{"id":7116,"date":"2026-04-21T09:48:31","date_gmt":"2026-04-21T09:48:31","guid":{"rendered":"https:\/\/assecoplatform.com\/2026\/04\/21\/jak-oshee-skaluje-egzekucje-detaliczna-na-55-rynkach-nie-tracac-kontroli\/"},"modified":"2026-04-21T11:52:03","modified_gmt":"2026-04-21T11:52:03","slug":"jak-oshee-skaluje-retail-execution","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/04\/21\/jak-oshee-skaluje-retail-execution\/","title":{"rendered":"Jak OSHEE skaluje retail execution w 55 rynkach \u2014 bez utraty kontroli"},"content":{"rendered":"\n
\n\n\n
\n
\n
\n
\n
Retail Summit 2026 \u00b7 Main Stage<\/div>\n

Jak OSHEE skaluje retail execution<\/span> w 55 rynkach<\/h1>\n

Dla szybko rosn\u0105cych marek FMCG retail execution na skal\u0119 to r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy wzrostem, kt\u00f3ry si\u0119 utrzymuje, a wzrostem, kt\u00f3ry za\u0142amuje si\u0119 pod w\u0142asnym ci\u0119\u017carem operacyjnym.<\/p>\n

\n
\n 55<\/span>\n Rynk\u00f3w OSHEE<\/span>\n <\/div>\n
\n 750 mln+<\/span>\n z\u0142 przychodu OSHEE<\/span>\n <\/div>\n
\n 4<\/span>\n Kana\u0142y sprzeda\u017cy OSHEE<\/span>\n tradycja · modern · fitness · third party<\/span>\n <\/div>\n
\n 3 400+<\/span>\n uczestnik\u00f3w Retail Summit 2026<\/span>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n
\n \"OSHEE\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n
\n
\n

Czym jest retail execution na skal\u0119<\/span>?<\/h2>\n

Retail execution na skal\u0119<\/strong> to zdolno\u015b\u0107 konsekwentnego dowo\u017cenia obietnicy marki w ka\u017cdym punkcie sprzeda\u017cy \u2014 niezale\u017cnie od liczby rynk\u00f3w, kana\u0142\u00f3w czy partner\u00f3w. Obejmuje dost\u0119pno\u015b\u0107 produktu, ekspozycj\u0119 na p\u00f3\u0142ce, zgodno\u015b\u0107 cenow\u0105, realizacj\u0119 planogram\u00f3w i codzienn\u0105 prac\u0119 zespo\u0142\u00f3w terenowych oraz agencji merchandisingowych.<\/p>\n

W jednym sklepie retail execution to lokalna dyscyplina. Na skali \u2014 dziesi\u0105tek tysi\u0119cy sklep\u00f3w w wielu krajach \u2014 staje si\u0119 problemem systemowym. Marketing generuje popyt. P\u00f3\u0142ka go potwierdza albo \u0142amie. Nie ma \u015brodka. Na Poland & CEE Retail Summit 2026<\/strong> OSHEE \u2014 polska marka napoj\u00f3w obecna ju\u017c w 55 rynkach \u2014 wesz\u0142a na Main Stage razem z Asseco Platform, \u017ceby pokaza\u0107, jak to robi.<\/p>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n

\n
\n
\n
\n

Dlaczego wzrost marki FMCG poszerza execution gap<\/span><\/h2>\n

Im szybciej ro\u015bnie marka FMCG, tym szersza jest luka mi\u0119dzy obietnic\u0105 marketingow\u0105 a rzeczywisto\u015bci\u0105 operacyjn\u0105. Wi\u0119cej SKU, wi\u0119cej sklep\u00f3w, wi\u0119cej kana\u0142\u00f3w, wi\u0119cej rynk\u00f3w \u2014 ka\u017cda warstwa mno\u017cy z\u0142o\u017cono\u015b\u0107 i powi\u0119ksza koszt pojedynczego potkni\u0119cia egzekucyjnego.<\/p>\n

