{"id":10058,"date":"2026-09-03T06:45:35","date_gmt":"2026-09-03T06:45:35","guid":{"rendered":"https:\/\/assecoplatform.com\/2026\/09\/04\/channel-incentive-program-distributor-listings-pl\/"},"modified":"2026-09-04T07:09:58","modified_gmt":"2026-09-04T07:09:58","slug":"trade-marketing-bonus-za-listing-u-dystrybutora","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/09\/03\/trade-marketing-bonus-za-listing-u-dystrybutora\/","title":{"rendered":"Bonus w dw\u00f3ch ratach: jak producent wynagradza przedstawiciela dystrybutora za listing, kt\u00f3ry si\u0119 utrzymuje"},"content":{"rendered":"\n\n\n<style>\nbody.postid-10058 .single-header{display:none !important;}\nbody.postid-10058 .single-content-wrapper{margin-top:0 !important;padding-top:0 !important;}\nbody.postid-10058 .entry-content{margin-top:0 !important;padding-top:0 !important;}\nbody.postid-10058 .entry-content>:first-child{margin-top:0 !important;}\n.cs-hero h1{font-size:clamp(32px,4vw,52px);line-height:1.12;margin:0 0 22px;color:#fff;font-weight:700;}\n.cs-hgrid{display:grid;grid-template-columns:1fr 1.15fr;gap:48px;align-items:center;}\n.cs-hero img{width:auto;max-width:100%;height:auto;max-height:560px;border-radius:16px;box-shadow:0 20px 60px rgba(0,0,0,0.4);display:block;margin:0 auto;}\n@media(max-width:781px){.cs-hgrid{grid-template-columns:1fr !important;}}\n.cs-sec{padding:76px 0;}\n.cs-sec .cs-wrap{max-width:1000px;margin:0 auto;padding:0 24px;}\n.cs-sec--white{background:#fff;}\n.cs-sec--gray{background:#F8FAFC;}\n.cs-sec--dark{background:linear-gradient(135deg,#0B1E3F 0%,#1a2f5a 50%,#0B1E3F 100%);color:#fff;}\n.cs-sec h2{font-size:clamp(28px,3vw,40px);line-height:1.2;margin:0 0 24px;color:#0B1E3F;font-weight:700;}\n.cs-sec--dark h2{color:#fff;}\n.cs-sec h3{font-size:22px;line-height:1.3;margin:30px 0 10px;color:#0B1E3F;font-weight:700;}\n.cs-sec--dark h3{color:#fff;}\n.cs-sec p{font-size:18px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;}\n.cs-sec p:last-child{margin-bottom:0;}\n.cs-sec--dark p{color:rgba(255,255,255,0.85);}\n.cs-sec ol,.cs-sec ul{font-size:18px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;padding-left:22px;}\n.cs-sec li{margin:0 0 12px;}\n.cs-eyebrow{font-size:14px;letter-spacing:2px;text-transform:uppercase;color:#64748B;margin-bottom:16px;font-weight:600;}\n.cs-sec--dark .cs-eyebrow{color:#94A3B8;}\n.gradient-text{background:linear-gradient(90deg,#F59E0B,#EC4899,#8B5CF6);-webkit-background-clip:text;background-clip:text;-webkit-text-fill-color:transparent;}\n.cs-stats{display:grid;grid-template-columns:repeat(4,1fr);gap:28px;margin:44px 0 0;}\n.cs-stat .n{font-size:clamp(30px,3.0vw,42px);font-weight:800;line-height:1;color:#fff;}\n.cs-stat .l{font-size:15px;color:rgba(255,255,255,0.75);margin-top:12px;line-height:1.45;}\n@media(max-width:781px){.cs-stats{grid-template-columns:1fr 1fr;gap:24px;}}\n.cs-fig{margin:34px 0 0;}\n.cs-fig img{width:100%;height:auto;border-radius:14px;display:block;}\n.cs-fig figcaption{font-size:14px;color:#64748B;margin-top:10px;font-style:italic;text-align:center;}\n.cs-faq h3{font-size:20px;margin:28px 0 8px;}\n.cs-sec ol.cs-qlist{list-style:none !important;margin:0 0 26px;padding:0;counter-reset:q;}\n.cs-sec ol.cs-qlist li{counter-increment:q;position:relative;padding:2px 0 2px 68px;margin:0 0 24px;font-size:18px;line-height:1.65;color:#334155;min-height:44px;}\n.cs-sec ol.cs-qlist li:last-child{margin-bottom:0;}\n.cs-sec ol.cs-qlist li::before{content:counter(q);position:absolute;left:0;top:0;width:44px;height:44px;border-radius:13px;background:#0B1E3F;color:#fff;font-weight:800;font-size:19px;line-height:44px;text-align:center;}\n@media(max-width:600px){.cs-sec ol.cs-qlist li{padding-left:56px;font-size:17px;}.cs-sec ol.cs-qlist li::before{width:38px;height:38px;line-height:38px;font-size:17px;border-radius:11px;}}\n.cs-author{background:#fff;padding:44px;border-radius:24px;box-shadow:0 12px 40px rgba(11,30,63,0.08);display:grid;grid-template-columns:180px 1fr;gap:36px;align-items:start;}\n.cs-author img{width:180px;height:180px;border-radius:50%;object-fit:cover;border:4px solid #F8FAFC;box-shadow:0 8px 24px rgba(11,30,63,0.15);}\n.cs-author h3{font-size:24px;line-height:1.2;color:#0B1E3F;margin:0 0 6px;font-weight:700;}\n.cs-author .role{font-size:15px;color:#4F46E5;margin:0 0 18px;font-weight:600;letter-spacing:.3px;line-height:1.45;}\n.cs-author p{font-size:16px;line-height:1.7;color:#475569;margin:0 0 14px;}\n.cs-author p:last-child{margin-bottom:0;}\n@media(max-width:600px){.cs-author{grid-template-columns:1fr;text-align:center;padding:32px 24px;}.cs-author img{margin:0 auto;width:140px;height:140px;}}\n.cs-cta{background:linear-gradient(135deg,#0B1E3F 0%,#1a2f5a 100%);text-align:center;}\n.cs-cta h2{color:#fff;margin:0 0 18px;}\n.cs-cta a.cs-btn{display:inline-block;background:#fff;color:#0B1E3F;font-weight:700;font-size:16px;padding:15px 34px;border-radius:10px;text-decoration:none;}\n.cs-hlead{margin-top:34px;columns:2;column-gap:48px;}\n.cs-hlead p{margin:0 0 18px;}\n.cs-hlead p:last-child{margin-bottom:0;}\n@media(max-width:781px){.cs-hlead{columns:1;column-gap:0;margin-top:24px;}}\n.cs-stats-lead{margin:44px 0 0 !important;font-size:16px;color:rgba(255,255,255,0.75);}\n.ap-ai-credit{display:block;font-size:12px;line-height:1.45;color:#94A3B8;margin-top:8px;font-style:normal;letter-spacing:.01em;}\n.cs-sec--dark .ap-ai-credit{color:rgba(255,255,255,0.5);}\n.cs-fig figcaption .ap-ai-credit{margin-top:6px;text-align:center;}\n.cs-stats-lead + .cs-stats{margin-top:18px;}\n<\/style>\n\n\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--dark cs-hero alignfull\"><div class=\"cs-wrap\">\n<div class=\"cs-hgrid\">\n<div>\n<p class=\"cs-eyebrow\">Programy motywacyjne w kanale<\/p>\n<h1>Bonus w dw\u00f3ch ratach: jak producent wynagradza przedstawiciela dystrybutora za listing, kt\u00f3ry si\u0119 utrzymuje<\/h1>\n<\/div>\n<div><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/channel-incentives-tobacco-gantry-hero.webp\" alt=\"Gesto zatowarowana witryna tytoniowa za lada w malym sklepie osiedlowym\" width=\"1600\" height=\"960\" data-ai-generated=\"true\"><span class=\"ap-ai-credit\">Grafika wygenerowana przez AI<\/span><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"cs-hlead\">\n<p>Producent wyrob\u00f3w tytoniowych poda Ci, ile paczek sprzeda\u0142o si\u0119 w zesz\u0142ym miesi\u0105cu w ka\u017cdym punkcie cenowym z jego cennika. W wi\u0119kszo\u015bci kategorii taki poziom szczeg\u00f3\u0142u jest nieosi\u0105galny. Zapytaj tego samego producenta, kt\u00f3ry z tysi\u0119cy sklep\u00f3w pomijanych przez jego w\u0142asnych przedstawicieli jest gotowy przyj\u0105\u0107 jego najnowszy produkt, a rozmowa nagle zwolni.