{"id":5841,"date":"2025-06-04T12:43:13","date_gmt":"2025-06-04T12:43:13","guid":{"rendered":"https:\/\/assecoplatform.com\/2025\/06\/04\/diamo-il-via-a-una-giornata-entusiasmante-al-vi-forum-sullevoluzione-digitale-per-il-settore-farmaceutico-e-medicale-2025\/"},"modified":"2026-09-04T10:23:51","modified_gmt":"2026-09-04T10:23:51","slug":"diamo-il-via-a-una-giornata-entusiasmante-al-vi-forum-sullevoluzione-digitale-per-il-settore-farmaceutico-e-medicale-2025","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/assecoplatform.com\/it\/2025\/06\/04\/diamo-il-via-a-una-giornata-entusiasmante-al-vi-forum-sullevoluzione-digitale-per-il-settore-farmaceutico-e-medicale-2025\/","title":{"rendered":"Retail execution in farmacia: cosa un brand OTC non vede"},"content":{"rendered":"\n<style>\n\/* CHG-509 \u2014 Komponent 7 (blog hero v1.5) + szkielet TEMPLATE_BLOG_CASESTUDY_v1.\n   Scoped na wlasne ID wpisu: przy kopiowaniu na tlumaczenie ID MUSI sie zmienic (E6). *\/\nbody.postid-5841 .single-header{display:none !important;}\nbody.postid-5841 .single-content-wrapper{margin-top:0 !important;padding-top:0 !important;}\nbody.postid-5841 .entry-content{margin-top:0 !important;padding-top:0 !important;}\nbody.postid-5841 .entry-content>:first-child{margin-top:0 !important;}\n\n.cs-sec{padding:76px 0;}\n.cs-sec .cs-wrap{max-width:1000px;margin:0 auto;padding:0 24px;}\n.cs-sec--white{background:#fff;}\n.cs-sec--gray{background:#F8FAFC;}\n.cs-sec--dark{background:linear-gradient(135deg,#0B1E3F 0%,#1a2f5a 50%,#0B1E3F 100%);color:#fff;}\n.cs-sec h2{font-size:clamp(28px,3vw,40px);line-height:1.2;margin:0 0 24px;color:#0B1E3F;font-weight:700;}\n.cs-sec--dark h2{color:#fff;}\n.cs-sec h3{font-size:22px;line-height:1.3;margin:30px 0 10px;color:#0B1E3F;font-weight:700;}\n.cs-sec p{font-size:18px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;}\n.cs-sec p:last-child{margin-bottom:0;}\n.cs-sec--dark p{color:rgba(255,255,255,0.85);}\n.cs-eyebrow{font-size:14px;letter-spacing:2px;text-transform:uppercase;color:#64748B;margin-bottom:16px;font-weight:600;}\n.cs-sec--dark .cs-eyebrow{color:#94A3B8;}\n.gradient-text{background:linear-gradient(90deg,#F59E0B,#EC4899,#8B5CF6);-webkit-background-clip:text;background-clip:text;-webkit-text-fill-color:transparent;}\n.cs-sec a{color:#4F46E5;text-decoration:underline;}\n.cs-sec--dark a{color:#fff;text-decoration:underline;}\n\n.cs-hero h1{font-size:clamp(32px,4vw,52px);line-height:1.12;margin:0 0 22px;color:#fff;font-weight:700;}\n.cs-hero img{width:auto;max-width:100%;height:auto;max-height:560px;border-radius:16px;box-shadow:0 20px 60px rgba(0,0,0,0.4);display:block;margin:0 auto;}\n.cs-hgrid{display:grid;grid-template-columns:minmax(0,1fr) minmax(0,1.15fr);gap:48px;align-items:center;}\n\/* CHG-509: minmax(0,...) plus lamanie w H1. Bez tego dlugie zlozenie niemieckie\n   (Pharmagrosshandel) rozpycha lewa kolumne przez min-content i siatka wychodzi\n   477\/427 zamiast kanonicznych 420\/484 \u2014 zmierzone na produkcji DE. *\/\n.cs-hero h1{overflow-wrap:break-word;hyphens:auto;}\n.cs-hlead{margin-top:34px;columns:2;column-gap:48px;}\n.cs-hlead p{margin:0 0 18px;}\n.cs-hlead p:last-child{margin-bottom:0;}\n.cs-hero .cs-facts{display:flex;gap:44px;margin:46px 0 0;padding-top:30px;border-top:1px solid rgba(255,255,255,0.18);}\n.cs-hero .cs-facts>div{flex:1 1 0;min-width:0;display:block;}\n.cs-hero .cs-facts .n{font-size:32px;line-height:1.1;margin:0 