{"id":8814,"date":"2026-06-17T09:58:04","date_gmt":"2026-06-17T09:58:04","guid":{"rendered":"https:\/\/assecoplatform.com\/case-studies\/digitizing-trade-marketing-display-settlement-pl\/"},"modified":"2026-06-18T08:12:06","modified_gmt":"2026-06-18T08:12:06","slug":"rozliczanie-ekspozycji-trade-marketing","status":"publish","type":"case-study","link":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/case-studies\/rozliczanie-ekspozycji-trade-marketing\/","title":{"rendered":"Od papieru do KSeF: cyfrowe rozliczanie ekspozycji trade marketing"},"content":{"rendered":"\n<style>\n\/* ===== HERO (blog-style dark section) ===== *\/\n.cs-hero h1{font-size:clamp(32px,4vw,52px);line-height:1.12;margin:0 0 22px;color:#fff;font-weight:700;}\n.cs-hgrid{display:grid;grid-template-columns:1.05fr 0.95fr;gap:48px;align-items:center;}\n.cs-hero-stats{display:flex;gap:28px;flex-wrap:wrap;margin-top:32px;}\n.cs-hero-stats>div{min-width:0;flex:1 1 0;max-width:200px;}\n.cs-hero-stats .n{font-size:38px;font-weight:800;line-height:1;white-space:nowrap;}\n.cs-hero-stats .l{font-size:13px;color:rgba(255,255,255,0.7);text-transform:uppercase;letter-spacing:1px;margin-top:8px;}\n.cs-hero img{width:auto;max-width:100%;height:auto;max-height:560px;border-radius:16px;box-shadow:0 20px 60px rgba(0,0,0,0.4);display:block;margin:0 auto;}\n@media(max-width:781px){.cs-hgrid{grid-template-columns:1fr !important;}}\n\n\/* ===== BLOG-STYLE SECTION SYSTEM (mirrors fmcg-anatomy blog) ===== *\/\n.cs-sec{padding:76px 0;}\n.cs-sec .cs-wrap{max-width:1000px;margin:0 auto;padding:0 24px;}\n.cs-sec--white{background:#fff;}\n.cs-sec--gray{background:#F8FAFC;}\n.cs-sec--dark{background:linear-gradient(135deg,#0B1E3F 0%,#1a2f5a 50%,#0B1E3F 100%);color:#fff;}\n.cs-sec h2{font-size:clamp(28px,3vw,40px);line-height:1.2;margin:0 0 24px;color:#0B1E3F;font-weight:700;}\n.cs-sec--dark h2{color:#fff;}\n.cs-sec h3{font-size:22px;line-height:1.3;margin:30px 0 10px;color:#0B1E3F;font-weight:700;}\n.cs-sec p{font-size:18px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;}\n.cs-sec p:last-child{margin-bottom:0;}\n.cs-sec--dark p{color:rgba(255,255,255,0.85);}\n.cs-eyebrow{font-size:14px;letter-spacing:2px;text-transform:uppercase;color:#64748B;margin-bottom:16px;font-weight:600;}\n.cs-sec--dark .cs-eyebrow{color:#94A3B8;}\n.gradient-text{background:linear-gradient(90deg,#F59E0B,#EC4899,#8B5CF6);-webkit-background-clip:text;background-clip:text;-webkit-text-fill-color:transparent;}\n\n\/* dark stat strip *\/\n.cs-stats{display:grid;grid-template-columns:repeat(4,1fr);gap:28px;margin:36px 0 32px;}\n.cs-stat .n{font-size:clamp(34px,3.4vw,48px);font-weight:800;line-height:1;}\n.cs-stat .l{font-size:15px;color:rgba(255,255,255,0.75);margin-top:12px;line-height:1.45;}\n@media(max-width:781px){.cs-stats{grid-template-columns:1fr 1fr;gap:24px;}}\n\n\/* snapshot facts card *\/\n.cs-snapshot{width:100%;border-collapse:separate;border-spacing:0;font-size:15px;background:#fff;border-radius:16px;overflow:hidden;box-shadow:0 8px 24px rgba(0,0,0,0.06);margin:0;}\n.cs-snapshot th,.cs-snapshot td{padding:15px 20px;text-align:left;border-bottom:1px solid rgba(0,0,0,0.06);vertical-align:top;}\n.cs-snapshot tr:last-child th,.cs-snapshot tr:last-child td{border-bottom:0;}\n.cs-snapshot th{width:230px;font-weight:600;color:#232323;background:#f6f6f7;white-space:nowrap;}\n.cs-snapshot td{color:#3a3a3a;line-height:1.55;}\n.cs-snapshot tr.is-key th{background:#101828;color:#fff;}\n.cs-snapshot tr.is-key td{background:#101828;color:#fff;font-weight:600;}\n@media(max-width:600px){.cs-snapshot th{width:auto;white-space:normal;}.cs-snapshot th,.cs-snapshot td{padding:12px 14px;}}\n\n\/* before\/after results table *\/\n.cs-table{width:100%;border-collapse:separate;border-spacing:0;font-size:15px;background:#fff;border-radius:16px;overflow:hidden;box-shadow:0 8px 24px