<\/p>\n<p>O tej luce jest ca\u0142y ten tekst. W tej kategorii <a href=\"https:\/\/health.ec.europa.eu\/tobacco\/advertising_en\" style=\"color:#fff;text-decoration:underline;\">nie wolno si\u0119 reklamowa\u0107<\/a>, a w wi\u0119kszo\u015bci Europy tak jest od 20 lat. Kt\u00f3re sklepy prowadz\u0105 produkt, ile ich jest i czy b\u0119d\u0105 go prowadzi\u0107 tak\u017ce w kolejnym miesi\u0105cu: to nie jedna z kilku d\u017awigni. Produktu, kt\u00f3rego nie ma na p\u00f3\u0142ce, nikt nie kupi. Dost\u0119pno\u015b\u0107 jest tu ca\u0142\u0105 strategi\u0105.<\/p>\n<p>Bezpo\u015brednim ograniczeniem jest zasi\u0119g. W\u0142asny przedstawiciel producenta obs\u0142u\u017cy tylko tyle sklep\u00f3w, ile zd\u0105\u017cy, a ka\u017cdy punkt do\u0142o\u017cony do jego trasy to koszt sta\u0142y, niezale\u017cnie od tego, czy cokolwiek si\u0119 tam w danym miesi\u0105cu sprzeda. Przedstawiciele dystrybutora ju\u017c je\u017cd\u017c\u0105 do ma\u0142ych miast, do sklep\u00f3w na wsiach, do lokalnego detalu, do kt\u00f3rego zesp\u00f3\u0142 producenta nigdy nie doje\u017cd\u017ca. Dystrybutor i tak p\u0142aci za t\u0119 wizyt\u0119, z programem bonusowym czy bez. Wyp\u0142ata powi\u0105zana z potwierdzonym listingiem i potwierdzon\u0105 sprzeda\u017c\u0105 w kolejnym miesi\u0105cu kosztuje u\u0142amek tego, co wys\u0142anie w teren kolejnego etatowego przedstawiciela, a si\u0119ga wsz\u0119dzie tam, gdzie dystrybutor ju\u017c je\u017adzi, czyli znacznie dalej ni\u017c trasa nowego pracownika.<\/p>\n<\/div>\n<p class=\"cs-stats-lead\">Poni\u017csze liczby s\u0105 jawne. Pochodz\u0105 z raportu Federal Trade Commission o marketingu papieros\u00f3w w USA za 2022 rok, najnowszy rok, za kt\u00f3ry dost\u0119pne s\u0105 dane:<\/p>\n<div class=\"cs-stats\">\n<div class=\"cs-stat\"><div class=\"n\">8,01 mld USD<\/div><div class=\"l\">Wydane na reklam\u0119 i promocj\u0119 papieros\u00f3w w USA w 2022 roku<\/div><\/div>\n<div class=\"cs-stat\"><div class=\"n\">85,9%<\/div><div class=\"l\">Z tego trafi\u0142o do handlu w formie rabat\u00f3w cenowych<\/div><\/div>\n<div class=\"cs-stat\"><div class=\"n\">1,14 mld USD<\/div><div class=\"l\">Same rabaty cenowe wyp\u0142acone hurtownikom<\/div><\/div>\n<div class=\"cs-stat\"><div class=\"n\">+24%<\/div><div class=\"l\">Wzrost rabat\u00f3w dla hurtownik\u00f3w rok do roku, przy wolumenie ni\u017cszym o 8,8%<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--white alignfull\"><div class=\"cs-wrap\">\n<h2>Kiedy nie wolno si\u0119 reklamowa\u0107, bud\u017cet handlowy jest bud\u017cetem marketingowym<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.ftc.gov\/news-events\/news\/press-releases\/2023\/10\/ftc-releases-reports-cigarette-smokeless-tobacco-sales-marketing-expenditures-2022\" style=\"color:#4F46E5;text-decoration:underline;\">Federal Trade Commission<\/a> publikuje rozbicie wydatk\u00f3w na marketing papieros\u00f3w w USA od 1967 roku. Nie znam w FMCG drugiej kategorii, w kt\u00f3rej instytucja z zewn\u0105trz podaje co do dolara, ile producenci zap\u0142acili handlowi.<\/p>\n<p>Za 2022 rok suma wynios\u0142a 8,01 mld dolar\u00f3w. Rabaty cenowe dla detalist\u00f3w si\u0119gn\u0119\u0142y 5,74 mld, a rabaty dla hurtownik\u00f3w 1,14 mld. Razem rabaty cenowe odpowiada\u0142y za 85,9% wszystkiego, co bran\u017ca wyda\u0142a. W tej kategorii to jest ca\u0142y bud\u017cet marketingowy. Wydatk\u00f3w mediowych, kt\u00f3rym mia\u0142by towarzyszy\u0107, po prostu nie ma.<\/p>\n<p>Znaczy to tyle: wszystkie etapy zdobywania klienta przed p\u00f3\u0142k\u0105, czyli reklama i budowanie marki, zosta\u0142y tu zamkni\u0119te albo mocno ograniczone przepisami. Otwarta na konkurowanie zosta\u0142a dystrybucja. Kampanii marki nie ma jak poprowadzi\u0107, wi\u0119c ca\u0142y argument handlowy rozgrywa si\u0119 mi\u0119dzy producentem, handlem i p\u00f3\u0142k\u0105. W bran\u017cy wie o tym ka\u017cdy. Ludzi z innych kategorii zaskakuj\u0105 dopiero proporcje. Liczby opisuj\u0105 konkretnie rynek ameryka\u0144ski, bo Europa nie publikuje niczego por\u00f3wnywalnego, ale sam mechanizm (zakaz reklamy przepycha ca\u0142y bud\u017cet marketingowy do trade marketingu) dzia\u0142a wsz\u0119dzie tam, gdzie ten sam zakaz obowi\u0105zuje.<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--gray alignfull\"><div class=\"cs-wrap\">\n<h2>O jeden szczebel za nisko<\/h2>\n<p>P\u0142acenie handlowi za zweryfikowan\u0105 egzekucj\u0119 jest w tej kategorii praktyk\u0105 znan\u0105 i ca\u0142kiem konkretn\u0105. Ma konkretny kszta\u0142t: umowa nazywa, co ma si\u0119 wydarzy\u0107 w sklepie, wyp\u0142ata jest powi\u0105zana z tym, czy si\u0119 wydarzy\u0142o, i kto\u015b wraca to sprawdzi\u0107.<\/p>\n<p>Na poziomie detalu ten kszta\u0142t jest dobrze udokumentowany: programy, w kt\u00f3rych sklep dostaje <a href=\"https:\/\/pubmed.ncbi.nlm.nih.gov\/10511841\/\" style=\"color:#4F46E5;text-decoration:underline;\">kilka tysi\u0119cy dolar\u00f3w rocznie<\/a> za najlepsze miejsce ekspozycji, wyp\u0142aty uruchamiane dopiero <a href=\"https:\/\/tobaccocontrol.bmj.com\/content\/27\/4\/414\" style=\"color:#4F46E5;text-decoration:underline;\">powy\u017cej uzgodnionego poziomu sprzeda\u017cy<\/a>, wizyty kontrolne przedstawicieli producenta, <a href=\"https:\/\/pmc.ncbi.nlm.nih.gov\/articles\/PMC2563651\/\" style=\"color:#4F46E5;text-decoration:underline;\">czasem bez zapowiedzi<\/a>, kt\u00f3re maj\u0105 potwierdzi\u0107, \u017ce sklep zrobi\u0142 to, co przewidywa\u0142a umowa. W <a href=\"https:\/\/pmc.ncbi.nlm.nih.gov\/articles\/PMC9359804\/\" style=\"color:#4F46E5;text-decoration:underline;\">przegl\u0105dzie 16 bada\u0144 z 2022 roku<\/a> a\u017c 12 pokaza\u0142o, \u017ce ponad po\u0142owa obj\u0119tych badaniem detalist\u00f3w mia\u0142a umowy z producentami wyrob\u00f3w tytoniowych.<\/p>\n<p>Teraz sp\u00f3jrz szczebel wy\u017cej, na hurtownika i dystrybutora. Pieni\u0105dze wyra\u017anie tam s\u0105. W tych samych danych FTC rabaty cenowe dla hurtownik\u00f3w papierosowych wzros\u0142y z 917,3 mln dolar\u00f3w w 2021 roku do 1,14 mld w 2022, podczas gdy wolumen bran\u017cy, liczony jako papierosy sprzedane hurtownikom i detalistom, spad\u0142 o prawie 9%. W raporcie o wyrobach tytoniowych bezdymnych za ten sam rok dodatki promocyjne wyp\u0142acone hurtownikom by\u0142y drug\u0105 co do wielko\u015bci kategori\u0105 wydatk\u00f3w, zaraz po rabatach dla detalist\u00f3w.<\/p>\n<p>Pieni\u0105dze id\u0105 wi\u0119c w g\u00f3r\u0119 \u0142a\u0144cucha. Dyscyplina zostaje na dole. Na poziomie detalisty producent wska\u017ce umow\u0119 i audyt zgodno\u015bci. Na poziomie dystrybutora, w wi\u0119kszo\u015bci firm, kt\u00f3re widzia\u0142em, ta sama intencja mie\u015bci si\u0119 w arkuszu kalkulacyjnym i comiesi\u0119cznej rozmowie telefonicznej.