{"id":11712,"date":"2026-11-09T08:00:00","date_gmt":"2026-11-09T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/assecoplatform.com\/2026\/11\/09\/ice-cream-season-distributor-settlement-it\/"},"modified":"2026-11-09T13:46:30","modified_gmt":"2026-11-09T13:46:30","slug":"premi-promozioni-distributori-gelati","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/assecoplatform.com\/it\/2026\/11\/09\/premi-promozioni-distributori-gelati\/","title":{"rendered":"Liquidazione dei premi ai distributori di gelati: calcola i rimborsi promozionali durante la stagione"},"content":{"rendered":"\n<style>\nbody.postid-11712 .single-header{display:none !important;}\nbody.postid-11712 .single-content-wrapper{margin-top:0 !important;padding-top:0 !important;}\nbody.postid-11712 .entry-content{margin-top:0 !important;padding-top:0 !important;}\nbody.postid-11712 .entry-content>:first-child{margin-top:0 !important;}\n.cs-hero h1{font-size:clamp(32px,4vw,52px);line-height:1.12;margin:0 0 22px;color:#fff;font-weight:700;}\n.cs-hgrid{display:grid;grid-template-columns:1fr 1.15fr;gap:48px;align-items:center;}\n.cs-hero img{width:auto;max-width:100%;height:auto;max-height:560px;border-radius:16px;box-shadow:0 20px 60px rgba(0,0,0,0.4);display:block;margin:0 auto;}\n@media(max-width:781px){.cs-hgrid{grid-template-columns:1fr !important;}}\n.cs-sec{padding:76px 0;}\n.cs-sec .cs-wrap{max-width:1000px;margin:0 auto;padding:0 24px;}\n.cs-sec--white{background:#fff;}\n.cs-sec--gray{background:#F8FAFC;}\n.cs-sec--dark{background:linear-gradient(135deg,#0B1E3F 0%,#1a2f5a 50%,#0B1E3F 100%);color:#fff;}\n.cs-sec h2{font-size:clamp(28px,3vw,40px);line-height:1.2;margin:0 0 24px;color:#0B1E3F;font-weight:700;}\n.cs-sec--dark h2{color:#fff;}\n.cs-sec h3{font-size:22px;line-height:1.3;margin:30px 0 10px;color:#0B1E3F;font-weight:700;}\n.cs-sec--dark h3{color:#fff;}\n.cs-sec p{font-size:18px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;}\n.cs-sec p:last-child{margin-bottom:0;}\n.cs-sec--dark p{color:rgba(255,255,255,0.85);}\n.cs-sec ol,.cs-sec ul{font-size:18px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;padding-left:22px;}\n.cs-sec li{margin:0 0 12px;}\n.cs-eyebrow{font-size:14px;letter-spacing:2px;text-transform:uppercase;color:#64748B;margin-bottom:16px;font-weight:600;}\n.cs-sec--dark .cs-eyebrow{color:#94A3B8;}\n.gradient-text{background:linear-gradient(90deg,#F59E0B,#EC4899,#8B5CF6);-webkit-background-clip:text;background-clip:text;-webkit-text-fill-color:transparent;}\n.cs-stats{display:grid;grid-template-columns:repeat(4,1fr);gap:28px;margin:44px 0 0;}\n.cs-stat .n{font-size:clamp(30px,3.0vw,42px);font-weight:800;line-height:1;color:#fff;}\n.cs-stat .l{font-size:15px;color:rgba(255,255,255,0.75);margin-top:12px;line-height:1.45;}\n@media(max-width:781px){.cs-stats{grid-template-columns:1fr 1fr;gap:24px;}}\n.cs-fig{margin:34px 0 0;}\n.cs-fig img{width:100%;height:auto;border-radius:14px;display:block;}\n.cs-fig figcaption{font-size:14px;color:#64748B;margin-top:10px;font-style:italic;text-align:center;}\n.cs-faq h3{font-size:20px;margin:28px 0 8px;}\n.cs-sec ol.cs-qlist{list-style:none !important;margin:0 0 26px;padding:0;counter-reset:q;}\n.cs-sec ol.cs-qlist li{counter-increment:q;position:relative;padding:2px 0 2px 68px;margin:0 0 24px;font-size:18px;line-height:1.65;color:#334155;min-height:44px;}\n.cs-sec ol.cs-qlist li:last-child{margin-bottom:0;}\n.cs-sec ol.cs-qlist li::before{content:counter(q);position:absolute;left:0;top:0;width:44px;height:44px;border-radius:13px;background:#0B1E3F;color:#fff;font-weight:800;font-size:19px;line-height:44px;text-align:center;}\n@media(max-width:600px){.cs-sec ol.cs-qlist li{padding-left:56px;font-size:17px;}.cs-sec ol.cs-qlist li::before{width:38px;height:38px;line-height:38px;font-size:17px;border-radius:11px;}}\n.cs-author{background:#fff;padding:44px;border-radius:24px;box-shadow:0 12px 40px rgba(11,30,63,0.08);display:grid;grid-template-columns:180px 1fr;gap:36px;align-items:start;}\n.cs-author img{width:180px;height:180px;border-radius:50%;object-fit:cover;border:4px solid #F8FAFC;box-shadow:0 8px 24px rgba(11,30,63,0.15);}\n.cs-author h3{font-size:24px;line-height:1.2;color:#0B1E3F;margin:0 0 6px;font-weight:700;}\n.cs-author .role{font-size:15px;color:#4F46E5;margin:0 0 18px;font-weight:600;letter-spacing:.3px;line-height:1.45;}\n.cs-author