{"id":11268,"date":"2026-10-22T08:00:00","date_gmt":"2026-10-22T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/assecoplatform.com\/2026\/10\/22\/distributor-stock-and-sales-data-drinks-it\/"},"modified":"2026-10-22T13:09:57","modified_gmt":"2026-10-22T13:09:57","slug":"giacenze-distributori-bevande","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/assecoplatform.com\/it\/2026\/10\/22\/giacenze-distributori-bevande\/","title":{"rendered":"Giacenze e vendite dei distributori di bevande: un&#8217;unica vista per tutta Europa"},"content":{"rendered":"\n<style>\nbody.postid-11268 .single-header{display:none !important;}\nbody.postid-11268 .single-content-wrapper{margin-top:0 !important;padding-top:0 !important;}\nbody.postid-11268 .entry-content{margin-top:0 !important;padding-top:0 !important;}\nbody.postid-11268 .entry-content>:first-child{margin-top:0 !important;}\n.cs-hero h1{font-size:clamp(32px,4vw,52px);line-height:1.12;margin:0 0 22px;color:#fff;font-weight:700;}\n.cs-hgrid{display:grid;grid-template-columns:1fr 1.15fr;gap:48px;align-items:center;}\n.cs-hero img{width:auto;max-width:100%;height:auto;max-height:560px;border-radius:16px;box-shadow:0 20px 60px rgba(0,0,0,0.4);display:block;margin:0 auto;}\n@media(max-width:781px){.cs-hgrid{grid-template-columns:1fr !important;}}\n.cs-sec{padding:76px 0;}\n.cs-sec .cs-wrap{max-width:1000px;margin:0 auto;padding:0 24px;}\n.cs-sec--white{background:#fff;}\n.cs-sec--gray{background:#F8FAFC;}\n.cs-sec--dark{background:linear-gradient(135deg,#0B1E3F 0%,#1a2f5a 50%,#0B1E3F 100%);color:#fff;}\n.cs-sec h2{font-size:clamp(28px,3vw,40px);line-height:1.2;margin:0 0 24px;color:#0B1E3F;font-weight:700;}\n.cs-sec--dark h2{color:#fff;}\n.cs-sec h3{font-size:22px;line-height:1.3;margin:30px 0 10px;color:#0B1E3F;font-weight:700;}\n.cs-sec--dark h3{color:#fff;}\n.cs-sec p{font-size:18px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;}\n.cs-sec p:last-child{margin-bottom:0;}\n.cs-sec--dark p{color:rgba(255,255,255,0.85);}\n.cs-sec ol,.cs-sec ul{font-size:18px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;padding-left:22px;}\n.cs-sec li{margin:0 0 12px;}\n.cs-eyebrow{font-size:14px;letter-spacing:2px;text-transform:uppercase;color:#64748B;margin-bottom:16px;font-weight:600;}\n.cs-sec--dark .cs-eyebrow{color:#94A3B8;}\n.gradient-text{background:linear-gradient(90deg,#F59E0B,#EC4899,#8B5CF6);-webkit-background-clip:text;background-clip:text;-webkit-text-fill-color:transparent;}\n.cs-stats{display:grid;grid-template-columns:repeat(4,1fr);gap:28px;margin:44px 0 0;}\n.cs-stat .n{font-size:clamp(30px,3.0vw,42px);font-weight:800;line-height:1;color:#fff;}\n.cs-stat .l{font-size:15px;color:rgba(255,255,255,0.75);margin-top:12px;line-height:1.45;}\n@media(max-width:781px){.cs-stats{grid-template-columns:1fr 1fr;gap:24px;}}\n.cs-fig{margin:34px 0 0;}\n.cs-fig img{width:100%;height:auto;border-radius:14px;display:block;}\n.cs-fig figcaption{font-size:14px;color:#64748B;margin-top:10px;font-style:italic;text-align:center;}\n.cs-faq h3{font-size:20px;margin:28px 0 8px;}\n.cs-sec ol.cs-qlist{list-style:none !important;margin:0 0 26px;padding:0;counter-reset:q;}\n.cs-sec ol.cs-qlist li{counter-increment:q;position:relative;padding:2px 0 2px 68px;margin:0 0 24px;font-size:18px;line-height:1.65;color:#334155;min-height:44px;}\n.cs-sec ol.cs-qlist li:last-child{margin-bottom:0;}\n.cs-sec ol.cs-qlist li::before{content:counter(q);position:absolute;left:0;top:0;width:44px;height:44px;border-radius:13px;background:#0B1E3F;color:#fff;font-weight:800;font-size:19px;line-height:44px;text-align:center;}\n@media(max-width:600px){.cs-sec ol.cs-qlist li{padding-left:56px;font-size:17px;}.cs-sec ol.cs-qlist li::before{width:38px;height:38px;line-height:38px;font-size:17px;border-radius:11px;}}\n.cs-author{background:#fff;padding:44px;border-radius:24px;box-shadow:0 12px 40px rgba(11,30,63,0.08);display:grid;grid-template-columns:180px 1fr;gap:36px;align-items:start;}\n.cs-author img{width:180px;height:180px;border-radius:50%;object-fit:cover;border:4px solid #F8FAFC;box-shadow:0 8px 24px rgba(11,30,63,0.15);}\n.cs-author h3{font-size:24px;line-height:1.2;color:#0B1E3F;margin:0 0 6px;font-weight:700;}\n.cs-author .role{font-size:15px;color:#4F46E5;margin:0 0 18px;font-weight:600;letter-spacing:.3px;line-height:1.45;}\n.cs-author