<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--white alignfull\"><div class=\"cs-wrap\">\n<h2>Producent p\u0142aci za map\u0119 i nie wolno mu jej przeczyta\u0107<\/h2>\n<p>W tym miejscu gubi si\u0119 wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi. Mnie te\u017c, kiedy pierwszy raz roz\u0142o\u017cy\u0142em to na cz\u0119\u015bci.<\/p>\n<p>Zgodnie z <a href=\"https:\/\/health.ec.europa.eu\/system\/files\/2016-11\/dir_201440_en_0.pdf\" style=\"color:#4F46E5;text-decoration:underline;\">EU Tobacco Products Directive<\/a> ka\u017cda paczka ma niepowtarzalny identyfikator, a ka\u017cdy podmiot gospodarczy, od fabryki po ostatni przed pierwszym punktem detalicznym, musi zarejestrowa\u0107 przyj\u0119cie paczki, jej przemieszczenie i wydanie. Na papierze jest to kompletna mapa drogi produktu, zbudowana i utrzymywana z mocy prawa.<\/p>\n<p>Finansuje j\u0105 producent, i to szerzej, ni\u017c wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi zak\u0142ada. Dyrektywa nak\u0142ada na producent\u00f3w obowi\u0105zek wyposa\u017cenia w sprz\u0119t do rejestracji ka\u017cdego uczestnika \u0142a\u0144cucha: &#8222;from the manufacturer to the last economic operator before the first retail outlet, including importers, warehouses and transporting companies, with the equipment that is necessary for the recording&#8221; (czyli od producenta po ostatni podmiot gospodarczy przed pierwszym punktem detalicznym, \u0142\u0105cznie z importerami, magazynami i firmami transportowymi). Obowi\u0105zek wyposa\u017cenia hurtownika i przewo\u017anika w sprz\u0119t rejestruj\u0105cy te ruchy le\u017cy wi\u0119c po stronie producenta.<\/p>\n<p>Do tego ka\u017cdy producent musi prowadzi\u0107 repozytorium z danymi o w\u0142asnych produktach, obs\u0142ugiwane przez niezale\u017cnego dostawc\u0119 na podstawie umowy zatwierdzonej przez Komisj\u0119. Nawet o zewn\u0119trznym audytorze, kt\u00f3ry pilnuje niezale\u017cno\u015bci tego dostawcy, dyrektywa pisze s\u0142owami: &#8222;proposed and paid by the tobacco manufacturer&#8221; (zg\u0142aszany i op\u0142acany przez producenta wyrob\u00f3w tytoniowych).<\/p>\n<figure class=\"cs-fig\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/channel-incentives-warehouse-scanner-inline-1.webp\" alt=\"Pracownik magazynu skanuje karton na palecie w alejce hurtowni\" width=\"1600\" height=\"960\" loading=\"lazy\" data-ai-generated=\"true\"><figcaption>Sprz\u0119t rejestruj\u0105cy, kt\u00f3ry producent ma obowi\u0105zek dostarczy\u0107, w cudzych r\u0119kach.<span class=\"ap-ai-credit\">Grafika wygenerowana przez AI<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<p>I tu producent nie mo\u017ce zajrze\u0107 do \u015brodka. <a href=\"https:\/\/health.ec.europa.eu\/document\/download\/bbaba4e4-137b-4f8a-a49c-7c9d0b1734cc_en\" style=\"color:#4F46E5;text-decoration:underline;\">Komisja Europejska<\/a> m\u00f3wi to wprost. System repozytori\u00f3w jest, jak pisze Komisja, &#8222;only accessible to public authorities and approved auditors&#8221; (dost\u0119pny wy\u0142\u0105cznie dla organ\u00f3w publicznych i zatwierdzonych audytor\u00f3w), a o samych przepisach czytamy, \u017ce prawodawstwo &#8222;requires that the tobacco industry, as well as other economic operators, do not have access to the repositories and the data stored therein&#8221; (wymaga, \u017ceby bran\u017ca tytoniowa i pozosta\u0142e podmioty gospodarcze nie mia\u0142y dost\u0119pu do repozytori\u00f3w ani do przechowywanych tam danych). Pe\u0142ny dost\u0119p maj\u0105 Komisja, organy krajowe i audytor op\u0142acany przez producenta. Dyrektywa zostawia jedne drzwi: &#8222;in duly justified cases the Commission or the Member States may grant manufacturers or importers access to the stored data&#8221; (w nale\u017cycie uzasadnionych przypadkach Komisja lub pa\u0144stwa cz\u0142onkowskie mog\u0105 przyzna\u0107 producentom albo importerom dost\u0119p do przechowywanych danych), przy ochronie informacji handlowo wra\u017cliwych. To jest wniosek do Brukseli albo do ministerstwa, a nie raport, kt\u00f3ry otwierasz we wtorek rano.<\/p>\n<p>M\u00f3wi\u0105c wprost: producent dostarcza sprz\u0119t, finansuje skarbiec, op\u0142aca stra\u017cnika i potrzebuje pozwolenia, \u017ceby zobaczy\u0107, co jest w \u015brodku.<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--dark alignfull\"><div class=\"cs-wrap\">\n<h2>Dlatego udzia\u0142 rynkowy potrafi zale\u017ce\u0107 od tego, co przy\u015ble Ci dystrybutor<\/h2>\n<p>British American Tobacco m\u00f3wi to na g\u0142os, w <a href=\"https:\/\/www.bat.com\/content\/dam\/batcom\/global\/main-nav\/investors-and-reporting\/reporting\/combined-annual-and-sustainability-report\/BAT_Annual_Report_2025.pdf\" style=\"color:#fff;text-decoration:underline;\">raporcie rocznym za 2025 rok<\/a>, w definicji jednego z w\u0142asnych miernik\u00f3w. Opisuj\u0105c, jak liczy udzia\u0142 wolumenowy, sp\u00f3\u0142ka pisze, \u017ce tam, gdzie nie ma danych z audytu detalicznego prowadzonego przez podmiot zewn\u0119trzny, si\u0119ga po inne miary, oparte na ruchach w \u0142a\u0144cuchu dostaw, na przyk\u0142ad na sprzeda\u017cy do detalist\u00f3w, i \u017ce to &#8222;may depend on the provision of data by customers including distributors\/wholesalers&#8221; (mo\u017ce zale\u017ce\u0107 od tego, czy dane przeka\u017c\u0105 klienci, w tym dystrybutorzy i hurtownicy).<\/p>\n<p>To publiczne o\u015bwiadczenie dla inwestor\u00f3w, z\u0142o\u017cone przez drug\u0105 pod wzgl\u0119dem wielko\u015bci gie\u0142dow\u0105 grup\u0119 tytoniow\u0105 na \u015bwiecie. M\u00f3wi ona tyle, \u017ce na cz\u0119\u015bci rynk\u00f3w sp\u00f3\u0142ka zna w\u0142asny udzia\u0142 wtedy, kiedy powiedz\u0105 jej o tym dystrybutorzy. Dane istniej\u0105. Po prostu s\u0105 u kogo\u015b innego.<\/p>\n<p>Ten sam raport wymienia dystrybutor\u00f3w i hurtownik\u00f3w obok detalist\u00f3w jako klient\u00f3w, opisuje kontakt z nimi przez rozmowy handlowe i wizyty przedstawicieli handlowych, a w\u015br\u00f3d sposob\u00f3w odpowiadania na ich potrzeby wskazuje &#8222;customer reward programmes and incentives&#8221; (programy nagradzania klient\u00f3w i zach\u0119ty). Relacje, jak zaznacza, prowadzone s\u0105 na poziomie jednostek biznesowych i lokalnych rynk\u00f3w. Po handlowemu jest to opis cel\u00f3w ustawianych rynek po rynku, z podpi\u0119tymi do nich pieni\u0119dzmi.