0 10px;white-space:nowrap;font-weight:800;}\n.cs-hero .cs-facts .l{font-size:15px;line-height:1.5;color:rgba(255,255,255,0.75);}\n.cs-prov{font-size:14px;font-style:italic;color:#94A3B8;margin:26px 0 0;}\n\n.cs-list{margin:0;padding:0 0 0 0;list-style:none;}\n.cs-list li{font-size:18px;line-height:1.7;color:#334155;}\n\n.cs-fig{margin:34px 0 0;}\n.cs-fig img{width:100%;height:auto;border-radius:14px;display:block;}\n.cs-fig figcaption{font-size:14px;color:#64748B;margin-top:10px;font-style:italic;text-align:center;}\n.cs-row3{display:grid;grid-template-columns:repeat(3,1fr);gap:18px;}\n.cs-row3 img{width:100%;height:100%;object-fit:cover;aspect-ratio:3\/4;border-radius:14px;display:block;}\n\n.cs-cta{background:linear-gradient(135deg,#0B1E3F 0%,#1a2f5a 100%);text-align:center;}\n.cs-cta h2{color:#fff;margin:0 0 18px;}\n.cs-cta a.cs-btn{display:inline-block;background:#fff;color:#0B1E3F;font-weight:700;font-size:16px;padding:15px 34px;border-radius:10px;text-decoration:none;}\n.cs-sec p.cs-foot{font-size:14px;color:#94A3B8;font-style:italic;line-height:1.6;max-width:760px;margin:34px auto 0;text-align:center;}\n\n@media(max-width:781px){\n.cs-hgrid{grid-template-columns:1fr !important;}\n.cs-hlead{columns:1;column-gap:0;margin-top:24px;}\n.cs-hero .cs-facts{flex-direction:column;gap:24px;}\n.cs-row3{grid-template-columns:1fr;}\n}\n<\/style>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--dark cs-hero alignfull\" style=\"padding:80px 0 92px;\">\n<div class=\"cs-wrap\">\n<div class=\"cs-hgrid\">\n<div><div class=\"cs-eyebrow\">Eventi<\/div>\n<h1>Quello che un brand non vede mai tra il grossista e <span class=\"gradient-text\">lo scaffale della farmacia<\/span><\/h1><\/div>\n<div><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/pharmacy-sell-out-visibility-gap.webp\" alt=\"Diagramma: un produttore spedisce a un grossista farmaceutico, il grossista serve le farmacie, e i sistemi del produttore si fermano al grossista.\" width=\"1200\" height=\"900\"\/><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"cs-hlead\"><p>Eravamo al VI Forum Digital Evolution for Pharma &amp; Medical di Varsavia con il nostro stand. Il claim dell&#8217;edizione era &#8220;Power Up with AI. Develop omnichannel. Be unique.&#8221; e il programma ha riempito due giornate di sessioni per i brand, product e digital manager.<\/p><p>La maggior parte delle conversazioni allo stand tornava alla stessa domanda: come si misura l&#8217;effetto delle attivit\u00e0 digitali sulle vendite, se la vendita finale non la vedi? Per un brand di farmaci di automedicazione (OTC) la risposta passa da un grossista.<\/p><\/div>\n<div class=\"cs-facts\"><div><div class=\"n gradient-text\">4&#8211;5 giugno<\/div><div class=\"l\">sesta edizione del forum, 2025<\/div><\/div><div><div class=\"n gradient-text\">Varsavia<\/div><div class=\"l\">Courtyard by Marriott, quattro sessioni<\/div><\/div><div><div class=\"n gradient-text\">~200<\/div><div class=\"l\">brand manager e digital manager in sala<\/div><\/div><\/div>\n<p class=\"cs-prov\">Dati su evento e presenze forniti dagli organizzatori, digitalpharma.com.pl.