p{font-size:16px;line-height:1.7;color:#475569;margin:0 0 14px;}\n.cs-author p:last-child{margin-bottom:0;}\n@media(max-width:600px){.cs-author{grid-template-columns:1fr;text-align:center;padding:32px 24px;}.cs-author img{margin:0 auto;width:140px;height:140px;}}\n.cs-cta{background:linear-gradient(135deg,#0B1E3F 0%,#1a2f5a 100%);text-align:center;}\n.cs-cta h2{color:#fff;margin:0 0 18px;}\n.cs-cta a.cs-btn{display:inline-block;background:#fff;color:#0B1E3F;font-weight:700;font-size:16px;padding:15px 34px;border-radius:10px;text-decoration:none;}\n.cs-hlead{margin-top:34px;columns:2;column-gap:48px;}\n.cs-hlead p{margin:0 0 18px;}\n.cs-hlead p:last-child{margin-bottom:0;}\n@media(max-width:781px){.cs-hlead{columns:1;column-gap:0;margin-top:24px;}}\n.cs-stats-lead{margin:44px 0 0 !important;font-size:16px;color:rgba(255,255,255,0.75);}\n.ap-ai-credit{display:block;font-size:12px;line-height:1.45;color:#94A3B8;margin-top:8px;font-style:normal;letter-spacing:.01em;}\n.cs-sec--dark .ap-ai-credit{color:rgba(255,255,255,0.5);}\n.cs-fig figcaption .ap-ai-credit{margin-top:6px;text-align:center;}\n.cs-stats-lead + .cs-stats{margin-top:18px;}\n\n.cs-tbl{width:100%;border-collapse:collapse;font-size:17px;margin:26px 0 20px;}\n.cs-tbl th,.cs-tbl td{text-align:left;padding:14px 16px;border-bottom:1px solid #E2E8F0;vertical-align:top;color:#334155;line-height:1.55;}\n.cs-tbl thead th{font-size:14px;letter-spacing:.06em;text-transform:uppercase;color:#0B1E3F;font-weight:700;border-bottom:2px solid #0B1E3F;}\n.cs-tbl tbody th{font-weight:600;color:#0B1E3F;width:26%;}\n@media(max-width:600px){.cs-tbl{font-size:15px;}.cs-tbl th,.cs-tbl td{padding:11px 10px;}}\n.cs-lead{font-size:20px;line-height:1.6;color:rgba(255,255,255,0.88);margin:0;max-width:52rem;}\n.cs-key{background:#F1F5F9;border-left:4px solid #7B61FF;padding:20px 24px;border-radius:0 12px 12px 0;margin:28px 0;}\n.cs-key p{margin:0;font-size:18px;line-height:1.65;color:#0B1E3F;}\n.cs-sec a{color:#4F46E5;text-decoration:none;font-weight:600;}\n.cs-sec--dark a{color:#fff;text-decoration:underline;}\n\n\n.cs-hero .cs-hgrid{grid-template-columns:1.05fr 1fr;align-items:center;}\n.cs-hfig{margin:0;}\n.cs-hfig img{width:100%;height:auto;max-height:none;}\n.cs-hfig figcaption{margin-top:10px;text-align:right;}\n.cs-hero .cs-lead{margin:34px 0 0;max-width:64rem;}\n@media(max-width:781px){.cs-hero .cs-hgrid{grid-template-columns:1fr !important;gap:28px;}\n.cs-hero .cs-lead{margin-top:24px;}}\n\/* ==== Komponent 6 v2: ikona UE \"AI GENERATED\" na grafice (kodeks KE, art. 50 AI Act), CHG-660 ==== *\/\n.ap-ai-mark{position:relative;display:block}\n.ap-ai-mark--fit{width:fit-content;max-width:100%;margin:0 auto}\n.ap-ai-badge{position:absolute;top:12px;right:12px;width:124px;height:25px;background:url(\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/eu-ai-generated-black.svg\") no-repeat center\/contain;pointer-events:none;z-index:3}\n.ap-ai-badge--light{background-image:url(\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/eu-ai-generated-white.svg\")}\n.ap-ai-badge--hero{top:24px;right:24px;width:140px;height:28px}\n@media (max-width:640px){.ap-ai-badge,.ap-ai-badge--hero{width:100px;height:20px;top:8px;right:8px}}\n\/* ==== Komponent 6 v2.1 (CHG-675): ikona mniejsza w prawym dolnym rogu, podpis tylko dla czytnikow ekranu ==== *\/\n.ap-ai-badge{top:auto;bottom:10px;right:10px;width:92px;height:19px}\n.ap-ai-badge--hero{top:20px;bottom:auto;right:20px;width:108px;height:22px}\n@media (max-width:640px){.ap-ai-badge{top:auto;bottom:8px;right:8px;width:72px;height:15px}.ap-ai-badge--hero{top:12px;bottom:auto;right:12px;width:84px;height:17px}}\n.ap-ai-credit{position:absolute !important;width:1px !important;height:1px !important;margin:-1px !important;padding:0 !important;overflow:hidden !important;clip:rect(0,0,0,0) !important;white-space:nowrap !important;border:0 !important}\n\/* ==== CHG-704: makiety OneView (wzorzec .ap-bi ze strony TDH), dane przykladowe ==== *\/\n.ap-ov{--r:#d70e44;--o:#ef5909;--g:#1aa15a;--b:#1676c3;--p:#a046e1;--mut:#676767;--ln:#e9e9ee;border:1px solid var(--ln);border-radius:16px;overflow:hidden;background:#fff;box-shadow:0 14px 40px rgba(20,20,30,.07);font-family:'PP Mori',Arial,sans-serif;text-align:left}\n.ap-ov__top{display:flex;flex-wrap:wrap;align-items:center;gap:10px;padding:12px 