<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--white alignfull\"><div class=\"cs-wrap\">\n<h2>Co integrujemy i dlaczego nie jest to system \u015bledzenia<\/h2>\n<p>Listingi wybrane w oparciu o dane utrzymywa\u0142y si\u0119 o 40 do 60% cz\u0119\u015bciej ni\u017c te, kt\u00f3re przedstawiciel wskazywa\u0142 z przeczucia i ze znajomo\u015bci. Ta liczba pochodzi z wdro\u017ce\u0144, kt\u00f3re trwa\u0142y wystarczaj\u0105co d\u0142ugo, \u017ceby da\u0142o si\u0119 to zmierzy\u0107, a producent\u00f3w nie nazywamy. Poni\u017cej opisuj\u0119 mechanizm, kt\u00f3ry za tym stoi, na przyk\u0142adzie dzia\u0142aj\u0105cego programu z producentem wyrob\u00f3w tytoniowych na jednym z rynk\u00f3w europejskich. Ten program jest m\u0142odszy, a jego w\u0142asne mierniki znajdziesz na ko\u0144cu tekstu.<\/p>\n<p>Integrujemy dwa strumienie sell-outu dystrybutor\u00f3w i \u017caden z nich nie ma nic wsp\u00f3lnego z systemem \u015bledzenia paczek.<\/p>\n<p>Pierwszy to w\u0142asny sell-out producenta realizowany przez dystrybutora, raportowany na poziomie SKU. Kod SKU niesie ju\u017c w sobie punkt cenowy, wielko\u015b\u0107 opakowania, smak i wariant, wi\u0119c producent widzi dok\u0142adnie, kt\u00f3ry produkt si\u0119 sprzeda\u0142. Sama liczba paczek, kt\u00f3re wyjecha\u0142y z magazynu, m\u00f3wi o wiele mniej. Na tym polega r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy znajomo\u015bci\u0105 w\u0142asnego wolumenu a znajomo\u015bci\u0105 w\u0142asnej pozycji.<\/p>\n<p>Drugi to wolumen kategorii: sprzeda\u017c tego samego sklepu zagregowana po wszystkich produktach, kt\u00f3re konsument uzna za podobne albo zamienne wobec oferty producenta, bez rozbicia marka po marce. Pokazuje producentowi, ile w ka\u017cdym sklepie jest w og\u00f3le do wzi\u0119cia.<\/p>\n<p>Zestaw te dwa strumienie na poziomie pojedynczego sklepu, a producent dostaje to, co wcze\u015bniej tylko szacowa\u0142: sw\u00f3j udzia\u0142 w kategorii w ka\u017cdym sklepie z osobna. To liczba dla tego konkretnego sklepu przy tej konkretnej ulicy, o kilka poziom\u00f3w ni\u017cej ni\u017c udzia\u0142 rynkowy w skali kraju.<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--gray alignfull\"><div class=\"cs-wrap\">\n<h2>Od liczby udzia\u0142u do matrycy<\/h2>\n<p>Udzia\u0142 w podziale na sklepy odpowiada na pytanie, na kt\u00f3re producent wcze\u015bniej nie potrafi\u0142 odpowiedzie\u0107 precyzyjnie. Pytanie brzmi: gdzie nas nie ma, mimo \u017ce kategoria w tym sklepie rotuje. To co\u015b innego ni\u017c &#8222;jak nam idzie&#8221;.<\/p>\n<p>Ta r\u00f3\u017cnica sprawia, \u017ce pierwszym naturalnym zastosowaniem s\u0105 produkty z nowych kategorii. Producent potrafi teraz odr\u00f3\u017cni\u0107 sklep, w kt\u00f3rym jego innowacyjna oferta si\u0119 nie sprzedaje, bo nikt tam takich produkt\u00f3w nie kupuje, od sklepu, w kt\u00f3rym kategoria rotuje bardzo dobrze, a producenta po prostu nie ma na p\u00f3\u0142ce. Pierwszy to zmarnowana wizyta. Drugi to listing, kt\u00f3ry czeka, \u017ceby si\u0119 wydarzy\u0107.<\/p>\n<p>T\u0119 drug\u0105 grup\u0119 zaw\u0119\u017camy dwiema drogami, kt\u00f3re maj\u0105 si\u0119 nawzajem potwierdza\u0107. Pierwsza to sama luka w kategorii: sklepy, w kt\u00f3rych kategoria rotuje mocno, a udzia\u0142 producenta jest znikomy albo \u017caden. Druga jest behawioralna: sklepy, kt\u00f3re pod wzgl\u0119dem tego, co realnie kupuj\u0105 ich klienci, przypominaj\u0105 inne sklepy, gdzie ten produkt ju\u017c si\u0119 sprzedaje i wraca w kolejnych zam\u00f3wieniach. Sklep nie musi sam z siebie wykazywa\u0107 luki w kategorii, \u017ceby warto by\u0142o spr\u00f3bowa\u0107 listingu, je\u015bli jego wzorzec zakupowy jest zbie\u017cny z grup\u0105 por\u00f3wnawcz\u0105 sklep\u00f3w, w kt\u00f3rych ten produkt ju\u017c si\u0119 sprzedaje. Razem obie perspektywy daj\u0105 kr\u00f3tsz\u0105 i lepsz\u0105 list\u0119 ni\u017c ka\u017cda z osobna.<\/p>\n<p>Z tego powstaje matryca: sklepy na jednej osi, produkty na drugiej, a w kom\u00f3rkach odpowied\u017a na pytanie, co producent chce sprzedawa\u0107 i gdzie. Lista cel\u00f3w wynika z tego, co kategoria zrobi\u0142a w ka\u017cdym sklepie, i z tego, kt\u00f3re sklepy zachowuj\u0105 si\u0119 jak te, w kt\u00f3rych ten produkt ju\u017c si\u0119 sprzedaje. Znajomo\u015bci przedstawicieli schodz\u0105 tu na dalszy plan.<\/p>\n<p>Producent przychodzi z t\u0105 matryc\u0105 do dystrybutora i obie strony uzgadniaj\u0105 na jej podstawie cele: gdzie wchodzimy i z czym. Wszystko do tego momentu jest analiz\u0105. Od tego miejsca zaczyna si\u0119 program motywacyjny w kanale, kt\u00f3ry albo wytrzyma zderzenie z realn\u0105 tras\u0105 handlow\u0105, albo nie.<\/p>\n<figure class=\"cs-fig\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/channel-incentives-shop-counter-inline-2.webp\" alt=\"Przedstawiciel dystrybutora i sklepikarz patrza na tablet lezacy na ladzie\" width=\"1600\" height=\"960\" loading=\"lazy\" data-ai-generated=\"true\"><figcaption>Miejsce, w kt\u00f3rym uzgadnia si\u0119 listing i w kt\u00f3rym rusza zegar bonusu.<span class=\"ap-ai-credit\">Grafika wygenerowana przez AI<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--white alignfull\"><div class=\"cs-wrap\">\n<h2>Dlaczego bonus sk\u0142ada si\u0119 z dw\u00f3ch cz\u0119\u015bci<\/h2>\n<p>Przedstawiciele dystrybutora widz\u0105 matryc\u0119 przez lekk\u0105 nak\u0142adk\u0119 na narz\u0119dziu, z kt\u00f3rego i tak korzystaj\u0105: kt\u00f3re produkty, w kt\u00f3rych sklepach. Obok cel\u00f3w widz\u0105 kwot\u0119, jak\u0105 zarobi\u0105, je\u015bli domkn\u0105 wszystkie. W trakcie trasy ta kwota aktualizuje si\u0119 na bie\u017c\u0105co: ile ju\u017c zarobili i ile zosta\u0142o do wzi\u0119cia na celach, kt\u00f3re s\u0105 jeszcze otwarte. Ca\u0142o\u015b\u0107 dzia\u0142a jako program lojalno\u015bciowy finansowany przez producenta, ponad tym, co przedstawiciele zarabiaj\u0105 u swojego pracodawcy.<\/p>\n<p>Bonus nagradza dwie rzeczy i nic poza nimi: wprowadzenie produktu do sklepu, o ile obie te pozycje stoj\u0105 w matrycy, oraz utrzymanie jego sprzeda\u017cy w tym sklepie. Przedstawiciel dostaje sta\u0142\u0105 kwot\u0119 za wprowadzenie i kolejn\u0105, mniejsz\u0105, za ka\u017cdy z trzech nast\u0119pnych miesi\u0119cy, w kt\u00f3rych produkt nadal pojawia si\u0119 w sell-oucie dystrybutora do tego samego sklepu. W tej wersji programu jest to 10 jednostek za wprowadzenie i 8 za ka\u017cdy utrzymany miesi\u0105c. Ka\u017cd\u0105 wyp\u0142at\u0119 potwierdza zarejestrowana sprzeda\u017c dystrybutora do tego konkretnego sklepu, a nie samo przyj\u0119cie towaru do jego magazynu. Pierwsza taka sprzeda\u017c liczy si\u0119 jako wprowadzenie, ka\u017cda nast\u0119pna w ci\u0105gu tych trzech miesi\u0119cy jako utrzymanie.