rgba(0,0,0,0.06);}\n.cs-table th,.cs-table td{padding:15px 20px;text-align:left;border-bottom:1px solid rgba(0,0,0,0.06);vertical-align:top;line-height:1.5;}\n.cs-table thead th{background:#101828;color:#fff;font-weight:600;font-size:13px;letter-spacing:.3px;}\n.cs-table tbody td:first-child{font-weight:600;color:#232323;}\n.cs-table tbody tr:last-child td{border-bottom:0;}\n.cs-table .after{color:#0B7A5A;font-weight:600;}\n@media(max-width:600px){.cs-table th,.cs-table td{padding:11px 12px;font-size:14px;}}\n\n\/* author box *\/\n.cs-author{background:#fff;padding:44px;border-radius:24px;box-shadow:0 12px 40px rgba(11,30,63,0.08);display:grid;grid-template-columns:180px 1fr;gap:36px;align-items:start;}\n.cs-author img{width:180px;height:180px;border-radius:50%;object-fit:cover;border:4px solid #F8FAFC;box-shadow:0 8px 24px rgba(11,30,63,0.15);}\n.cs-author h3{font-size:24px;line-height:1.2;color:#0B1E3F;margin:0 0 4px;font-weight:700;}\n.cs-author .role{font-size:15px;color:#4F46E5;margin:0 0 18px;font-weight:600;letter-spacing:.3px;}\n.cs-author p{font-size:16px;line-height:1.7;color:#475569;margin:0 0 14px;}\n@media(max-width:600px){.cs-author{grid-template-columns:1fr;text-align:center;padding:32px 24px;}.cs-author img{margin:0 auto;width:140px;height:140px;}}\n\n\/* CTA band *\/\n.cs-cta{background:linear-gradient(135deg,#0B1E3F 0%,#1a2f5a 100%);text-align:center;}\n.cs-cta h2{color:#fff;margin:0 0 18px;}\n.cs-cta a.cs-btn{display:inline-block;background:#fff;color:#0B1E3F;font-weight:700;font-size:16px;padding:15px 34px;border-radius:10px;text-decoration:none;}\n.cs-foot{font-size:14px;color:#94A3B8;font-style:italic;line-height:1.6;max-width:760px;margin:0 auto;text-align:center;}\n<\/style>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--dark cs-hero alignfull\" style=\"padding:80px 0 92px;\">\n  <div class=\"cs-wrap\" style=\"max-width:1200px;\">\n    <div class=\"cs-hgrid\">\n      <div>\n        <div class=\"cs-eyebrow\">Studium przypadku &middot; FMCG s&#322;odycze<\/div>\n        <h1>Od papieru do dokumentu tego samego dnia: <span class=\"gradient-text\">cyfrowe rozliczanie ekspozycji<\/span><\/h1>\n        <p style=\"max-width:600px;\">U producenta s&#322;odyczy z bran&#380;y FMCG rozliczanie ekspozycji w sklepach by&#322;o ostatnim procesem na papierze &#8212; porozumienia wype&#322;niane r&#281;cznie podczas wizyt, wysy&#322;ane poczt&#261; do centrali, a rozliczenie zajmowa&#322;o tygodnie. Po przeniesieniu tego procesu do <a href=\"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/sprzedaz-i-realizacja-w-handlu-detalicznym\/\" style=\"color:#fff;text-decoration:underline;\">Sales &amp; Retail Execution (Asseco Platform)<\/a> cykl rozliczeniowy skr\u00f3ci&#322; si&#281; z tygodni do dni, a ka&#380;de rozliczenie sta&#322;o si&#281; uporz&#261;dkowanym, gotowym do KSeF zestawem danych.<\/p>\n        <div class=\"cs-hero-stats\">\n          <div><div class=\"n gradient-text\">4&#160;200<\/div><div class=\"l\">rozlicze&#324; ekspozycji rocznie, w pe&#322;ni cyfrowo<\/div><\/div>\n          <div><div class=\"n gradient-text\">2&#8211;3 dni<\/div><div class=\"l\">cykl rozliczeniowy (by&#322;o: tygodnie)<\/div><\/div>\n          <div><div class=\"n gradient-text\">0<\/div><div class=\"l\">kartek papieru<\/div><\/div>\n        <\/div>\n      <\/div>\n      <div>\n        <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Confectionery-display.png\" alt=\"Ekspozycja promocyjna s&#322;odyczy w sklepie &#8212; Asseco Platform\"\/>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--white alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <div class=\"cs-eyebrow\">Studium przypadku &middot; FMCG s&#322;odycze<\/div>\n    <table class=\"cs-snapshot\">\n      <tbody>\n        <tr><th>Bran&#380;a<\/th><td>FMCG &#8212; s&#322;odycze i przek&#261;ski<\/td><\/tr>\n        <tr><th>Rynek<\/th><td>Europa &#346;rodkowa<\/td><\/tr>\n        <tr><th>Skala<\/th><td>~4&#160;200 rozlicze&#324; ekspozycji rocznie (~350\/miesi&#261;c)<\/td><\/tr>\n        <tr><th>Rodzaje ekspozycji<\/th><td>Standy pod&#322;ogowe, wykupione ko&#324;c\u00f3wki rega&#322;\u00f3w, markowe meble ekspozycyjne, lod\u00f3wki, POS<\/td><\/tr>\n        <tr><th>Wcze&#347;niej<\/th><td>W pe&#322;ni papierowo &#8212; formularze w teczce, rozliczenie poza systemem<\/td><\/tr>\n        <tr><th>Rozwi&#261;zanie Asseco Platform<\/th><td>Sales &amp; Retail Execution (modu&#322; rozliczania trade marketing)<\/td><\/tr>\n        <tr class=\"is-key\"><th>Kluczowy efekt<\/th><td>Cykl rozliczeniowy z tygodni &#8594; 2&#8211;3 dni &middot; niemal zero b&#322;&#281;d\u00f3w &middot; ~4&#160;200 rozlicze&#324; rocznie w pe&#322;ni cyfrowo i gotowych do KSeF<\/td><\/tr>\n      <\/tbody>\n    <\/table>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--gray alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <div class=\"cs-eyebrow\">Wyzwanie<\/div>\n    <h2>Papierowe formularze i poczta nie nad&#261;&#380;a&#322;y za <span class=\"gradient-text\">skal&#261; rozlicze&#324; ekspozycji<\/span><\/h2>\n    <p>Producent p&#322;aci sieciom i sklepom za ekspozycje promocyjne w punkcie sprzeda&#380;y &#8212; markowe standy pod&#322;ogowe, wykupione ko&#324;c\u00f3wki rega&#322;\u00f3w, ekspozytory, lod\u00f3wki, wydzielone strefy ekspozycji. Ka&#380;de takie miejsce wymaga formalnego porozumienia, kt\u00f3re okre&#347;la: jak&#261; us&#322;ug&#281; obejmuje, jakich kategorii produkt\u00f3w dotyczy, na jak d&#322;ugo i za jak&#261; op&#322;at&#281;.<\/p>\n    <p>Do niedawna ca&#322;y ten proces dzia&#322;a&#322; na papierze. Przedstawiciele handlowi wozili wydrukowane formularze i wype&#322;niali porozumienia r&#281;cznie podczas wizyt w sklepach. Wype&#322;nione dokumenty wysy&#322;ano poczt&#261; do centrali. Dzia&#322; finans\u00f3w nie mia&#322; bie&#380;&#261;cego wgl&#261;du w to, ile porozumie&#324; jest podpisanych, oczekuj&#261;cych czy spornych. Samo uzgadnianie wyd&#322;u&#380;a&#322;o rozliczenie o tygodnie.<\/p>\n    <p>A &#380;e nic nie by&#322;o uporz&#261;dkowane, brakowa&#322;o danych, by sprawdzi&#263;, kt\u00f3re typy ekspozycji, formaty sklep\u00f3w czy regiony przynosz&#261; najlepszy zwrot. Wydatek by&#322; realny i znacz&#261;cy &#8212; ale niewidoczny.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--dark alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <div class=\"cs-eyebrow\">Dlaczego to wa&#380;ne<\/div>\n    <h2>To nie jest niszowy problem &#8212; trade promotion to jeden z <span class=\"gradient-text\">najwi&#281;kszych i najs&#322;abiej kontrolowanych koszt\u00f3w FMCG<\/span><\/h2>\n    <div class=\"cs-stats\">\n      <div class=\"cs-stat\"><div class=\"n gradient-text\">15&#8211;30%<\/div><div class=\"l\">przychodu producenci FMCG przeznaczaj&#261; na trade promotion<\/div><\/div>\n      <div class=\"cs-stat\"><div class=\"n gradient-text\">59%<\/div><div class=\"l\">promocji si&#281; nie zwraca<\/div><\/div>\n      <div class=\"cs-stat\"><div class=\"n gradient-text\">81%<\/div><div class=\"l\">firm wci&#261;&#380; prowadzi promocje r&#281;cznie lub p\u00f3&#322;r&#281;cznie<\/div><\/div>\n      <div class=\"cs-stat\"><div class=\"n gradient-text\">22%<\/div><div class=\"l\">potrafi zmierzy&#263; ROI pojedynczej promocji<\/div><\/div>\n    <\/div>\n    <p>Opisywana tu luka w rozliczeniach &#8212; proces zbyt wolny i zbyt drogi, by dzia&#322;a&#322; na du&#380;&#261; skal&#281;, bez danych, na kt\u00f3rych mo&#380;na si&#281; uczy&#263; &#8212; to w&#322;a&#347;nie miejsce, w kt\u00f3rym zaczyna si&#281; to marnotrawstwo.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--white alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <div class=\"cs-eyebrow\">Jak to dzia&#322;a<\/div>\n    <h2>Pi&#281;&#263; rzeczy, kt\u00f3re <span class=\"gradient-text\">si&#281; zmieni&#322;y<\/span><\/h2>\n    <p><strong>1. Plany promocyjne trafiaj&#261; wprost z trade marketingu.