p{font-size:16px;line-height:1.7;color:#475569;margin:0 0 14px;}\n.cs-author p:last-child{margin-bottom:0;}\n@media(max-width:600px){.cs-author{grid-template-columns:1fr;text-align:center;padding:32px 24px;}.cs-author img{margin:0 auto;width:140px;height:140px;}}\n.cs-cta{background:linear-gradient(135deg,#0B1E3F 0%,#1a2f5a 100%);text-align:center;}\n.cs-cta h2{color:#fff;margin:0 0 18px;}\n.cs-cta a.cs-btn{display:inline-block;background:#fff;color:#0B1E3F;font-weight:700;font-size:16px;padding:15px 34px;border-radius:10px;text-decoration:none;}\n.cs-hlead{margin-top:34px;columns:2;column-gap:48px;}\n.cs-hlead p{margin:0 0 18px;}\n.cs-hlead p:last-child{margin-bottom:0;}\n@media(max-width:781px){.cs-hlead{columns:1;column-gap:0;margin-top:24px;}}\n.cs-stats-lead{margin:44px 0 0 !important;font-size:16px;color:rgba(255,255,255,0.75);}\n.ap-ai-credit{display:block;font-size:12px;line-height:1.45;color:#94A3B8;margin-top:8px;font-style:normal;letter-spacing:.01em;}\n.cs-sec--dark .ap-ai-credit{color:rgba(255,255,255,0.5);}\n.cs-fig figcaption .ap-ai-credit{margin-top:6px;text-align:center;}\n.cs-stats-lead + .cs-stats{margin-top:18px;}\n\n.cs-tbl{width:100%;border-collapse:collapse;font-size:17px;margin:26px 0 20px;}\n.cs-tbl th,.cs-tbl td{text-align:left;padding:14px 16px;border-bottom:1px solid #E2E8F0;vertical-align:top;color:#334155;line-height:1.55;}\n.cs-tbl thead th{font-size:14px;letter-spacing:.06em;text-transform:uppercase;color:#0B1E3F;font-weight:700;border-bottom:2px 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\"AI GENERATED\" na grafice (kodeks KE, art. 50 AI Act), CHG-660 ==== *\/\n.ap-ai-mark{position:relative;display:block}\n.ap-ai-mark--fit{width:fit-content;max-width:100%;margin:0 auto}\n.ap-ai-badge{position:absolute;top:12px;right:12px;width:124px;height:25px;background:url(\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/eu-ai-generated-black.svg\") no-repeat center\/contain;pointer-events:none;z-index:3}\n.ap-ai-badge--light{background-image:url(\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/eu-ai-generated-white.svg\")}\n.ap-ai-badge--hero{top:24px;right:24px;width:140px;height:28px}\n@media (max-width:640px){.ap-ai-badge,.ap-ai-badge--hero{width:100px;height:20px;top:8px;right:8px}}\n\/* ==== Komponent 6 v2.1 (CHG-675): ikona mniejsza w prawym dolnym rogu, podpis tylko dla czytnikow ekranu ==== *\/\n.ap-ai-badge{top:auto;bottom:10px;right:10px;width:92px;height:19px}\n.ap-ai-badge--hero{top:20px;bottom:auto;right:20px;width:108px;height:22px}\n@media (max-width:640px){.ap-ai-badge{top:auto;bottom:8px;right:8px;width:72px;height:15px}.ap-ai-badge--hero{top:12px;bottom:auto;right:12px;width:84px;height:17px}}\n.ap-ai-credit{position:absolute !important;width:1px !important;height:1px !important;margin:-1px !important;padding:0 !important;overflow:hidden !important;clip:rect(0,0,0,0) !important;white-space:nowrap !important;border:0 !important}\n\/* ==== CHG-704\/736\/782: makiety OneView (wzorzec .ap-bi ze strony TDH), dane przykladowe ==== *\/\n.ap-ov{--r:#d70e44;--o:#ef5909;--g:#1aa15a;--b:#1676c3;--p:#a046e1;--mut:#676767;--ln:#e9e9ee;border:1px solid var(--ln);border-radius:16px;overflow:hidden;background:#fff;box-shadow:0 14px 40px rgba(20,20,30,.07);font-family:'PP Mori',Arial,sans-serif;text-align:left}\n.ap-ov__top{display:flex;flex-wrap:wrap;align-items:center;gap:10px;padding:12px 16px;background:#fafafb;border-bottom:1px solid var(--ln)}\n.ap-ov__dot{width:10px;height:10px;border-radius:50%}\n.ap-ov__title{font-weight:600;font-size:13px;color:#232323}\n.ap-ov__ill{margin-left:auto;font-size:10.5px;font-weight:600;letter-spacing:.06em;text-transform:uppercase;color:var(--mut);background:#fff;border:1px solid var(--ln);border-radius:20px;padding:3px 10px}\n.ap-ov__body{padding:18px}\n.ap-ov__kpis{display:flex;flex-wrap:wrap;gap:10px;margin-bottom:14px}\n.ap-ov__kpi{flex:1 1 0;min-width:110px;border:1px solid var(--ln);border-radius:11px;padding:10px 12px;background:#fff}\n.ap-ov__kpi b{display:block;font-size:22px;font-weight:700;line-height:1.1}\n.ap-ov__kpi span{font-size:11.5px;color:var(--mut)}\n.ap-ov__card{border:1px solid var(--ln);border-radius:11px;padding:14px}\n.ap-ov__h{font-size:12px !important;font-weight:600;color:#232323 !important;margin:0 0 12px !important;line-height:1.4 !important}\n.ap-ov__scroll{overflow-x:auto}\n.ap-ov