Skala OSHEE pokazuje to wyrazi\u015bcie. Marka jest obecna w 55 rynkach<\/strong>, przekroczy\u0142a 750 milion\u00f3w z\u0142otych przychodu<\/strong>, jest Oficjalnym Partnerem Nawodnienia LaLiga<\/strong> i wsp\u00f3\u0142pracuje z ambasadorkami takimi jak Iga \u015awi\u0105tek<\/strong>. To wzrost w pe\u0142nym biegu. Ale wzrost jest g\u0142o\u015bny \u2014 a im g\u0142o\u015bniejszy, tym trudniej us\u0142ysze\u0107 to, co dzieje si\u0119 przy p\u00f3\u0142ce.<\/p>\n <\/div>\n

\n \"Puszki\n

Linia OSHEE Vitamin Boost z ambasadork\u0105 marki Ig\u0105 \u015awi\u0105tek.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n

\n
\n
“<\/div>\n
\n

Marketing tworzy oczekiwanie. Retail je weryfikuje.<\/p>\n \u2014 Tomasz Pastwa \u00b7 Dyrektor Sprzeda\u017cy ds. Rynku Tradycyjnego, OSHEE<\/cite>\n <\/blockquote>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n

\n
\n

Jak OSHEE zamyka luk\u0119 \u201eostatniego metra”<\/span>?<\/h2>\n

Odpowied\u017a OSHEE opiera si\u0119 na dw\u00f3ch filarach operacyjnych \u2014 oba zasilane przez Asseco Platform<\/a>. Ka\u017cdy filar zamyka inny typ luki mi\u0119dzy obietnic\u0105 marki a do\u015bwiadczeniem konsumenta.<\/p>\n

\n
\n
1<\/div>\n

Rzeczywisto\u015b\u0107 dost\u0119pno\u015bci<\/h3>\n

Marka nie naprawi tego, czego nie widzi. W rozproszonym modelu FMCG \u2014 producent, dystrybutor, hurtownik, detalista, partner HoReCa \u2014 widoczno\u015b\u0107 realnej dost\u0119pno\u015bci na ka\u017cdym poziomie jest zazwyczaj fragmentaryczna, op\u00f3\u017aniona lub rekonstruowana po fakcie.<\/p>\n

OSHEE u\u017cywa Trade Data Hub<\/a> do konsolidacji danych o dystrybucji, sprzeda\u017cy i zapasach od partner\u00f3w handlowych w jednym widoku \u2014 widz\u0105c problemy, zanim dotr\u0105 do konsumenta.<\/p>\n <\/div>\n

\n
2<\/div>\n

Rzeczywisto\u015b\u0107 p\u00f3\u0142ki<\/h3>\n

Dost\u0119pno\u015b\u0107 jest konieczna, ale niewystarczaj\u0105ca. Produkt mo\u017ce dojecha\u0107 do sklepu i i tak przegra\u0107 przy p\u00f3\u0142ce \u2014 z\u0142y placement, z\u0142a cena, brakuj\u0105ce ekspozycje, konkurent na Twoim miejscu planogramowym.<\/p>\n

Tu Retail Image Recognition<\/a> zamyka p\u0119tl\u0119. Przedstawiciel robi zdj\u0119cie p\u00f3\u0142ki, AI analizuje je w sekundach i zwraca rekomendacj\u0119 na miejscu. Dok\u0142adno\u015b\u0107 przekracza 98%.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n

Razem Trade Data Hub i Retail Image Recognition tworz\u0105 fundament Trade Intelligence<\/strong> OSHEE \u2014 warstw\u0119 danych za ka\u017cd\u0105 decyzj\u0105 terenow\u0105. Wi\u0119cej o Trade Intelligence<\/a> jako kategorii.<\/p>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n