<\/strong> Akcje ekspozycyjne zaplanowane przez zesp\u00f3&#322; trade marketingu s&#261; automatycznie wczytywane do systemu przed ka&#380;dym okresem rozliczeniowym &#8212; bez r&#281;cznej konfiguracji i bez wpisywania ich sklep po sklepie w terenie. Plan powstaje w centrali i dociera do przedstawicieli gotowy do realizacji.<\/p>\n    <p><strong>2. Przedstawiciel skupia si&#281; na sklepie, nie na papierach.<\/strong> Gdy PH odwiedza sklep z aktywn&#261; ekspozycj&#261;, otwiera rozliczenie w telefonie &#8212; w trakcie wizyty lub po niej. Potwierdza szczeg\u00f3&#322;y ekspozycji, ustawia dat&#281; zako&#324;czenia porozumienia, zbiera podpis na ekranie i synchronizuje. To, co kiedy&#347; oznacza&#322;o wo&#380;enie formularzy i wysy&#322;k&#281; poczt&#261;, zajmuje dzi&#347; kilka minut.<\/p>\n    <p><strong>3. Porozumienie dociera do kontrahenta tego samego dnia.<\/strong> W chwili synchronizacji system automatycznie generuje kompletne porozumienie w PDF i wysy&#322;a je mailem do przedstawiciela i do kontrahenta. Druga strona ma podpisany dokument jeszcze tego samego dnia &#8212; bez czekania na poczt&#281;, bez spor\u00f3w o ustalenia.<\/p>\n    <p><strong>4. Finanse dostaj&#261; czyste dane, nie papiery do przetworzenia.<\/strong> Ka&#380;de podpisane porozumienie i powi&#261;zane dane trafiaj&#261; wprost do system\u00f3w back-office i finansowych &#8212; ze sklepem, typem ekspozycji, regionem, miejscem powstawania koszt\u00f3w, op&#322;at&#261; i numerem faktury. Bez skanowania, bez r&#281;cznego wprowadzania, bez &#347;cigania przedstawicieli o brakuj&#261;ce dokumenty.<\/p>\n    <p><strong>5. Trade marketing wreszcie widzi, co uzgodniono, gdzie i za ile.<\/strong> Zarz&#261;dzaj&#261;cy maj&#261; jeden, bie&#380;&#261;cy obraz wszystkich akcji ekspozycyjnych &#8212; podpisanych, oczekuj&#261;cych, w podziale na region, format sklepu, typ ekspozycji i przedstawiciela. Wydatek, kt\u00f3ry by&#322; niewidoczny, staje si&#281; mierzalny &#8212; i daje wreszcie podstaw&#281; do analizy ROI.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--gray alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <div class=\"cs-eyebrow\">Dokument<\/div>\n    <h2>Dokument rozliczeniowy: ustrukturyzowany, podpisany i <span class=\"gradient-text\">gotowy do KSeF<\/span><\/h2>\n    <p>Ka&#380;de rozliczenie tworzy w pe&#322;ni wi&#261;&#380;&#261;ce, dwustronne porozumienie: z pe&#322;nymi danymi prawnymi i handlowymi obu stron, dok&#322;adnie okre&#347;lon&#261; us&#322;ug&#261; i kategoriami produkt\u00f3w, ustalonym czasem trwania i op&#322;at&#261; netto oraz podpisami z&#322;o&#380;onymi w sklepie. Gdy finanse potwierdz&#261; realizacj&#281;, porozumienie otrzymuje numer i dat&#281; faktury &#8212; pe&#322;ny, gotowy do audytu zapis od porozumienia po rozliczenie.<\/p>\n    <p>Co najwa&#380;niejsze, dokument to uporz&#261;dkowane dane, a nie zeskanowany obraz. Od 2026 r. KSeF (Krajowy System e-Faktur) staje si&#281; w Polsce obowi&#261;zkowy &#8212; a dokumenty rozliczeniowe, kt\u00f3re od pocz&#261;tku powstaj&#261; cyfrowo, z do&#322;&#261;czonym numerem faktury i danymi w formie maszynowo czytelnej, s&#261; gotowe do wys&#322;ania do KSeF bez ponownego wprowadzania czy r&#281;cznej konwersji. Papierowy obieg, kt\u00f3ry dot&#261;d by&#322; k&#322;opotem przy zgodno&#347;ci z przepisami, domy&#347;lnie staje si&#281; czystym zapisem cyfrowym.