<\/p>\n<p>Program, kt\u00f3ry p\u0142aci za wstawienie produktu, projektuje si\u0119 \u0142atwo. Program, kt\u00f3ry p\u0142aci za wstawienie utrzymuj\u0105ce si\u0119 w czasie, to zupe\u0142nie inna konstrukcja, a ta r\u00f3\u017cnica wa\u017cy du\u017co. P\u0142ac\u0105c rycza\u0142t za sam listing i nic ponadto, nagradzasz tak samo przedstawiciela, kt\u00f3ry nam\u00f3wi\u0142 sklepikarza na towar niesprzedawalny w tym sklepie, jak tego, kt\u00f3ry dobrze odczyta\u0142 punkt. Jeden i drugi zaksi\u0119guje t\u0119 sam\u0105 wyp\u0142at\u0119, towar bez rotacji stoi na p\u00f3\u0142ce, sklepikarz to zapami\u0119tuje, a nast\u0119pna rozmowa w tym sklepie jest trudniejsza dla obu stron. Rozbicie wyp\u0142aty zmienia rachunek: kwota za wprowadzenie nale\u017cy si\u0119 raz, niezale\u017cnie od tego, co stanie si\u0119 dalej, ale wi\u0119ksz\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 nagrody dostajesz tylko wtedy, gdy produkt sprzedaje si\u0119 przez kolejne trzy miesi\u0105ce, co potwierdzaj\u0105 dane widoczne dla obu stron. Zapchanie sklepu towarem, po kt\u00f3ry nikt nie wr\u00f3ci, przestaje si\u0119 op\u0142aca\u0107 przedstawicielowi, bo po pierwszym miesi\u0105cu nie przynosi ju\u017c pieni\u0119dzy.<\/p>\n<p>To oznacza te\u017c, \u017ce lista cel\u00f3w wyznacza granic\u0119 ca\u0142ego programu: przedstawiciel, kt\u00f3ry wstawi produkt do sklepu spoza listy, nie zarobi nic, nawet op\u0142aty za wprowadzenie.<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--dark alignfull\"><div class=\"cs-wrap\">\n<h2>Po czym poznamy, czy to dzia\u0142a<\/h2>\n<p>Je\u015bli budujesz to samo, oto mierniki, kt\u00f3re postawi\u0142bym na pierwszym przegl\u0105dzie. Te same wystawili\u015bmy do \u015bledzenia u siebie.<\/p>\n<p>Ile z docelowych listing\u00f3w w og\u00f3le istnia\u0142o po pierwszym miesi\u0105cu. Ile z nich nadal si\u0119 sprzedawa\u0142o w ka\u017cdym z trzech kolejnych miesi\u0119cy, bo w\u0142a\u015bnie tam bonus za utrzymanie potwierdza swoj\u0105 warto\u015b\u0107 albo jej nie potwierdza. Czy sklepy wybrane metod\u0105 \u0142\u0105cz\u0105c\u0105 udzia\u0142 w kategorii z grup\u0105 por\u00f3wnawcz\u0105 utrzyma\u0142y swoje listingi lepiej ni\u017c sklepy wybrane po staremu, bo to por\u00f3wnanie m\u00f3wi Ci, czy wyb\u00f3r cel\u00f3w si\u0119 op\u0142aci\u0142. I koszt jednego listingu, kt\u00f3ry przetrwa\u0142 pe\u0142ne trzy miesi\u0105ce. Liczony od listing\u00f3w otwartych wychodzi zupe\u0142nie inaczej, a r\u00f3\u017cnica bywa du\u017ca.<\/p>\n<p>O wszystkim rozstrzyga jedna rzecz, jeszcze zanim wejdzie jakiekolwiek oprogramowanie: raportowanie sell-outu przez dystrybutora musi by\u0107 wiarygodne i uzgodnione przez obie strony. To rozmowa handlowa, a w programach, kt\u00f3re id\u0105 dobrze, odby\u0142a si\u0119 jeszcze przed naszym przyj\u015bciem.<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--gray alignfull\"><div class=\"cs-wrap\">\n<h2>Co robimy w takich programach<\/h2>\n<p>Integrujemy sell-out dystrybutora i dane o kategorii, ustalamy pozycj\u0119 producenta w ka\u017cdym sklepie z osobna, oceniamy sklepy r\u00f3wnolegle pod dwoma k\u0105tami: luki w kategorii i podobie\u0144stwa do grupy por\u00f3wnawczej, a powsta\u0142\u0105 matryc\u0119 zamieniamy na cele, kt\u00f3re trafiaj\u0105 do przedstawicieli dystrybutora w narz\u0119dziu, w kt\u00f3rym i tak pracuj\u0105. Potem \u015bledzimy sell-out ka\u017cdego listingu miesi\u0105c po miesi\u0105cu i wyliczamy, ile nale\u017cy si\u0119 ka\u017cdemu przedstawicielowi, z tych samych danych transakcyjnych, kt\u00f3re widz\u0105 obie strony. Zasady bonusu, czyli kwot\u0119 za wprowadzenie, miesi\u0119czn\u0105 kwot\u0119 za utrzymanie i to, przez ile miesi\u0119cy liczy si\u0119 utrzymanie, ustawia producent, zamiast negocjowa\u0107 je po fakcie.<\/p>\n<p>Ca\u0142o\u015b\u0107 opiera si\u0119 na <a href=\"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/trade-data-hub\/\" style=\"color:#4F46E5;text-decoration:underline;\">Trade Data Hub<\/a>, naszej platformie danych sell-out dystrybutor\u00f3w. <a href=\"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/budowanie-dystrybucji-numerycznej\/\" style=\"color:#4F46E5;text-decoration:underline;\">Partner-Led Distribution Building<\/a> to nazwa programu zbudowanego na tej platformie: matryca, cele i silnik bonusowy pod nimi.<\/p>\n<p>Ten sam mechanizm obs\u0142uguje tak\u017ce promocje celowane na obecnym asortymencie producenta, poza nowymi listingami: rabat wolumenowy albo sezonowe przyspieszenie, rozliczane od sprzeda\u017cy przyrostowej. Nowy listing jest po prostu najczytelniejszym przyk\u0142adem do przeprowadzenia, wi\u0119c na nim opar\u0142em ten tekst. Nic z tego nie jest w\u0142a\u015bciwe wy\u0142\u0105cznie dla tytoniu. Tyto\u0144 to kategoria, w kt\u00f3rej z tym argumentem najtrudniej dyskutowa\u0107.<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--white cs-faq alignfull\"><div class=\"cs-wrap\">\n<h2>Najczestsze pytania<\/h2>\n<h3>Czym jest program motywacyjny w kanale?<\/h3>\n<p>To rozwi\u0105zanie, w kt\u00f3rym producent p\u0142aci uczestnikom swojego kana\u0142u dystrybucji, czyli dystrybutorowi, jego przedstawicielom handlowym albo detali\u015bcie, za okre\u015blony efekt handlowy zamiast za sam wolumen. W tym artykule tym efektem jest listing produktu w sklepie. Bonus za niego przedstawiciel dostaje w kolejnych ratach, dop\u00f3ki listing si\u0119 utrzymuje.<\/p>\n<h3>Czym to si\u0119 r\u00f3\u017cni od promocji handlowej albo rabatu wolumenowego?<\/h3>\n<p>Rabat nagradza to, ile kana\u0142 kupi\u0142. Ten program nagradza to, gdzie produkt ostatecznie trafi\u0142 i czy tam zosta\u0142, co potwierdza zarejestrowana sprzeda\u017c dystrybutora do tego konkretnego sklepu, zamiast hurtowych wysy\u0142ek do jego magazynu. Oba rozwi\u0105zania mog\u0105 dzia\u0142a\u0107 obok siebie i odpowiadaj\u0105 na r\u00f3\u017cne pytania.<\/p>\n<h3>Czy program korzysta z danych z systemu \u015bledzenia wyrob\u00f3w tytoniowych?<\/h3>\n<p>Nie. Dane z unijnego systemu \u015bledzenia s\u0105 dost\u0119pne dla organ\u00f3w publicznych i zatwierdzonych audytor\u00f3w, a nie dla producent\u00f3w, poza w\u0105sk\u0105 \u015bcie\u017ck\u0105 autoryzacyjn\u0105. Opisywany tu program korzysta z raportowania sell-outu dystrybutora, przekazywanego na zasadach handlowych, na podstawie umowy mi\u0119dzy producentem a dystrybutorem.<\/p>\n<h3>Jakich danych producent naprawd\u0119 potrzebuje?<\/h3>\n<p>Dw\u00f3ch strumieni. W\u0142asnego sell-outu realizowanego przez dystrybutora na poziomie SKU oraz \u0142\u0105cznego wolumenu kategorii, czyli zagregowanej sprzeda\u017cy tego sklepu we wszystkich produktach, kt\u00f3re konsument uznaje za zamienne, bez rozbicia marka po marce. Razem daj\u0105 udzia\u0142 producenta w kategorii w ka\u017cdym sklepie. Ten udzia\u0142 \u0142\u0105czymy potem z por\u00f3wnaniem do grupy por\u00f3wnawczej, czyli z tym, na ile wzorzec zakupowy sklepu jest zbie\u017cny z wzorcem sklep\u00f3w, w kt\u00f3rych ten produkt ju\u017c si\u0119 sprzedaje. Z tego powstaje kr\u00f3tka lista miejsc, w kt\u00f3rych warto spr\u00f3bowa\u0107 listingu.