table{width:100%;min-width:560px;border-collapse:collapse;font-size:12px;margin:0}\n.ap-ov th{text-align:left;color:var(--mut);font-weight:600;padding:7px 8px;border-bottom:1px solid var(--ln);font-size:11px;line-height:1.3;vertical-align:bottom}\n.ap-ov td{padding:7px 8px;border-bottom:1px solid #f3f3f5;color:#232323;line-height:1.35}\n.ap-ov .n{text-align:right;font-variant-numeric:tabular-nums}\n.ap-ov__pill{font-size:11px;font-weight:600;padding:2px 8px;border-radius:20px;white-space:nowrap}\n.ap-ov__chart{display:flex;align-items:flex-end;gap:10px;height:170px;padding:0 4px;border-bottom:1px solid var(--ln)}\n.ap-ov__grp{flex:1;display:flex;align-items:flex-end;justify-content:center;gap:4px;height:100%}\n.ap-ov__bar{width:38%;max-width:26px;border-radius:4px 4px 0 0;position:relative}\n.ap-ov__bar em{position:absolute;bottom:100%;left:50%;transform:translateX(-50%);font-style:normal;font-size:10px;color:var(--mut);padding-bottom:2px;white-space:nowrap}\n.ap-ov__axis{display:flex;gap:10px;padding:6px 4px 0}\n.ap-ov__axis span{flex:1;text-align:center;font-size:10.5px;color:#676767 !important;background:none !important}\n.ap-ov__days{display:flex;gap:10px;padding:8px 4px 0;align-items:center}\n.ap-ov__days span{flex:1;text-align:center}\n.ap-ov__lg{display:flex;flex-wrap:wrap;gap:14px;margin-top:12px;font-size:11px;color:var(--mut)}\n.ap-ov__lg i{display:inline-block;width:10px;height:10px;border-radius:3px;margin-right:5px;vertical-align:-1px}\n.cs-fig .ap-ov{margin:0 0 10px}\n\n.ap-ov__ring{--v:0;width:46px;height:46px;flex:0 0 46px;border-radius:50%;background:conic-gradient(var(--b) calc(var(--v)*1%),#d9dbe1 0);display:grid;place-items:center}\n.ap-ov__ring::after{content:\"\";width:34px;height:34px;border-radius:50%;background:#fff;grid-area:1\/1}\n.ap-ov__ring i{grid-area:1\/1;z-index:1;font-style:normal;font-size:9.5px;color:#676767}\n.ap-ov__kpi--ring{display:flex;align-items:center;gap:10px;justify-content:space-between}\n.ap-ov__kpi small{display:block;font-size:11px;color:var(--mut);margin-top:4px}\n.ap-ov tr.ap-ov__tot td{font-weight:700;border-top:1px solid var(--ln)}\n.ap-ov .ap-ov__late{color:var(--r);font-weight:600}\n.ap-ov td,.ap-ov th{white-space:nowrap}\n.cs-fig + p{margin-top:34px}\n\n.ap-ov__filt{display:flex;flex-wrap:wrap;gap:6px;margin-bottom:12px}\n.ap-ov__filt span{font-size:11px;color:#475569;background:#f1f5f9;border:1px solid var(--ln);border-radius:6px;padding:3px 8px}\n.ap-ov__up{color:#15803d;font-weight:600}\n.cs-sec ul:not(.cs-qlist){list-style:disc outside !important;padding-left:24px !important}\n.cs-sec ul:not(.cs-qlist) > li{list-style:inherit !important;margin:0 0 8px;padding-left:4px}\n.cs-sec ul:not(.cs-qlist) > li::marker{color:#a046e1}\n<\/style>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--dark cs-hero alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <div class=\"cs-hgrid\">\n      <div><p class=\"cs-eyebrow\">Liquidazioni ai distributori<\/p>\n      <h1>Liquidazione dei premi ai distributori di gelati: <span class=\"gradient-text\">calcola i rimborsi promozionali durante la stagione<\/span><\/h1><\/div>\n      <div><span class=\"ap-ai-mark ap-ai-mark--fit\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/tts-ice-cream-season-settlement-hero.webp\" alt=\"Chiosco di gelati chiuso su un lungomare deserto in autunno, serrande abbassate, pozzetto coperto, ombrellone ripiegato\" width=\"1600\" height=\"960\" loading=\"eager\" data-ai-generated=\"true\"><span class=\"ap-ai-badge\" aria-hidden=\"true\"><\/span><\/span><span class=\"ap-ai-credit\">Immagine generata con l&#8217;AI<\/span><\/div>\n    <\/div>\n    <p class=\"cs-lead\">La stagione dei gelati si \u00e8 chiusa a settembre. Adesso \u00e8 ottobre e il tuo team sta chiudendo i conti con ogni distributore e grossista che ha venduto i tuoi prodotti: premi a volume, rimborsi promozionali, merce in omaggio. Con un distributore la tua cifra \u00e8 pi\u00f9 bassa di quella che ti chiede. I file Excel fanno la spola tra le due parti, e ci vogliono settimane.