\n
\n

Jak jeden model dzia\u0142a w wielu kana\u0142ach<\/span>?<\/h2>\n

OSHEE sprzedaje przez handel tradycyjny, nowoczesny, HoReCa oraz kana\u0142y fitness \/ wellness. Cz\u0119\u015b\u0107 kana\u0142\u00f3w obs\u0142uguj\u0105 w\u0142asni przedstawiciele. Inne \u2014 zewn\u0119trzne agencje merchandisingowe. Jeszcze inne \u2014 jak kluby i si\u0142ownie \u2014 handlowcy mobilni pracuj\u0105cy bezpo\u015brednio z ch\u0142odni\u0105 marki.<\/p>\n

Wyzwanie na tej skali nie polega na tym, \u017ce ka\u017cdy kana\u0142 jest skomplikowany. Wyzwanie polega na tym, \u017ce ka\u017cdy kana\u0142 musi dzia\u0142a\u0107 na tych samych standardach, tych samych KPI i w tym samym widoku w czasie rzeczywistym<\/strong> \u2014 w przeciwnym razie organizacja traci por\u00f3wnywalno\u015b\u0107, a marka traci sp\u00f3jno\u015b\u0107.<\/p>\n

OSHEE prowadzi wszystkie kana\u0142y w tym samym ekosystemie retail execution \u2014 w\u0142asni przedstawiciele, partnerzy agencyjni, handlowcy mobilni. Centrala widzi jeden dashboard. Ka\u017cdy punkt danych trafia do tego samego systemu. Jest jedna wersja prawdy, dost\u0119pna w czasie rzeczywistym, niezale\u017cnie od tego, kto fizycznie realizuje wizyt\u0119.<\/p>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n

\n
\n

Czy ten sam model mo\u017cna przeskalowa\u0107 za granic\u0119<\/span>?<\/h2>\n

Wej\u015bcie do nowego kraju tradycyjnie oznacza przebudow\u0119 stacku operacyjnego \u2014 nowi partnerzy, nowe narz\u0119dzia, nowe KPI, nowe dashboardy. Dla szybko dzia\u0142aj\u0105cej marki FMCG to moment, w kt\u00f3rym egzekucja zazwyczaj si\u0119 pogarsza.<\/p>\n

OSHEE podszed\u0142 do Finlandii inaczej. Wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105c z zaufanym lokalnym partnerem terenowym, fi\u0144skie zespo\u0142y korzystaj\u0105 z tego samego Image Recognition, tego samego oprogramowania do field execution i raportuj\u0105 do tej samej ramy KPI co zespo\u0142y w Polsce. Centrala OSHEE w Krakowie widzi Helsinki tak samo, jak widzi Warszaw\u0119.<\/p>\n

Lekcja, kt\u00f3r\u0105 z Main Stage przekaza\u0142 Jaros\u0142aw Termin<\/strong>, International Commercial Director OSHEE, jest bezpo\u015brednio u\u017cyteczna dla ka\u017cdej marki FMCG rozwijaj\u0105cej si\u0119 na rynkach europejskich:<\/p>\n

\n

Nie eksportujemy tylko produktu. Eksportujemy spos\u00f3b dzia\u0142ania \u2014 standardy, KPI i narz\u0119dzia, kt\u00f3re sprawiaj\u0105, \u017ce te standardy staj\u0105 si\u0119 realne.<\/p>\n \u2014 Jaros\u0142aw Termin \u00b7 International Commercial Director, OSHEE<\/cite>\n <\/div>\n

To operacyjna definicja retail execution na skal\u0119<\/strong> \u2014 i pow\u00f3d, dla kt\u00f3rego historia OSHEE\u2013Asseco Platform zarezonowa\u0142a w\u015br\u00f3d 3 400+ lider\u00f3w retail i FMCG obecnych na Summit, z kt\u00f3rych 65% zajmuje stanowiska dyrektorskie lub wy\u017csze.<\/p>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n

