oko\u0142o 90% SKU. To nie s\u0105 ceny gazetkowe. To EDLP (Every Day Low Price), czyli cena zakotwiczona poni\u017cej rekomendowanej i tam utrzymywana. Dla segmentu premium (Heinz, Develey, Hellmann&#8217;s) to po cichu dobra wiadomo\u015b\u0107: na p\u00f3\u0142ce Hi-Lo czasowy rabat 30% u konkurenta przesuwa shopper\u00f3w mi\u0119dzy segmentami cenowymi. EDLP na to nie pozwala, wi\u0119c premium buyer cz\u0119\u015bciej zostaje premium buyerem. Czy \u201eZawsze tanio\u201d to faktycznie EDLP, czy tylko marketingowe has\u0142o, to uczciwe pytanie. Mog\u0119 na nie odpowiedzie\u0107 tylko przez por\u00f3wnanie tych samych SKU w Biedronce, Lidlu, Auchanie i Carrefourze. To por\u00f3wnanie nadchodzi.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"section bg-dark alignfull\" style=\"background:linear-gradient(135deg,#0B1E3F 0%,#1a2f5a 50%,#0B1E3F 100%);padding:80px 0;color:#fff;\">\n  <div class=\"container-wide\" style=\"max-width:900px;margin:0 auto;padding:0 24px;\">\n<div style=\"text-align:center;\">\n  <div style=\"font-size:80px;line-height:1;color:rgba(245,158,11,0.4);margin-bottom:-24px;font-family:Georgia,serif;\">&ldquo;<\/div>\n  <blockquote style=\"margin:0;padding:0;border:0;\">\n    <p style=\"font-size:clamp(22px,2.5vw,32px);line-height:1.3;color:#fff;font-weight:600;margin:0;\">To, co opisa\u0142em do tej pory, to tylko kategoria na p\u00f3\u0142ce. Prawdziwy b\u00f3j rozgrywa si\u0119 poza p\u00f3\u0142k\u0105.<\/p>\n  <\/blockquote>\n<\/div><p style=\"font-size:18px;line-height:1.6;color:rgba(255,255,255,0.85);margin:32px 0 0;text-align:center;\">Kolejnych 7 sekcji prowadzi przez 8 ekspozycji w takiej kolejno\u015bci, w jakiej spotyka je typowy shopper: od wej\u015bcia do kas. Ka\u017cda z nich, w moim odczytaniu, gra inn\u0105 rol\u0119.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"section bg-white alignfull\" style=\"padding:80px 0;\">\n  <div class=\"container-wide\" style=\"max-width:1100px;margin:0 auto;padding:0 24px;\">\n<h2 class=\"section-title\" style=\"font-size:clamp(28px,3vw,40px);line-height:1.2;margin:0 0 24px;color:#0B1E3F;font-weight:700;\">Ekspozycja #1: <span class=\"gradient-text\" style=\"background:linear-gradient(90deg,#F59E0B,#EC4899,#8B5CF6);-webkit-background-clip:text;background-clip:text;-webkit-text-fill-color:transparent;\">Heinz przy wej\u015bciu (brand awareness)<\/span><\/h2><div style=\"display:grid;grid-template-columns:1fr 1fr;gap:56px;align-items:center;\">\n  <div><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;\">Po lewej stronie wej\u015bcia, zaraz za bramkami antykradzie\u017cowymi, stoi niski, brandowany shipper Heinza (~1,2 m wysoko\u015bci) z has\u0142em \u201eDLA SMAKU WSZYSTKO\u201d. Na p\u00f3\u0142kach: Heinz Sweet Barbecue, Yellow Mustard 6,99 z\u0142, sos Curry Mango 6,99 z\u0142, Heinz Ketchup Pickle 10,99 z\u0142 (6% poni\u017cej regularnych 11,79 z\u0142), Heinz Ketchup \u201e57\u201d (\u0142agodny i pikantny) 9,49 z\u0142.<\/p><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;\">Na shipperze stoj\u0105 musztardy, sosy BBQ i sosy egzotyczne. Heinz przypomina shopperowi, \u017ce robi co\u015b wi\u0119cej ni\u017c s\u0142ynn\u0105 butelk\u0119 keczupu. Ta ekspozycja pracuje na rozpoznawalno\u015b\u0107 marki, nie na dok\u0142adanie do koszyka.<\/p><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0;\">Wykonanie jest s\u0142abe. Wej\u015bcie to co\u015b, co Paco Underhill nazywa stref\u0105 dekompresji: pierwsze metry za drzwiami. Shopper dostosowuje wzrok i planuje, nie jest jeszcze gotowy kupowa\u0107. Wysoko\u015b\u0107 poni\u017cej poziomu wzroku. Po przeciwnej stronie wej\u015bcia stoi sekcja owoc\u00f3w i warzyw (klasyczne fresh-first wej\u015bcie Kauflandu), kolorowa i naturalnie przyci\u0105gaj\u0105ca wzrok. Niski, monochromatyczny czerwony shipper Heinza przegrywa t\u0119 wizualn\u0105 rywalizacj\u0119.<\/p><\/div>\n  <div><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Heinz-Display-przy-wejsciu-scaled.jpeg\" alt=\"Shipper Heinza przy wej\u015bciu do Kauflandu z musztard\u0105, sosami BBQ i keczupowymi\" style=\"width:100%;height:auto;border-radius:16px;box-shadow:0 12px 40px rgba(11,30,63,0.15);\"\/><p style=\"font-size:13px;color:#64748B;margin:12px 0 0;font-style:italic;\">Ekspozycja #1. Brandowany shipper Heinza przy wej\u015bciu, ~1,2 m wysoko\u015bci, prezentacja portfolio.<\/p><\/div>\n<\/div><div style=\"display:grid;grid-template-columns:1fr 1fr;gap:24px;margin-top:32px;\">\n      <div><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Heinz-Display-przy-wejsciu-1-scaled.jpeg\" alt=\"Szerokie uj\u0119cie wej\u015bcia do Kauflandu, display Heinza po lewej, owoce i warzywa po prawej\" style=\"width:100%;height:auto;border-radius:16px;box-shadow:0 12px 40px rgba(11,30,63,0.15);\"\/><\/div>\n      <div><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Heinz-Display-przy-wjesciu-2-scaled.jpeg\" alt=\"Display Heinza wci\u015bni\u0119ty mi\u0119dzy kasy a palety, kontekst lokalizacji przy wej\u015bciu\" style=\"width:100%;height:auto;border-radius:16px;box-shadow:0 12px 40px rgba(11,30,63,0.15);\"\/><\/div>\n    <\/div>\n    <p style=\"font-size:13px;color:#64748B;margin:12px 0 0;font-style:italic;text-align:center;\">Szeroki kontekst: shipper Heinza stoi w strefie przej\u015bciowej i konkuruje o uwag\u0119 z sekcj\u0105 owoc\u00f3w i warzyw po przeciwnej stronie.<\/p><div style=\"background:linear-gradient(135deg,#F8FAFC,#fff);border-left:4px solid #F59E0B;padding:32px;border-radius:0 12px 12px 0;margin:32px 0;\">\n  <p style=\"font-size:20px;line-height:1.5;color:#0B1E3F;margin:0 0 16px;font-weight:500;font-style:italic;\">Funkcja w lejku Kraft Heinz: przypomnienie o marce. Najs\u0142absze ogniwo pi\u0119ciu ekspozycji Kraft Heinza, ale wci\u0105\u017c obecno\u015b\u0107.<\/p>\n  <cite style=\"font-size:13px;color:#64748B;font-style:normal;letter-spacing:1px;text-transform:uppercase;\">Moim zdaniem<\/cite>\n<\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"section bg-gray alignfull\" style=\"background:#F8FAFC;padding:80px 0;\">\n  <div class=\"container-wide\" style=\"max-width:1100px;margin:0 auto;padding:0 24px;\">\n<h2 class=\"section-title\" style=\"font-size:clamp(28px,3vw,40px);line-height:1.2;margin:0 0 24px;color:#0B1E3F;font-weight:700;\">Ekspozycja #2: <span class=\"gradient-text\" style=\"background:linear-gradient(90deg,#F59E0B,#EC4899,#8B5CF6);-webkit-background-clip:text;background-clip:text;-webkit-text-fill-color:transparent;\">ko\u0144c\u00f3wka rega\u0142u (brama decyzyjna)<\/span><\/h2><div style=\"display:grid;grid-template-columns:1fr 1fr;gap:56px;align-items:center;\">\n  <div><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;\">Shopper opuszcza owoce i warzywa, idzie g\u0142\u00f3wn\u0105 alejk\u0105 i po lewej widzi ko\u0144c\u00f3wk\u0119 rega\u0142u ~2 m wysoko\u015bci. Na poziomie wzroku dominuj\u0105 Pudliszki: butelka 990 g po 9,99 z\u0142 w gazetce, 16% taniej od regularnych 11,99 z\u0142, u\u0142o\u017cona w kartonach zbiorczych po 8 sztuk, plus standard squeeze 7,49 z\u0142. Poziom r\u0119ki to ca\u0142a paleta Pudliszki XXL w kartonach. Do tego na poziomie wzroku: Hellmann&#8217;s Classic 9,99 z\u0142, sosy wega\u0144skie Veg-i-veggie, musztardy Prymat, Sauce Dzik w gazetce.<\/p><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;\">Wykonanie mocne. Ko\u0144c\u00f3wka rega\u0142u powszechnie uchodzi za pierwszorz\u0119dny retail real estate. W bran\u017cy przyjmuje si\u0119 z grubsza 2\u20134\u00d7 wy\u017csz\u0105 rotacj\u0119 ni\u017c w \u015brodku alejki.<\/p><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;\">Ale ciekawsza jest funkcja psychologiczna: shopper w\u0142a\u015bnie decyduje, czy skr\u0119ci\u0107 w prawo (alejka kategorii keczup\u00f3w), czy i\u015b\u0107 dalej. Pudliszki na tej ko\u0144c\u00f3wce wygl\u0105daj\u0105 na zaprojektowane tak, \u017ceby zamkn\u0105\u0107 decyzj\u0119 przed skr\u0119tem. Shopper bierze Pudliszki, nie wchodzi w alejk\u0119 kategorii, nie widzi Heinza, Kotlina ani Develeya.