<\/p>\n    <p class=\"cs-lead\">In Asseco Platform lavoro con i produttori del largo consumo sui dati dei distributori. Prima della stagione le due parti hanno firmato le stesse condizioni, poi ciascuna ha fatto i calcoli con i propri dati: sulle condizioni sono d&#8217;accordo, sulle cifre no. I rimborsi promozionali puoi calcolarli durante la stagione, mentre i prodotti si vendono, sul sell-out dei distributori, cio\u00e8 il dettaglio di quello che il distributore ha rivenduto a negozi, chioschi e bar. Questo dettaglio te lo manda il distributore stesso. Cos\u00ec a ottobre entrambe le parti lavorano sugli stessi dati, a parte le ultime fatture del periodo di liquidazione, cio\u00e8 l&#8217;intervallo di tempo per cui si calcolano i rimborsi.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--white alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <h2>Stesse condizioni, cifre diverse<\/h2>\n    <p>Le condizioni per la stagione dei gelati sono semplici da scrivere. Un distributore matura un premio a volume quando raggiunge un obiettivo di volume concordato. Durante una promozione, tu rimborsi al distributore lo sconto che pratica ai suoi clienti su quei prodotti: \u00e8 il rimborso promozionale. Un ordine promozionale pu\u00f2 dare diritto a merce in omaggio.<\/p>\n    <p>Le tue fatture al distributore sono il tuo sell-in. Le sue fatture a negozi, chioschi e bar sono il sell-out del distributore, e il rimborso promozionale dipende da queste, quindi da dati che stanno nel gestionale del distributore. Senza quei dati usi il tuo sell-in, oppure report del distributore che non mostrano tutte le righe di fattura.<\/p>\n    <p>Quattro cause di scostamento, del tutto normali, pesano sulla liquidazione:<\/p>\n    <ul><li>Le note di credito emesse in un secondo momento: una nota di credito cambia il volume su cui si calcola il rimborso.<\/li><li>I prodotti con i codici articolo interni del distributore: un codice non abbinato al tuo prodotto resta fuori dal calcolo.<\/li><li>I prezzi che includono gi\u00e0 uno sconto fisso: se una parte calcola lo sconto promozionale sul prezzo di listino e l&#8217;altra sul prezzo gi\u00e0 scontato, i due rimborsi non coincidono.<\/li><li>Le fatture di settembre che compaiono nei dati solo a ottobre: cambiano il volume quando una delle due parti ha gi\u00e0 chiuso il suo calcolo.<\/li><\/ul>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--gray alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <h2>Gli obiettivi di volume nascono da una previsione, e il meteo cambia le vendite<\/h2>\n    <p>The Magnum Ice Cream Company, nel suo <a href=\"https:\/\/www.sec.gov\/Archives\/edgar\/data\/2071668\/000110465925074779\/filename1.htm\">documento di registrazione depositato presso la SEC statunitense<\/a>, definisce il periodo da maggio a settembre \u201cla stagione di picco delle vendite nell&#8217;emisfero settentrionale\u201d e scrive che il meteo di quei mesi \u201cpu\u00f2 avere un impatto sproporzionato\u201d sui suoi risultati. Gli obiettivi di volume si fissano con largo anticipo sulla stagione, in base a una previsione, e un giugno caldo o un agosto piovoso scostano le vendite reali dal budget.<\/p>\n    <p>Cos\u00ec a settembre alcuni distributori sono appena sotto il loro obiettivo di volume e altri lo superano di molto. Per chi \u00e8 vicino all&#8217;obiettivo, una piccola differenza nel conteggio decide se il premio spetta o no, e a quel punto note di credito, codici articolo e fatture in ritardo cominciano a pesare sull&#8217;importo.<\/p>\n    <p>Nelle settimane di punta possono essere attivi insieme un taglio prezzo nazionale, un&#8217;offerta a volantino e una promozione locale. Se prima della stagione nessuno ha messo per iscritto quale vale per una riga di fattura che rientra in due di esse, la questione si decide a ottobre.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--white alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <h2>Calcola i rimborsi promozionali durante la stagione<\/h2>\n    <p>Puoi aggiornare il calcolo dei rimborsi ogni giorno della stagione. In Asseco Platform se ne occupano due prodotti. Trade Data Hub raccoglie i dati che i distributori inviano e li unisce al tuo sell-in. <a href=\"https:\/\/assecoplatform.com\/trade-terms-settlement\/\">Trade Terms &amp; Settlement<\/a> calcola i rimborsi su quei dati con il suo modulo Distributor Promotional Settlement. Il modulo riceve ogni giorno il sell-out dei distributori e ogni notte ricalcola i rimborsi promozionali per il periodo di liquidazione fissato nelle condizioni. Conosci il costo di una promozione prima che il periodo si chiuda.