\n
\n

Co dalej \u2014 AI prediction<\/span> w field sales<\/h2>\n

Egzekucja w czasie rzeczywistym by\u0142a wyzwaniem lat 2020\u20132025. Kolejnym horyzontem jest predykcja. Zamiast reagowa\u0107 na to, co wydarzy\u0142o si\u0119 przy p\u00f3\u0142ce wczoraj, marki FMCG chc\u0105 wiedzie\u0107, co najprawdopodobniej stanie si\u0119 jutro \u2014 i jakie dzia\u0142anie terenowe ma dzi\u015b najwi\u0119ksz\u0105 d\u017awigni\u0119.<\/p>\n

Asseco Platform wbudowuje predykcyjne AI w Sales & Retail Execution<\/a> i Retail Image Recognition. Kierunek to Field AI Copilot<\/strong> \u2014 briefingi przedwizytowe generowane dla ka\u017cdego przedstawiciela, rekomendacje priorytet\u00f3w per punkt sprzeda\u017cy, dynamiczne sugerowane zam\u00f3wienia oparte na rzeczywisto\u015bci p\u00f3\u0142ki i wzorcach konsumpcji. Dla marek takich jak OSHEE oznacza to przej\u015bcie od reaktywnego retail execution do proaktywnego wzrostu marki.<\/p>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n

\n
\n

Najcz\u0119\u015bciej zadawane pytania<\/h2>\n
\n
\n Czym jest retail execution?<\/summary>\n

Retail execution<\/strong> to praca operacyjna polegaj\u0105ca na zapewnieniu, \u017ce produkty marki s\u0105 dost\u0119pne, widoczne, prawid\u0142owo wycenione i eksponowane zgodnie ze standardami w ka\u017cdym punkcie sprzeda\u017cy. \u0141\u0105czy wizyty zespo\u0142\u00f3w terenowych, zgodno\u015b\u0107 z planogramami, realizacj\u0119 promocji oraz dzia\u0142ania koryguj\u0105ce oparte na danych.<\/p>\n <\/details>\n

\n Czym jest image recognition w FMCG?<\/summary>\n

Image recognition w FMCG<\/strong> wykorzystuje AI do analizy zdj\u0119\u0107 p\u00f3\u0142ek sklepowych i natychmiastowej weryfikacji zgodno\u015bci z planogramami, cen, ekspozycji, brak\u00f3w stokowych i obecno\u015bci konkurencji. Rozwi\u0105zania klasy best-in-class \u2014 w tym Retail Image Recognition<\/a> od Asseco Platform \u2014 zapewniaj\u0105 dok\u0142adno\u015b\u0107 powy\u017cej 98% z rekomendacjami w czasie rzeczywistym dla przedstawiciela w terenie.<\/p>\n <\/details>\n

\n Jak Asseco Platform wspiera marki FMCG?<\/summary>\n

Asseco Platform<\/strong> to europejska platforma retail execution dla bran\u017cy FMCG, obejmuj\u0105ca Sales & Retail Execution<\/a>, Retail Image Recognition<\/a>, Trade Data Hub<\/a>, Trade Terms & Settlement oraz Third Party Field Execution. Obs\u0142uguje 450+ marek FMCG z 55 000+ aktywnych u\u017cytkownik\u00f3w w 62 krajach i zosta\u0142a dziewi\u0119ciokrotnie uznana za Best-in-Class przez POI.<\/p>\n <\/details>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n

\n
\n

Chcesz zamkn\u0105\u0107 luk\u0119 mi\u0119dzy obietnic\u0105 marki a rzeczywisto\u015bci\u0105 p\u00f3\u0142ki?<\/h2>\n

Case OSHEE to jeden z wielu. Asseco Platform wspiera 450+ marek FMCG \u2014 od globalnych lider\u00f3w po szybko rosn\u0105cych europejskich challenger\u00f3w \u2014 w skalowaniu retail execution na wielu rynkach, kana\u0142ach i granicach.<\/p>\n Porozmawiaj z naszym zespo\u0142em \u2192<\/a>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n