{"id":7119,"date":"2026-04-21T09:48:31","date_gmt":"2026-04-21T09:48:31","guid":{"rendered":"https:\/\/assecoplatform.com\/2026\/04\/21\/come-oshee-scala-lesecuzione-retail-in-55-mercati-senza-perdere-il-controllo\/"},"modified":"2026-04-21T11:52:07","modified_gmt":"2026-04-21T11:52:07","slug":"come-oshee-scala-retail-execution","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/assecoplatform.com\/it\/2026\/04\/21\/come-oshee-scala-retail-execution\/","title":{"rendered":"Come OSHEE scala retail execution in 55 mercati \u2014 senza perdere il controllo"},"content":{"rendered":"\n
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Retail Summit 2026 \u00b7 Main Stage<\/div>\n

Come OSHEE scala retail execution<\/span> in 55 mercati<\/h1>\n

Per i brand FMCG in rapida crescita, retail execution su larga scala \u00e8 la differenza tra crescita sostenibile e crescita che collassa sotto il proprio peso operativo.<\/p>\n

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\n 55<\/span>\n Mercati OSHEE<\/span>\n <\/div>\n
\n 750M+<\/span>\n PLN ricavi OSHEE<\/span>\n <\/div>\n
\n 4<\/span>\n Canali di vendita OSHEE<\/span>\n tradizionale · moderno · fitness · third party<\/span>\n <\/div>\n
\n 3.400+<\/span>\n partecipanti Retail Summit 2026<\/span>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n
\n \"OSHEE\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n
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Cos’\u00e8 retail execution su larga scala<\/span>?<\/h2>\n

Retail execution su larga scala<\/strong> significa mantenere la promessa del brand coerente in ogni punto vendita \u2014 indipendentemente dal numero di mercati, canali o partner coinvolti. Copre disponibilit\u00e0, presenza a scaffale, conformit\u00e0 dei prezzi, rispetto del planogramma e il lavoro quotidiano dei team di vendita sul campo e delle agenzie di merchandising.<\/p>\n

In un singolo punto vendita, retail execution \u00e8 una disciplina locale. Su larga scala \u2014 decine di migliaia di negozi in pi\u00f9 paesi \u2014 diventa un problema di sistema. Il marketing genera domanda. Lo scaffale la conferma o la rompe. Non esiste una via di mezzo. Al Poland & CEE Retail Summit 2026<\/strong> OSHEE \u2014 il brand polacco di bevande presente in 55 mercati \u2014 \u00e8 salito sul Main Stage insieme ad Asseco Platform per mostrare come lo fa.<\/p>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n

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Perch\u00e9 la crescita del brand FMCG amplia l’execution gap<\/span><\/h2>\n

Pi\u00f9 rapidamente cresce un brand FMCG, pi\u00f9 ampio diventa il divario tra la sua promessa di marketing e la realt\u00e0 operativa. Pi\u00f9 SKU, pi\u00f9 negozi, pi\u00f9 canali, pi\u00f9 mercati \u2014 ogni strato moltiplica la complessit\u00e0 e amplifica il costo di ogni singolo fallimento esecutivo.<\/p>\n

La scala di OSHEE lo rende evidente. Il brand \u00e8 presente in 55 mercati<\/strong>, ha superato i 750 milioni di PLN di ricavi<\/strong>, \u00e8 Official Hydration Partner di LaLiga<\/strong> e collabora con ambassador come Iga \u015awi\u0105tek<\/strong>. \u00c8 crescita in piena azione. Ma la crescita \u00e8 rumorosa \u2014 e pi\u00f9 diventa rumorosa, pi\u00f9 \u00e8 difficile sentire cosa sta succedendo allo scaffale.<\/p>\n <\/div>\n

\n \"Lattine\n

Linea OSHEE Vitamin Boost con l’ambasciatrice del brand Iga \u015awi\u0105tek.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n

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Il marketing crea aspettative. Il retail le verifica.<\/p>\n \u2014 Tomasz Pastwa \u00b7 Director of Traditional Trade Sales, OSHEE<\/cite>\n <\/blockquote>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n