<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--white alignfull\"><div class=\"cs-wrap\">\n<div class=\"cs-eyebrow\">Il forum<\/div>\n<h2>Quattro sessioni sulle attivit\u00e0 digitali e un punto in cui i tuoi dati si fermano<\/h2>\n<p>Due sessioni hanno affrontato l&#8217;AI nel lavoro di tutti i giorni e nel contatto con i clienti, e il modo di distinguersi abbastanza da raggiungere il pubblico che c&#8217;\u00e8 oggi. Le altre due sono entrate nel merito dei dati e della relazione con il cliente come un&#8217;unica esperienza omnicanale, e della business excellence dentro l&#8217;azienda e con le agenzie.<\/p>\n<p>Una farmacia non \u00e8 un canale a cui un brand si rivolge direttamente. \u00c8 il farmacista che decide cosa consigliare. Tra te e la farmacia c&#8217;\u00e8 un grossista, con sistemi che appartengono a qualcun altro. Vedi quello che \u00e8 uscito dal magazzino e quasi nulla di quello che viene dopo.<\/p>\n<p>Anche le aziende del FMCG sbattono contro questo muro nel canale tradizionale, ed \u00e8 per questo che <a href=\"https:\/\/assecoplatform.com\/it\/trade-data-hub\/\">i dati di sell-out dei distributori<\/a> esistono come categoria a s\u00e9 stante. Nel farmaceutico il problema \u00e8 pi\u00f9 forte, perch\u00e9 nella decisione entra il professionista dietro il banco.<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--gray alignfull\"><div class=\"cs-wrap\">\n<div class=\"cs-eyebrow\">Cosa serve<\/div>\n<h2>Tre cose che servono per fare <span class=\"gradient-text\">retail execution in farmacia<\/span><\/h2>\n<p>Tutte e tre partono da un problema di dati.<\/p>\n<h3>1. Il sell-out dei distributori<\/h3>\n<p>Il sell-in ti dice cosa \u00e8 uscito dal tuo magazzino. Il sell-out dei distributori ti dice quali farmacie hanno ricevuto e riordinato il tuo prodotto il mese scorso e quali hanno smesso di ordinarlo. Mostra anche le farmacie che non lo hanno mai tenuto. Il grossista, cio\u00e8 il distributore farmaceutico, fattura ogni consegna, quindi il dato resta nei suoi sistemi. Ma dai suoi sistemi non esce in una forma con cui il tuo team possa lavorare: ogni grossista ha il suo formato e i suoi codici prodotto, e gli stessi indirizzi raramente sono scritti allo stesso modo da una fonte all&#8217;altra. La nostra piattaforma dati sul sell-out dei distributori, Trade Data Hub, integra 1.600+ distributori in 27 paesi, con visibilit\u00e0 sul sell-out dei distributori per 900.000+ punti vendita che coprono FMCG, farmaceutico e categorie affini. Solo in Polonia i dati di sell-out dei grossisti farmaceutici coprono oltre 70.000 punti vendita, non tutti farmacie.<\/p>\n<h3>2. La prova di come si presenta lo scaffale<\/h3>\n<p>Una parte dell&#8217;assortimento sta a libero servizio, una parte dietro il banco, e che cosa vada dove dipende dalla classificazione del prodotto e dal mercato. Ovunque sia esposto, la foto scattata durante la visita e letta dall&#8217;Image Recognition restituisce un dato: quali dei tuoi articoli erano presenti, quanto spazio visibile occupavano e se l&#8217;esposizione concordata \u00e8 stata allestita. Lo scaffale lo leggiamo dalle foto allo stesso modo in cui lo facciamo nel grocery, solo su uno spazio pi\u00f9 piccolo e pi\u00f9 affollato. Un brand manager si chiede prima di tutto una cosa: hai pagato per pubblicizzare quella confezione, ma era poi visibile?