{"id":11272,"date":"2026-10-22T08:00:00","date_gmt":"2026-10-22T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/assecoplatform.com\/2026\/10\/22\/distributor-stock-and-sales-data-drinks-de\/"},"modified":"2026-10-22T13:10:01","modified_gmt":"2026-10-22T13:10:01","slug":"lagerreichweite-distributoren-getraenke","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/assecoplatform.com\/de\/2026\/10\/22\/lagerreichweite-distributoren-getraenke\/","title":{"rendered":"Bestandsdaten der Distributoren f\u00fcr Getr\u00e4nkehersteller: Volumen und Bestand in ganz Europa in einer Ansicht"},"content":{"rendered":"\n<style>\nbody.postid-11272 .single-header{display:none !important;}\nbody.postid-11272 .single-content-wrapper{margin-top:0 !important;padding-top:0 !important;}\nbody.postid-11272 .entry-content{margin-top:0 !important;padding-top:0 !important;}\nbody.postid-11272 .entry-content>:first-child{margin-top:0 !important;}\n.cs-hero h1{font-size:clamp(32px,4vw,52px);line-height:1.12;margin:0 0 22px;color:#fff;font-weight:700;}\n.cs-hgrid{display:grid;grid-template-columns:1fr 1.15fr;gap:48px;align-items:center;}\n.cs-hero img{width:auto;max-width:100%;height:auto;max-height:560px;border-radius:16px;box-shadow:0 20px 60px rgba(0,0,0,0.4);display:block;margin:0 auto;}\n@media(max-width:781px){.cs-hgrid{grid-template-columns:1fr !important;}}\n.cs-sec{padding:76px 0;}\n.cs-sec .cs-wrap{max-width:1000px;margin:0 auto;padding:0 24px;}\n.cs-sec--white{background:#fff;}\n.cs-sec--gray{background:#F8FAFC;}\n.cs-sec--dark{background:linear-gradient(135deg,#0B1E3F 0%,#1a2f5a 50%,#0B1E3F 100%);color:#fff;}\n.cs-sec h2{font-size:clamp(28px,3vw,40px);line-height:1.2;margin:0 0 24px;color:#0B1E3F;font-weight:700;}\n.cs-sec--dark h2{color:#fff;}\n.cs-sec h3{font-size:22px;line-height:1.3;margin:30px 0 10px;color:#0B1E3F;font-weight:700;}\n.cs-sec--dark h3{color:#fff;}\n.cs-sec p{font-size:18px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;}\n.cs-sec p:last-child{margin-bottom:0;}\n.cs-sec--dark p{color:rgba(255,255,255,0.85);}\n.cs-sec ol,.cs-sec ul{font-size:18px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;padding-left:22px;}\n.cs-sec li{margin:0 0 12px;}\n.cs-eyebrow{font-size:14px;letter-spacing:2px;text-transform:uppercase;color:#64748B;margin-bottom:16px;font-weight:600;}\n.cs-sec--dark .cs-eyebrow{color:#94A3B8;}\n.gradient-text{background:linear-gradient(90deg,#F59E0B,#EC4899,#8B5CF6);-webkit-background-clip:text;background-clip:text;-webkit-text-fill-color:transparent;}\n.cs-stats{display:grid;grid-template-columns:repeat(4,1fr);gap:28px;margin:44px 0 0;}\n.cs-stat .n{font-size:clamp(30px,3.0vw,42px);font-weight:800;line-height:1;color:#fff;}\n.cs-stat .l{font-size:15px;color:rgba(255,255,255,0.75);margin-top:12px;line-height:1.45;}\n@media(max-width:781px){.cs-stats{grid-template-columns:1fr 1fr;gap:24px;}}\n.cs-fig{margin:34px 0 0;}\n.cs-fig img{width:100%;height:auto;border-radius:14px;display:block;}\n.cs-fig figcaption{font-size:14px;color:#64748B;margin-top:10px;font-style:italic;text-align:center;}\n.cs-faq h3{font-size:20px;margin:28px 0 8px;}\n.cs-sec ol.cs-qlist{list-style:none !important;margin:0 0 26px;padding:0;counter-reset:q;}\n.cs-sec ol.cs-qlist li{counter-increment:q;position:relative;padding:2px 0 2px 68px;margin:0 0 24px;font-size:18px;line-height:1.65;color:#334155;min-height:44px;}\n.cs-sec ol.cs-qlist li:last-child{margin-bottom:0;}\n.cs-sec ol.cs-qlist li::before{content:counter(q);position:absolute;left:0;top:0;width:44px;height:44px;border-radius:13px;background:#0B1E3F;color:#fff;font-weight:800;font-size:19px;line-height:44px;text-align:center;}\n@media(max-width:600px){.cs-sec ol.cs-qlist li{padding-left:56px;font-size:17px;}.cs-sec ol.cs-qlist li::before{width:38px;height:38px;line-height:38px;font-size:17px;border-radius:11px;}}\n.cs-author{background:#fff;padding:44px;border-radius:24px;box-shadow:0 12px 40px rgba(11,30,63,0.08);display:grid;grid-template-columns:180px 1fr;gap:36px;align-items:start;}\n.cs-author img{width:180px;height:180px;border-radius:50%;object-fit:cover;border:4px solid #F8FAFC;box-shadow:0 8px 24px rgba(11,30,63,0.15);}\n.cs-author h3{font-size:24px;line-height:1.2;color:#0B1E3F;margin:0 0 6px;font-weight:700;}\n.cs-author .role{font-size:15px;color:#4F46E5;margin:0 0 18px;font-weight:600;letter-spacing:.3px;line-height:1.45;}\n.cs-author p{font-size:16px;line-height:1.7;color:#475569;margin:0 0 14px;}\n.cs-author p:last-child{margin-bottom:0;}\n@media(max-width:600px){.cs-author{grid-template-columns:1fr;text-align:center;padding:32px 24px;}.cs-author img{margin:0 auto;width:140px;height:140px;}}\n.cs-cta{background:linear-gradient(135deg,#0B1E3F 0%,#1a2f5a 100%);text-align:center;}\n.cs-cta h2{color:#fff;margin:0 0 18px;}\n.cs-cta a.cs-btn{display:inline-block;background:#fff;color:#0B1E3F;font-weight:700;font-size:16px;padding:15px 34px;border-radius:10px;text-decoration:none;}\n.cs-hlead{margin-top:34px;columns:2;column-gap:48px;}\n.cs-hlead p{margin:0 0 18px;}\n.cs-hlead p:last-child{margin-bottom:0;}\n@media(max-width:781px){.cs-hlead{columns:1;column-gap:0;margin-top:24px;}}\n.cs-stats-lead{margin:44px 0 0 !important;font-size:16px;color:rgba(255,255,255,0.75);}\n.ap-ai-credit{display:block;font-size:12px;line-height:1.45;color:#94A3B8;margin-top:8px;font-style:normal;letter-spacing:.01em;}\n.cs-sec--dark .ap-ai-credit{color:rgba(255,255,255,0.5);}\n.cs-fig figcaption .ap-ai-credit{margin-top:6px;text-align:center;}\n.cs-stats-lead + .cs-stats{margin-top:18px;}\n\n.cs-tbl{width:100%;border-collapse:collapse;font-size:17px;margin:26px 0 20px;}\n.cs-tbl th,.cs-tbl td{text-align:left;padding:14px 16px;border-bottom:1px solid #E2E8F0;vertical-align:top;color:#334155;line-height:1.55;}\n.cs-tbl thead th{font-size:14px;letter-spacing:.06em;text-transform:uppercase;color:#0B1E3F;font-weight:700;border-bottom:2px 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\"AI GENERATED\" na grafice (kodeks KE, art. 50 AI Act), CHG-660 ==== *\/\n.ap-ai-mark{position:relative;display:block}\n.ap-ai-mark--fit{width:fit-content;max-width:100%;margin:0 auto}\n.ap-ai-badge{position:absolute;top:12px;right:12px;width:124px;height:25px;background:url(\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/eu-ai-generated-black.svg\") no-repeat