16px;background:#fafafb;border-bottom:1px solid var(--ln)}\n.ap-ov__dot{width:10px;height:10px;border-radius:50%}\n.ap-ov__title{font-weight:600;font-size:13px;color:#232323}\n.ap-ov__ill{margin-left:auto;font-size:10.5px;font-weight:600;letter-spacing:.06em;text-transform:uppercase;color:var(--mut);background:#fff;border:1px solid var(--ln);border-radius:20px;padding:3px 10px}\n.ap-ov__body{padding:18px}\n.ap-ov__kpis{display:flex;flex-wrap:wrap;gap:10px;margin-bottom:14px}\n.ap-ov__kpi{flex:1 1 0;min-width:110px;border:1px solid var(--ln);border-radius:11px;padding:10px 12px;background:#fff}\n.ap-ov__kpi b{display:block;font-size:22px;font-weight:700;line-height:1.1}\n.ap-ov__kpi span{font-size:11.5px;color:var(--mut)}\n.ap-ov__card{border:1px solid var(--ln);border-radius:11px;padding:14px}\n.ap-ov__h{font-size:12px !important;font-weight:600;color:#232323 !important;margin:0 0 12px !important;line-height:1.4 !important}\n.ap-ov__scroll{overflow-x:auto}\n.ap-ov table{width:100%;min-width:560px;border-collapse:collapse;font-size:12px;margin:0}\n.ap-ov th{text-align:left;color:var(--mut);font-weight:600;padding:7px 8px;border-bottom:1px solid var(--ln);font-size:11px;line-height:1.3;vertical-align:bottom}\n.ap-ov td{padding:7px 8px;border-bottom:1px solid #f3f3f5;color:#232323;line-height:1.35}\n.ap-ov .n{text-align:right;font-variant-numeric:tabular-nums}\n.ap-ov__pill{font-size:11px;font-weight:600;padding:2px 8px;border-radius:20px;white-space:nowrap}\n.ap-ov__chart{display:flex;align-items:flex-end;gap:10px;height:170px;padding:0 4px;border-bottom:1px solid var(--ln)}\n.ap-ov__grp{flex:1;display:flex;align-items:flex-end;justify-content:center;gap:4px;height:100%}\n.ap-ov__bar{width:38%;max-width:26px;border-radius:4px 4px 0 0;position:relative}\n.ap-ov__bar em{position:absolute;bottom:100%;left:50%;transform:translateX(-50%);font-style:normal;font-size:10px;color:var(--mut);padding-bottom:2px;white-space:nowrap}\n.ap-ov__axis{display:flex;gap:10px;padding:6px 4px 0}\n.ap-ov__axis span{flex:1;text-align:center;font-size:10.5px;color:#676767 !important;background:none !important}\n.ap-ov__days{display:flex;gap:10px;padding:8px 4px 0;align-items:center}\n.ap-ov__days span{flex:1;text-align:center}\n.ap-ov__lg{display:flex;flex-wrap:wrap;gap:14px;margin-top:12px;font-size:11px;color:var(--mut)}\n.ap-ov__lg i{display:inline-block;width:10px;height:10px;border-radius:3px;margin-right:5px;vertical-align:-1px}\n.cs-fig .ap-ov{margin:0 0 10px}\n<\/style>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--dark cs-hero alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <div class=\"cs-hgrid\">\n      <div><p class=\"cs-eyebrow\">Dati dei distributori<\/p>\n      <h1>Giacenze e vendite dei distributori di bevande: <span class=\"gradient-text\">un&#8217;unica vista per tutta Europa<\/span><\/h1><\/div>\n      <div><span class=\"ap-ai-mark ap-ai-mark--fit\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/tdh-drinks-distributor-stock-hero.webp\" alt=\"Corsia di magazzino di un distributore di bevande, alte scaffalature di cartoni e un carrello elevatore che sposta un pallet\" width=\"1600\" height=\"960\" loading=\"eager\" data-ai-generated=\"true\"><span class=\"ap-ai-badge\" aria-hidden=\"true\"><\/span><\/span><span class=\"ap-ai-credit\">Immagine generata con l&#8217;AI<\/span><\/div>\n    <\/div>\n    <p class=\"cs-lead\">Ogni settimana qualcuno in sede fa le stesse domande. Quanto abbiamo venduto davvero in tutti i nostri mercati? Quanta di quella merce \u00e8 ancora ferma nei magazzini dei distributori? Chi ha troppe giacenze prima che inizi la stagione, e chi rischia la rottura di stock sotto Natale? In un&#8217;azienda di birra, alcolici o bevande analcoliche che vende tramite distributori e grossisti in diversi paesi europei, la risposta si mette insieme a mano. Ogni distributore manda i suoi dati nel proprio formato e con i propri tempi, e qualcuno passa giorni a unire i file. Quando la risposta \u00e8 pronta, le giacenze sono gi\u00e0 cambiate.<\/p>\n    <p class=\"cs-lead\">In Asseco seguo Trade Data Hub, un servizio che raccoglie e organizza i dati dei distributori, e lavoro con i produttori del largo consumo. Molte aziende di bevande con cui parlo ricevono gi\u00e0 i dati sulle giacenze di magazzino dei distributori. I numeri li hanno. Di solito i distributori mandano i dati sulle giacenze ogni giorno, e alcuni le aggiornano anche durante la giornata. Struttura dei file, codici dei prodotti e orari di invio cambiano da un distributore all&#8217;altro. Cos\u00ec, per confrontare la Germania con il Belgio, serve lavoro manuale.