{"id":8822,"date":"2026-06-17T09:58:04","date_gmt":"2026-06-17T09:58:04","guid":{"rendered":"https:\/\/assecoplatform.com\/case-studies\/digitizing-trade-marketing-display-settlement-it\/"},"modified":"2026-06-18T08:29:37","modified_gmt":"2026-06-18T08:29:37","slug":"rendicontazione-espositori-trade-marketing","status":"publish","type":"case-study","link":"https:\/\/assecoplatform.com\/it\/case-studies\/rendicontazione-espositori-trade-marketing\/","title":{"rendered":"Dalla carta al digitale: rendicontazione degli espositori trade marketing"},"content":{"rendered":"\n<style>\n\/* ===== HERO (blog-style dark section) ===== *\/\n.cs-hero h1{font-size:clamp(32px,4vw,52px);line-height:1.12;margin:0 0 22px;color:#fff;font-weight:700;}\n.cs-hgrid{display:grid;grid-template-columns:1.05fr 0.95fr;gap:48px;align-items:center;}\n.cs-hero-stats{display:flex;gap:28px;flex-wrap:wrap;margin-top:32px;}\n.cs-hero-stats>div{min-width:0;flex:1 1 0;max-width:200px;}\n.cs-hero-stats 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*\/\n.cs-snapshot{width:100%;border-collapse:separate;border-spacing:0;font-size:15px;background:#fff;border-radius:16px;overflow:hidden;box-shadow:0 8px 24px rgba(0,0,0,0.06);margin:0;}\n.cs-snapshot th,.cs-snapshot td{padding:15px 20px;text-align:left;border-bottom:1px solid rgba(0,0,0,0.06);vertical-align:top;}\n.cs-snapshot tr:last-child th,.cs-snapshot tr:last-child td{border-bottom:0;}\n.cs-snapshot th{width:230px;font-weight:600;color:#232323;background:#f6f6f7;white-space:nowrap;}\n.cs-snapshot td{color:#3a3a3a;line-height:1.55;}\n.cs-snapshot tr.is-key th{background:#101828;color:#fff;}\n.cs-snapshot tr.is-key td{background:#101828;color:#fff;font-weight:600;}\n@media(max-width:600px){.cs-snapshot th{width:auto;white-space:normal;}.cs-snapshot th,.cs-snapshot td{padding:12px 14px;}}\n\n\/* before\/after results table *\/\n.cs-table{width:100%;border-collapse:separate;border-spacing:0;font-size:15px;background:#fff;border-radius:16px;overflow:hidden;box-shadow:0 8px 24px 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studio \u00b7 FMCG dolciario<\/div>\n        <h1>Dalla carta al digitale in giornata: <span class=\"gradient-text\">rendicontazione degli espositori di trade marketing<\/span><\/h1>\n        <p style=\"max-width:600px;\">Per un produttore dolciario del settore FMCG, la rendicontazione degli espositori nei punti vendita era l&#8217;ultimo processo ancora su carta \u2014 accordi compilati a mano durante le visite, spediti per posta alla sede centrale, e la chiusura richiedeva settimane. Portando il processo su <a href=\"https:\/\/assecoplatform.com\/it\/vendite-ed-esecuzione-al-dettaglio-2\/\" style=\"color:#fff;text-decoration:underline;\">Sales &amp; Retail Execution (Asseco Platform)<\/a>, il ciclo di fatturazione si \u00e8 ridotto da settimane a giorni e ogni rendicontazione \u00e8 diventata un insieme di dati ordinati, pronti per la fatturazione elettronica.<\/p>\n        <div class=\"cs-hero-stats\">\n          <div><div class=\"n gradient-text\">4.200<\/div><div class=\"l\">rendicontazioni di espositori all&#8217;anno, completamente digitali<\/div><\/div>\n          <div><div class=\"n gradient-text\">2\u20133 giorni<\/div><div class=\"l\">ciclo di fatturazione (prima: settimane)<\/div><\/div>\n          <div><div class=\"n gradient-text\">0<\/div><div class=\"l\">fogli di carta<\/div><\/div>\n        <\/div>\n      <\/div>\n      <div>\n        <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Confectionery-display.png\" alt=\"Espositore promozionale di dolciumi nel punto vendita \u2014 Asseco Platform\"\/>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--white alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <div class=\"cs-eyebrow\">Caso studio \u00b7 FMCG dolciario<\/div>\n    <table class=\"cs-snapshot\">\n      <tbody>\n        <tr><th>Settore<\/th><td>FMCG \u2014 dolciario e snack<\/td><\/tr>\n        <tr><th>Mercato<\/th><td>Europa centrale<\/td><\/tr>\n        <tr><th>Scala<\/th><td>~4.200 rendicontazioni di espositori all&#8217;anno (~350\/mese)<\/td><\/tr>\n        <tr><th>Tipi di espositore<\/th><td>Espositori da terra, testate di gondola acquistate, espositori da scaffale personalizzati, vetrine refrigerate, POS<\/td><\/tr>\n        <tr><th>Prima<\/th><td>Completamente su carta \u2014 moduli in valigetta, rendicontazione fuori da ogni sistema<\/td><\/tr>\n        <tr><th>Soluzione Asseco Platform<\/th><td>Sales &amp; Retail Execution (modulo di rendicontazione del trade marketing)<\/td><\/tr>\n        <tr class=\"is-key\"><th>Risultato chiave<\/th><td>Ciclo di fatturazione da settimane \u2192 2\u20133 giorni \u00b7 errori quasi azzerati \u00b7 ~4.200 rendicontazioni all&#8217;anno completamente digitali e pronte per la fatturazione elettronica<\/td><\/tr>\n      <\/tbody>\n    <\/table>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--gray alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <div class=\"cs-eyebrow\">La sfida<\/div>\n    <h2>Moduli cartacei e posta non reggevano <span class=\"gradient-text\">il volume delle rendicontazioni<\/span><\/h2>\n    <p>Il produttore paga catene e negozi per gli espositori promozionali in store \u2014 espositori da terra personalizzati, testate di gondola acquistate, espositori da scaffale, vetrine refrigerate, aree espositive dedicate. Ogni collocazione richiede un accordo formale che definisce: quale servizio comprende, quali categorie di prodotti riguarda, per quanto tempo e a quale costo.<\/p>\n    <p>Fino a poco tempo fa l&#8217;intero processo era su carta. Gli agenti portavano moduli stampati e compilavano gli accordi a mano durante le visite. I documenti compilati venivano spediti per posta alla sede centrale. L&#8217;amministrazione non aveva una visione in tempo reale di quanti accordi fossero firmati, in attesa o contestati. La riconciliazione allungava il ciclo di fatturazione di settimane.<\/p>\n    <p>E poich\u00e9 nulla era ordinato, mancavano i dati per capire quali tipi di espositore, formati di punto vendita o regioni rendessero di pi\u00f9. La spesa era reale e consistente \u2014 ma invisibile.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--dark alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <div class=\"cs-eyebrow\">Perch\u00e9 \u00e8 importante<\/div>\n    <h2>Non \u00e8 un problema di nicchia \u2014 il trade promotion \u00e8 <span class=\"gradient-text\">uno dei costi pi\u00f9 grandi e meno controllati dell&#8217;FMCG<\/span><\/h2>\n    <div class=\"cs-stats\">\n      <div class=\"cs-stat\"><div class=\"n gradient-text\">15\u201330%<\/div><div class=\"l\">del fatturato destinato al trade promotion dai produttori FMCG<\/div><\/div>\n      <div class=\"cs-stat\"><div class=\"n gradient-text\">59%<\/div><div class=\"l\">delle promozioni non recupera i costi<\/div><\/div>\n      <div class=\"cs-stat\"><div class=\"n gradient-text\">81%<\/div><div class=\"l\">delle aziende gestisce le promozioni in modo manuale o semi-manuale<\/div><\/div>\n      <div class=\"cs-stat\"><div class=\"n gradient-text\">22%<\/div><div class=\"l\">riesce a misurare il ROI della singola promozione<\/div><\/div>\n    <\/div>\n    <p>Il divario di rendicontazione al centro di questa storia \u2014 un processo troppo lento e troppo costoso per reggere la crescita, senza dati da cui imparare \u2014 \u00e8 esattamente il punto in cui inizia questo spreco.