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--white alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <div class=\"cs-eyebrow\">Efekty<\/div>\n    <h2>Bez papieru, dokumenty tego samego dnia i <span class=\"gradient-text\">wydatek, kt\u00f3ry da si&#281; zmierzy&#263;<\/span><\/h2>\n    <table class=\"cs-table\">\n      <thead><tr><th style=\"width:34%\">Obszar<\/th><th>Wcze&#347;niej<\/th><th>Teraz<\/th><\/tr><\/thead>\n      <tbody>\n        <tr><td>Format dokumentu<\/td><td>Papierowe formularze, poczta<\/td><td class=\"after\">Cyfrowy PDF, dostawa tego samego dnia<\/td><\/tr>\n        <tr><td>Cykl rozliczeniowy<\/td><td>Tygodnie<\/td><td class=\"after\">2&#8211;3 dni<\/td><\/tr>\n        <tr><td>B&#322;&#281;dy w przetwarzaniu<\/td><td>R&#281;czne b&#322;&#281;dy + koszty korekt<\/td><td class=\"after\">Niemal zero<\/td><\/tr>\n        <tr><td>Dost&#281;pno&#347;&#263; danych<\/td><td>Brak (tylko archiwum papierowe)<\/td><td class=\"after\">Pe&#322;ny wgl&#261;d: typ ekspozycji, region, sklep, PH<\/td><\/tr>\n        <tr><td>Czas PH na formalno&#347;ci<\/td><td>Znacz&#261;cy na rozliczenie<\/td><td class=\"after\">Minuty<\/td><\/tr>\n      <\/tbody>\n    <\/table>\n    <p style=\"margin-top:28px\">Przy ok. 4&#160;200 rozliczeniach rocznie przej&#347;cie z r&#281;cznej obs&#322;ugi dokument\u00f3w (typowo dla bran&#380;y CPG 12&#8211;20 USD za dokument) na obieg cyfrowy (2&#8211;3 USD za dokument) oznacza 40&#160;000&#8211;70&#160;000 USD rocznie oszcz&#281;dno&#347;ci w samych kosztach przetwarzania &#8212; zanim policzymy szybsze rozliczenia, mniej b&#322;&#281;d\u00f3w i odzyskane podw\u00f3jne p&#322;atno&#347;ci. <em>(Dane kosztowe na podstawie wdro&#380;enia i benchmark\u00f3w bran&#380;y CPG.)<\/em><\/p>\n    <p>Strategiczny zysk to same dane. Gdy ka&#380;de rozliczenie jest uporz&#261;dkowane i gotowe do eksportu, producent mo&#380;e &#8212; po raz pierwszy &#8212; por\u00f3wnywa&#263; zwrot dla poszczeg\u00f3lnych typ\u00f3w ekspozycji, ocenia&#263; realizacj&#281; w regionach i planowa&#263; bud&#380;et trade marketingu na realnych danych, a nie na szacunkach.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--gray alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <div class=\"cs-eyebrow\">Mo&#380;liwo&#347;ci<\/div>\n    <h2>Mo&#380;liwo&#347;ci <span class=\"gradient-text\">stoj&#261;ce za tym wdro&#380;eniem<\/span><\/h2>\n    <p>To wdro&#380;enie dzia&#322;a na <strong><a href=\"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/sprzedaz-i-realizacja-w-handlu-detalicznym\/\">Sales &amp; Retail Execution<\/a><\/strong> (SRE \/ Mobile Touch) &#8212; rozwi&#261;zaniu Asseco Platform dla si&#322; sprzeda&#380;y w terenie. Przedstawiciele wykonuj&#261; ka&#380;de rozliczenie w aplikacji mobilnej podczas wizyt w sklepie, a system automatycznie generuje i dostarcza porozumienie.<\/p>\n    <p>Do tego dochodz&#261; dwie powi&#261;zane funkcje: <strong><a href=\"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/cyfrowe-rozpoznawanie-polek\/\">Retail Image Recognition<\/a><\/strong> potrafi potwierdzi&#263; na zdj&#281;ciu, &#380;e ekspozycja faktycznie stoi, a <strong>One View<\/strong> zamienia dane z rozlicze&#324; w pulpity wydatk\u00f3w trade marketingu i analiz&#281; zwrotu w podziale na typ ekspozycji i region.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--white alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <div class=\"cs-eyebrow\">FAQ<\/div>\n    <h2>Najcz&#281;&#347;ciej zadawane <span class=\"gradient-text\">pytania<\/span><\/h2>\n    <h3>Czym jest rozliczanie ekspozycji w trade marketingu?<\/h3>\n    <p>To proces formalnego uzgadniania i rozliczania ekspozycji promocyjnych w sklepie &#8212; stand\u00f3w, ko&#324;c\u00f3wek rega&#322;\u00f3w, ekspozytor\u00f3w &#8212; za kt\u00f3re producent p&#322;aci sieci lub sklepowi. Ka&#380;da ekspozycja wymaga podpisanego porozumienia okre&#347;laj&#261;cego us&#322;ug&#281;, czas trwania i op&#322;at&#281;, kt\u00f3re nast&#281;pnie jest uzgadniane i rozliczane.<\/p>\n    <h3>Jak cyfryzacja rozliczania ekspozycji obni&#380;a koszty?