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Come OSHEE chiude il gap dell’«ultimo metro»<\/span>?<\/h2>\n

La risposta di OSHEE si basa su due pilastri operativi \u2014 entrambi alimentati da Asseco Platform<\/a>. Ogni pilastro chiude un tipo specifico di gap tra la promessa del brand e l’esperienza del consumatore.<\/p>\n

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Realt\u00e0 della disponibilit\u00e0<\/h3>\n

Un brand non pu\u00f2 risolvere ci\u00f2 che non vede. In un modello FMCG distribuito \u2014 produttore, distributore, grossista, retailer, partner HoReCa \u2014 la visibilit\u00e0 sulla reale disponibilit\u00e0 a ogni livello \u00e8 solitamente frammentata, ritardata o ricostruita a posteriori.<\/p>\n

OSHEE utilizza Trade Data Hub<\/a> per consolidare dati di distribuzione, vendite e inventory dai partner commerciali in un’unica vista \u2014 individuando problemi prima che raggiungano il consumatore.<\/p>\n <\/div>\n

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Realt\u00e0 dello scaffale<\/h3>\n

La disponibilit\u00e0 \u00e8 necessaria ma non sufficiente. Il prodotto pu\u00f2 arrivare in negozio e comunque perdere allo scaffale \u2014 placement sbagliato, prezzo errato, facing mancanti, concorrente nel tuo slot di planogramma.<\/p>\n

Qui Retail Image Recognition<\/a> chiude il cerchio. Un rappresentante fotografa lo scaffale, l’AI analizza l’immagine in secondi e restituisce una raccomandazione sul posto. L’accuratezza supera il 98%.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n

Insieme, Trade Data Hub e Retail Image Recognition formano le fondamenta di Trade Intelligence<\/strong> di OSHEE \u2014 lo strato dati dietro ogni decisione sul campo. Scopri di pi\u00f9 su Trade Intelligence<\/a> come categoria.<\/p>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n

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Come funziona lo stesso modello su pi\u00f9 canali<\/span>?<\/h2>\n

OSHEE vende attraverso retail tradizionale, moderno, HoReCa e canali fitness \/ wellness. Alcuni canali sono serviti dai propri rappresentanti OSHEE. Altri da agenzie di merchandising di terze parti. Altri ancora \u2014 come palestre e club \u2014 da van seller che lavorano direttamente con la catena del freddo del brand.<\/p>\n

La sfida a questa scala non \u00e8 che ogni canale sia complesso. La sfida \u00e8 che ogni canale deve operare sugli stessi standard, sugli stessi KPI e nella stessa vista in tempo reale<\/strong> \u2014 altrimenti l’organizzazione perde comparabilit\u00e0 e il brand perde coerenza.<\/p>\n

OSHEE gestisce tutti i canali sullo stesso ecosistema di retail execution \u2014 rappresentanti propri, partner agenzie, van seller. La sede centrale vede un’unica dashboard. Ogni punto dati atterra nello stesso sistema. C’\u00e8 un’unica versione della verit\u00e0, visibile in tempo reale, indipendentemente da chi esegue fisicamente la visita.<\/p>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n

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Lo stesso modello si pu\u00f2 scalare oltre confine<\/span>?<\/h2>\n

Entrare in un nuovo paese significa tradizionalmente ricostruire lo stack operativo \u2014 nuovi partner, nuovi strumenti, nuovi KPI, nuove dashboard. Per un brand FMCG in rapido movimento, \u00e8 dove di solito l’esecuzione si degrada.<\/p>\n

OSHEE ha affrontato la Finlandia in modo diverso. Lavorando con un partner locale fidato di field execution, i team finlandesi utilizzano lo stesso Image Recognition, lo stesso software di field execution e riportano nello stesso framework di KPI dei team polacchi. La sede OSHEE di Cracovia vede Helsinki esattamente come vede Varsavia.<\/p>\n

