{"id":7119,"date":"2026-04-21T09:48:31","date_gmt":"2026-04-21T09:48:31","guid":{"rendered":"https:\/\/assecoplatform.com\/2026\/04\/21\/come-oshee-scala-lesecuzione-retail-in-55-mercati-senza-perdere-il-controllo\/"},"modified":"2026-05-28T08:33:07","modified_gmt":"2026-05-28T08:33:07","slug":"come-oshee-scala-retail-execution","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/assecoplatform.com\/it\/2026\/04\/21\/come-oshee-scala-retail-execution\/","title":{"rendered":"Come OSHEE scala retail execution in 55 mercati \u2014 senza perdere il controllo"},"content":{"rendered":"\n
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Retail Summit 2026 \u00b7 Main Stage<\/div>\n

How OSHEE scales retail execution<\/span> across 55 markets<\/h1>\n

For fast-growing FMCG brands, retail execution at scale is the difference between sustainable growth and growth that collapses under its own operational weight.<\/p>\n

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\n 55<\/span>\n OSHEE markets<\/span>\n <\/div>\n
\n 750M+<\/span>\n PLN OSHEE revenue<\/span>\n <\/div>\n
\n 4<\/span>\n OSHEE sales channels<\/span>\n Traditional \u00b7 Modern \u00b7 Fitness \u00b7 3rd party<\/span>\n <\/div>\n
\n 3,400+<\/span>\n Retail Summit 2026 attendees<\/span>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n
\n \"OSHEE\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n
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Cos’\u00e8 l’esecuzione retail su larga scala<\/span>?<\/h2>\n

L’esecuzione retail su larga scala significa mantenere la promessa del brand coerente in ogni punto vendita \u2014 indipendentemente da quanti mercati, canali o partner siano coinvolti. Copre disponibilit\u00e0, presenza sullo scaffale, conformit\u00e0 dei prezzi, aderenza al planogramma e il lavoro quotidiano dei rappresentanti di vendita sul campo e dei merchandiser terzi. <\/p>\n

Per un singolo negozio, l’esecuzione retail \u00e8 una disciplina locale. Su larga scala \u2014 in decine di migliaia di negozi in pi\u00f9 paesi \u2014 diventa un problema di sistema. Il marketing genera domanda. Lo scaffale la conferma o la spezza. Non c’\u00e8 via di mezzo. <\/p>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n

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Perch\u00e9 la crescita dei brand FMCG amplia il divario di esecuzione<\/span><\/h2>\n

Pi\u00f9 velocemente cresce un brand FMCG, pi\u00f9 si amplia il divario tra la sua promessa di marketing e la realt\u00e0 operativa. Pi\u00f9 SKU, pi\u00f9 negozi, pi\u00f9 canali, pi\u00f9 mercati \u2014 ogni livello moltiplica la complessit\u00e0, e ogni livello amplifica il costo di un singolo errore di esecuzione. <\/p>\n

La scala di OSHEE rende tutto questo evidente. Il brand \u00e8 presente in 55 mercati<\/strong>, ha superato i 750 milioni di PLN di fatturato<\/strong>, \u00e8 Official Hydration Partner della LaLiga<\/strong> e lavora con ambassador come Iga \u015awi\u0105tek<\/strong>. Questa \u00e8 crescita in pieno movimento. Ma la crescita \u00e8 rumorosa \u2014 e pi\u00f9 diventa rumorosa, pi\u00f9 diventa difficile sentire cosa succede sullo scaffale. <\/p>\n <\/div>\n

\n \"Lattine\n

Linea OSHEE Vitamin Boost con la brand ambassador Iga \u015awi\u0105tek.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n

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Il marketing crea aspettative. Il retail le verifica. <\/p>\n \u2014 Tomasz Pastwa \u00b7 Direttore Vendite Traditional Trade, OSHEE<\/cite>\n <\/blockquote>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n

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Come colma OSHEE il divario dell'”ultimo metro”<\/span>?<\/h2>\n