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--white alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <h2>Le spedizioni sembrano andare bene finch\u00e9 gli ordini non si fermano<\/h2>\n    <p>I tuoi dati di sell-in ti dicono che cosa \u00e8 uscito dal tuo magazzino. Su quello che succede dopo dicono poco. Un distributore pu\u00f2 continuare a ordinarti merce per mesi mentre le giacenze nel suo magazzino crescono, e le tue spedizioni sembrano a posto fino al mese in cui smette di ordinare. Lo scarto tra quanto hai spedito e quanto il distributore ha rivenduto si vede prima di tutto nelle sue giacenze.<\/p>\n    <p>Per questo leggo sempre due numeri insieme. Il primo \u00e8 il volume: il sell-out dei distributori (vendite secondarie), cio\u00e8 quanto ogni distributore ha rivenduto a negozi, bar e ristoranti. I distributori lo comunicano partendo dalle loro fatture, per punto vendita e per SKU. Il secondo numero \u00e8 la giacenza che quel distributore ha nel proprio magazzino. Il volume da solo mostra quanto il distributore ha rivenduto. Le giacenze da sole non ti dicono se un valore \u00e8 alto o basso. Se li metti insieme in un unico formato poco dopo che i distributori hanno mandato i file, capisci se la merce scorre nel canale o si ferma.<\/p>\n    <figure class=\"cs-fig\"><div class=\"ap-ov\" role=\"img\" aria-label=\"Report OneView di esempio: da marzo ad agosto il sell-out dei distributori cala leggermente mentre le giacenze crescono; i giorni di copertura passano da 17 a 46.\"><div class=\"ap-ov__top\"><span class=\"ap-ov__dot\" style=\"background:#ef5909\"><\/span><span class=\"ap-ov__dot\" style=\"background:#a046e1\"><\/span><span class=\"ap-ov__dot\" style=\"background:#1676c3\"><\/span><span class=\"ap-ov__title\">OneView \u00b7 Sales and stock in time<\/span><span class=\"ap-ov__ill\">Illustrative \u00b7 sample data<\/span><\/div><div class=\"ap-ov__body\"><div class=\"ap-ov__card\"><p class=\"ap-ov__h\">Distributor sell-out and stock, thousand cases<\/p><div class=\"ap-ov__chart\"><div class=\"ap-ov__grp\"><span class=\"ap-ov__bar\" style=\"height:66%;background:var(--b)\"><em>1.80<\/em><\/span><span class=\"ap-ov__bar\" style=\"height:37%;background:var(--p)\"><em>1.00<\/em><\/span><\/div><div class=\"ap-ov__grp\"><span class=\"ap-ov__bar\" style=\"height:64%;background:var(--b)\"><em>1.75<\/em><\/span><span class=\"ap-ov__bar\" style=\"height:44%;background:var(--p)\"><em>1.20<\/em><\/span><\/div><div class=\"ap-ov__grp\"><span class=\"ap-ov__bar\" style=\"height:62%;background:var(--b)\"><em>1.70<\/em><\/span><span class=\"ap-ov__bar\" style=\"height:55%;background:var(--p)\"><em>1.50<\/em><\/span><\/div><div class=\"ap-ov__grp\"><span class=\"ap-ov__bar\" style=\"height:60%;background:var(--b)\"><em>1.65<\/em><\/span><span class=\"ap-ov__bar\" style=\"height:66%;background:var(--p)\"><em>1.80<\/em><\/span><\/div><div class=\"ap-ov__grp\"><span class=\"ap-ov__bar\" style=\"height:59%;background:var(--b)\"><em>1.60<\/em><\/span><span class=\"ap-ov__bar\" style=\"height:77%;background:var(--p)\"><em>2.10<\/em><\/span><\/div><div class=\"ap-ov__grp\"><span class=\"ap-ov__bar\" style=\"height:57%;background:var(--b)\"><em>1.55<\/em><\/span><span class=\"ap-ov__bar\" style=\"height:88%;background:var(--p)\"><em>2.40<\/em><\/span><\/div><\/div><div class=\"ap-ov__axis\"><span>Mar<\/span><span>Apr<\/span><span>May<\/span><span>Jun<\/span><span>Jul<\/span><span>Aug<\/span><\/div><div class=\"ap-ov__days\"><span><span class=\"ap-ov__pill\" style=\"background:#eef2f7;color:#334155\">17<\/span><\/span><span><span class=\"ap-ov__pill\" style=\"background:#eef2f7;color:#334155\">21<\/span><\/span><span><span class=\"ap-ov__pill\" style=\"background:#eef2f7;color:#334155\">26<\/span><\/span><span><span class=\"ap-ov__pill\" style=\"background:#eef2f7;color:#334155\">33<\/span><\/span><span><span class=\"ap-ov__pill\" style=\"background:#eef2f7;color:#334155\">39<\/span><\/span><span><span class=\"ap-ov__pill\" style=\"background:#eef2f7;color:#334155\">46<\/span><\/span><\/div><div class=\"ap-ov__lg\"><span><i style=\"background:var(--b)\"><\/i>Distributor sell-out<\/span><span><i style=\"background:var(--p)\"><\/i>Distributor stock<\/span><span><i style=\"background:#eef2f7;border:1px solid #94a3b8\"><\/i>Days of stock<\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><figcaption>Sell-out dei distributori e giacenze mese per mese; sotto, i giorni di copertura. Report OneView con dati di esempio.