center\/contain;pointer-events:none;z-index:3}\n.ap-ai-badge--light{background-image:url(\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/eu-ai-generated-white.svg\")}\n.ap-ai-badge--hero{top:24px;right:24px;width:140px;height:28px}\n@media (max-width:640px){.ap-ai-badge,.ap-ai-badge--hero{width:100px;height:20px;top:8px;right:8px}}\n\/* ==== Komponent 6 v2.1 (CHG-675): ikona mniejsza w prawym dolnym rogu, podpis tylko dla czytnikow ekranu ==== *\/\n.ap-ai-badge{top:auto;bottom:10px;right:10px;width:92px;height:19px}\n.ap-ai-badge--hero{top:20px;bottom:auto;right:20px;width:108px;height:22px}\n@media (max-width:640px){.ap-ai-badge{top:auto;bottom:8px;right:8px;width:72px;height:15px}.ap-ai-badge--hero{top:12px;bottom:auto;right:12px;width:84px;height:17px}}\n.ap-ai-credit{position:absolute !important;width:1px !important;height:1px !important;margin:-1px !important;padding:0 !important;overflow:hidden !important;clip:rect(0,0,0,0) !important;white-space:nowrap !important;border:0 !important}\n\/* ==== CHG-704: makiety OneView (wzorzec .ap-bi ze strony TDH), dane przykladowe ==== *\/\n.ap-ov{--r:#d70e44;--o:#ef5909;--g:#1aa15a;--b:#1676c3;--p:#a046e1;--mut:#676767;--ln:#e9e9ee;border:1px solid var(--ln);border-radius:16px;overflow:hidden;background:#fff;box-shadow:0 14px 40px rgba(20,20,30,.07);font-family:'PP Mori',Arial,sans-serif;text-align:left}\n.ap-ov__top{display:flex;flex-wrap:wrap;align-items:center;gap:10px;padding:12px 16px;background:#fafafb;border-bottom:1px solid var(--ln)}\n.ap-ov__dot{width:10px;height:10px;border-radius:50%}\n.ap-ov__title{font-weight:600;font-size:13px;color:#232323}\n.ap-ov__ill{margin-left:auto;font-size:10.5px;font-weight:600;letter-spacing:.06em;text-transform:uppercase;color:var(--mut);background:#fff;border:1px solid var(--ln);border-radius:20px;padding:3px 10px}\n.ap-ov__body{padding:18px}\n.ap-ov__kpis{display:flex;flex-wrap:wrap;gap:10px;margin-bottom:14px}\n.ap-ov__kpi{flex:1 1 0;min-width:110px;border:1px solid var(--ln);border-radius:11px;padding:10px 12px;background:#fff}\n.ap-ov__kpi b{display:block;font-size:22px;font-weight:700;line-height:1.1}\n.ap-ov__kpi span{font-size:11.5px;color:var(--mut)}\n.ap-ov__card{border:1px solid var(--ln);border-radius:11px;padding:14px}\n.ap-ov__h{font-size:12px !important;font-weight:600;color:#232323 !important;margin:0 0 12px !important;line-height:1.4 !important}\n.ap-ov__scroll{overflow-x:auto}\n.ap-ov table{width:100%;min-width:560px;border-collapse:collapse;font-size:12px;margin:0}\n.ap-ov th{text-align:left;color:var(--mut);font-weight:600;padding:7px 8px;border-bottom:1px solid var(--ln);font-size:11px;line-height:1.3;vertical-align:bottom}\n.ap-ov td{padding:7px 8px;border-bottom:1px solid #f3f3f5;color:#232323;line-height:1.35}\n.ap-ov .n{text-align:right;font-variant-numeric:tabular-nums}\n.ap-ov__pill{font-size:11px;font-weight:600;padding:2px 8px;border-radius:20px;white-space:nowrap}\n.ap-ov__chart{display:flex;align-items:flex-end;gap:10px;height:170px;padding:0 4px;border-bottom:1px solid var(--ln)}\n.ap-ov__grp{flex:1;display:flex;align-items:flex-end;justify-content:center;gap:4px;height:100%}\n.ap-ov__bar{width:38%;max-width:26px;border-radius:4px 