<\/p><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0;\">Sie\u0107 wstawi\u0142a Hellmann&#8217;sa po 9,99 z\u0142, czyli w tej samej cenie p\u00f3\u0142kowej co stoj\u0105ca obok gazetkowa butelka Pudliszk\u00f3w. Ta sama cena, po\u0142owa gramatury: za 9,99 z\u0142 shopper dostaje 990 g Pudliszk\u00f3w albo oko\u0142o 490 g Hellmann&#8217;sa. W\u0142a\u015bnie dlatego Pudliszki czytaj\u0105 si\u0119 jako wyb\u00f3r op\u0142acalny. Moim zdaniem to wyb\u00f3r Kauflandu, a nie Unilevera, prawdopodobnie po to, \u017ceby ko\u0144c\u00f3wka rega\u0142u nie by\u0142a mono-brandowa.<\/p><\/div>\n  <div><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Koncowka-regalu-scaled.jpeg\" alt=\"Ko\u0144c\u00f3wka rega\u0142u w Kauflandzie z keczupem Pudliszki i Hellmann's jako kotwic\u0105 cenow\u0105\" style=\"width:100%;height:auto;border-radius:16px;box-shadow:0 12px 40px rgba(11,30,63,0.15);\"\/><p style=\"font-size:13px;color:#64748B;margin:12px 0 0;font-style:italic;\">Ekspozycja #2. Ko\u0144c\u00f3wka rega\u0142u z dominacj\u0105 Pudliszk\u00f3w i Hellmann&#8217;s jako kotwic\u0105 cenow\u0105.<\/p><\/div>\n<\/div><div style=\"background:linear-gradient(135deg,#F8FAFC,#fff);border-left:4px solid #F59E0B;padding:32px;border-radius:0 12px 12px 0;margin:32px 0;\">\n  <p style=\"font-size:20px;line-height:1.5;color:#0B1E3F;margin:0 0 16px;font-weight:500;font-style:italic;\">Funkcja w lejku Kraft Heinz: brama decyzyjna. Stra\u017cnik kategorii.<\/p>\n  <cite style=\"font-size:13px;color:#64748B;font-style:normal;letter-spacing:1px;text-transform:uppercase;\">Moim zdaniem<\/cite>\n<\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"section bg-white alignfull\" style=\"padding:80px 0;\">\n  <div class=\"container-wide\" style=\"max-width:1100px;margin:0 auto;padding:0 24px;\">\n<h2 class=\"section-title\" style=\"font-size:clamp(28px,3vw,40px);line-height:1.2;margin:0 0 24px;color:#0B1E3F;font-weight:700;\">Ekspozycja #3: <span class=\"gradient-text\" style=\"background:linear-gradient(90deg,#F59E0B,#EC4899,#8B5CF6);-webkit-background-clip:text;background-clip:text;-webkit-text-fill-color:transparent;\">Pudliszki + Heinz w alejce kategorii (cross-merch z chipsami, nawet tutaj)<\/span><\/h2><div style=\"display:grid;grid-template-columns:1fr 1fr;gap:56px;align-items:center;\">\n  <div><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;\">Je\u015bli shopper jednak skr\u0119ci w alejk\u0119 kategorii, w \u015brodku alejki natrafia na brandowany display Pudliszki \u201eSmaczne i Kropka\u201d: czerwony shipper oko\u0142o 1,3 m wysoko\u015bci (\u0107wier\u0107paletowa baza z czterema rz\u0119dami butelek), z Pudliszkami XXL \u0141agodny i Pikantny (700 g, 10,59 z\u0142 \u201eZAWSZE TANIO\u201d). Po lewej stronie displaya le\u017c\u0105 chipsy: Lay&#8217;s Zielona Cebulka i Crunchips Paprika, klasyczny cross-merchandising sos\u00f3w ze snackami.<\/p><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;\">Pierwsza niespodzianka: na g\u00f3rnej p\u00f3\u0142ce brandowanego displaya Pudliszki stoi butelka Heinz \u201e57\u201d. Wygl\u0105da na pomy\u0142k\u0119 pracownika. Ale to nie pomy\u0142ka. Ekspozycja #6 (ni\u017cej) udowadnia to definitywnie.<\/p><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0;\">To pierwszy z dw\u00f3ch dowod\u00f3w w tym sklepie, \u017ce Kraft Heinz Poland systematycznie \u0142\u0105czy Heinza i Pudliszki na wsp\u00f3lnych shipperach. Jedna firma prowadzi obie marki z jednego zespo\u0142u, ze wsp\u00f3lnymi shipperami i cennikiem good-better-best w jednej lokalizacji.<\/p><\/div>\n  <div><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Glowna-alejka-kaetgorii-display-scaled.jpeg\" alt=\"Brandowany display Pudliszki w alejce kategorii z chipsami w cross-merchu\" style=\"width:100%;height:auto;border-radius:16px;box-shadow:0 12px 40px rgba(11,30,63,0.15);\"\/><p style=\"font-size:13px;color:#64748B;margin:12px 0 0;font-style:italic;\">Ekspozycja #3. Brandowany shipper Pudliszki z chipsami obok. Smoking gun #1: butelka Heinz \u201e57\u201d na g\u00f3rnej p\u00f3\u0142ce brandowanego displaya Pudliszk\u00f3w.<\/p><\/div>\n<\/div><div style=\"background:linear-gradient(135deg,#F8FAFC,#fff);border-left:4px solid #F59E0B;padding:32px;border-radius:0 12px 12px 0;margin:32px 0;\">\n  <p style=\"font-size:20px;line-height:1.5;color:#0B1E3F;margin:0 0 16px;font-weight:500;font-style:italic;\">Funkcja w lejku Kraft Heinz: trade-up XXL + cross-merch ze snackami.<\/p>\n  <cite style=\"font-size:13px;color:#64748B;font-style:normal;letter-spacing:1px;text-transform:uppercase;\">Moim zdaniem<\/cite>\n<\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"section bg-gray alignfull\" style=\"background:#F8FAFC;padding:80px 0;\">\n  <div class=\"container-wide\" style=\"max-width:1100px;margin:0 auto;padding:0 24px;\">\n<h2 class=\"section-title\" style=\"font-size:clamp(28px,3vw,40px);line-height:1.2;margin:0 0 24px;color:#0B1E3F;font-weight:700;\">Ekspozycje #4 i #5: <span class=\"gradient-text\" style=\"background:linear-gradient(90deg,#F59E0B,#EC4899,#8B5CF6);-webkit-background-clip:text;background-clip:text;-webkit-text-fill-color:transparent;\">palety Maspeksu przed sekcj\u0105 mro\u017conek<\/span><\/h2><div style=\"display:grid;grid-template-columns:1fr 1fr;gap:56px;align-items:center;\">\n  <div><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;\">Z alejki kategorii wracamy do g\u0142\u00f3wnej alejki. Po prawej, przed sekcj\u0105 mro\u017conek, stoj\u0105 obok siebie dwie palety Maspeksu.<\/p><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;\">Pierwsza to paleta Kotlina \u201ePorcja na Raz\u201d: pe\u0142na linia saszetek convenience, czyli keczup, musztarda, sosy (Sriracha, BBQ, Sweet Chilli Mango) i marynaty w p\u0142ynie, wszystko po 2,99 z\u0142, w porcjach ~75\u2013100 g.<\/p><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;\">To zagranie Maspeksu pod shoppera convenience. Pudliszki id\u0105 w XXL, Heinz w premium, a Maspex wykrawa sobie nisz\u0119 jednej porcji: m\u0142odszy shopper, hot dog, kanapka, posi\u0142ek na raz, okazja towarzyska. W przeliczeniu na 100 g cena 2,99 z\u0142 to ponad dwukrotno\u015b\u0107 ceny butelki squeeze XXL, ale shopper p\u0142aci za wygod\u0119 i za porcj\u0119.<\/p><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0;\">Tu\u017c obok stoi druga paleta Maspeksu. Karton samego shippera nosi obie nazwy marek, Kotlin i \u0141owicz, plus has\u0142o \u201ePYSZNY CA\u0141Y DZIE\u0143!\u201d. W dniu, w kt\u00f3rym tam by\u0142em, paleta trzyma\u0142a wy\u0142\u0105cznie Kotlina (\u0142agodny i pikantny, czerwone i niebieskie zakr\u0119tki, 6,49 z\u0142 \u201eZAWSZE TANIO\u201d). Moim zdaniem Maspex prawdopodobnie korzysta z jednego wielorazowego projektu kartonu w wielu kampaniach: raz sam Kotlin, raz sam \u0141owicz, raz miks. Tak czy inaczej liczy si\u0119 to, co jest nadrukowane na shipperze.<\/p><\/div>\n  <div><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Ekspozycja-przy-zamrazarkach-scaled.jpeg\" alt=\"Palety Maspex Kotlin i \u0141owicz przed sekcj\u0105 mro\u017conek w Kauflandzie\" style=\"width:100%;height:auto;border-radius:16px;box-shadow:0 12px 40px rgba(11,30,63,0.15);\"\/><p style=\"font-size:13px;color:#64748B;margin:12px 0 0;font-style:italic;\">Ekspozycje #4 i #5. Dwie palety Maspeksu: saszetki Kotlin \u201ePorcja na Raz\u201d i wsp\u00f3lny shipper Kotlin+\u0141owicz.<\/p><\/div>\n<\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"section bg-dark alignfull\" style=\"background:linear-gradient(135deg,#0B1E3F 0%,#1a2f5a 50%,#0B1E3F 100%);padding:80px 0;color:#fff;\">\n  <div class=\"container-wide\" style=\"max-width:1200px;margin:0 auto;padding:0 24px;\">\n<div style=\"font-size:14px;letter-spacing:2px;text-transform:uppercase;color:rgba(255,255,255,0.7);margin-bottom:16px;text-align:center;\">Szczyt konwersji<\/div><h2 style=\"font-size:clamp(28px,3.2vw,42px);line-height:1.2;margin:0 0 32px;color:#fff;font-weight:700;text-align:center;\">Ekspozycja #6: <span style=\"background:linear-gradient(90deg,#F59E0B,#EC4899,#8B5CF6);-webkit-background-clip:text;background-clip:text;-webkit-text-fill-color:transparent;\">\u201eSMMMAKUJE? TO GRILLUJMY\u201d przy ladzie mi\u0119snej<\/span><\/h2><div style=\"display:grid;grid-template-columns:1fr 1fr;gap:48px;align-items:center;margin:32px 0;\">\n      <div>\n        <p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:rgba(255,255,255,0.9);margin:0 0 20px;\">Idziemy dalej, do lady mi\u0119sno-w\u0119dliniarsko-serowej. Shopper stoi w kolejce 2\u20135 minut, to wymuszony post\u00f3j, jedyny taki w ca\u0142ym sklepie. Po lewej widzi mi\u0119so, po prawej pe\u0142n\u0105 kampani\u0119 Kraft Heinza w kategorii.