<\/figcaption><\/figure>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--gray alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <h2>Tutti i file in un unico formato<\/h2>\n    <p>Venti distributori che mandano venti formati diversi non ti danno una risposta per tutti i tuoi mercati. Uno manda un export Excel con i propri nomi dei prodotti. Un altro manda un PDF. C&#8217;\u00e8 poi chi manda un flusso diretto dal proprio gestionale (EDI), che solo il suo reparto IT capisce fino in fondo. Il formato comune \u00e8 quello che leggi in sede: i distributori non devono produrlo, perch\u00e9 i loro file si convertono una volta ricevuti. La conversione toglie gran parte del lavoro manuale di unione dei file. Ogni distributore continua a mandare i dati con i suoi tempi.<\/p>\n    <p>Un&#8217;obiezione frequente: un bravo analista con Excel ci riesce. Con tre o quattro distributori \u00e8 vero. Il problema nasce quando i distributori diventano decine, in pi\u00f9 paesi, e i codici dei prodotti cambiano con nuove referenziazioni e rilanci. In un foglio di calcolo le stesse correzioni vanno ripetute ogni volta che si ricevono file nuovi. Se invece le imposti una volta sola come mappatura, cio\u00e8 una tabella che collega i codici di ogni distributore ai tuoi, valgono per tutti i file successivi di quel distributore finch\u00e9 il suo export non cambia. In pi\u00f9 il lavoro sul foglio di calcolo tende a dipendere da una sola persona che conosce tutte le eccezioni.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--white alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <h2>Misura le giacenze in giorni<\/h2>\n    <p>Una giacenza espressa in cartoni non ti dice che cosa fare. Prendiamo due distributori con 2.000 cartoni ciascuno: in un report delle giacenze sembrano identici. Uno vende 200 cartoni al giorno, quindi le sue giacenze durano 10 giorni. L&#8217;altro ne vende 20 al giorno, quindi la stessa quantit\u00e0 dura 100 giorni. Il distributore che vende 200 cartoni potrebbe andare in rottura di stock entro due settimane. Quello che ne vende 20 ha merce per pi\u00f9 di tre mesi. Stesso numero, decisioni opposte.<\/p>\n    <figure class=\"cs-fig\"><div class=\"ap-ov\" role=\"img\" aria-label=\"Report OneView di esempio sul forward stock: due distributori hanno 2.000 cartoni ciascuno dello stesso prodotto; per uno bastano 10 giorni, con un ordine suggerito di 800 cartoni, per l&#x27;altro 100 giorni, segnalati come sovrascorta. Un terzo distributore \u00e8 senza giacenza e ha un ordine suggerito di 2.100 cartoni.\"><div class=\"ap-ov__top\"><span class=\"ap-ov__dot\" style=\"background:#ef5909\"><\/span><span class=\"ap-ov__dot\" style=\"background:#a046e1\"><\/span><span class=\"ap-ov__dot\" style=\"background:#1676c3\"><\/span><span class=\"ap-ov__title\">OneView \u00b7 Forward stock analysis<\/span><span class=\"ap-ov__ill\">Illustrative \u00b7 sample data<\/span><\/div><div class=\"ap-ov__body\"><p class=\"ap-ov__h\">Distributor and product lines by status<\/p><div class=\"ap-ov__kpis\"><div class=\"ap-ov__kpi\"><b style=\"color:var(--r)\">36<\/b><span>Out of stock<\/span><\/div><div class=\"ap-ov__kpi\"><b style=\"color:var(--o)\">58<\/b><span>Risk of stock-out<\/span><\/div><div class=\"ap-ov__kpi\"><b style=\"color:var(--g)\">412<\/b><span>Normal stock<\/span><\/div><div class=\"ap-ov__kpi\"><b style=\"color:var(--b)\">47<\/b><span>Overstock<\/span><\/div><\/div><div class=\"ap-ov__card\"><p class=\"ap-ov__h\">Stock details by distributor and product<\/p><div class=\"ap-ov__scroll\"><table><thead><tr><th>Distributor<\/th><th>Product<\/th><th>Status<\/th><th class=\"n\">Last stock (cases)<\/th><th class=\"n\">Avg daily sales (cases)<\/th><th class=\"n\">Target (days)<\/th><th class=\"n\">Forward stock (days)<\/th><th class=\"n\">Suggested order (cases)<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Distributor 