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--white alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <div class=\"cs-eyebrow\">Come funziona<\/div>\n    <h2>Cinque cose <span class=\"gradient-text\">che sono cambiate<\/span><\/h2>\n    <p><strong>1. I piani promozionali arrivano direttamente dal trade marketing.<\/strong> Le azioni espositive pianificate dal team di trade marketing vengono caricate automaticamente nel sistema prima di ogni periodo di rendicontazione \u2014 senza configurazione manuale e senza inserirle punto vendita per punto vendita sul campo. Il piano nasce in sede e arriva agli agenti pronto da eseguire.<\/p>\n    <p><strong>2. L&#8217;agente si concentra sul punto vendita, non sui documenti.<\/strong> Quando l&#8217;agente visita un punto vendita con un espositore attivo, apre la rendicontazione sul telefono \u2014 durante la visita o dopo. Conferma i dettagli dell&#8217;espositore, imposta la data di fine accordo, raccoglie la firma sullo schermo e sincronizza. Ci\u00f2 che prima significava portare moduli e spedirli per posta, oggi richiede pochi minuti.<\/p>\n    <p><strong>3. L&#8217;accordo arriva al cliente in giornata.<\/strong> Al momento della sincronizzazione il sistema genera automaticamente un accordo completo in PDF e lo invia via email all&#8217;agente e al cliente. La controparte ha il documento firmato entro la stessa giornata \u2014 senza attese postali, senza contestazioni sugli accordi.<\/p>\n    <p><strong>4. L&#8217;amministrazione riceve dati puliti, non documenti da lavorare.<\/strong> Ogni accordo firmato e i relativi dati confluiscono direttamente nei sistemi di back-office e amministrativi \u2014 con punto vendita, tipo di espositore, regione, centro di costo, importo e numero di fattura. Senza scansioni, senza inserimento manuale, senza rincorrere gli agenti per i documenti mancanti.<\/p>\n    <p><strong>5. Il trade marketing vede finalmente cosa \u00e8 stato concordato, dove e a quale costo.<\/strong> Il management ha un quadro unico e aggiornato di tutte le azioni espositive \u2014 firmate, in attesa, per regione, formato di punto vendita, tipo di espositore e agente. La spesa prima invisibile diventa misurabile \u2014 e d\u00e0 finalmente una base per l&#8217;analisi del ROI.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--gray alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <div class=\"cs-eyebrow\">Il documento<\/div>\n    <h2>Il documento di rendicontazione: strutturato, firmato e <span class=\"gradient-text\">pronto per la fatturazione elettronica<\/span><\/h2>\n    <p>Ogni rendicontazione genera un accordo bilaterale pienamente vincolante: con i dati legali e commerciali completi di entrambe le parti, il servizio e le categorie di prodotti definiti con precisione, durata e importo netto stabiliti e le firme raccolte nel punto vendita. Quando l&#8217;amministrazione conferma l&#8217;esecuzione, l&#8217;accordo riceve numero e data della fattura \u2014 un registro completo e verificabile, dall&#8217;accordo alla rendicontazione.<\/p>\n    <p>Soprattutto, il documento \u00e8 fatto di dati ordinati, non di un&#8217;immagine scansionata. In Italia lo stesso flusso produce documenti pronti per il Sistema di Interscambio (SdI): nativamente digitali, con il riferimento della fattura gi\u00e0 allegato e dati in formato leggibile dai sistemi, pronti per la fatturazione elettronica senza reinserimenti o conversioni manuali. La trafila cartacea, prima un rischio di conformit\u00e0, diventa per impostazione predefinita un archivio digitale pulito.