<\/p>\n        <p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:rgba(255,255,255,0.9);margin:0 0 20px;\">Brandowany shipper Pudliszk\u00f3w \u201eSMMMAKUJE? TO GRILLUJMY\u201d z topperem przedstawiaj\u0105cym rodzin\u0119 przy stole grillowym. Hero visual: kie\u0142basa z keczupem na ruszcie. Nag\u0142\u00f3wek: \u201ez polskich pomidor\u00f3w BEZ KONSERWANT\u00d3W\u201d.<\/p>\n        <p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:rgba(255,255,255,0.9);margin:0;\">Lewa po\u0142owa palety: Heinz Ketchup 1000 g po 15,99 z\u0142, w brandowanych tackach Heinza z w\u0142asn\u0105 kartk\u0105 cenow\u0105. Smoking gun #2. Heinz wype\u0142nia ca\u0142\u0105 lew\u0105 po\u0142ow\u0119 brandowanego shippera Pudliszk\u00f3w, we w\u0142asnych brandowanych tackach i z w\u0142asn\u0105 kartk\u0105 cenow\u0105 Heinza. W Ekspozycji #3 mog\u0142o to jeszcze uchodzi\u0107 za \u017ale odstawion\u0105 butelk\u0119, tutaj ju\u017c nie. To jest celowe. Kraft Heinz Poland koordynuje ten wsp\u00f3lny shipper dw\u00f3ch marek tej samej firmy.<\/p>\n      <\/div>\n      <div>\n        <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Ekspozycja-przy-miesie-krojonym-widok-front-2-scaled.jpeg\" alt=\"Wsp\u00f3lny shipper Pudliszki i Heinz przy ladzie mi\u0119snej, drugi smoking gun portfolio play Kraft Heinza\" style=\"width:100%;height:auto;border-radius:16px;box-shadow:0 20px 60px rgba(0,0,0,0.4);\"\/>\n      <\/div>\n    <\/div><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:rgba(255,255,255,0.9);margin:32px 0 0;text-align:center;\">Funkcja w lejku Kraft Heinz: szczyt konwersji. Decyzje zapadaj\u0105 tutaj, w trakcie 2\u20135 minut w kolejce.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"section bg-white alignfull\" style=\"padding:80px 0;\">\n  <div class=\"container-wide\" style=\"max-width:1100px;margin:0 auto;padding:0 24px;\">\n<h2 class=\"section-title\" style=\"font-size:clamp(28px,3vw,40px);line-height:1.2;margin:0 0 24px;color:#0B1E3F;font-weight:700;\">Ekspozycja #7: <span class=\"gradient-text\" style=\"background:linear-gradient(90deg,#F59E0B,#EC4899,#8B5CF6);-webkit-background-clip:text;background-clip:text;-webkit-text-fill-color:transparent;\">Winiary i Pudliszki+Heinz obok siebie po stronie pieczywa (sie\u0107 jako dyrygent)<\/span><\/h2><div style=\"display:grid;grid-template-columns:1fr 1fr;gap:56px;align-items:center;\">\n  <div><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;\">Obie palety z Ekspozycji #6 stoj\u0105 w jednej strefie cross-merchandisingu, ale od strony pieczywa wida\u0107 je inaczej: Winiary po lewej (Nestl\u00e9), Pudliszki+Heinz po prawej (Kraft Heinz), obok siebie. Paleta Pudliszki+Heinz jest zwr\u00f3cona ekspozycj\u0105 do lady mi\u0119snej, a mimo to wida\u0107 j\u0105 tak\u017ce z alejki pieczywa, gdzie stoi tu\u017c przy Winiarach. Od strony lady mi\u0119snej front tworz\u0105 wy\u0142\u0105cznie Pudliszki+Heinz, a od strony pieczywa jednym spojrzeniem wida\u0107 obu producent\u00f3w.<\/p><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;\">Dw\u00f3ch producent\u00f3w, dwie s\u0105siaduj\u0105ce palety, jedna strefa cross-merchandisingu. Ka\u017cdy z producent\u00f3w ma tu sw\u00f3j branding i swoje cen\u00f3wki, a ka\u017cdy prowadzi shoppera w\u0142asn\u0105 \u015bcie\u017ck\u0105. Kaufland sprzeda\u0142 sam\u0105 stref\u0119 dwa razy, po razie na palet\u0119.<\/p><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;\">Winiary maj\u0105 od strony pieczywa sw\u00f3j w\u0142asny shipper: 3 SKU (Ketchup bez dodanego cukru, \u0141agodny, Pikantny), wszystkie po 6,99 z\u0142. Has\u0142o \u201eG\u0118STY, POMIDOROWY, BEZWZGL\u0118DNIE PYSZNY\u201d i sub-has\u0142o \u201eZR\u00d3BMY RAZEM CO\u015a DOBREGO!\u201d, cz\u0119\u015b\u0107 kampanii CSR Nestl\u00e9 \u201eKlub Winiary\u201d.<\/p><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;\">Obok Winiar z tego k\u0105ta wida\u0107 tak\u017ce palet\u0119 Pudliszki+Heinz, z tym samym multipackiem Heinz \u201e57\u201d i butelkami Pudliszki XXL co od strony lady mi\u0119snej, tyle \u017ce ogl\u0105danymi teraz r\u00f3wnie\u017c od pieczywa. Kraft Heinz nie zabiega tu o shoppera od pieczywa, ale palety stoj\u0105 tu\u017c obok siebie i nic ich nie zas\u0142ania. Sta\u0144 w tym miejscu, a masz przed sob\u0105 trzy marki dw\u00f3ch korporacji na dw\u00f3ch s\u0105siaduj\u0105cych paletach.<\/p><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0;\">Sie\u0107 (Kaufland) jako dyrygent kategorii. Kaufland zaprojektowa\u0142 stref\u0119 cross-merchandisingu z dw\u00f3ch palet, ka\u017cd\u0105 zwr\u00f3con\u0105 do innej alejki, i sprzeda\u0142 ka\u017cd\u0105 innemu producentowi. Kraft Heinz wzi\u0105\u0142 palet\u0119 od strony lady mi\u0119snej (Pudliszki+Heinz), Nestl\u00e9 palet\u0119 od strony pieczywa (Winiary). Geometria nie jest symetryczna. Palet\u0119 Kraft Heinza wida\u0107 tak\u017ce z alejki pieczywa, bo stoi tu\u017c przy Winiarach. Shopper od pieczywa widzi obu producent\u00f3w obok siebie, a shopper przy ladzie mi\u0119snej widzi wy\u0142\u0105cznie Kraft Heinza. Sie\u0107 maksymalizuje op\u0142at\u0119 za ekspozycj\u0119 z jednej strefy, a Kraft Heinz p\u0142aci za jedn\u0105 palet\u0119 i jest widoczny z dw\u00f3ch alejek.<\/p><\/div>\n  <div><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Ekpocycja-przy-miesie-krojonym-widok-z-drugiej-strony-scaled.jpeg\" alt=\"Display keczupu Winiary po drugiej stronie modu\u0142u lady mi\u0119snej, zwr\u00f3cony w stron\u0119 pieczywa paczkowanego\" style=\"width:100%;height:auto;border-radius:16px;box-shadow:0 12px 40px rgba(11,30,63,0.15);\"\/><p style=\"font-size:13px;color:#64748B;margin:12px 0 0;font-style:italic;\">Ekspozycja #7. Winiary (Nestl\u00e9) zwr\u00f3cone w stron\u0119 pieczywa, na palecie tu\u017c obok palety Kraft Heinza. Dw\u00f3ch producent\u00f3w w jednej strefie, kt\u00f3rzy dla shoppera przy ladzie mi\u0119snej nie s\u0105 konkurentami.<\/p><\/div>\n<\/div>\n<div style=\"margin-top:32px;\">\n      <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Ekspozycja-przy-miesie-krojonym-widok-front-scaled.jpeg\" alt=\"Ten sam modu\u0142 widziany od strony alejki z pieczywem, Winiary z przodu, Pudliszki i Heinz za nimi\" style=\"width:100%;height:auto;border-radius:16px;box-shadow:0 12px 40px rgba(11,30,63,0.15);\"\/>\n      <p style=\"font-size:13px;color:#64748B;margin:12px 0 0;font-style:italic;text-align:center;\">Inne uj\u0119cie tej samej strefy od strony pieczywa. Paleta Pudliszki+Heinz stoi tu\u017c obok palety Winiar, obie widoczne dla shoppera od pieczywa jednym spojrzeniem.<\/p>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"section bg-gray alignfull\" style=\"background:#F8FAFC;padding:80px 0;\">\n  <div class=\"container-wide\" style=\"max-width:1100px;margin:0 auto;padding:0 24px;\">\n<h2 class=\"section-title\" style=\"font-size:clamp(28px,3vw,40px);line-height:1.2;margin:0 0 24px;color:#0B1E3F;font-weight:700;\">Ekspozycja #8: <span class=\"gradient-text\" style=\"background:linear-gradient(90deg,#F59E0B,#EC4899,#8B5CF6);-webkit-background-clip:text;background-clip:text;-webkit-text-fill-color:transparent;\">funkcjonalne Pudliszki przy w\u0119dlinach paczkowanych (domkni\u0119cie sprzeda\u017cy)<\/span><\/h2><div style=\"display:grid;grid-template-columns:1fr 1fr;gap:56px;align-items:center;\">\n  <div><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;\">Shopper opuszcza sekcj\u0119 mi\u0119sn\u0105 i wchodzi mi\u0119dzy lod\u00f3wki z w\u0119dlinami paczkowanymi (Soko\u0142\u00f3w, Tarczy\u0144ski, Krakus). Na styku tych sekcji stoi go\u0142a paleta Pudliszk\u00f3w: masowo, surowo, funkcjonalnie. Tylko 2 SKU (squeeze \u0141agodny i Pikantny 700 g), cena 10,59 z\u0142 \u201eZAWSZE TANIO\u201d, bez kreatywu, bez portfolio play, bez Heinza.