1 (DE)<\/td><td>Lager 0.5 L can, 24-pack<\/td><td><span class=\"ap-ov__pill\" style=\"background:#fdeee4;color:var(--o)\">Risk of stock-out<\/span><\/td><td class=\"n\">2,000<\/td><td class=\"n\">200<\/td><td class=\"n\">14<\/td><td class=\"n\">10<\/td><td class=\"n\">800<\/td><\/tr><tr><td>Distributor 2 (BE)<\/td><td>Lager 0.5 L can, 24-pack<\/td><td><span class=\"ap-ov__pill\" style=\"background:#e6f0f9;color:var(--b)\">Overstock<\/span><\/td><td class=\"n\">2,000<\/td><td class=\"n\">20<\/td><td class=\"n\">14<\/td><td class=\"n\">100<\/td><td class=\"n\">0<\/td><\/tr><tr><td>Distributor 3 (NL)<\/td><td>Cola 1.5 L, 6-pack<\/td><td><span class=\"ap-ov__pill\" style=\"background:#fde7ec;color:var(--r)\">Out of stock<\/span><\/td><td class=\"n\">0<\/td><td class=\"n\">150<\/td><td class=\"n\">14<\/td><td class=\"n\">0<\/td><td class=\"n\">2,100<\/td><\/tr><tr><td>Distributor 4 (IE)<\/td><td>Sparkling water 0.75 L, 6-pack<\/td><td><span class=\"ap-ov__pill\" style=\"background:#e8f6ee;color:var(--g)\">Normal stock<\/span><\/td><td class=\"n\">3,600<\/td><td class=\"n\">180<\/td><td class=\"n\">14<\/td><td class=\"n\">20<\/td><td class=\"n\">0<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/div><\/div><\/div><\/div><figcaption>Con la stessa giacenza di 2.000 cartoni, a un distributore bastano 10 giorni e a un altro 100. Report OneView con dati di esempio.<\/figcaption><\/figure>\n    <p>I giorni di copertura, calcolati sulla media delle vendite giornaliere di ogni distributore negli ultimi mesi, ti indicano dove spedire di pi\u00f9 e dove frenare. Mandare altri cartoni a un distributore che ha gi\u00e0 giacenze troppo alte le fa solo salire ancora. \u00c8 un semplice cambio di unit\u00e0 di misura, ed \u00e8 la prima cosa che mostrerei a un direttore commerciale.<\/p>\n    <p>Quella media si basa sui mesi passati. Prima di un picco stagionale confronterei anche le giacenze con le vendite delle stesse settimane dell&#8217;anno scorso, perch\u00e9 gli ultimi mesi non mostrano la domanda pi\u00f9 alta che precede il Natale.<\/p>\n    <p>Nei nostri report questa misura si chiama forward stock. Il livello obiettivo, espresso in giorni, si fissa per ogni prodotto o gruppo di prodotti al momento della prima configurazione. Il report mostra poi dove le giacenze non bastano per quel numero di giorni e suggerisce quanto il distributore dovrebbe riordinare.<\/p>\n    <p>I dati sulle giacenze servono anche prima e durante le promozioni di prezzo, rivolte ai punti vendita o agli shopper. Prima che la promozione parta, puoi verificare se ogni distributore ha giacenze sufficienti per sostenerla con i volumi previsti. Durante la promozione individui dove le giacenze scarseggiano. Se un magazzino resta vuoto, i punti vendita che rifornisce non possono vendere il prodotto in promozione, e l\u00ec la promozione non porta vendite.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--gray alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <h2>Confezioni regalo e multipack falsano i volumi<\/h2>\n    <p>Le bevande hanno un problema stagionale che in un foglio di calcolo sfugge facilmente. Nasce dalle confezioni regalo prima di Natale, dai multipack per l&#8217;estate, dai cartoni misti e dagli espositori per le promozioni. Spesso nel file del distributore ciascuno di questi articoli compare come una sola riga, con un codice proprio. Se conti quella riga come una sola unit\u00e0, il tuo volume \u00e8 sbagliato. Ed \u00e8 sbagliato in modo diverso a ogni stagione, quindi i numeri di quest&#8217;anno non si possono confrontare direttamente con quelli dell&#8217;anno scorso.<\/p>\n    <figure class=\"cs-fig\"><span class=\"ap-ai-mark\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/tdh-drinks-distributor-stock-inline-2.webp\" alt=\"Banco di magazzino con confezione regalo di due distillati, multipack di lattine, cartone di bottiglie miste ed espositore\" width=\"1600\" height=\"960\" loading=\"lazy\" data-ai-generated=\"true\"><span class=\"ap-ai-badge\" aria-hidden=\"true\"><\/span><\/span><figcaption>Confezioni regalo, multipack, cartoni misti ed espositori compaiono spesso nel report del distributore come una sola riga.