La risposta di OSHEE si basa su due pilastri operativi \u2014 entrambi alimentati da Asseco Platform<\/a>. Ogni pilastro colma un tipo specifico di divario tra la promessa del brand e l’esperienza del consumatore. <\/p>\n

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Realt\u00e0 della disponibilit\u00e0<\/h3>\n

Un brand non pu\u00f2 risolvere ci\u00f2 che non vede. In un modello FMCG distribuito \u2014 produttore, distributore, grossista, rivenditore, partner HoReCa \u2014 la visibilit\u00e0 su ci\u00f2 che \u00e8 effettivamente disponibile a ogni livello \u00e8 solitamente frammentata, ritardata o ricostruita a posteriori. <\/p>\n

OSHEE utilizza Trade Data Hub<\/a> per consolidare i dati di distribuzione, vendite e inventario dei partner commerciali in un’unica vista \u2014 individuando problemi di disponibilit\u00e0 prima che raggiungano il consumatore.<\/p>\n <\/div>\n

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Realt\u00e0 dello scaffale<\/h3>\n

La disponibilit\u00e0 \u00e8 necessaria ma non sufficiente. Il prodotto pu\u00f2 arrivare al negozio e perdere comunque sullo scaffale \u2014 posizionamento sbagliato, cartellino del prezzo errato, facing mancanti, concorrente nel tuo slot del planogramma. <\/p>\n

\u00c8 qui che il Retail Image Recognition<\/a> chiude il cerchio. Un rappresentante sul campo fotografa lo scaffale, l’AI lo analizza in pochi secondi e restituisce una raccomandazione immediata. L’accuratezza supera il 98%. <\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n

Insieme, Trade Data Hub e Retail Image Recognition formano le fondamenta dati di OSHEE \u2014 il livello dietro ogni decisione sul campo. Scopri di pi\u00f9 su Trade Data Hub<\/a>. <\/p>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n

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Come funziona un unico modello nell’esecuzione multicanale<\/span>?<\/h2>\n

OSHEE vende attraverso traditional trade, modern trade, HoReCa e canali fitness\/wellness. Alcuni sono serviti dai rappresentanti di OSHEE. Altri da agenzie di merchandising terze. Altri ancora \u2014 come il canale palestre e club \u2014 da venditori con furgone che lavorano direttamente con la catena del freddo del brand. <\/p>\n

La sfida a questa scala non \u00e8 che ogni canale sia complesso. La sfida \u00e8 che ogni canale deve operare con gli stessi standard, gli stessi KPI e la stessa vista in tempo reale<\/strong> \u2014 o l’organizzazione perde comparabilit\u00e0 e il brand perde coerenza. <\/p>\n

OSHEE gestisce tutti i canali sullo stesso ecosistema di esecuzione retail \u2014 rappresentanti propri, partner di agenzia, venditori con furgone. La gestione centrale vede un’unica dashboard. Ogni dato di esecuzione confluisce nello stesso sistema. C’\u00e8 un’unica versione della verit\u00e0, visibile in tempo reale, indipendentemente da chi esegue fisicamente la visita. <\/p>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n

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Lo stesso modello pu\u00f2 scalare oltre i confini<\/span>?<\/h2>\n

Entrare in un nuovo paese tradizionalmente significa ricostruire lo stack operativo \u2014 nuovi partner, nuovi strumenti, nuovi KPI, nuove dashboard. Per un brand FMCG in rapido movimento, \u00e8 qui che l’esecuzione di solito si degrada. <\/p>\n

OSHEE ha affrontato la Finlandia in modo diverso. Lavorando con un partner locale fidato per l’esecuzione sul campo, i team finlandesi utilizzano lo stesso Image Recognition, lo stesso software di esecuzione sul campo e riportano nello stesso framework di KPI dei team in Polonia. La sede di OSHEE a Cracovia vede Helsinki nello stesso modo in cui vede Varsavia. <\/p>\n

La lezione, presentata dal Main Stage dal Direttore Commerciale Internazionale di OSHEE Jaros\u0142aw Termin<\/strong>, \u00e8 direttamente utile per qualsiasi brand FMCG in espansione nei mercati europei:<\/p>\n