La lezione, trasmessa dal Main Stage da Jaros\u0142aw Termin<\/strong>, International Commercial Director di OSHEE, \u00e8 direttamente utile per qualsiasi brand FMCG che si espande nei mercati europei:<\/p>\n

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Non esportiamo solo il prodotto. Esportiamo il modo in cui operiamo \u2014 gli standard, i KPI e gli strumenti che li rendono reali.<\/p>\n \u2014 Jaros\u0142aw Termin \u00b7 International Commercial Director, OSHEE<\/cite>\n <\/div>\n

Questa \u00e8 la definizione operativa di retail execution su larga scala<\/strong> \u2014 e il motivo per cui la storia OSHEE\u2013Asseco Platform ha risuonato con l’audience del Summit di 3.400+ leader retail e FMCG, il 65% dei quali occupa posizioni di director o superiori.<\/p>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n

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Cosa c’\u00e8 dopo \u2014 AI prediction<\/span> per il field sales<\/h2>\n

L’esecuzione in tempo reale \u00e8 stata la sfida degli anni 2020. L’orizzonte successivo \u00e8 la predizione. Invece di reagire a ci\u00f2 che \u00e8 successo allo scaffale ieri, i brand FMCG vogliono sapere cosa \u00e8 pi\u00f9 probabile che accada domani \u2014 e quale azione sul campo ha oggi la leva pi\u00f9 alta.<\/p>\n

Asseco Platform sta integrando AI predittiva in Sales & Retail Execution<\/a> e Retail Image Recognition. La direzione \u00e8 un Field AI Copilot<\/strong> \u2014 briefing pre-visita generati per ogni rappresentante, raccomandazioni di priorit\u00e0 per punto vendita, ordini suggeriti dinamici basati sulla realt\u00e0 dello scaffale e sui pattern di consumo. Per brand come OSHEE, significa passare da retail execution reattivo a crescita proattiva del brand.<\/p>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n

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Domande frequenti<\/h2>\n
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\n Cos’\u00e8 retail execution?<\/summary>\n

Retail execution<\/strong> \u00e8 il lavoro operativo che garantisce che i prodotti del brand siano disponibili, visibili, prezzati correttamente ed esposti secondo gli standard in ogni punto vendita. Combina visite dei team di vendita sul campo, conformit\u00e0 dei planogrammi, esecuzione promozionale e azioni correttive basate sui dati.<\/p>\n <\/details>\n

\n Cos’\u00e8 l’image recognition nel FMCG?<\/summary>\n

L’image recognition nel FMCG<\/strong> utilizza AI per analizzare foto di scaffali retail e verificare istantaneamente la conformit\u00e0 dei planogrammi, i prezzi, i facing, le situazioni di out-of-stock e la presenza della concorrenza. I sistemi best-in-class \u2014 incluso Retail Image Recognition<\/a> di Asseco Platform \u2014 offrono un’accuratezza superiore al 98% con raccomandazioni in tempo reale al rappresentante sul campo.<\/p>\n <\/details>\n

\n Come supporta Asseco Platform i brand FMCG?<\/summary>\n

Asseco Platform<\/strong> \u00e8 una piattaforma europea di retail execution per il settore FMCG, che include Sales & Retail Execution<\/a>, Retail Image Recognition<\/a>, Trade Data Hub<\/a>, Trade Terms & Settlement e Third Party Field Execution. Serve 450+ brand FMCG con 55.000+ utenti attivi in 62 paesi ed \u00e8 stata riconosciuta nove volte come Best-in-Class da POI.<\/p>\n <\/details>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n

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Vuoi chiudere il gap tra promessa del brand e realt\u00e0 dello scaffale?<\/h2>\n

Il case OSHEE \u00e8 uno tra molti. Asseco Platform supporta 450+ brand FMCG \u2014 da leader globali a challenger europei in rapida crescita \u2014 nello scalare retail execution tra mercati, canali e confini.<\/p>\n Parla con il nostro team \u2192<\/a>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n