<span class=\"ap-ai-credit\">Immagine generata con l&#8217;AI<\/span><\/figcaption><\/figure>\n    <p>La soluzione \u00e8 scomporre ogni confezione nei singoli SKU prima di sommare qualsiasi cosa. Un multipack da dodici lattine diventa dodici lattine di quello SKU. Una confezione regalo diventa le bottiglie che contiene. Se lo fai in modo coerente, le confezioni stagionali smettono di falsare l&#8217;andamento delle vendite e puoi confrontare questo dicembre con il dicembre scorso. Scomponiamo multipack, confezioni regalo ed espositori a livello di SKU. Lo facciamo anche direttamente sui file dei distributori, una volta definito il contenuto di ogni confezione.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--white alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <h2>Mappa i codici di ogni distributore sui tuoi<\/h2>\n    <p>La stessa bottiglia ha un codice diverso presso molti distributori, e spesso anche un nome diverso. La tua lager pi\u00f9 venduta pu\u00f2 avere tre codici diversi nei Paesi Bassi, in Irlanda e in Germania. Il confronto tra mercati parte dalla mappatura di tutti questi codici sui tuoi.<\/p>\n    <p>\u00c8 lavoro amministrativo di routine. Una volta che la mappatura esiste ed \u00e8 aggiornata, una nuova referenziazione \u00e8 una piccola modifica, e un nuovo distributore entra in una struttura che c&#8217;\u00e8 gi\u00e0. Senza mappatura ogni cambiamento significa rifare il report a mano, e i mercati non si possono confrontare.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--gray alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <h2>Usa i file che i distributori hanno gi\u00e0<\/h2>\n    <p>I distributori mandano i dati nei loro formati. Ogni distributore lavora con troppi produttori per preparare a mano un report separato nel formato di ciascuno.<\/p>\n    <p>Il mio consiglio: chiedi i file che preparano gi\u00e0. La conversione si fa dopo averli ricevuti. Excel, CSV, PDF o un flusso diretto dal distributore (EDI o API): va bene tutto. Mappiamo i file ricevuti sui codici dei tuoi prodotti, cos\u00ec il distributore non deve cambiare i propri report.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--white alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <h2>Che cosa ti d\u00e0 un&#8217;unica vista<\/h2>\n    <p>I dati di questa vista provengono direttamente dai distributori che condividono con te le loro vendite e le giacenze di magazzino. Puoi individuare dove le giacenze crescono pi\u00f9 in fretta delle vendite.<\/p>\n    <p>Le giacenze aggiornate servono anche quando un agente raccoglie l&#8217;ordine di un punto vendita e lo passa a un distributore. Ti mostrano quale magazzino dei distributori pu\u00f2 evadere l&#8217;ordine. Alcuni nostri clienti chiedono i dati pi\u00f9 recenti sulle giacenze subito prima di inserire un ordine, e in quel momento glieli forniamo.<\/p>\n    <p>I report mostrano anche quali distributori non hanno mandato dati di recente e stimano quanta parte delle tue vendite manca nei totali, cos\u00ec sai chi sollecitare.<\/p>\n    <p>\u00c8 il lavoro che fa Trade Data Hub. Trade Data Hub integra pi\u00f9 di 1.600 distributori in 27 paesi. Oltre 85 produttori del largo consumo lo usano per avere visibilit\u00e0 sul sell-out dei distributori verso 900.000 punti vendita. Lo usano sia leader globali sia aziende che lavorano con una dozzina di distributori. Il sell-out dei distributori e i dati sulle giacenze fanno parte di ogni progetto Trade Data Hub. Tra i clienti del settore bevande c&#8217;\u00e8 un&#8217;azienda internazionale leader nel beverage, presente in 27 mercati in Europa e Africa.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--white alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <div class=\"cs-author\">\n      <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/andrzej-maslowski.jpg\" alt=\"Andrzej Mas\u0142owski, Vicedirettore delle Vendite e delle Implementazioni presso Asseco Business Solutions\" width=\"533\" height=\"705\" loading=\"lazy\">\n      <div>\n        <h3>Andrzej Mas&#322;owski<\/h3>\n        <p class=\"role\">Vicedirettore delle Vendite e delle Implementazioni<br>Asseco Business Solutions<\/p>\n        <p>Andrzej guida le vendite e i progetti di Trade Data Hub e di Trade Terms &amp; Settlement. Il suo lavoro \u00e8 riunire in un&#8217;unica vista il sell-out dei distributori e le giacenze di molti paesi: i file che mandano i distributori, la mappatura sui codici dei tuoi prodotti e gli indicatori di giacenza su cui la forza vendita pu\u00f2 agire.