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--white alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <div class=\"cs-eyebrow\">I risultati<\/div>\n    <h2>Niente carta, documenti in giornata e <span class=\"gradient-text\">una spesa finalmente misurabile<\/span><\/h2>\n    <table class=\"cs-table\">\n      <thead><tr><th style=\"width:34%\">Area<\/th><th>Prima<\/th><th>Dopo<\/th><\/tr><\/thead>\n      <tbody>\n        <tr><td>Formato del documento<\/td><td>Moduli cartacei, posta<\/td><td class=\"after\">PDF digitale, consegna in giornata<\/td><\/tr>\n        <tr><td>Ciclo di fatturazione<\/td><td>Settimane<\/td><td class=\"after\">2\u20133 giorni<\/td><\/tr>\n        <tr><td>Errori di elaborazione<\/td><td>Errori manuali + costi di correzione<\/td><td class=\"after\">Quasi zero<\/td><\/tr>\n        <tr><td>Disponibilit\u00e0 dei dati<\/td><td>Nessuna (solo archivio cartaceo)<\/td><td class=\"after\">Visione completa: tipo di espositore, regione, punto vendita, agente<\/td><\/tr>\n        <tr><td>Tempo amministrativo dell&#8217;agente<\/td><td>Significativo per rendicontazione<\/td><td class=\"after\">Minuti<\/td><\/tr>\n      <\/tbody>\n    <\/table>\n    <p style=\"margin-top:28px\">Con circa 4.200 rendicontazioni all&#8217;anno, il passaggio dalla gestione manuale dei documenti (tipicamente 12\u201320 USD a documento nel settore CPG) a un flusso digitale (2\u20133 USD a documento) significa 40.000\u201370.000 USD all&#8217;anno di risparmio nei soli costi di elaborazione \u2014 prima ancora di contare fatturazione pi\u00f9 rapida, meno errori e pagamenti doppi recuperati. <em>(Dati di costo basati sull&#8217;implementazione e su benchmark del settore CPG.)<\/em><\/p>\n    <p>Il vero guadagno strategico sono i dati. Con ogni rendicontazione ordinata e pronta per l&#8217;esportazione, il produttore pu\u00f2 \u2014 per la prima volta \u2014 confrontare il ritorno per singolo tipo di espositore, valutare l&#8217;esecuzione nelle regioni e pianificare il budget di trade marketing su dati reali, non su stime.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--gray alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <div class=\"cs-eyebrow\">Tecnologie<\/div>\n    <h2>Le tecnologie <span class=\"gradient-text\">dietro questo caso<\/span><\/h2>\n    <p>Questo caso si basa su <strong><a href=\"https:\/\/assecoplatform.com\/it\/vendite-ed-esecuzione-al-dettaglio-2\/\">Sales &amp; Retail Execution<\/a><\/strong> (SRE \/ Mobile Touch) \u2014 la soluzione di Asseco Platform per le forze vendita sul campo. Gli agenti completano ogni rendicontazione nell&#8217;app mobile durante le visite, e il sistema genera e consegna l&#8217;accordo automaticamente.<\/p>\n    <p>A questo si aggiungono due funzioni collegate: <strong><a href=\"https:\/\/assecoplatform.com\/it\/retail-image-recognition\/\">Retail Image Recognition<\/a><\/strong> pu\u00f2 confermare da una foto che l&#8217;espositore sia effettivamente presente, e <strong>One View<\/strong> trasforma i dati delle rendicontazioni in dashboard di spesa trade marketing e analisi del ROI per tipo di espositore e regione.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--white alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <div class=\"cs-eyebrow\">FAQ<\/div>\n    <h2>Domande <span class=\"gradient-text\">frequenti<\/span><\/h2>\n    <h3>Che cos&#8217;\u00e8 la rendicontazione degli espositori nel trade marketing?<\/h3>\n    <p>\u00c8 il processo di formalizzazione e rendicontazione degli espositori promozionali nel punto vendita \u2014 espositori da terra, testate di gondola, espositori da scaffale \u2014 che il produttore paga alla catena o al punto vendita. Ogni espositore richiede un accordo firmato che definisce servizio, durata e importo, poi riconciliato e rendicontato.<\/p>\n    <h3>Come fa la digitalizzazione a ridurre i costi?