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Non esportiamo solo il prodotto. Esportiamo il modo in cui operiamo \u2014 gli standard, i KPI e gli strumenti che li rendono reali. <\/p>\n \u2014 Jaros\u0142aw Termin \u00b7 Direttore Commerciale Internazionale, OSHEE<\/cite>\n <\/div>\n

Questa \u00e8 la definizione operativa di esecuzione retail su larga scala<\/strong> \u2014 e il motivo per cui la storia OSHEE\u2013Asseco Platform ha risuonato con il pubblico del Summit di oltre 3.400 leader del retail e FMCG, il 65% dei quali ricopre ruoli di livello direttoriale o superiore.<\/p>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n

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Cosa c’\u00e8 dopo \u2014 previsione AI<\/span> per le vendite sul campo<\/h2>\n

L’esecuzione in tempo reale \u00e8 stata la sfida degli anni 2020. Il prossimo orizzonte \u00e8 la previsione. Invece di reagire a ci\u00f2 che \u00e8 successo sullo scaffale ieri, i brand FMCG vogliono sapere cosa \u00e8 pi\u00f9 probabile che accada domani \u2014 e qual \u00e8 l’azione sul campo ad alto impatto da fare oggi. <\/p>\n

Asseco Platform sta integrando l’AI predittiva in Sales & Retail Execution<\/a> e Retail Image Recognition. La direzione \u00e8 un Field AI Copilot<\/strong> \u2014 briefing pre-visita generati per ogni rappresentante, raccomandazioni prioritarie per punto vendita, ordini suggeriti dinamici basati sulla realt\u00e0 dello scaffale pi\u00f9 i pattern di consumo. Per brand come OSHEE, questo significa passare dall’esecuzione retail reattiva alla crescita proattiva del brand. <\/p>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n

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Domande frequenti<\/h2>\n
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\n Cos’\u00e8 l’esecuzione retail?<\/summary>\n

L’esecuzione retail<\/strong> \u00e8 il lavoro operativo di garantire che i prodotti di un brand siano disponibili, visibili, prezzati correttamente e merchandisati secondo gli standard in ogni punto vendita. Combina visite di vendita sul campo, conformit\u00e0 al planogramma, esecuzione promozionale e azioni correttive basate sui dati. <\/p>\n <\/details>\n

\n Cos’\u00e8 l’image recognition nell’FMCG?<\/summary>\n

L’image recognition nell’FMCG<\/strong> utilizza l’AI per analizzare foto degli scaffali retail e verificare istantaneamente la conformit\u00e0 al planogramma, i prezzi, i facing, le situazioni di out-of-stock e la presenza dei concorrenti. I sistemi best-in-class \u2014 incluso il Retail Image Recognition<\/a> di Asseco Platform \u2014 offrono un’accuratezza superiore al 98% con raccomandazioni in tempo reale al rappresentante sul campo. <\/p>\n <\/details>\n

\n Come supporta Asseco Platform i brand FMCG?<\/summary>\n

Asseco Platform<\/strong> \u00e8 una piattaforma europea di esecuzione retail FMCG che copre Sales & Retail Execution<\/a>, Retail Image Recognition<\/a>, Trade Data Hub<\/a>, Trade Terms & Settlement e Third Party Field Execution. Serve oltre 450 brand FMCG con pi\u00f9 di 55.000 utenti attivi in 62 paesi ed \u00e8 stata riconosciuta nove volte come Best-in-Class da POI. <\/p>\n <\/details>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n

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Vuoi colmare il divario tra promessa del brand e realt\u00e0 dello scaffale?<\/h2>\n

Il caso di OSHEE \u00e8 uno tra tanti. Asseco Platform supporta oltre 450 brand FMCG \u2014 dai leader globali ai challenger europei in rapida crescita \u2014 nello scalare l’esecuzione retail tra mercati, canali e confini. <\/p>\n Parla con il nostro team \u2192<\/a>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n