<\/p>\n        <p>Se confronti le giacenze dei distributori tra pi\u00f9 mercati, o devi decidere dove spedire di pi\u00f9 prima della stagione, parla con lui.<\/p>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--gray cs-faq alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <h2>Domande frequenti<\/h2>\n    <h3>Che cosa sono i dati sulle giacenze dei distributori?<\/h3>\n    <p>Sono le giacenze che ogni distributore o grossista ha nel proprio magazzino, indicate per SKU. Lette insieme al sell-out dei distributori (vendite secondarie), mostrano se la merce scorre lungo il canale o si accumula nel magazzino del distributore. La merce a scaffale nei punti vendita si misura a parte.<\/p>\n    <h3>Perch\u00e9 misurare le giacenze dei distributori in giorni?<\/h3>\n    <p>Lo stesso numero di cartoni pu\u00f2 durare pochi giorni presso un distributore e diversi mesi presso un altro. I giorni di copertura, calcolati sulla media delle vendite giornaliere di ogni distributore negli ultimi mesi, mostrano chi ha troppe giacenze e chi \u00e8 vicino alla rottura di stock. La forza vendita pu\u00f2 agire di conseguenza. Prima di un picco stagionale conviene anche confrontare le giacenze con le vendite delle stesse settimane dell&#8217;anno scorso. Nei report di Trade Data Hub questa misura si chiama forward stock e si confronta con un livello obiettivo fissato per ogni prodotto o gruppo di prodotti.<\/p>\n    <h3>I distributori devono cambiare il formato dei loro report?<\/h3>\n    <p>No. I distributori possono continuare a mandare i file che producono gi\u00e0: Excel, CSV, PDF o un flusso diretto (EDI o API). Dopo la ricezione i dati vengono mappati sui codici dei prodotti del produttore, e multipack, confezioni regalo ed espositori possono essere scomposti nei singoli SKU.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--dark cs-cta alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <h2>Parliamo dei tuoi distributori<\/h2>\n    <p>Se la tua vista sul sell-out dei distributori e sulle giacenze nei vari mercati la metti ancora insieme a mano, contatta il mio team dalla <a href=\"https:\/\/assecoplatform.com\/it\/trade-data-hub\/\">pagina di Trade Data Hub<\/a>. Raccontaci con quanti distributori e mercati lavori e che cosa ti mandano oggi, e vediamo insieme come potrebbe essere un&#8217;unica vista per la tua azienda.<\/p>\n    <p><a class=\"cs-btn\" href=\"https:\/\/assecoplatform.com\/it\/contattaci\/\">Contattaci<\/a><\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\": \"https:\/\/schema.org\", \"@graph\": [{\"@type\": \"Article\", \"headline\": \"Giacenze e vendite dei distributori di bevande: un'unica vista per tutta Europa\", \"description\": \"Sell-out dei distributori e giacenze di magazzino in un'unica vista per tutta Europa: formato comune, giacenze in giorni, confezioni scomposte per SKU.\", \"datePublished\": \"2026-10-22\", \"dateModified\": \"2026-10-22\", \"inLanguage\": \"it-IT\", \"image\": [\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/tdh-drinks-distributor-stock-hero.webp\", \"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/tdh-drinks-distributor-stock-featured.webp\"], \"author\": {\"@type\": \"Person\", \"name\": \"Andrzej Mas\u0142owski\", \"jobTitle\": \"Vicedirettore delle Vendite e delle Implementazioni\", \"worksFor\": {\"@type\": \"Organization\", \"name\": \"Asseco Business Solutions\"}}, \"publisher\": {\"@type\": \"Organization\", \"name\": \"Asseco Platform\", \"logo\": {\"@type\": \"ImageObject\", \"url\": \"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/asseco-platform-logo.png\"}}, \"mainEntityOfPage\": {\"@type\": \"WebPage\", \"@id\": \"https:\/\/assecoplatform.com\/it\/2026\/10\/22\/giacenze-distributori-bevande\/\"}, \"about\": [{\"@type\": \"Thing\", \"name\": \"giacenze di magazzino\"}, {\"@type\": \"Thing\", \"name\": \"Distributor sell-out\"}]}, {\"@type\": \"FAQPage\", \"mainEntity\": [{\"@type\": \"Question\", \"name\": \"Che cosa sono i dati sulle giacenze dei distributori?\", \"acceptedAnswer\": {\"@type\": \"Answer\", \"text\": \"Sono le giacenze che ogni distributore o grossista ha nel proprio magazzino, indicate per SKU. 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