<\/h3>\n    <p>Zast&#261;pienie papierowych formularzy i poczty obiegiem mobilnym obni&#380;a koszt obs&#322;ugi jednego dokumentu z ok. 12&#8211;20 USD do 2&#8211;3 USD, eliminuje r&#281;czne b&#322;&#281;dy i skraca cykl rozliczeniowy z tygodni do dni. Przy tysi&#261;cach rozlicze&#324; rocznie same oszcz&#281;dno&#347;ci na przetwarzaniu si&#281;gaj&#261; dziesi&#261;tek tysi&#281;cy dolar\u00f3w.<\/p>\n    <h3>Czy przedstawiciel musi mie&#263; po&#322;&#261;czenie z internetem w sklepie?<\/h3>\n    <p>Nie. PH mo&#380;e wykona&#263; rozliczenie w trakcie wizyty lub po niej i zsynchronizowa&#263;, gdy b&#281;dzie to wygodne. Podpisane porozumienie w PDF jest generowane i wysy&#322;ane automatycznie po synchronizacji.<\/p>\n    <h3>Czy dokument rozliczeniowy jest gotowy do e-fakturowania?<\/h3>\n    <p>Tak. Dokument to dane strukturalne z do&#322;&#261;czonym numerem i dat&#261; faktury, wi&#281;c mo&#380;e zasili&#263; krajowe systemy e-fakturowania &#8212; w tym obowi&#261;zkowy w Polsce KSeF &#8212; bez r&#281;cznej konwersji i bez papierowego obiegu.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--gray alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <div class=\"cs-eyebrow\" style=\"text-align:center\">O autorze<\/div>\n    <div class=\"cs-author\">\n      <div><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/marcin-grzegorczyk.png\" alt=\"Marcin Grzegorczyk &#8212; Dyrektor ds. Rozwoju Rynku i Wsparcia Sprzeda&#380;y, Asseco Business Solutions\"\/><\/div>\n      <div>\n        <h3>Marcin Grzegorczyk<\/h3>\n        <p class=\"role\">Dyrektor ds. Rozwoju Rynku i Wsparcia Sprzeda&#380;y, Asseco Business Solutions<\/p>\n        <p>Odpowiadam za rozw\u00f3j rynku i wsparcie sprzeda&#380;y dla Asseco Platform &#8212; europejskiej platformy retail execution dla FMCG, z kt\u00f3rej codziennie korzysta ponad 55&#160;000 przedstawicieli handlowych w 62 krajach. Moja praca &#322;&#261;czy pozycjonowanie marki, narracj&#281; kategorii, generowanie lead\u00f3w i badania terenowe &#8212; takie jak to, co w&#322;a&#347;nie przeczyta&#322;e&#347;.<\/p>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-cta alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <h2>Zobacz, jak cyfryzacja rozliczania ekspozycji mo&#380;e wygl&#261;da&#263; u Ciebie<\/h2>\n    <a class=\"cs-btn\" href=\"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/skontaktuj-sie-z-nami\/\">Um\u00f3w demo &#8594;<\/a>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--white alignfull\" style=\"padding:40px 0 72px\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <p class=\"cs-foot\">Studium przypadku publikujemy bez nazwy klienta na jego pro&#347;b&#281;. Dane operacyjne zweryfikowano wewn&#281;trznie; dane kosztowe i wska&#378;niki oparte s&#261; na benchmarkach bran&#380;y CPG. Klient to wiod&#261;cy producent s&#322;odyczy FMCG dzia&#322;aj&#261;cy w Europie &#346;rodkowej.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Studium przypadku &middot; FMCG s&#322;odycze Od papieru do dokumentu tego samego dnia: cyfrowe rozliczanie ekspozycji U producenta s&#322;odyczy z bran&#380;y FMCG rozliczanie ekspozycji w sklepach by&#322;o ostatnim procesem na papierze &#8212; porozumienia wype&#322;niane r&#281;cznie podczas wizyt, wysy&#322;ane poczt&#261; do centrali, a rozliczenie zajmowa&#322;o tygodnie. Po przeniesieniu tego procesu do Sales &amp; Retail Execution (Asseco Platform) [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"featured_media":8815,"template":"","meta":{"_eb_attr":"","case_study_image_url":"","case_study_excerpt":"Jak producent s\u0142odyczy FMCG zast\u0105pi\u0142 papierowe porozumienia ekspozycyjne zautomatyzowanym, mobilnym procesem na Sales & Retail Execution \u2014 cykl rozliczeniowy z tygodni do dni, b\u0142\u0119dy bliskie zeru i ka\u017cde rozliczenie gotowe do KSeF."