Performance del contratto
& Analisi dei partner
per FMCG con One View
Visibilità in tempo reale della performance del contratto e dell’analisi dei partner per il settore FMCG.
Allineare gli obiettivi aziendali con i partner di distribuzione
Nel settore FMCG, i produttori si affidano a distributori, grossisti e partner cash & carry per raggiungere il canale commerciale tradizionale. Queste partnership sono regolate da accordi commerciali: contratti che definiscono come i partner gestiscono l’inventario, garantiscono la disponibilità del prodotto e raggiungono gli obiettivi di vendita concordati.
La nostra soluzione Contract Performance & Partner Analytics, basata su Data Sharing e One View Analytics, rende questi accordi misurabili, tracciabili e attuabili. Integrando i dati di sell-out e di stock giornalieri dai sistemi ERP dei partner, i produttori di beni di largo consumo ottengono visibilità in tempo reale sull’esecuzione e sulla performance del contratto.
Garantire la disponibilità sul mercato e l’eccellenza OTIF
I consumatori si aspettano di trovare sempre i tuoi prodotti sullo scaffale. Raggiungere questo obiettivo richiede più che prevenire le carenze: significa proteggere la freschezza, ottimizzare il flusso e garantire che ogni consegna arrivi puntuale e completa (OTIF). Con One View Analytics, i produttori possono:
Monitorare i livelli di inventario del distributore in tempo reale
in tutti i magazzini dei partner
Rilevare i rischi di esaurimento scorte
prima che raggiungano lo scaffale
Prevedere le carenze
e riequilibrare l’inventario in anticipo
Impostare e monitorare i benchmark e i KPI OTIF
per mantenere le consegne allineate alla domanda
Premiare i partner
che mantengono un’elevata conformità delle scorte e performance OTIF
Impatto aziendale: Disponibilità costante, prodotti più freschi, meno scaffali vuoti e maggiore fiducia dei consumatori.aintain high stock compliance and OTIF performance
Guidare insieme la crescita delle vendite La disponibilità è la base…
ma la crescita deriva dall’espansione della distribuzione e dal raggiungimento di obiettivi di vendita ambiziosi. I produttori di beni di largo consumo si affidano alle forze vendita dei loro partner, che raggiungono già migliaia di punti vendita, per promuovere attivamente i loro marchi.
I contratti relativi alle vendite, basati su One View Analytics, consentono ai produttori di:
- Monitorare gli obiettivi di vendita in tempo reale per ogni distributore
- Suddividere la performance per regione, categoria o team di vendita
- Supportare i partner con performance inferiori alle aspettative con azioni mirate
- Individuare i partner che superano gli obiettivi e che possono spingersi ancora oltre
- Costruire modelli di incentivi trasparenti che mantengano i partner motivati
Impatto aziendale: I produttori ampliano la portata, i partner ottengono ricompense misurabili ed entrambe le parti vincono in un modello di pianificazione aziendale congiunta.
Risultati tangibili per le aziende produttrici di beni di largo consumo Le aziende che utilizzano Contract Performance & Partner Analytics segnalano miglioramenti misurabili, tra cui:
- Fino all’80% in meno di vendite perse a causa di carenze del distributore,
- Esecuzione degli ordini più rapida del 50% grazie al miglioramento delle performance OTIF,
- Precisione di consegna “In Full” superiore fino al 70%,
- Crescita delle vendite di circa il 5% grazie a una maggiore disponibilità dei prodotti a livello di punto vendita.
Come funziona: Condivisione dei dati + One View
La soluzione combina due potenti livelli che trasformano i dati frammentati dei distributori in informazioni utili:
Fase 1 – Condivisione dei dati: Integrazione affidabile dei dati dei partner
- Integrazione giornaliera dei dati di sell-out e di stock dai sistemi ERP dei partner
- Pulizia, deduplicazione e armonizzazione dei dati per garantire la precisione
- Arricchimento con gerarchie aziendali, categorizzazioni e sistemi di produzione
- Set di dati strutturati preparati per l’analisi delle vendite, delle scorte e dei dati anagrafici
- Fornitura di dati pronti all’uso in One View e altri strumenti di analisi
Fase 2 – One View Analytics: Trasformare i dati in azione
- Monitorare i livelli di stock, le performance del servizio OTIF e gli obiettivi di vendita
- Automatizzare la reportistica, i regolamenti degli incentivi e il monitoraggio della conformità
- Set di dati strutturati preparati per l’analisi delle vendite, delle scorte e dei dati anagrafici
- Gestire tutti i parametri del contratto in un’unica vista integrata
Risultato
I produttori ottengono sia affidabilità dei dati che chiarezza analitica: un sistema completo per monitorare i contratti, motivare i partner e aumentare le vendite.
FAQ – Contract Performance & Partner Analytics nel settore FMCG
Domande frequenti
D
In che modo i produttori di beni di largo consumo possono monitorare efficacemente la conformità OTIF?
R
Con One View Analytics, i produttori possono impostare benchmark OTIF chiari, monitorare quotidianamente le performance rispetto a essi e collegare bonus o incentivi alla conformità. Ciò previene le carenze e garantisce consegne affidabili ai punti vendita.
D
Quali sono i vantaggi del monitoraggio delle scorte per i distributori?
R
Il monitoraggio delle scorte aiuta i partner a evitare esaurimenti e sovrascorte, mantenendo i livelli di inventario ottimali. Per i produttori, garantisce la disponibilità del prodotto a livello di punto vendita, riducendo le vendite perse.
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In che modo i contratti relativi alle vendite aumentano la crescita del settore FMCG?
R
Incentivando le forze vendita dei distributori, i produttori possono estendere la loro portata a migliaia di punti vendita. Bonus trasparenti per il raggiungimento degli obiettivi di vendita allineano la motivazione dei partner con gli obiettivi di crescita del produttore.
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In che modo i contratti relativi alle vendite aumentano la crescita del settore FMCG?
R
Incentivando le forze vendita dei distributori, i produttori possono estendere la loro portata a migliaia di punti vendita. Bonus trasparenti per il raggiungimento degli obiettivi di vendita allineano la motivazione dei partner con gli obiettivi di crescita del produttore.
Trasformare i contratti in crescita
Con Contract Performance & Partner Analytics in One View, ogni accordo smette di essere un testo statico e diventa una leva per la crescita. I livelli di stock, gli impegni OTIF e gli obiettivi di vendita non sono più nascosti nei fogli di calcolo: sono trasparenti, misurabili e attuabili.
È così che i produttori di beni di largo consumo assicurano prodotti freschi su ogni scaffale, rafforzano la collaborazione con i distributori e sbloccano una crescita sostenibile.
Pronto a fare il passo successivo?
Non lasciare che i punti ciechi limitino la tua crescita. Con One View, i contratti diventano performance e le partnership diventano motori di successo.
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