<\/p>\n<h3>Kto p\u0142aci przedstawicielom handlowym dystrybutora?<\/h3>\n<p>Bonus finansuje producent. Jest dodatkiem do tego, co przedstawiciele zarabiaj\u0105 u swojego pracodawcy, i dzia\u0142a tylko tam, gdzie dystrybutor zgodzi\u0142 si\u0119 na program. Ta zgoda jest realnym warunkiem startu. Pow\u00f3d jest prosty: dzi\u0119ki bonusowi rusza towar ju\u017c przez niego kupiony, a on sam nie ponosi przy tym kosztu ani dodatkowej pracy. A z producentem, kt\u00f3ry inwestuje w jego przedstawicieli, chce robi\u0107 interesy dalej.<\/p>\n<h3>Dlaczego bonus jest wyp\u0142acany w dw\u00f3ch cz\u0119\u015bciach?<\/h3>\n<p>Bo pojedyncza wyp\u0142ata za otwarcie listingu nagradza samo wstawienie towaru do sklepu, niezale\u017cnie od tego, czy sklep potrafi go sprzeda\u0107. Kolejna, mniejsza kwota za ka\u017cdy nast\u0119pny miesi\u0105c, w kt\u00f3rym produkt nadal pojawia si\u0119 w sell-oucie dystrybutora, sprawia, \u017ce przedstawiciel zarabia wi\u0119cej wy\u0142\u0105cznie na listingach, kt\u00f3re faktycznie trwaj\u0105. A tego samego chce producent.<\/p>\n<h3>Czy przedstawiciel musi pracowa\u0107 w nowym systemie?<\/h3>\n<p>Nie. Cele i rosn\u0105cy bonus s\u0105 w lekkiej nak\u0142adce na narz\u0119dziu, z kt\u00f3rego przedstawiciel ju\u017c korzysta, a sama praca zostaje na trasie, kt\u00f3r\u0105 i tak je\u017adzi.<\/p>\n<h3>Czy to rozwi\u0105zanie tylko dla tytoniu?<\/h3>\n<p>Nie. Pasuje do ka\u017cdej kategorii, w kt\u00f3rej du\u017ca cz\u0119\u015b\u0107 sklep\u00f3w jest poza zasi\u0119giem w\u0142asnych si\u0142 sprzeda\u017cy producenta, a dystrybutor raportuje sw\u00f3j sell-out. Tyto\u0144 jest mocnym przyk\u0142adem, ale tak samo dzia\u0142a wi\u0119kszo\u015b\u0107 handlu tradycyjnego: napoje, s\u0142odycze, przek\u0105ski, alternatywy dla wyrob\u00f3w tytoniowych.<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--gray alignfull\"><div class=\"cs-wrap\">\n<div class=\"cs-author\">\n<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/andrzej-maslowski.jpg\" alt=\"Andrzej Mas&#322;owski, zast\u0119pca dyrektora sprzeda\u017cy i wdro\u017ce\u0144 Asseco Business Solutions\" width=\"533\" height=\"705\" loading=\"lazy\">\n<div>\n<h3>Andrzej Mas&#322;owski<\/h3>\n<p class=\"role\">zast\u0119pca dyrektora sprzeda\u017cy i wdro\u017ce\u0144<br>Asseco Business Solutions<\/p>\n<p>Andrzej odpowiada za sprzeda\u017c i wdro\u017cenia Trade Data Hub oraz Trade Terms &#038; Settlement. Jego praca jest dok\u0142adnie w tej warstwie, o kt\u00f3rej jest ten artyku\u0142: w danych i w warunkach handlowych mi\u0119dzy producentem a dystrybutorami, hurtownikami i sieciami, przez kt\u00f3re ten producent sprzedaje.<\/p>\n<p>Je\u015bli rozwa\u017casz program taki jak ten opisany wy\u017cej, w\u0142a\u015bnie o tym warto porozmawia\u0107.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--dark cs-cta alignfull\"><div class=\"cs-wrap\">\n<h2>Buduj dystrybucj\u0119 tam, gdzie Tw\u00f3j zesp\u00f3\u0142 nie doje\u017cd\u017ca<\/h2>\n<p>Partner-Led Distribution Building przek\u0142ada sell-out dystrybutor\u00f3w na list\u0119 cel\u00f3w, dostarcza j\u0105 przedstawicielom, kt\u00f3rzy ju\u017c je\u017cd\u017c\u0105 tymi trasami, i rozlicza bonus od listing\u00f3w, kt\u00f3re si\u0119 utrzymuj\u0105. Na stronie znajdziesz kalkulator, do kt\u00f3rego wpiszesz w\u0142asne liczby.<\/p>\n<p><a class=\"cs-btn\" href=\"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/budowanie-dystrybucji-numerycznej\/\">Poznaj Partner-Led Distribution Building<\/a><\/p>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\": \"https:\/\/schema.org\", \"@graph\": [{\"@type\": \"Article\", \"headline\": \"Bonus w dw\u00f3ch ratach: jak producent wynagradza przedstawiciela dystrybutora za listing, kt\u00f3ry si\u0119 utrzymuje\", \"image\": \"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/channel-incentives-tobacco-gantry-hero.webp\", \"datePublished\": \"2026-09-04\", \"dateModified\": \"2026-09-04\", \"inLanguage\": \"pl\", \"author\": {\"@type\": \"Organization\", \"name\": \"Asseco Platform\"}, \"publisher\": {\"@type\": \"Organization\", \"name\": \"Asseco Platform\", \"logo\": {\"@type\": \"ImageObject\", \"url\": \"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/asseco-platform-logo.png\"}}}, {\"@type\": \"FAQPage\", \"mainEntity\": [{\"@type\": \"Question\", \"name\": \"Czym jest program motywacyjny w kanale?\", \"acceptedAnswer\": {\"@type\": \"Answer\", \"text\": \"To rozwi\u0105zanie, w kt\u00f3rym producent p\u0142aci uczestnikom swojego kana\u0142u dystrybucji, czyli dystrybutorowi, jego przedstawicielom handlowym albo detali\u015bcie, za okre\u015blony efekt handlowy zamiast za sam wolumen. W tym artykule tym efektem jest listing produktu w sklepie. Bonus za niego przedstawiciel dostaje w kolejnych ratach, dop\u00f3ki listing si\u0119 utrzymuje.\"}}, {\"@type\": \"Question\", \"name\": \"Czym to si\u0119 r\u00f3\u017cni od promocji handlowej albo rabatu wolumenowego?\", \"acceptedAnswer\": {\"@type\": \"Answer\", \"text\": \"Rabat nagradza to, ile kana\u0142 kupi\u0142. Ten program nagradza to, gdzie produkt ostatecznie trafi\u0142 i czy tam zosta\u0142, co potwierdza zarejestrowana sprzeda\u017c dystrybutora do tego konkretnego sklepu, zamiast hurtowych wysy\u0142ek do jego magazynu. Oba rozwi\u0105zania mog\u0105 dzia\u0142a\u0107 obok siebie i odpowiadaj\u0105 na r\u00f3\u017cne pytania.\"}}, {\"@type\": \"Question\", \"name\": \"Czy program korzysta z danych z systemu \u015bledzenia wyrob\u00f3w tytoniowych?\", \"acceptedAnswer\": {\"@type\": \"Answer\", \"text\": \"Nie. Dane z unijnego systemu \u015bledzenia s\u0105 dost\u0119pne dla organ\u00f3w publicznych i zatwierdzonych audytor\u00f3w, a nie dla producent\u00f3w, poza w\u0105sk\u0105 \u015bcie\u017ck\u0105 autoryzacyjn\u0105. Opisywany tu program korzysta z raportowania sell-outu dystrybutora, przekazywanego na zasadach handlowych, na podstawie umowy mi\u0119dzy producentem a dystrybutorem.\"}}, {\"@type\": \"Question\", \"name\": \"Jakich danych producent naprawd\u0119 potrzebuje?