<\/p><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0;\">To display dystrybucyjny. Obs\u0142uguje shopper\u00f3w, kt\u00f3rzy ju\u017c zdecydowali. Moim zdaniem Kraft Heinz buduje decyzj\u0119 wcze\u015bniej, przy Ekspozycji #6 (lada mi\u0119sna), a tutaj display tylko domyka sprzeda\u017c. Domkni\u0119cie sprzeda\u017cy z Pudliszkami, pi\u0105ty raz, gdy shopper spotyka t\u0119 mark\u0119 w sklepie.<\/p><\/div>\n  <div><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Ekspozycja-przy-miesie-pakowanym-scaled.jpeg\" alt=\"Prosta funkcjonalna paleta Pudliszki przy w\u0119dlinach paczkowanych, bez kreatywu, dystrybucja masowa\" style=\"width:100%;height:auto;border-radius:16px;box-shadow:0 12px 40px rgba(11,30,63,0.15);\"\/><p style=\"font-size:13px;color:#64748B;margin:12px 0 0;font-style:italic;\">Ekspozycja #8. Funkcjonalna paleta Pudliszki, domkni\u0119cie sprzeda\u017cy dla zdecydowanych.<\/p><\/div>\n<\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"section bg-dark alignfull\" style=\"background:linear-gradient(135deg,#0B1E3F 0%,#1a2f5a 50%,#0B1E3F 100%);padding:80px 0;color:#fff;\">\n  <div class=\"container-wide\" style=\"max-width:900px;margin:0 auto;padding:0 24px;\">\n<div style=\"text-align:center;\">\n  <div style=\"font-size:80px;line-height:1;color:rgba(245,158,11,0.4);margin-bottom:-24px;font-family:Georgia,serif;\">&ldquo;<\/div>\n  <blockquote style=\"margin:0;padding:0;border:0;\">\n    <p style=\"font-size:clamp(22px,2.5vw,32px);line-height:1.3;color:#fff;font-weight:600;margin:0;\">Co ujawnia 8 ekspozycji, gdy u\u0142o\u017cysz je w jeden system zamiast ogl\u0105da\u0107 ka\u017cd\u0105 osobno.<\/p>\n  <\/blockquote>\n<\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"section bg-white alignfull\" style=\"padding:80px 0;\">\n  <div class=\"container-wide\" style=\"max-width:860px;margin:0 auto;padding:0 24px;\">\n<h2 class=\"section-title\" style=\"font-size:clamp(28px,3vw,40px);line-height:1.2;margin:0 0 24px;color:#0B1E3F;font-weight:700;\">Wniosek #1: <span class=\"gradient-text\" style=\"background:linear-gradient(90deg,#F59E0B,#EC4899,#8B5CF6);-webkit-background-clip:text;background-clip:text;-webkit-text-fill-color:transparent;\">15 marek to fasada. 3 firmy walcz\u0105 o ekspozycje dodatkowe.<\/span><\/h2><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;\">15 marek, kt\u00f3re widzisz, to g\u0142\u00f3wnie powierzchnia, kt\u00f3r\u0105 widzi konsument. Za nimi stoi 7 firm i gar\u015b\u0107 mniejszych niezale\u017cnych producent\u00f3w, ale tylko trzy realnie walcz\u0105 o widoczno\u015b\u0107 poza p\u00f3\u0142k\u0105 g\u0142\u00f3wn\u0105: Kraft Heinz, Maspex i Nestl\u00e9.<\/p><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;\">Pozosta\u0142ych marek nie by\u0142o poza p\u00f3\u0142k\u0105 w dniu, w kt\u00f3rym tam by\u0142em: Develey, Hellmann&#8217;s (Unilever), Roleski, Tortex, W\u0142oc\u0142awek, Dawtona, B\u0142onie, Benita, Kupiec, K-Classic. \u0141owicz jest przypadkiem po\u015brednim: w\u0142asnej palety nie ma, ale jego nazwa jest nadrukowana na wsp\u00f3lnym shipperze Maspeksu. Cz\u0119\u015b\u0107 z wyboru, cz\u0119\u015b\u0107 z bud\u017cetu. Czy ten sam wzorzec p\u00f3\u0142ka-only powtarza si\u0119 w Auchanie, klasycznym Carrefourze czy innych polskich sieciach, to pytanie empiryczne. Odpowiedz\u0105 na nie kolejne sklepy.<\/p><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0;\">K-Classic to ciekawy wyj\u0105tek. Schwarz Gruppe jest w\u0142a\u015bcicielem samego sklepu, co czyni ich technicznie najpot\u0119\u017cniejszym graczem w tej kategorii, a mimo to trzymaj\u0105 swoj\u0105 mark\u0119 w\u0142asn\u0105 wci\u015bni\u0119t\u0105 wysoko, z 2\u20134 facingami. Moim zdaniem ich dane z kategorii m\u00f3wi\u0105 im, co dzia\u0142a w keczupie, i nie jest to ta\u0144sza nieznana marka.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"section bg-gray alignfull\" style=\"background:#F8FAFC;padding:80px 0;\">\n  <div class=\"container-wide\" style=\"max-width:860px;margin:0 auto;padding:0 24px;\">\n<h2 class=\"section-title\" style=\"font-size:clamp(28px,3vw,40px);line-height:1.2;margin:0 0 24px;color:#0B1E3F;font-weight:700;\">Wniosek #2: <span class=\"gradient-text\" style=\"background:linear-gradient(90deg,#F59E0B,#EC4899,#8B5CF6);-webkit-background-clip:text;background-clip:text;-webkit-text-fill-color:transparent;\">Portfolio play nie jest niczym wstydliwym, ale style si\u0119 r\u00f3\u017cni\u0105<\/span><\/h2><div style=\"display:grid;grid-template-columns:1fr 1fr;gap:32px;margin:32px 0;\"><div class=\"card\" style=\"background:#F8FAFC;padding:40px;border-radius:20px;border:1px solid #E2E8F0;\">\n  <div style=\"width:56px;height:56px;border-radius:14px;background:linear-gradient(135deg,#F59E0B,#EC4899);display:flex;align-items:center;justify-content:center;margin-bottom:20px;color:#fff;font-size:28px;font-weight:700;\">A<\/div>\n  <h3 style=\"font-size:22px;line-height:1.3;color:#0B1E3F;margin:0 0 16px;font-weight:700;\">Maspex drukuje to na kartonie<\/h3>\n  <p style=\"font-size:16px;line-height:1.7;color:#475569;margin:0 0 20px;\">Karton shippera nosi obie nazwy marek, Kotlin i \u0141owicz, plus has\u0142o \u201ePYSZNY CA\u0141Y DZIE\u0143!\u201d. W dniu, w kt\u00f3rym tam by\u0142em, na palecie sta\u0142y tylko butelki Kotlina, ale design kartonu i tak sygnalizuje portfolio. Czy Maspex u\u017cywa tego wielorazowego kartonu w kampaniach tylko z Kotlinem, tylko z \u0141owiczem, czy mieszanych, nie zmienia komunikatu: jedna firma, dwie marki.<\/p><p style=\"font-size:16px;line-height:1.7;color:#475569;margin:0;\">Maspex zdaje si\u0119 m\u00f3wi\u0107: \u201ejeste\u015bmy jedn\u0105 firm\u0105, widzisz?\u201d<\/p>\n<\/div><div class=\"card\" style=\"background:#F8FAFC;padding:40px;border-radius:20px;border:1px solid #E2E8F0;\">\n  <div style=\"width:56px;height:56px;border-radius:14px;background:linear-gradient(135deg,#4F46E5,#8B5CF6);display:flex;align-items:center;justify-content:center;margin-bottom:20px;color:#fff;font-size:28px;font-weight:700;\">B<\/div>\n  <h3 style=\"font-size:22px;line-height:1.3;color:#0B1E3F;margin:0 0 16px;font-weight:700;\">Kraft Heinz gra subtelniej<\/h3>\n  <p style=\"font-size:16px;line-height:1.7;color:#475569;margin:0 0 20px;\">Heinz na brandowanym shipperze Pudliszki, z w\u0142asn\u0105 kartk\u0105 cenow\u0105 Heinza przy palecie, ale bez wsp\u00f3lnego toppera. Konsument, kt\u00f3ry widzi Pudliszki i Heinza obok siebie, zwykle my\u015bli \u201epolskie Pudliszki + globalny Heinz + przypadek\u201d.<\/p><p style=\"font-size:16px;line-height:1.7;color:#475569;margin:0;\">Kraft Heinz zdaje si\u0119 m\u00f3wi\u0107: \u201eoto dwie r\u00f3\u017cne marki dla dw\u00f3ch r\u00f3\u017cnych shopper\u00f3w\u201d.<\/p>\n<\/div><\/div><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0;\">Dwa zgodne dowody w jednym sklepie (Ekspozycja #3 i Ekspozycja #6) pokazuj\u0105, \u017ce wzorzec Kraft Heinza to \u015bwiadomy, skoordynowany system. Oba podej\u015bcia dzia\u0142aj\u0105, ka\u017cde stawia na co innego.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"section bg-white alignfull\" style=\"padding:80px 0;\">\n  <div class=\"container-wide\" style=\"max-width:1000px;margin:0 auto;padding:0 24px;\">\n<h2 class=\"section-title\" style=\"font-size:clamp(28px,3vw,40px);line-height:1.2;margin:0 0 24px;color:#0B1E3F;font-weight:700;\">Wniosek #3: <span class=\"gradient-text\" style=\"background:linear-gradient(90deg,#F59E0B,#EC4899,#8B5CF6);-webkit-background-clip:text;background-clip:text;-webkit-text-fill-color:transparent;\">Ka\u017cda ekspozycja ma rol\u0119. Kraft Heinz Poland zbudowa\u0142 5-etapowy lejek.<\/span><\/h2><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;\">Kraft Heinz daje ka\u017cdej ze swoich pi\u0119ciu lokalizacji inne zadanie.