<\/p>\n    <figure class=\"cs-fig\"><div class=\"ap-ov\" role=\"img\" aria-label=\"Report illustrativo \u201cRefund settlements\u201d, con dati di esempio, sul periodo di luglio ancora aperto, al 15 luglio: 186.400 euro di rimborsi promozionali dovuti, relativi a 14 distributori e 38 prodotti, pari al 3,1% di quanto rivenduto da questi distributori. La tabella li suddivide per distributore, con il tipo di promozione prevalente\"><div class=\"ap-ov__top\"><span class=\"ap-ov__dot\" style=\"background:#ef5909\"><\/span><span class=\"ap-ov__dot\" style=\"background:#a046e1\"><\/span><span class=\"ap-ov__dot\" style=\"background:#1676c3\"><\/span><span class=\"ap-ov__title\">OneView \u00b7 Refund settlements<\/span><span class=\"ap-ov__ill\">Illustrative \u00b7 sample data<\/span><\/div><div class=\"ap-ov__body\"><div class=\"ap-ov__filt\"><span>Season 2026<\/span><span>Period: July (open)<\/span><span>Last recalculation: 15 Jul, 02:10<\/span><span>Values in EUR<\/span><\/div><div class=\"ap-ov__kpis\"><div class=\"ap-ov__kpi\"><b>\u20ac186.4K<\/b><span>Refund value<\/span><small><span class=\"ap-ov__up\">+4.2%<\/span> vs same date in 2025<\/small><\/div><div class=\"ap-ov__kpi ap-ov__kpi--ring\"><div><b>3.1%<\/b><span>Refunds as % of distributor sell-out<\/span><\/div><span class=\"ap-ov__ring\" style=\"--v:3.1\" aria-hidden=\"true\"><i><\/i><\/span><\/div><div class=\"ap-ov__kpi\"><b>14<\/b><span>Distributors with refunds<\/span><\/div><div class=\"ap-ov__kpi\"><b>38<\/b><span>Products with refunds<\/span><\/div><\/div><div class=\"ap-ov__card\"><p class=\"ap-ov__h\">Refunds by distributor<\/p><div class=\"ap-ov__scroll\"><table><thead><tr><th>Distributor<\/th><th>Main promotion type<\/th><th class=\"n\">Distributor sell-out value<\/th><th class=\"n\">Refund value<\/th><th class=\"n\">Refund % of sell-out<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Distributor A<\/td><td>National price promotion<\/td><td class=\"n\">1,840,000<\/td><td class=\"n\">58,900<\/td><td class=\"n\">3.2%<\/td><\/tr><tr><td>Distributor B<\/td><td>Leaflet offer<\/td><td class=\"n\">1,210,000<\/td><td class=\"n\">41,200<\/td><td class=\"n\">3.4%<\/td><\/tr><tr><td>Distributor C<\/td><td>National price promotion<\/td><td class=\"n\">960,000<\/td><td class=\"n\">30,700<\/td><td class=\"n\">3.2%<\/td><\/tr><tr><td>Distributor D<\/td><td>Local promotion<\/td><td class=\"n\">720,000<\/td><td class=\"n\">19,400<\/td><td class=\"n\">2.7%<\/td><\/tr><tr><td>10 more distributors<\/td><td>Various<\/td><td class=\"n\">1,280,000<\/td><td class=\"n\">36,200<\/td><td class=\"n\">2.8%<\/td><\/tr><tr class=\"ap-ov__tot\"><td>Total<\/td><td><\/td><td class=\"n\">6,010,000<\/td><td class=\"n\">186,400<\/td><td class=\"n\">3.1%<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/div><\/div><\/div><\/div><figcaption>I rimborsi promozionali che devi ai distributori per luglio, ricalcolati ogni notte a periodo ancora aperto. Al 15 luglio ammontano a 186.400 euro, pari al 3,1% dei 6,01 milioni di euro di merce rivenduta da questi distributori. La tabella li suddivide per distributore, con il tipo di promozione prevalente di ciascuno.<\/figcaption><\/figure>\n    <p>Il modulo legge le fatture insieme alle relative note di credito e abbina i codici articolo interni del distributore al tuo prodotto, cos\u00ec lo stesso prodotto si conta una volta sola. Poi depura il prezzo dagli sconti fissi e confronta lo sconto effettivo con la soglia di sconto prevista dalle condizioni commerciali, cio\u00e8 il livello di sconto che decide quanto rimborsa la promozione. Che cosa succede quando uno sconto supera quella soglia dipende dalle tue condizioni: in base a come \u00e8 configurato, il modulo pu\u00f2 limitare il rimborso, bloccarlo o segnalare la riga per una verifica. Dopo la chiusura del periodo, un periodo di tolleranza lascia il tempo di includere le ultime fatture nel calcolo finale.<\/p>\n    <p>Quando una riga di fattura rientra in pi\u00f9 promozioni, il modulo applica quella con lo sconto pi\u00f9 alto, e a parit\u00e0 di sconto decide un ordine di priorit\u00e0 stabilito in anticipo. Il modulo applica questa regola a ogni riga di fattura, quindi spiegala ai tuoi distributori e concorda con loro quell&#8217;ordine prima che la stagione cominci.