\", \"acceptedAnswer\": {\"@type\": \"Answer\", \"text\": \"Dw\u00f3ch strumieni. W\u0142asnego sell-outu realizowanego przez dystrybutora na poziomie SKU oraz \u0142\u0105cznego wolumenu kategorii, czyli zagregowanej sprzeda\u017cy tego sklepu we wszystkich produktach, kt\u00f3re konsument uznaje za zamienne, bez rozbicia marka po marce. Razem daj\u0105 udzia\u0142 producenta w kategorii w ka\u017cdym sklepie. Ten udzia\u0142 \u0142\u0105czymy potem z por\u00f3wnaniem do grupy por\u00f3wnawczej, czyli z tym, na ile wzorzec zakupowy sklepu jest zbie\u017cny z wzorcem sklep\u00f3w, w kt\u00f3rych ten produkt ju\u017c si\u0119 sprzedaje. Z tego powstaje kr\u00f3tka lista miejsc, w kt\u00f3rych warto spr\u00f3bowa\u0107 listingu.\"}}, {\"@type\": \"Question\", \"name\": \"Kto p\u0142aci przedstawicielom handlowym dystrybutora?\", \"acceptedAnswer\": {\"@type\": \"Answer\", \"text\": \"Bonus finansuje producent. Jest dodatkiem do tego, co przedstawiciele zarabiaj\u0105 u swojego pracodawcy, i dzia\u0142a tylko tam, gdzie dystrybutor zgodzi\u0142 si\u0119 na program. Ta zgoda jest realnym warunkiem startu. Pow\u00f3d jest prosty: dzi\u0119ki bonusowi rusza towar ju\u017c przez niego kupiony, a on sam nie ponosi przy tym kosztu ani dodatkowej pracy. A z producentem, kt\u00f3ry inwestuje w jego przedstawicieli, chce robi\u0107 interesy dalej.\"}}, {\"@type\": \"Question\", \"name\": \"Dlaczego bonus jest wyp\u0142acany w dw\u00f3ch cz\u0119\u015bciach?\", \"acceptedAnswer\": {\"@type\": \"Answer\", \"text\": \"Bo pojedyncza wyp\u0142ata za otwarcie listingu nagradza samo wstawienie towaru do sklepu, niezale\u017cnie od tego, czy sklep potrafi go sprzeda\u0107. Kolejna, mniejsza kwota za ka\u017cdy nast\u0119pny miesi\u0105c, w kt\u00f3rym produkt nadal pojawia si\u0119 w sell-oucie dystrybutora, sprawia, \u017ce przedstawiciel zarabia wi\u0119cej wy\u0142\u0105cznie na listingach, kt\u00f3re faktycznie trwaj\u0105. A tego samego chce producent.\"}}, {\"@type\": \"Question\", \"name\": \"Czy przedstawiciel musi pracowa\u0107 w nowym systemie?\", \"acceptedAnswer\": {\"@type\": \"Answer\", \"text\": \"Nie. Cele i rosn\u0105cy bonus s\u0105 w lekkiej nak\u0142adce na narz\u0119dziu, z kt\u00f3rego przedstawiciel ju\u017c korzysta, a sama praca zostaje na trasie, kt\u00f3r\u0105 i tak je\u017adzi.\"}}, {\"@type\": \"Question\", \"name\": \"Czy to rozwi\u0105zanie tylko dla tytoniu?\", \"acceptedAnswer\": {\"@type\": \"Answer\", \"text\": \"Nie. Pasuje do ka\u017cdej kategorii, w kt\u00f3rej du\u017ca cz\u0119\u015b\u0107 sklep\u00f3w jest poza zasi\u0119giem w\u0142asnych si\u0142 sprzeda\u017cy producenta, a dystrybutor raportuje sw\u00f3j sell-out. Tyto\u0144 jest mocnym przyk\u0142adem, ale tak samo dzia\u0142a wi\u0119kszo\u015b\u0107 handlu tradycyjnego: napoje, s\u0142odycze, przek\u0105ski, alternatywy dla wyrob\u00f3w tytoniowych.\"}}]}]}<\/script>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Programy motywacyjne w kanale Bonus w dw\u00f3ch ratach: jak producent wynagradza przedstawiciela dystrybutora za listing, kt\u00f3ry si\u0119 utrzymuje Grafika wygenerowana przez AI Producent wyrob\u00f3w tytoniowych poda Ci, ile paczek sprzeda\u0142o si\u0119 w zesz\u0142ym miesi\u0105cu w ka\u017cdym punkcie cenowym z jego cennika. W wi\u0119kszo\u015bci kategorii taki poziom szczeg\u00f3\u0142u jest nieosi\u0105galny. Zapytaj tego samego producenta, kt\u00f3ry z [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":0,"featured_media":10026,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_eb_attr":"","footnotes":""},"categories":[1,71],"tags":[],"class_list":["post-10058","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized","category-bez-kategorii"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v28.0 (Yoast SEO v28.3) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Trade marketing w tytoniu: bonus za listing, ktory trwa<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Gdy reklama jest zakazana, caly trade marketing idzie do kanalu. Jak producent placi przedstawicielowi dystrybutora za listing, ktory trwa 3 miesiace.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/09\/03\/trade-marketing-bonus-za-listing-u-dystrybutora\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Trade marketing w tytoniu: bonus za listing, ktory trwa\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Gdy reklama jest zakazana, caly trade marketing idzie do kanalu. Jak producent placi przedstawicielowi dystrybutora za listing, ktory trwa 3 miesiace.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/09\/03\/trade-marketing-bonus-za-listing-u-dystrybutora\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Asseco Platform\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-09-03T06:45:35+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-09-04T07:09:58+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/channel-incentives-tobacco-gantry-hero.webp\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:title\" content=\"Bonus w dw\u00f3ch ratach: jak producent wynagradza przedstawiciela dystrybutora za listing, kt\u00f3ry si\u0119 utrzymuje\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"18 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/2026\\\/09\\\/03\\\/trade-marketing-bonus-za-listing-u-dystrybutora\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/2026\\\/09\\\/03\\\/trade-marketing-bonus-za-listing-u-dystrybutora\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"\",\"@id\":\"\"},\"headline\":\"Bonus w dw\u00f3ch ratach: jak producent wynagradza przedstawiciela dystrybutora za listing, kt\u00f3ry si\u0119 utrzymuje\",\"datePublished\":\"2026-09-03T06:45:35+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-04T07:09:58+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/2026\\\/09\\\/03\\\/trade-marketing-bonus-za-listing-u-dystrybutora\\\/\"},\"wordCount\":3651,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/2026\\\/09\\\/03\\\/trade-marketing-bonus-za-listing-u-dystrybutora\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/09\\\/channel-incentives-tobacco-gantry-hero.webp\",\"articleSection\":[\"Uncategorized\",\"Uncategorized\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/2026\\\/09\\\/03\\\/trade-marketing-bonus-za-listing-u-dystrybutora\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/2026\\\/09\\\/03\\\/trade-marketing-bonus-za-listing-u-dystrybutora\\\/\",\"name\":\"Trade marketing w tytoniu: bonus za listing, ktory trwa\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/2026\\\/09\\\/03\\\/trade-marketing-bonus-za-listing-u-dystrybutora\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/2026\\\/09\\\/03\\\/trade-marketing-bonus-za-listing-u-dystrybutora\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/09\\\/channel-incentives-tobacco-gantry-hero.webp\",\"datePublished\":\"2026-09-03T06:45:35+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-04T07:09:58+00:00\",\"description\":\"Gdy reklama jest zakazana, caly trade marketing idzie do kanalu. Jak producent placi przedstawicielowi dystrybutora za listing, ktory trwa 3 miesiace.