},"tags":[],"case-study-category":[],"class_list":["post-8814","case-study","type-case-study","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.5 (Yoast SEO v27.6) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Rozliczanie ekspozycji trade marketing \u2014 studium przypadku | Asseco Platform<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jak producent s\u0142odyczy FMCG zcyfryzowa\u0142 rozliczanie ekspozycji na Sales &amp; Retail Execution \u2014 koniec papieru, cykl z tygodni do dni, dokumenty gotowe do KSeF.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/case-studies\/rozliczanie-ekspozycji-trade-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Od papieru do KSeF: cyfrowe rozliczanie ekspozycji trade marketing\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jak producent s\u0142odyczy FMCG zcyfryzowa\u0142 rozliczanie ekspozycji na Sales &amp; Retail Execution \u2014 koniec papieru, cykl z tygodni do dni, dokumenty gotowe do KSeF.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/case-studies\/rozliczanie-ekspozycji-trade-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Asseco Platform\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-06-18T08:12:06+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Confectionery-display-627x1024.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"627\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1024\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"7 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/case-studies\\\/rozliczanie-ekspozycji-trade-marketing\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/case-studies\\\/rozliczanie-ekspozycji-trade-marketing\\\/\",\"name\":\"Rozliczanie ekspozycji trade marketing \u2014 studium przypadku | Asseco Platform\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/case-studies\\\/rozliczanie-ekspozycji-trade-marketing\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/case-studies\\\/rozliczanie-ekspozycji-trade-marketing\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/06\\\/Confectionery-display.png\",\"datePublished\":\"2026-06-17T09:58:04+00:00\",\"dateModified\":\"2026-06-18T08:12:06+00:00\",\"description\":\"Jak producent s\u0142odyczy FMCG zcyfryzowa\u0142 rozliczanie ekspozycji na Sales & Retail Execution \u2014 koniec papieru, cykl z tygodni do dni, dokumenty gotowe do KSeF.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/case-studies\\\/rozliczanie-ekspozycji-trade-marketing\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/case-studies\\\/rozliczanie-ekspozycji-trade-marketing\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/case-studies\\\/rozliczanie-ekspozycji-trade-marketing\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/06\\\/Confectionery-display.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/06\\\/Confectionery-display.png\",\"width\":1306,\"height\":2133},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/case-studies\\\/rozliczanie-ekspozycji-trade-marketing\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/strona-glowna\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Od papieru do KSeF: cyfrowe rozliczanie ekspozycji trade marketing\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/\",\"name\":\"Asseco Platform\",\"description\":\"Solutions for FMCG\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/#organization\",\"name\":\"Asseco Platform\",\"url\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/07\\\/asseco_platform.svg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/07\\\/asseco_platform.svg\",\"caption\":\"Asseco Platform\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/assecoplatform.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Rozliczanie ekspozycji trade marketing \u2014 studium przypadku | Asseco Platform","description":"Jak producent s\u0142odyczy FMCG zcyfryzowa\u0142 rozliczanie ekspozycji na Sales & Retail Execution \u2014 koniec papieru, cykl z tygodni do dni, dokumenty gotowe do KSeF.