<\/p>\n    <p>Ogni importo \u00e8 tracciabile, dal documento di pagamento fino alla riga di fattura da cui nasce. Il tuo team controlla e approva la liquidazione nel modulo. Poi il modulo prepara i file per il tuo gestionale contabile, che emette le note di credito al distributore sui suoi acquisti da te. Il rimborso si paga con le note di credito.<\/p>\n    <p>I premi a volume funzionano in un altro modo. Sono le condizioni a stabilire se l&#8217;obiettivo di volume si misura sugli acquisti del distributore presso di te (il tuo sell-in) o sulle sue rivendite ai punti vendita (il sell-out del distributore). In Trade Data Hub ci sono entrambi i dati, quindi puoi seguire ogni distributore rispetto al suo obiettivo di volume mentre la stagione \u00e8 in corso. Controlla quali distributori si stanno avvicinando all&#8217;obiettivo. Se le tue condizioni non dicono come si contano le note di credito e le fatture in ritardo, concordalo con quei distributori prima che siano questi dettagli a decidere un premio. Prima che la stagione finisca, tu e ogni distributore potete concordare il premio atteso, e dopo la stagione liquidi il premio effettivo secondo le condizioni firmate.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--gray alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <h2>I controlli prima di ogni pagamento<\/h2>\n    <p>Prima del pagamento il modulo esegue quattro controlli. Uno mostra gli ordini promozionali che superano la quantit\u00e0 prevista dalla promozione. Un altro segnala gli errori nei dati di origine prima che entrino nel calcolo, per esempio un codice articolo del distributore non abbinato al tuo prodotto o una promozione impostata male.<\/p>\n    <p>Il terzo controllo confronta quello che ogni distributore ha rivenduto con quello che ha comprato da te, e segnala i casi in cui le rivendite superano gli acquisti, prima che il rimborso venga approvato. Per esempio, un distributore dichiara di aver rivenduto a luglio 12.000 pezzi in promozione, ma tra giugno e luglio te ne ha comprati 9.000. Il tuo team vede la differenza e pu\u00f2 verificarla con il distributore, perch\u00e9 la merce comprata prima di giugno pu\u00f2 spiegarla. Per questo controllo servono il sell-in e il sell-out del distributore nella stessa base dati, e Trade Data Hub li contiene entrambi.<\/p>\n    <figure class=\"cs-fig\"><div class=\"ap-ov\" role=\"img\" aria-label=\"Report illustrativo \u201cResales and purchases audit\u201d, con dati di esempio: a luglio due distributori hanno rivenduto in tutto 3.800 pezzi di prodotti in promozione in pi\u00f9 di quanti ne abbiano acquistati da te tra giugno e luglio, 3.000 il distributore C e 800 il distributore F; entrambe le righe sono segnalate come da verificare\"><div class=\"ap-ov__top\"><span class=\"ap-ov__dot\" style=\"background:#ef5909\"><\/span><span class=\"ap-ov__dot\" style=\"background:#a046e1\"><\/span><span class=\"ap-ov__dot\" style=\"background:#1676c3\"><\/span><span class=\"ap-ov__title\">OneView \u00b7 Resales and purchases audit<\/span><span class=\"ap-ov__ill\">Illustrative \u00b7 sample data<\/span><\/div><div class=\"ap-ov__body\"><div class=\"ap-ov__filt\"><span>July promotions<\/span><span>Purchases: June and July<\/span><span>Resales: July<\/span><span>Promoted products<\/span><\/div><div class=\"ap-ov__kpis\"><div class=\"ap-ov__kpi\"><b style=\"color:var(--r)\">2<\/b><span>Distributors with resales above purchases<\/span><\/div><div class=\"ap-ov__kpi\"><b>3,800<\/b><span>Units resold above purchases<\/span><\/div><\/div><div class=\"ap-ov__card\"><div class=\"ap-ov__scroll\"><table><thead><tr><th>Distributor<\/th><th>Promoted product<\/th><th class=\"n\">Bought from you (sell-in)<\/th><th class=\"n\">Resold (distributor sell-out)<\/th><th class=\"n\">Resold minus bought<\/th><th>Status<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Distributor C<\/td><td>Cone Classic 120 ml<\/td><td class=\"n\">9,000<\/td><td class=\"n\">12,000<\/td><td class=\"n ap-ov__late\">+3,000<\/td><td><span class=\"ap-ov__pill\" style=\"background:#fff4e5;color:#b45309\">To check<\/span><\/td><\/tr><tr><td>Distributor F<\/td><td>Stick Almond 90 ml<\/td><td class=\"n\">4,200<\/td><td class=\"n\">5,000<\/td><td class=\"n ap-ov__late\">+800<\/td><td><span class=\"ap-ov__pill\" style=\"background:#fff4e5;color:#b45309\">To check<\/span><\/td><\/tr><tr><td>Distributor A<\/td><td>Cone Classic 120 ml<\/td><td class=\"n\">15,500<\/td><td class=\"n\">13,900<\/td><td