<\/p><div style=\"display:flex;flex-direction:column;gap:16px;margin:32px 0;\">\n      <div style=\"display:flex;gap:20px;align-items:flex-start;padding:24px;background:#F8FAFC;border-radius:16px;border-left:4px solid #4F46E5;\">\n        <div style=\"flex-shrink:0;width:48px;height:48px;border-radius:12px;background:linear-gradient(135deg,#4F46E5,#8B5CF6);display:flex;align-items:center;justify-content:center;color:#fff;font-weight:700;font-size:18px;\">1<\/div>\n        <div><h4 style=\"margin:0 0 4px;font-size:17px;color:#0B1E3F;font-weight:700;\">Ekspozycja #1: Wej\u015bcie (Heinz)<\/h4><p style=\"margin:0;font-size:15px;color:#475569;\">Przypomnienie o marce. Najs\u0142absze ogniwo, ale obecno\u015b\u0107.<\/p><\/div>\n      <\/div>\n      <div style=\"display:flex;gap:20px;align-items:flex-start;padding:24px;background:#F8FAFC;border-radius:16px;border-left:4px solid #8B5CF6;\">\n        <div style=\"flex-shrink:0;width:48px;height:48px;border-radius:12px;background:linear-gradient(135deg,#8B5CF6,#EC4899);display:flex;align-items:center;justify-content:center;color:#fff;font-weight:700;font-size:18px;\">2<\/div>\n        <div><h4 style=\"margin:0 0 4px;font-size:17px;color:#0B1E3F;font-weight:700;\">Ekspozycja #2: Ko\u0144c\u00f3wka rega\u0142u (Pudliszki + Hellmann&#8217;s jako kotwica)<\/h4><p style=\"margin:0;font-size:15px;color:#475569;\">Brama decyzyjna \/ stra\u017cnik kategorii. Zamyka decyzj\u0119 przed alejk\u0105.<\/p><\/div>\n      <\/div>\n      <div style=\"display:flex;gap:20px;align-items:flex-start;padding:24px;background:#F8FAFC;border-radius:16px;border-left:4px solid #EC4899;\">\n        <div style=\"flex-shrink:0;width:48px;height:48px;border-radius:12px;background:linear-gradient(135deg,#EC4899,#F59E0B);display:flex;align-items:center;justify-content:center;color:#fff;font-weight:700;font-size:18px;\">3<\/div>\n        <div><h4 style=\"margin:0 0 4px;font-size:17px;color:#0B1E3F;font-weight:700;\">Ekspozycja #3: Display w alejce (Pudliszki + Heinz + chipsy)<\/h4><p style=\"margin:0;font-size:15px;color:#475569;\">Trade-up XXL + cross-merch ze snackami.<\/p><\/div>\n      <\/div>\n      <div style=\"display:flex;gap:20px;align-items:flex-start;padding:24px;background:#FEF3C7;border-radius:16px;border-left:4px solid #F59E0B;\">\n        <div style=\"flex-shrink:0;width:48px;height:48px;border-radius:12px;background:linear-gradient(135deg,#F59E0B,#EC4899);display:flex;align-items:center;justify-content:center;color:#fff;font-weight:700;font-size:18px;\">4<\/div>\n        <div><h4 style=\"margin:0 0 4px;font-size:17px;color:#0B1E3F;font-weight:700;\">Ekspozycja #6: Lada mi\u0119sna (Pudliszki + Heinz, pe\u0142na kampania)<\/h4><p style=\"margin:0;font-size:15px;color:#475569;\">Szczyt konwersji. Pe\u0142na kampania 360\u00b0 + pe\u0142ne portfolio. 2\u20135 min wymuszonego postoju.<\/p><\/div>\n      <\/div>\n      <div style=\"display:flex;gap:20px;align-items:flex-start;padding:24px;background:#F8FAFC;border-radius:16px;border-left:4px solid #0B1E3F;\">\n        <div style=\"flex-shrink:0;width:48px;height:48px;border-radius:12px;background:linear-gradient(135deg,#1a2f5a,#0B1E3F);display:flex;align-items:center;justify-content:center;color:#fff;font-weight:700;font-size:18px;\">5<\/div>\n        <div><h4 style=\"margin:0 0 4px;font-size:17px;color:#0B1E3F;font-weight:700;\">Ekspozycja #8: Lod\u00f3wka w\u0119dlin (funkcjonalne Pudliszki)<\/h4><p style=\"margin:0;font-size:15px;color:#475569;\">Domkni\u0119cie sprzeda\u017cy dla zdecydowanych shopper\u00f3w.<\/p><\/div>\n      <\/div>\n    <\/div><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0;\">Tak wygl\u0105da dojrza\u0142e zarz\u0105dzanie kategori\u0105: niewidoczne dla konsumenta i \u0142atwe do przegapienia bez kontekstu. \u017baden z pozosta\u0142ych producent\u00f3w w tej kategorii nawet si\u0119 nie zbli\u017cy\u0142.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"section bg-gray alignfull\" style=\"background:#F8FAFC;padding:80px 0;\">\n  <div class=\"container-wide\" style=\"max-width:860px;margin:0 auto;padding:0 24px;\">\n<h2 class=\"section-title\" style=\"font-size:clamp(28px,3vw,40px);line-height:1.2;margin:0 0 24px;color:#0B1E3F;font-weight:700;\">Wniosek #4: <span class=\"gradient-text\" style=\"background:linear-gradient(90deg,#F59E0B,#EC4899,#8B5CF6);-webkit-background-clip:text;background-clip:text;-webkit-text-fill-color:transparent;\">Kaufland sam gra w tej kategorii<\/span><\/h2><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;\">Poza wynajmowaniem powierzchni Kaufland sam gra w tej kategorii.<\/p><ul style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:24px 0;padding-left:24px;list-style:none;\">\n      <li style=\"margin-bottom:14px;padding-left:32px;position:relative;\"><span style=\"position:absolute;left:0;top:0;color:#F59E0B;font-size:20px;\">\u2192<\/span>Sprzedaje dwie palety w jednej strefie cross-merch r\u00f3\u017cnym producentom (Kraft Heinz zwr\u00f3cony do lady mi\u0119snej #6, Nestl\u00e9 do alejki pieczywa #7: jedna fizyczna strefa, dwie op\u0142aty za ekspozycj\u0119).<\/li>\n      <li style=\"margin-bottom:14px;padding-left:32px;position:relative;\"><span style=\"position:absolute;left:0;top:0;color:#F59E0B;font-size:20px;\">\u2192<\/span>Dorzuca marki konkurent\u00f3w na ko\u0144c\u00f3wkach rega\u0142\u00f3w jako kotwice cenowe (Hellmann&#8217;s 9,99 z\u0142 na Ekspozycji #2, w tej samej cenie co Pudliszki przy po\u0142owie gramatury, przez co Kaufland rozbija dominacj\u0119 Kraft Heinza na ko\u0144c\u00f3wce).<\/li>\n      <li style=\"margin-bottom:14px;padding-left:32px;position:relative;\"><span style=\"position:absolute;left:0;top:0;color:#F59E0B;font-size:20px;\">\u2192<\/span>\u015aci\u0105ga op\u0142at\u0119 za ekspozycj\u0119 z ka\u017cdego fizycznego miejsca, za kt\u00f3re warto zap\u0142aci\u0107.<\/li>\n      <li style=\"padding-left:32px;position:relative;\"><span style=\"position:absolute;left:0;top:0;color:#F59E0B;font-size:20px;\">\u2192<\/span>Decyduje, kt\u00f3rzy producenci dostaj\u0105 ekspozycj\u0119 dodatkow\u0105, a kt\u00f3rzy zostaj\u0105 na p\u00f3\u0142ce g\u0142\u00f3wnej.<\/li>\n    <\/ul><div style=\"background:linear-gradient(135deg,#F8FAFC,#fff);border-left:4px solid #F59E0B;padding:32px;border-radius:0 12px 12px 0;margin:32px 0;\">\n  <p style=\"font-size:20px;line-height:1.5;color:#0B1E3F;margin:0 0 16px;font-weight:500;font-style:italic;\">Konsument tego nie widzi. Producent p\u0142aci. Sie\u0107 inkasuje. To pe\u0142na mapa w\u0142adzy w kategorii.<\/p>\n  <cite style=\"font-size:13px;color:#64748B;font-style:normal;letter-spacing:1px;text-transform:uppercase;\">Obserwacja zamykaj\u0105ca<\/cite>\n<\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"section bg-white alignfull\" style=\"padding:80px 0;\">\n  <div class=\"container-wide\" style=\"max-width:860px;margin:0 auto;padding:0 24px;\">\n<h2 class=\"section-title\" style=\"font-size:clamp(28px,3vw,40px);line-height:1.2;margin:0 0 24px;color:#0B1E3F;font-weight:700;\">Podsumowanie: <span class=\"gradient-text\" style=\"background:linear-gradient(90deg,#F59E0B,#EC4899,#8B5CF6);-webkit-background-clip:text;background-clip:text;-webkit-text-fill-color:transparent;\">co dalej w Anatomii FMCG<\/span><\/h2><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;\">Jeden Kaufland ujawnia struktur\u0119 kategorii FMCG, kt\u00f3rej wi\u0119kszo\u015b\u0107 shopper\u00f3w nie widzi. 8 ekspozycji keczupu, 3 korporacje stoj\u0105ce za wszystkimi, 10 marek obecnych tylko na p\u00f3\u0142ce g\u0142\u00f3wnej. Do tego 5-etapowy lejek zakupowy zaprojektowany w jednym sklepie przez jedn\u0105 firm\u0119, Kraft Heinz Poland.<\/p><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;\">To standard nowoczesnego zarz\u0105dzania kategori\u0105 na dojrza\u0142ych rynkach FMCG. Te same wzorce powtarzaj\u0105 si\u0119 w piwie, s\u0142odyczach, kawie i makaronie: dominacja portfolio korporacji, walka 3\u20134 firm o cross-merch i sie\u0107, kt\u00f3ra tym dyryguje.<\/p><p style=\"font-size:17px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0;\">W kolejnych odcinkach Anatomii FMCG poka\u017cemy te kategorie z tej samej perspektywy, w\u0142\u0105cznie z rynkami poza Polsk\u0105 (W\u0142ochy, Niemcy, Wielka Brytania).