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/case-studies\/rozliczanie-ekspozycji-trade-marketing\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Od papieru do KSeF: cyfrowe rozliczanie ekspozycji trade marketing","og_description":"Jak producent s\u0142odyczy FMCG zcyfryzowa\u0142 rozliczanie ekspozycji na Sales & Retail Execution \u2014 koniec papieru, cykl z tygodni do dni, dokumenty gotowe do KSeF.","og_url":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/case-studies\/rozliczanie-ekspozycji-trade-marketing\/","og_site_name":"Asseco Platform","article_modified_time":"2026-06-18T08:12:06+00:00","og_image":[{"width":627,"height":1024,"url":"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Confectionery-display-627x1024.png","type":"image\/png"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Szacowany czas czytania":"7 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/case-studies\/rozliczanie-ekspozycji-trade-marketing\/","url":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/case-studies\/rozliczanie-ekspozycji-trade-marketing\/","name":"Rozliczanie ekspozycji trade marketing \u2014 studium przypadku | Asseco Platform","isPartOf":{"@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/case-studies\/rozliczanie-ekspozycji-trade-marketing\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/case-studies\/rozliczanie-ekspozycji-trade-marketing\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Confectionery-display.png","datePublished":"2026-06-17T09:58:04+00:00","dateModified":"2026-06-18T08:12:06+00:00","description":"Jak producent s\u0142odyczy FMCG zcyfryzowa\u0142 rozliczanie ekspozycji na Sales & Retail Execution \u2014 koniec papieru, cykl z tygodni do dni, dokumenty gotowe do KSeF.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/case-studies\/rozliczanie-ekspozycji-trade-marketing\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/case-studies\/rozliczanie-ekspozycji-trade-marketing\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/case-studies\/rozliczanie-ekspozycji-trade-marketing\/#primaryimage","url":"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Confectionery-display.png","contentUrl":"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Confectionery-display.png","width":1306,"height":2133},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/case-studies\/rozliczanie-ekspozycji-trade-marketing\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/strona-glowna\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Od papieru do KSeF: cyfrowe rozliczanie ekspozycji trade marketing"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/#website","url":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/","name":"Asseco Platform","description":"Solutions for FMCG","publisher":{"@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/#organization","name":"Asseco Platform","url":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/asseco_platform.svg","contentUrl":"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/asseco_platform.svg","caption":"Asseco Platform"},"image":{"@id":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/"}}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/case-study\/8814","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/case-study"}],"about":[{"href":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/case-study"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8815"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8814"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8814"},{"taxonomy":"case-study-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/assecoplatform.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/case-study-category?post=8814"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}