class=\"n\">&minus;1,600<\/td><td><span class=\"ap-ov__pill\" style=\"background:#ecfdf3;color:#15803d\">OK<\/span><\/td><\/tr><tr><td>Distributor B<\/td><td>Tub Vanilla 1L<\/td><td class=\"n\">6,800<\/td><td class=\"n\">6,100<\/td><td class=\"n\">&minus;700<\/td><td><span class=\"ap-ov__pill\" style=\"background:#ecfdf3;color:#15803d\">OK<\/span><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/div><\/div><\/div><\/div><figcaption>Per ogni distributore e prodotto in promozione, il report confronta le quantit\u00e0 che il distributore ha acquistato da te con quelle che ha rivenduto. I rimborsi riguardano i pezzi acquistati da te, quindi se a luglio il distributore C rivende 3.000 pezzi in pi\u00f9 di quanti ne abbia acquistati tra giugno e luglio, il tuo team chiarisce lo scostamento con il distributore prima di approvare il rimborso.<\/figcaption><\/figure>\n    <p>Il quarto controllo stima il valore di una probabile richiesta di rimborso prima che il distributore la presenti, e mostra le transazioni con uno sconto insolitamente alto e nessuna promozione associata, per esempio righe di fattura a prezzo promozionale nella settimana successiva alla fine di una promozione. Se la richiesta \u00e8 giustificata, puoi preparare il pagamento prima ancora di riceverla. Se non lo \u00e8, puoi prima discuterne con il distributore.<\/p>\n    <p>Nei nostri progetti con produttori del largo consumo, i rimborsi promozionali liquidati in modo errato sono scesi dal 6,5% allo 0,1% e gli sconti attivati per errore dall&#8217;1,5% allo 0,05%. I tuoi numeri dipenderanno dai tuoi dati e dalle tue condizioni.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--white alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <h2>Prima e dopo una promozione<\/h2>\n    <p>Prima che una promozione cominci, Asseco Platform controlla le giacenze dei distributori che partecipano sui dati di Trade Data Hub e segnala quelli con poca merce, cos\u00ec puoi mandare una consegna in pi\u00f9 o rivedere il perimetro della promozione. Quando la promozione \u00e8 finita, la liquidazione mostra i volumi venduti dai distributori e i rimborsi che spettano, e Trade Terms &amp; Settlement confronta la merce in omaggio dovuta con quella effettivamente consegnata.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--gray alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <h2>Concorda le condizioni prima della stagione<\/h2>\n    <p>Le condizioni con i tuoi distributori le discuterai comunque prima che parta la prima consegna della stagione, quando entrambe le parti possono ancora cambiarle. Concorda con loro questi punti:<\/p>\n    <ul><li>gli obiettivi di volume<\/li><li>la soglia di sconto prevista dalle condizioni commerciali e il trattamento degli sconti che la superano<\/li><li>il trattamento delle note di credito<\/li><li>l&#8217;abbinamento dei codici articolo interni del distributore ai tuoi prodotti<\/li><li>i prodotti coperti da ogni promozione<\/li><li>la priorit\u00e0 tra promozioni che si sovrappongono<\/li><li>la data di chiusura di ogni periodo e la durata del periodo di tolleranza per le fatture in ritardo<\/li><\/ul>\n    <p>Per i rimborsi promozionali, a fine stagione resta soprattutto da controllare l&#8217;ultimo periodo e approvare il pagamento.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--gray alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <div class=\"cs-author\">\n      <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/andrzej-maslowski.jpg\" alt=\"Andrzej Mas\u0142owski, Vicedirettore delle Vendite e delle Implementazioni presso Asseco Business Solutions\" width=\"533\" height=\"705\" loading=\"lazy\">\n      <div>\n        <h3>Andrzej Mas&#322;owski<\/h3>\n        <p class=\"role\">Vicedirettore delle Vendite e delle Implementazioni<br>Asseco Business Solutions<\/p>\n        <p>Andrzej guida le vendite e i progetti di Trade Data Hub e di Trade Terms &amp; Settlement. Il suo lavoro \u00e8 far confluire i dati che i distributori inviano nella liquidazione di quanto previsto dalle condizioni commerciali: dalle regole concordate ai dati di ogni giorno, fino ai controlli che precedono il pagamento di ogni rimborso.<\/p>\n        <p>Se chiudere i conti con i distributori ti porta ancora via settimane dopo la stagione, parla con lui.