<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"section bg-gray alignfull\" style=\"background:#F8FAFC;padding:80px 0;\">\n  <div class=\"container-wide\" style=\"max-width:1000px;margin:0 auto;padding:0 24px;\">\n    <div style=\"font-size:14px;letter-spacing:2px;text-transform:uppercase;color:#64748B;margin-bottom:16px;text-align:center;\">O autorze<\/div>\n    <div style=\"background:#fff;padding:48px;border-radius:24px;box-shadow:0 12px 40px rgba(11,30,63,0.08);display:grid;grid-template-columns:200px 1fr;gap:40px;align-items:start;\">\n      <div>\n        <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/marcin-grzegorczyk.png\" alt=\"Marcin Grzegorczyk, Director of Market Development &#038; Sales Enablement w Asseco Business Solutions\" style=\"width:200px;height:200px;border-radius:50%;object-fit:cover;border:4px solid #F8FAFC;box-shadow:0 8px 24px rgba(11,30,63,0.15);\"\/>\n      <\/div>\n      <div>\n        <h3 style=\"font-size:24px;line-height:1.2;color:#0B1E3F;margin:0 0 4px;font-weight:700;\">Marcin Grzegorczyk<\/h3>\n        <p style=\"font-size:15px;color:#4F46E5;margin:0 0 20px;font-weight:600;letter-spacing:0.3px;\">Director of Market Development &#038; Sales Enablement, Asseco Business Solutions<\/p>\n        <p style=\"font-size:16px;line-height:1.7;color:#475569;margin:0 0 16px;\">Kieruj\u0119 rozwojem rynku i wsparciem sprzeda\u017cy dla Asseco Platform, europejskiej platformy retail execution dla FMCG, z kt\u00f3rej korzysta 125 000+ u\u017cytkownik\u00f3w w 74 krajach. Na co dzie\u0144 \u0142\u0105cz\u0119 pozycjonowanie marki, narracj\u0119 kategorii, generowanie lead\u00f3w i field research taki jak ten, kt\u00f3ry w\u0142a\u015bnie przeczyta\u0142e\u015b.<\/p>\n        <p style=\"font-size:16px;line-height:1.7;color:#475569;margin:0 0 24px;\">Anatomia FMCG to cykl analiz long-form, w kt\u00f3rym publikuj\u0119 to, co widz\u0119 w prawdziwym polskim retailu: kategoria po kategorii, sklep po sklepie. Chodzi o to, \u017ceby pokaza\u0107 niewidoczn\u0105 struktur\u0119 kategorii FMCG: fasad\u0119 marek wobec warstwy korporacyjnej, customer journey, walk\u0119 o ekspozycje dodatkowe i sie\u0107, kt\u00f3ra tym dyryguje.<\/p>\n        <div style=\"display:flex;gap:16px;flex-wrap:wrap;align-items:center;\">\n          <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/marcin-grzegorczyk-27536265\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" style=\"display:inline-flex;align-items:center;gap:8px;background:#0A66C2;color:#fff;padding:10px 20px;border-radius:8px;text-decoration:none;font-weight:600;font-size:15px;\">\n            <svg width=\"18\" height=\"18\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M19 0h-14c-2.761 0-5 2.239-5 5v14c0 2.761 2.239 5 5 5h14c2.762 0 5-2.239 5-5v-14c0-2.761-2.238-5-5-5zm-11 19h-3v-11h3v11zm-1.5-12.268c-.966 0-1.75-.79-1.75-1.764s.784-1.764 1.75-1.764 1.75.79 1.75 1.764-.783 1.764-1.75 1.764zm13.5 12.268h-3v-5.604c0-3.368-4-3.113-4 0v5.604h-3v-11h3v1.765c1.396-2.586 7-2.777 7 2.476v6.759z\"\/><\/svg>\n            Po\u0142\u0105cz si\u0119 na LinkedIn\n          <\/a>\n          <a href=\"&#109;&#x61;&#105;&#x6c;&#116;&#x6f;&#58;&#x4d;&#97;&#x72;&#99;&#x69;&#110;&#x2e;&#71;&#x72;&#122;&#x65;&#103;&#x6f;&#114;&#x63;&#122;&#x79;&#107;&#x40;&#97;&#x73;&#115;&#x65;&#99;&#x6f;&#98;&#x73;&#46;&#x63;&#111;&#x6d;\" style=\"display:inline-flex;align-items:center;gap:8px;background:#fff;color:#0B1E3F;padding:10px 20px;border-radius:8px;text-decoration:none;font-weight:600;font-size:15px;border:2px solid #E2E8F0;\">\n            <svg width=\"18\" height=\"18\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M4 4h16c1.1 0 2 .9 2 2v12c0 1.1-.9 2-2 2H4c-1.1 0-2-.9-2-2V6c0-1.1.9-2 2-2z\"\/><polyline points=\"22,6 12,13 2,6\"\/><\/svg>\n            &#x4d;a&#x72;&#99;i&#x6e;&#46;&#x47;&#114;z&#x65;&#103;&#x6f;&#114;c&#x7a;&#121;&#x6b;&#x40;a&#x73;&#115;e&#x63;&#111;&#x62;&#115;&#46;&#x63;&#111;&#x6d;\n          <\/a>\n        <\/div>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"section bg-gray alignfull\" style=\"background:#F8FAFC;padding:80px 0;\">\n  <div class=\"container-wide\" style=\"max-width:860px;margin:0 auto;padding:0 24px;\">\n<h2 class=\"section-title\" style=\"font-size:clamp(28px,3vw,40px);line-height:1.2;margin:0 0 24px;color:#0B1E3F;font-weight:700;text-align:center;\">Najcz\u0119\u015bciej <span class=\"gradient-text\" style=\"background:linear-gradient(90deg,#F59E0B,#EC4899,#8B5CF6);-webkit-background-clip:text;background-clip:text;-webkit-text-fill-color:transparent;\">zadawane pytania<\/span><\/h2><div style=\"display:flex;flex-direction:column;gap:16px;\">\n      <details style=\"background:#fff;border-radius:12px;padding:24px 28px;border:1px solid #E2E8F0;\">\n        <summary style=\"font-size:18px;font-weight:600;color:#0B1E3F;cursor:pointer;list-style:none;\">Ile marek keczupu sprzedaje si\u0119 w typowym polskim hipermarkecie?<\/summary>\n        <p style=\"font-size:16px;line-height:1.7;color:#475569;margin:16px 0 0;\">W sklepach typu hipermarket kompaktowy, takich jak Kaufland, kategoria keczup\u00f3w liczy zwykle 12\u201318 marek. W analizowanym sklepie na p\u00f3\u0142ce g\u0142\u00f3wnej sta\u0142o 15 marek, za kt\u00f3rymi stoi tylko 7 firm plus niewielka grupa mniejszych niezale\u017cnych producent\u00f3w.<\/p>\n      <\/details>\n      <details style=\"background:#fff;border-radius:12px;padding:24px 28px;border:1px solid #E2E8F0;\">\n        <summary style=\"font-size:18px;font-weight:600;color:#0B1E3F;cursor:pointer;list-style:none;\">Czy Pudliszki to polska marka?<\/summary>\n        <p style=\"font-size:16px;line-height:1.7;color:#475569;margin:16px 0 0;\">Pudliszki to polska marka z tradycj\u0105, kt\u00f3ra od 1997 roku, kiedy przej\u0119\u0142a j\u0105 H.J. Heinz Company, nale\u017cy do Kraft Heinza (USA). To\u017csamo\u015b\u0107 marki jest zbudowana wok\u00f3\u0142 polskiej tradycji, ale w\u0142a\u015bciciel korporacyjny jest ameryka\u0144ski. To wyra\u017any przyk\u0142ad rozjazdu mi\u0119dzy to\u017csamo\u015bci\u0105 marki a w\u0142asno\u015bci\u0105 korporacyjn\u0105 w FMCG.<\/p>\n      <\/details>\n      <details style=\"background:#fff;border-radius:12px;padding:24px 28px;border:1px solid #E2E8F0;\">\n        <summary style=\"font-size:18px;font-weight:600;color:#0B1E3F;cursor:pointer;list-style:none;\">Czym jest ekspozycja dodatkowa w retail execution?<\/summary>\n        <p style=\"font-size:16px;line-height:1.7;color:#475569;margin:16px 0 0;\">Ekspozycja dodatkowa, czyli ekspozycja poza p\u00f3\u0142k\u0105, to ka\u017cde wystawienie produktu poza standardow\u0105 p\u00f3\u0142k\u0105 kategorii: palety, brandowane shippery, ko\u0144c\u00f3wki rega\u0142\u00f3w, end-capy, modu\u0142y dwustronne, cross-merch z s\u0105siednimi kategoriami. Za takie miejsce producent zwykle p\u0142aci sieci op\u0142at\u0119 za ekspozycj\u0119 i w\u0142a\u015bnie tam rozgrywa si\u0119 wi\u0119kszo\u015b\u0107 realnej konkurencji w kategorii FMCG.<\/p>\n      <\/details>\n      <details style=\"background:#fff;border-radius:12px;padding:24px 28px;border:1px solid #E2E8F0;\">\n        <summary style=\"font-size:18px;font-weight:600;color:#0B1E3F;cursor:pointer;list-style:none;\">What is &#8222;FMCG Anatomy&#8221;?<\/summary>\n        <p style=\"font-size:16px;line-height:1.7;color:#475569;margin:16px 0 0;\">Anatomia FMCG to cykl analiz long-form, w kt\u00f3rym publikuj\u0119 to, co widz\u0119 w prawdziwym polskim retailu: kategoria po kategorii, sklep po sklepie. Ka\u017cdy odcinek prowadzi przez jedn\u0105 kategori\u0119 w jednym formacie handlowym i pokazuje warstw\u0119 marek wobec warstwy korporacyjnej, customer journey, walk\u0119 o ekspozycje dodatkowe oraz to, co z tego wynika dla producent\u00f3w i sieci. To odcinek #01.<\/p>\n      <\/details>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"section alignfull\" style=\"background:linear-gradient(135deg,#4F46E5 0%,#8B5CF6 50%,#EC4899 100%);padding:100px 0;color:#fff;\">\n  <div class=\"container-wide\" style=\"max-width:860px;margin:0 auto;padding:0 24px;text-align:center;\">\n    <h2 style=\"font-size:clamp(28px,3.2vw,42px);line-height:1.2;margin:0 0 16px;color:#fff;font-weight:700;\">Chcesz zobaczy\u0107 swoj\u0105 kategori\u0119 tak, jak Kraft Heinz widzi swoj\u0105?