4px 0 0;position:relative}\n.ap-ov__bar em{position:absolute;bottom:100%;left:50%;transform:translateX(-50%);font-style:normal;font-size:10px;color:var(--mut);padding-bottom:2px;white-space:nowrap}\n.ap-ov__axis{display:flex;gap:10px;padding:6px 4px 0}\n.ap-ov__axis span{flex:1;text-align:center;font-size:10.5px;color:#676767 !important;background:none !important}\n.ap-ov__days{display:flex;gap:10px;padding:8px 4px 0;align-items:center}\n.ap-ov__days span{flex:1;text-align:center}\n.ap-ov__lg{display:flex;flex-wrap:wrap;gap:14px;margin-top:12px;font-size:11px;color:var(--mut)}\n.ap-ov__lg i{display:inline-block;width:10px;height:10px;border-radius:3px;margin-right:5px;vertical-align:-1px}\n.cs-fig .ap-ov{margin:0 0 10px}\n<\/style>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--dark cs-hero alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <div class=\"cs-hgrid\">\n      <div><p class=\"cs-eyebrow\">Daten der Distributoren<\/p>\n      <h1>Bestandsdaten der Distributoren f\u00fcr Getr\u00e4nkehersteller: <span class=\"gradient-text\">Volumen und Bestand in ganz Europa in einer Ansicht<\/span><\/h1><\/div>\n      <div><span class=\"ap-ai-mark ap-ai-mark--fit\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/tdh-drinks-distributor-stock-hero.webp\" alt=\"Regalgang im Getr\u00e4nkelager eines Distributors: hohe Palettenregale mit Getr\u00e4nkekisten, ein Gabelstapler bewegt eine Palette\" width=\"1600\" height=\"960\" loading=\"eager\" data-ai-generated=\"true\"><span class=\"ap-ai-badge\" aria-hidden=\"true\"><\/span><\/span><span class=\"ap-ai-credit\">Mit KI erzeugtes Bild<\/span><\/div>\n    <\/div>\n    <p class=\"cs-lead\">Jede Woche stellt jemand in der Zentrale dieselben Fragen. Wie viel wurde in allen M\u00e4rkten wirklich verkauft? Wie viel davon steht noch in den Lagern der Distributoren? Wer hat schon vor Saisonbeginn zu viel Ware auf Lager, und wem k\u00f6nnten \u00fcber Weihnachten die Vorr\u00e4te ausgehen? Bei einem Hersteller von Bier, Spirituosen oder Erfrischungsgetr\u00e4nken, der \u00fcber Distributoren und Gro\u00dfh\u00e4ndler in mehreren europ\u00e4ischen L\u00e4ndern verkauft, wird die Antwort von Hand zusammengestellt. Jeder Distributor schickt seine Daten in seinem eigenen Format und nach seinem eigenen Zeitplan, und jemand verbringt Tage damit, die Dateien zusammenzuf\u00fchren. Wenn die Antwort fertig ist, haben sich die Bestandszahlen schon wieder ge\u00e4ndert.<\/p>\n    <p class=\"cs-lead\">Bei Asseco f\u00fchre ich Trade Data Hub bei FMCG-Herstellern ein, einen Service, der Daten von Distributoren sammelt und aufbereitet. Viele Getr\u00e4nkehersteller, mit denen ich spreche, bekommen die Bestandsdaten ihrer Distributoren bereits. Die Zahlen haben sie also, aber jede Datei eines Distributors ist anders aufgebaut. Distributoren melden ihren Bestand meist t\u00e4glich, manche aktualisieren ihn auch im Laufe des Tages. Aufbau, Artikelnummern und der Zeitpunkt, zu dem die Dateien verschickt werden, unterscheiden sich von Distributor zu Distributor. Wer dann Deutschland mit Belgien vergleichen will, muss von Hand nacharbeiten.