<\/p>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--white cs-faq alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <h2>Domande frequenti<\/h2>\n    <h3>Che cos&#8217;\u00e8 la liquidazione dei premi ai distributori?<\/h3>\n    <p>\u00c8 il calcolo dei premi, dei rimborsi promozionali e della merce in omaggio che un produttore deve ai suoi distributori in base alle condizioni commerciali concordate. I rimborsi promozionali dipendono da quello che i distributori hanno rivenduto, quindi per il calcolo serve il sell-out dei distributori, ricavato dalle fatture che i distributori stessi emettono ai punti vendita.<\/p>\n    <h3>Come chiudere i conti di promozioni e premi con i distributori di gelati a fine stagione?<\/h3>\n    <p>Per i rimborsi promozionali controlli l&#8217;ultimo periodo di liquidazione, aspetti la fine del periodo di tolleranza per le fatture in ritardo e approvi il pagamento. Funziona meglio se durante la stagione i rimborsi sono stati ricalcolati sul sell-out dei distributori, perch\u00e9 cos\u00ec entrambe le parti partono dalle stesse cifre. I premi a volume si liquidano dopo la stagione, secondo le condizioni firmate, sulle cifre con cui durante la stagione hai seguito ogni distributore rispetto al suo obiettivo di volume.<\/p>\n    <h3>Perch\u00e9, nel gelato, chiudere i conti con i distributori porta a discussioni sulle cifre?<\/h3>\n    <p>Gli obiettivi di volume si fissano con largo anticipo sulla stagione, in base a una previsione, e il meteo cambia le vendite. Alcuni distributori finiscono la stagione vicino al loro obiettivo, e per loro piccole differenze di conteggio decidono il premio. Dopo la stagione ogni parte fa i calcoli con i propri dati. Note di credito, codici articolo, prezzi con sconti fissi e fatture in ritardo possono dare alle due parti cifre diverse.<\/p>\n    <h3>Come pu\u00f2 un produttore calcolare i rimborsi promozionali ai distributori durante la stagione?<\/h3>\n    <p>Il produttore riceve ogni giorno il sell-out dei distributori e ricalcola i rimborsi mentre la stagione \u00e8 in corso. In Asseco Platform, Trade Terms &amp; Settlement ricalcola ogni notte i rimborsi promozionali sui dati di Trade Data Hub, sceglie per ogni riga di fattura lo sconto applicabile pi\u00f9 alto, con una priorit\u00e0 concordata a parit\u00e0 di sconto, ed esegue quattro controlli prima del pagamento. Per i premi a volume, Trade Data Hub contiene sia gli acquisti del distributore sia le sue rivendite, cos\u00ec il produttore pu\u00f2 seguire ogni distributore rispetto al suo obiettivo di volume durante la stagione e concordare il premio atteso prima che la stagione finisca. La liquidazione finale dei rimborsi promozionali si fa dopo il periodo di tolleranza per le fatture in ritardo.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--dark cs-cta alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <h2>Prepara la liquidazione della prossima stagione<\/h2>\n    <p>Parti dai distributori con il volume promozionale pi\u00f9 alto e dai dati che gi\u00e0 ti mandano. Trade Data Hub accetta i formati che i distributori usano oggi, come Excel, CSV, report PDF, EDI o API.<\/p>\n    <p>Trade Data Hub integra pi\u00f9 di 1.600 distributori in 27 paesi. Oltre 85 produttori del largo consumo lo usano per avere visibilit\u00e0 sul sell-out dei distributori verso 900.000 punti vendita.<\/p>\n    <p>Se chiudere i conti con i distributori ti porta via settimane dopo la stagione dei gelati, contatta il mio team dalla <a href=\"https:\/\/assecoplatform.com\/trade-terms-settlement\/\">pagina di Trade Terms &amp; Settlement<\/a> o dalla <a href=\"https:\/\/assecoplatform.com\/it\/trade-data-hub\/\">pagina di Trade Data Hub<\/a>. Dicci con quanti distributori fai la liquidazione e quali dati ti mandano oggi, e insieme ripercorriamo una promozione della scorsa stagione e i punti in cui i tuoi numeri e i loro non coincidevano.<\/p>\n    <p><a class=\"cs-btn\" href=\"https:\/\/assecoplatform.com\/it\/contattaci\/\">Contattaci<\/a><\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\": \"https:\/\/schema.org\", \"@graph\": [{\"@type\": \"Article\", \"headline\": \"Liquidazione dei premi ai distributori di gelati: calcola i rimborsi promozionali durante la stagione\", \"description\": \"Premi e promozioni con i distributori di gelati: chiudere i conti pu\u00f2 richiedere settimane. 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