<\/h3>\n    <p>Sostituire moduli cartacei e posta con un flusso mobile riduce il costo di gestione di ogni documento da circa 12\u201320 USD a 2\u20133 USD, elimina gli errori manuali e accorcia il ciclo di fatturazione da settimane a giorni. Con migliaia di rendicontazioni all&#8217;anno, i soli risparmi di elaborazione raggiungono decine di migliaia di dollari.<\/p>\n    <h3>L&#8217;agente deve essere connesso a internet nel punto vendita?<\/h3>\n    <p>No. L&#8217;agente pu\u00f2 completare la rendicontazione durante la visita o dopo e sincronizzare quando \u00e8 comodo. L&#8217;accordo firmato in PDF viene generato e inviato automaticamente dopo la sincronizzazione.<\/p>\n    <h3>Il documento di rendicontazione \u00e8 pronto per la fatturazione elettronica?<\/h3>\n    <p>S\u00ec. Il documento \u00e8 fatto di dati strutturati con numero e data della fattura allegati, quindi pu\u00f2 alimentare i sistemi nazionali di fatturazione elettronica \u2014 incluso il Sistema di Interscambio (SdI) italiano \u2014 senza conversioni manuali e senza trafila cartacea.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--gray alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <div class=\"cs-eyebrow\" style=\"text-align:center\">L&#8217;autore<\/div>\n    <div class=\"cs-author\">\n      <div><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/marcin-grzegorczyk.png\" alt=\"Marcin Grzegorczyk \u2014 Director of Market Development &#038; Sales Enablement, Asseco Business Solutions\"\/><\/div>\n      <div>\n        <h3>Marcin Grzegorczyk<\/h3>\n        <p class=\"role\">Director of Market Development &amp; Sales Enablement, Asseco Business Solutions<\/p>\n        <p>Mi occupo di sviluppo del mercato e sales enablement per Asseco Platform \u2014 una piattaforma europea di retail execution per l&#8217;FMCG, usata ogni giorno da oltre 55.000 agenti in 62 paesi. Il mio lavoro unisce posizionamento del brand, narrazione di categoria, lead generation e ricerca sul campo \u2014 come il caso che hai appena letto.<\/p>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-cta alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <h2>Scopri come la digitalizzazione della rendicontazione degli espositori pu\u00f2 funzionare per te<\/h2>\n    <a class=\"cs-btn\" href=\"https:\/\/assecoplatform.com\/it\/contattaci\/\">Prenota una demo \u2192<\/a>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--white alignfull\" style=\"padding:40px 0 72px\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <p class=\"cs-foot\">Pubblichiamo questo caso studio senza il nome del cliente, su sua richiesta. I dati operativi sono stati verificati internamente; i dati di costo e gli indicatori si basano su benchmark del settore CPG. Il cliente \u00e8 un importante produttore dolciario FMCG attivo in Europa centrale.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Caso studio \u00b7 FMCG dolciario Dalla carta al digitale in giornata: rendicontazione degli espositori di trade marketing Per un produttore dolciario del settore FMCG, la rendicontazione degli espositori nei punti vendita era l&#8217;ultimo processo ancora su carta \u2014 accordi compilati a mano durante le visite, spediti per posta alla sede centrale, e la chiusura richiedeva [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"featured_media":8815,"template":"","meta":{"_eb_attr":"","case_study_image_url":"","case_study_excerpt":"Come un produttore dolciario FMCG ha sostituito gli accordi cartacei con un flusso mobile automatizzato su Sales & Retail Execution \u2014 ciclo di fatturazione da settimane a giorni, errori quasi azzerati e ogni rendicontazione pronta per la fatturazione 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