<\/h2>\n    <p style=\"font-size:18px;line-height:1.6;color:rgba(255,255,255,0.9);margin:0 0 40px;\">Asseco Platform od ponad 30 lat dostarcza producentom FMCG <a href=\"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/sprzedaz-i-realizacja-w-handlu-detalicznym\/\" style=\"color:#fff;text-decoration:underline;text-underline-offset:2px;\">rozwi\u0105zania retail execution<\/a> w 74 krajach. Je\u015bli Twoja organizacja chce zrozumie\u0107, jak wygl\u0105da Twoja kategoria z perspektywy p\u00f3\u0142ki i shoppera, porozmawiajmy.<\/p>\n    <a href=\"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/skontaktuj-sie-z-nami\/\" style=\"display:inline-block;background:#fff;color:#4F46E5;padding:16px 40px;border-radius:999px;font-size:17px;font-weight:700;text-decoration:none;box-shadow:0 10px 30px rgba(0,0,0,0.2);\">Porozmawiaj z naszym zespo\u0142em \u2192<\/a>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<script type=\"application\/ld+json\">\n{\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n  \"@graph\": [\n    {\n      \"@type\": \"Article\",\n      \"@id\": \"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/05\/15\/anatomia-fmcg-01-keczup-w-kauflandzie\/#article\",\n      \"headline\": \"Trade marketing w praktyce: 8 ekspozycji dodatkowych, 3 korporacje i 10 marek uwi\u0119zionych na p\u00f3\u0142ce\",\n      \"description\": \"Pierwszy odcinek Anatomii FMCG. Pe\u0142na analiza kategorii retail z field research w jednym sklepie Kaufland: 15 marek za 7 firmami plus mniejsi producenci, 8 ekspozycji dodatkowych, za kt\u00f3rymi stoj\u0105 zaledwie 3 korporacje, 5-etapowy lejek zakupowy zaprojektowany przez Kraft Heinz Poland.\",\n      \"image\": \"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Ekspozycja-przy-miesie-krojonym-widok-front-2-scaled.jpeg\",\n      \"author\": {\"@type\": \"Person\", \"name\": \"Marcin Grzegorczyk\", \"jobTitle\": \"Director of Market Development & Sales Enablement\", \"worksFor\": {\"@type\": \"Organization\", \"name\": \"Asseco Business Solutions\"}, \"url\": \"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/marcin-grzegorczyk-27536265\/\", \"image\": \"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/marcin-grzegorczyk.png\", \"sameAs\": [\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/marcin-grzegorczyk-27536265\/\"], \"email\": \"&#x4d;&#x61;&#x72;&#99;&#105;n&#46;&#x47;&#x72;&#x7a;&#x65;&#103;&#111;rc&#x7a;&#x79;&#x6b;&#64;&#97;&#115;se&#x63;&#x6f;&#x62;&#115;&#46;co&#x6d;\"},\n      \"publisher\": {\"@type\": \"Organization\", \"name\": \"Asseco Platform\", \"logo\": {\"@type\": \"ImageObject\", \"url\": \"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/asseco_platform.svg\"}},\n      \"datePublished\": \"2026-05-14\",\n      \"dateModified\": \"2026-05-14\",\n      \"inLanguage\": \"pl\",\n      \"mainEntityOfPage\": {\"@type\": \"WebPage\", \"@id\": \"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/05\/15\/anatomia-fmcg-01-keczup-w-kauflandzie\/\"},\n      \"about\": [\n        {\"@type\": \"Thing\", \"name\": \"FMCG category management\"},\n        {\"@type\": \"Thing\", \"name\": \"Retail execution\"},\n        {\"@type\": \"Organization\", \"name\": \"Kraft Heinz\"},\n        {\"@type\": \"Organization\", \"name\": \"Maspex\"},\n        {\"@type\": \"Organization\", \"name\": \"Nestl\u00e9\"},\n        {\"@type\": \"Organization\", \"name\": \"Kaufland\"}\n      ],\n      \"isPartOf\": {\"@type\": \"CreativeWorkSeries\", \"name\": \"Anatomia FMCG\"}\n    },\n    {\n      \"@type\": \"FAQPage\",\n      \"@id\": \"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/05\/15\/anatomia-fmcg-01-keczup-w-kauflandzie\/#faq\",\n      \"mainEntity\": [\n        {\"@type\": \"Question\", \"name\": \"Ile marek keczupu sprzedaje si\u0119 w typowym polskim hipermarkecie?\", \"acceptedAnswer\": {\"@type\": \"Answer\", \"text\": \"W sklepach typu hipermarket kompaktowy, takich jak Kaufland, kategoria keczup\u00f3w liczy zwykle 12\u201318 marek. W analizowanym sklepie na p\u00f3\u0142ce g\u0142\u00f3wnej sta\u0142o 15 marek, za kt\u00f3rymi stoi tylko 7 firm plus niewielka grupa mniejszych niezale\u017cnych producent\u00f3w.\"}},\n        {\"@type\": \"Question\", \"name\": \"Czy Pudliszki to polska marka?\", \"acceptedAnswer\": {\"@type\": \"Answer\", \"text\": \"Pudliszki to polska marka z tradycj\u0105, kt\u00f3ra od 1997 roku, kiedy przej\u0119\u0142a j\u0105 H.J. Heinz Company, nale\u017cy do Kraft Heinza (USA). To\u017csamo\u015b\u0107 marki jest zbudowana wok\u00f3\u0142 polskiej tradycji, ale w\u0142a\u015bciciel korporacyjny jest ameryka\u0144ski.\"}},\n        {\"@type\": \"Question\", \"name\": \"Czym jest ekspozycja dodatkowa w retail execution?\", \"acceptedAnswer\": {\"@type\": \"Answer\", \"text\": \"Ekspozycja dodatkowa, czyli ekspozycja poza p\u00f3\u0142k\u0105, to ka\u017cde wystawienie produktu poza standardow\u0105 p\u00f3\u0142k\u0105 kategorii: palety, brandowane shippery, ko\u0144c\u00f3wki rega\u0142\u00f3w, end-capy, modu\u0142y dwustronne, cross-merch z s\u0105siednimi kategoriami. Za takie miejsce producent zwykle p\u0142aci sieci op\u0142at\u0119 za ekspozycj\u0119 i w\u0142a\u015bnie tam rozgrywa si\u0119 wi\u0119kszo\u015b\u0107 realnej konkurencji w kategorii FMCG.\"}},\n        {\"@type\": \"Question\", \"name\": \"Czym jest Anatomia FMCG?\", \"acceptedAnswer\": {\"@type\": \"Answer\", \"text\": \"Anatomia FMCG to cykl analiz long-form, w kt\u00f3rym Marcin Grzegorczyk publikuje field research z polskiego retailu: kategoria po kategorii, sklep po sklepie. Ka\u017cdy odcinek pokazuje jedn\u0105 kategori\u0119 w jednym formacie handlowym: warstw\u0119 marek wobec warstwy korporacyjnej, customer journey, walk\u0119 o ekspozycje dodatkowe i to, co z tego wynika dla producent\u00f3w i sieci.\"}}\n      ]\n    }\n  ]\n}\n<\/script>\n\n\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Anatomia FMCG \u00b7 Odcinek #01 Trade marketing w praktyce: 8 ekspozycji dodatkowych, 3 korporacje i 10 marek uwi\u0119zionych na p\u00f3\u0142ce Wszed\u0142em do Kauflandu na pocz\u0105tku maja 2026, u progu szczytu sezonu grillowego. Cel prosty: zobaczy\u0107, jak naprawd\u0119 wygl\u0105da p\u00f3\u0142ka z keczupami. Wyszed\u0142em z 13 zdj\u0119ciami i jedn\u0105 nieoczywist\u0105 obserwacj\u0105. 15 marek na p\u00f3\u0142ce g\u0142\u00f3wnej 8 [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":0,"featured_media":8006,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_eb_attr":"","footnotes":""},"categories":[163],"tags":[],"class_list":["post-8070","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v28.0 (Yoast SEO v28.4) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Trade marketing w praktyce: 8 ekspozycji, 3 korporacje | Asseco Platform<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Keczup w Kauflandzie: 15 marek na p\u00f3\u0142ce, ale za 8 ekspozycjami dodatkowymi stoj\u0105 3 korporacje. Analiza kategorii z jednego sklepu, odcinek 01 Anatomii FMCG.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/05\/15\/anatomia-fmcg-01-keczup-w-kauflandzie\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Keczup w Kauflandzie: 8 ekspozycji, 3 korporacje, 10 marek uwi\u0119zionych na p\u00f3\u0142ce\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Pierwszy odcinek Anatomii FMCG: pe\u0142na analiza kategorii z obserwacji w jednym sklepie Kaufland.