<\/p>\n<h3>3. L&#8217;accordo che regge tutto l&#8217;anno<\/h3>\n<p>L&#8217;agente negozia con il punto vendita un accordo annuale, diviso per trimestri: target a valore o a volume su prodotti, brand o categorie intere. A questo si aggiungono le condizioni qualitative, il pi\u00f9 delle volte l&#8217;esposizione e la presenza a scaffale dell&#8217;assortimento concordato. Predispone e firma l&#8217;accordo in digitale durante la visita e ne segue l&#8217;andamento per tutto l&#8217;anno, cos\u00ec uno scostamento si recupera nel trimestre in cui nasce. Che cosa possono contenere quelle condizioni, e che supporto puoi offrire in cambio, dipende dal mercato e dalla classificazione del prodotto: lo stabiliscono le tue regole interne di compliance. Questo ciclo fa parte del lavoro di <a href=\"https:\/\/assecoplatform.com\/it\/vendite-ed-esecuzione-al-dettaglio-2\/\">retail execution<\/a> e poggia sul sell-out dei distributori, sulla foto dello scaffale e su quello che l&#8217;agente registra durante la visita. Funziona allo stesso modo quando le visite le fa un&#8217;agenzia e non la tua squadra.<\/p>\n<figure class=\"cs-fig\"><div class=\"cs-row3\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/1749036697424.jpeg\" alt=\"Alcuni visitatori parlano con il team Asseco allo stand dell'azienda durante il forum pharma e medical di Varsavia.\" width=\"900\" height=\"1200\" loading=\"lazy\"\/><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/1749036697382-1.jpeg\" alt=\"Lo stand Asseco al VI Forum Digital Evolution for Pharma and Medical, visto dall'area espositiva.\" width=\"900\" height=\"1200\" loading=\"lazy\"\/><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/1749036697316.jpeg\" alt=\"L'area espositiva del VI Forum Digital Evolution for Pharma and Medical al Courtyard by Marriott di Varsavia.\" width=\"900\" height=\"1200\" loading=\"lazy\"\/><\/div>\n<figcaption>Il nostro stand al forum, Varsavia, 4 e 5 giugno 2025. Foto: Asseco.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--white alignfull\"><div class=\"cs-wrap\">\n<div class=\"cs-eyebrow\">Misurazione<\/div>\n<h2>Come capisci se nel trimestre si \u00e8 mosso qualcosa<\/h2>\n<p>Un target di esposizione lo puoi fotografare, quindi lo chiudi con una prova. Tutto il resto di un accordo con la farmacia si vede pi\u00f9 tardi e per vie indirette, ed \u00e8 per questo che la misura che funziona davvero \u00e8 il sell-out dei distributori, farmacia per farmacia e nel tempo, confrontato con farmacie dal profilo simile. Ti d\u00e0 una direzione, non la causa precisa, e tanto basta per agire: prima che il trimestre si chiuda sai quali accordi funzionano e quali hanno bisogno di una visita.<\/p>\n<p>In questo canale il consiglio del farmacista conta, e non lo registrano n\u00e9 una foto n\u00e9 una fattura. Quella parte del lavoro resta alla tua squadra, e proprio per questo vale la pena darle in mano i numeri di quella farmacia prima che entri.<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-cta alignfull\"><div class=\"cs-wrap\">\n<h2>Vendi in farmacia?<\/h2>\n<p><a class=\"cs-btn\" href=\"https:\/\/assecoplatform.com\/it\/contattaci\/\">Parliamone &#8594;<\/a><\/p>\n<p class=\"cs-foot\">Asseco Business Solutions sviluppa da oltre 30 anni soluzioni per il lavoro commerciale e per i dati dei distributori, rivolte alle aziende del largo consumo, compresi i brand del farmaceutico e dell&#8217;automedicazione.<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\": \"https:\/\/schema.org\", \"@type\": \"BlogPosting\", \"headline\": \"Retail execution in farmacia: cosa un brand OTC non vede\", \"description\": \"Un brand OTC vede cosa ha spedito al grossista, raramente quale farmacia lo ha venduto. 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