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/2026\\\/09\\\/03\\\/trade-marketing-bonus-za-listing-u-dystrybutora\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/2026\\\/09\\\/03\\\/trade-marketing-bonus-za-listing-u-dystrybutora\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/2026\\\/09\\\/03\\\/trade-marketing-bonus-za-listing-u-dystrybutora\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/09\\\/channel-incentives-tobacco-gantry-hero.webp\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/09\\\/channel-incentives-tobacco-gantry-hero.webp\",\"width\":1600,\"height\":960},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/2026\\\/09\\\/03\\\/trade-marketing-bonus-za-listing-u-dystrybutora\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/strona-glowna\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Bonus w dw\u00f3ch ratach: jak producent wynagradza przedstawiciela dystrybutora za listing, kt\u00f3ry si\u0119 utrzymuje\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/\",\"name\":\"Asseco Platform\",\"description\":\"Solutions for FMCG\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/#organization\",\"name\":\"Asseco Platform\",\"url\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/07\\\/asseco_platform.svg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/07\\\/asseco_platform.svg\",\"caption\":\"Asseco Platform\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Trade marketing w tytoniu: bonus za listing, ktory trwa","description":"Gdy reklama jest zakazana, caly trade marketing idzie do kanalu. Jak producent placi przedstawicielowi dystrybutora za listing, ktory trwa 3 miesiace.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/09\/03\/trade-marketing-bonus-za-listing-u-dystrybutora\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Trade marketing w tytoniu: bonus za listing, ktory trwa","og_description":"Gdy reklama jest zakazana, caly trade marketing idzie do kanalu. Jak producent placi przedstawicielowi dystrybutora za listing, ktory trwa 3 miesiace.","og_url":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/09\/03\/trade-marketing-bonus-za-listing-u-dystrybutora\/","og_site_name":"Asseco Platform","article_published_time":"2026-09-03T06:45:35+00:00","article_modified_time":"2026-09-04T07:09:58+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/channel-incentives-tobacco-gantry-hero.webp","type":"","width":"","height":""}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_title":"Bonus w dw\u00f3ch ratach: jak producent wynagradza przedstawiciela dystrybutora za listing, kt\u00f3ry si\u0119 utrzymuje","twitter_misc":{"Szacowany czas czytania":"18 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/09\/03\/trade-marketing-bonus-za-listing-u-dystrybutora\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/09\/03\/trade-marketing-bonus-za-listing-u-dystrybutora\/"},"author":{"name":"","@id":""},"headline":"Bonus w dw\u00f3ch ratach: jak producent wynagradza przedstawiciela dystrybutora za listing, kt\u00f3ry si\u0119 utrzymuje","datePublished":"2026-09-03T06:45:35+00:00","dateModified":"2026-09-04T07:09:58+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/09\/03\/trade-marketing-bonus-za-listing-u-dystrybutora\/"},"wordCount":3651,"publisher":{"@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/09\/03\/trade-marketing-bonus-za-listing-u-dystrybutora\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/channel-incentives-tobacco-gantry-hero.webp","articleSection":["Uncategorized","Uncategorized"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/09\/03\/trade-marketing-bonus-za-listing-u-dystrybutora\/","url":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/09\/03\/trade-marketing-bonus-za-listing-u-dystrybutora\/","name":"Trade marketing w tytoniu: bonus za listing, ktory trwa","isPartOf":{"@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/09\/03\/trade-marketing-bonus-za-listing-u-dystrybutora\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/09\/03\/trade-marketing-bonus-za-listing-u-dystrybutora\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/channel-incentives-tobacco-gantry-hero.webp","datePublished":"2026-09-03T06:45:35+00:00","dateModified":"2026-09-04T07:09:58+00:00","description":"Gdy reklama jest zakazana, caly trade marketing idzie do kanalu. Jak producent placi przedstawicielowi dystrybutora za listing, ktory trwa 3 miesiace.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/09\/03\/trade-marketing-bonus-za-listing-u-dystrybutora\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/09\/03\/trade-marketing-bonus-za-listing-u-dystrybutora\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/09\/03\/trade-marketing-bonus-za-listing-u-dystrybutora\/#primaryimage","url":"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/channel-incentives-tobacco-gantry-hero.webp","contentUrl":"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/channel-incentives-tobacco-gantry-hero.webp","width":1600,"height":960},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/2026\/09\/03\/trade-marketing-bonus-za-listing-u-dystrybutora\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/strona-glowna\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Bonus w dw\u00f3ch ratach: jak producent wynagradza przedstawiciela dystrybutora za listing, kt\u00f3ry si\u0119 utrzymuje"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/#website","url":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/","name":"Asseco Platform","description":"Solutions for FMCG","publisher":{"@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/#organization","name":"Asseco Platform","url":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/asseco_platform.svg","contentUrl":"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/asseco_platform.svg","caption":"Asseco Platform"},"image":{"@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/"}}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10058","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10058"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10058\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10077,"href":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10058\/revisions\/10077"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10026"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10058"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10058"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10058"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}