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/05\/15\/anatomia-fmcg-01-keczup-w-kauflandzie\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Asseco Platform\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-05-15T08:54:41+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-09-02T08:33:46+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Ekspozycja-przy-miesie-krojonym-widok-front-2-scaled.jpeg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1920\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"2560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:title\" content=\"Trade marketing w praktyce: keczup w Kauflandzie (Anatomia FMCG 01)\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"21 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/2026\\\/05\\\/15\\\/anatomia-fmcg-01-keczup-w-kauflandzie\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/2026\\\/05\\\/15\\\/anatomia-fmcg-01-keczup-w-kauflandzie\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"\",\"@id\":\"\"},\"headline\":\"Trade marketing w praktyce: keczup w Kauflandzie (Anatomia FMCG 01)\",\"datePublished\":\"2026-05-15T08:54:41+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-02T08:33:46+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/2026\\\/05\\\/15\\\/anatomia-fmcg-01-keczup-w-kauflandzie\\\/\"},\"wordCount\":4334,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/2026\\\/05\\\/15\\\/anatomia-fmcg-01-keczup-w-kauflandzie\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/05\\\/Ekspozycja-przy-miesie-krojonym-widok-front-2-scaled.jpeg\",\"articleSection\":[\"Blog\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/2026\\\/05\\\/15\\\/anatomia-fmcg-01-keczup-w-kauflandzie\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/2026\\\/05\\\/15\\\/anatomia-fmcg-01-keczup-w-kauflandzie\\\/\",\"name\":\"Trade marketing w praktyce: 8 ekspozycji, 3 korporacje | Asseco Platform\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/2026\\\/05\\\/15\\\/anatomia-fmcg-01-keczup-w-kauflandzie\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/2026\\\/05\\\/15\\\/anatomia-fmcg-01-keczup-w-kauflandzie\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/05\\\/Ekspozycja-przy-miesie-krojonym-widok-front-2-scaled.jpeg\",\"datePublished\":\"2026-05-15T08:54:41+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-02T08:33:46+00:00\",\"description\":\"Keczup w Kauflandzie: 15 marek na p\u00f3\u0142ce, ale za 8 ekspozycjami dodatkowymi stoj\u0105 3 korporacje. Analiza kategorii z jednego sklepu, odcinek 01 Anatomii FMCG.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/2026\\\/05\\\/15\\\/anatomia-fmcg-01-keczup-w-kauflandzie\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/2026\\\/05\\\/15\\\/anatomia-fmcg-01-keczup-w-kauflandzie\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/2026\\\/05\\\/15\\\/anatomia-fmcg-01-keczup-w-kauflandzie\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/05\\\/Ekspozycja-przy-miesie-krojonym-widok-front-2-scaled.jpeg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/05\\\/Ekspozycja-przy-miesie-krojonym-widok-front-2-scaled.jpeg\",\"width\":1920,\"height\":2560},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/2026\\\/05\\\/15\\\/anatomia-fmcg-01-keczup-w-kauflandzie\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/strona-glowna\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Trade marketing w praktyce: keczup w Kauflandzie (Anatomia FMCG 01)\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/\",\"name\":\"Asseco Platform\",\"description\":\"Solutions for FMCG\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/#organization\",\"name\":\"Asseco Platform\",\"url\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/07\\\/asseco_platform.svg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/07\\\/asseco_platform.svg\",\"caption\":\"Asseco Platform\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Trade marketing w praktyce: 8 ekspozycji, 3 korporacje | Asseco Platform","description":"Keczup w Kauflandzie: 15 marek na p\u00f3\u0142ce, ale za 8 ekspozycjami dodatkowymi stoj\u0105 3 korporacje. Analiza kategorii z jednego sklepu, odcinek 01 Anatomii FMCG.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/05\/15\/anatomia-fmcg-01-keczup-w-kauflandzie\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Keczup w Kauflandzie: 8 ekspozycji, 3 korporacje, 10 marek uwi\u0119zionych na p\u00f3\u0142ce","og_description":"Pierwszy odcinek Anatomii FMCG: pe\u0142na analiza kategorii z obserwacji w jednym sklepie Kaufland.","og_url":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/05\/15\/anatomia-fmcg-01-keczup-w-kauflandzie\/","og_site_name":"Asseco Platform","article_published_time":"2026-05-15T08:54:41+00:00","article_modified_time":"2026-09-02T08:33:46+00:00","og_image":[{"width":1920,"height":2560,"url":"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Ekspozycja-przy-miesie-krojonym-widok-front-2-scaled.jpeg","type":"image\/jpeg"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_title":"Trade marketing w praktyce: keczup w Kauflandzie (Anatomia FMCG 01)","twitter_misc":{"Szacowany czas czytania":"21 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/05\/15\/anatomia-fmcg-01-keczup-w-kauflandzie\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/05\/15\/anatomia-fmcg-01-keczup-w-kauflandzie\/"},"author":{"name":"","@id":""},"headline":"Trade marketing w praktyce: keczup w Kauflandzie (Anatomia FMCG 01)","datePublished":"2026-05-15T08:54:41+00:00","dateModified":"2026-09-02T08:33:46+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/05\/15\/anatomia-fmcg-01-keczup-w-kauflandzie\/"},"wordCount":4334,"publisher":{"@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/05\/15\/anatomia-fmcg-01-keczup-w-kauflandzie\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Ekspozycja-przy-miesie-krojonym-widok-front-2-scaled.jpeg","articleSection":["Blog"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/05\/15\/anatomia-fmcg-01-keczup-w-kauflandzie\/","url":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/05\/15\/anatomia-fmcg-01-keczup-w-kauflandzie\/","name":"Trade marketing w praktyce: 8 ekspozycji, 3 korporacje | Asseco Platform","isPartOf":{"@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/05\/15\/anatomia-fmcg-01-keczup-w-kauflandzie\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/05\/15\/anatomia-fmcg-01-keczup-w-kauflandzie\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Ekspozycja-przy-miesie-krojonym-widok-front-2-scaled.jpeg","datePublished":"2026-05-15T08:54:41+00:00","dateModified":"2026-09-02T08:33:46+00:00","description":"Keczup w Kauflandzie: 15 marek na p\u00f3\u0142ce, ale za 8 ekspozycjami dodatkowymi stoj\u0105 3 korporacje. Analiza kategorii z jednego sklepu, odcinek 01 Anatomii FMCG.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/05\/15\/anatomia-fmcg-01-keczup-w-kauflandzie\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/05\/15\/anatomia-fmcg-01-keczup-w-kauflandzie\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/05\/15\/anatomia-fmcg-01-keczup-w-kauflandzie\/#primaryimage","url":"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Ekspozycja-przy-miesie-krojonym-widok-front-2-scaled.jpeg","contentUrl":"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Ekspozycja-przy-miesie-krojonym-widok-front-2-scaled.jpeg","width":1920,"height":2560},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/05\/15\/anatomia-fmcg-01-keczup-w-kauflandzie\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/strona-glowna\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Trade marketing w praktyce: keczup w Kauflandzie (Anatomia FMCG 01)"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/#website","url":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/","name":"Asseco Platform","description":"Solutions for FMCG","publisher":{"@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/#organization","name":"Asseco Platform","url":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/asseco_platform.svg","contentUrl":"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/asseco_platform.svg","caption":"Asseco Platform"},"image":{"@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/"}}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8070","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8070"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8070\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10003,"href":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8070\/revisions\/10003"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8006"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8070"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8070"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8070"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}