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--white alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <h2>Die Lieferungen sehen gut aus, bis die Bestellungen ausbleiben<\/h2>\n    <p>Ihre eigenen Sell-in-Zahlen zeigen, was Ihr Lager verlassen hat. \u00dcber das, was danach geschieht, sagen sie wenig. Ein Distributor kann monatelang weiter bei Ihnen bestellen, w\u00e4hrend sich in seinem Lager der Bestand aufbaut, und Ihre Lieferzahlen sehen bis zu dem Monat gut aus, in dem er nicht mehr bestellt. Die L\u00fccke zwischen dem, was Sie geliefert haben, und dem, was der Distributor weiterverkauft hat, zeigt sich zuerst in seinem Bestand.<\/p>\n    <p>Deshalb betrachte ich immer zwei Zahlen gemeinsam. Die erste ist das Volumen, also der Distributor-Sell-out (Sekund\u00e4rabsatz). Gemeint ist, was jeder Distributor an Gesch\u00e4fte, Bars und Restaurants weiterverkauft hat. Die Distributoren melden ihn auf Basis ihrer Rechnungen, nach Verkaufsstelle und SKU. Die zweite Zahl ist der Lagerbestand dieses Distributors, also die Ware in seinem eigenen Lager. Das Volumen allein zeigt, was der Distributor weiterverkauft hat. Am Bestand allein erkennen Sie nicht, ob eine Zahl hoch oder niedrig ist. Wenn Sie beide in ein gemeinsames Format bringen, kurz nachdem die Distributoren ihre Dateien geschickt haben, sehen Sie, ob die Ware beim Distributor abflie\u00dft oder sich staut.<\/p>\n    <figure class=\"cs-fig\"><div class=\"ap-ov\" role=\"img\" aria-label=\"Beispielbericht in OneView: Von M\u00e4rz bis August sinkt der Distributor-Sell-out leicht, w\u00e4hrend der Bestand zunimmt; die Lagerreichweite steigt von 17 auf 46 Tage.\"><div class=\"ap-ov__top\"><span class=\"ap-ov__dot\" style=\"background:#ef5909\"><\/span><span class=\"ap-ov__dot\" style=\"background:#a046e1\"><\/span><span class=\"ap-ov__dot\" style=\"background:#1676c3\"><\/span><span class=\"ap-ov__title\">OneView \u00b7 Sales and stock in time<\/span><span class=\"ap-ov__ill\">Illustrative \u00b7 sample data<\/span><\/div><div class=\"ap-ov__body\"><div class=\"ap-ov__card\"><p class=\"ap-ov__h\">Distributor sell-out and stock, thousand cases<\/p><div class=\"ap-ov__chart\"><div class=\"ap-ov__grp\"><span class=\"ap-ov__bar\" style=\"height:66%;background:var(--b)\"><em>1.80<\/em><\/span><span class=\"ap-ov__bar\" style=\"height:37%;background:var(--p)\"><em>1.00<\/em><\/span><\/div><div class=\"ap-ov__grp\"><span class=\"ap-ov__bar\" style=\"height:64%;background:var(--b)\"><em>1.75<\/em><\/span><span class=\"ap-ov__bar\" style=\"height:44%;background:var(--p)\"><em>1.20<\/em><\/span><\/div><div class=\"ap-ov__grp\"><span class=\"ap-ov__bar\" style=\"height:62%;background:var(--b)\"><em>1.70<\/em><\/span><span class=\"ap-ov__bar\" style=\"height:55%;background:var(--p)\"><em>1.50<\/em><\/span><\/div><div class=\"ap-ov__grp\"><span class=\"ap-ov__bar\" style=\"height:60%;background:var(--b)\"><em>1.65<\/em><\/span><span class=\"ap-ov__bar\" style=\"height:66%;background:var(--p)\"><em>1.80<\/em><\/span><\/div><div class=\"ap-ov__grp\"><span class=\"ap-ov__bar\" style=\"height:59%;background:var(--b)\"><em>1.60<\/em><\/span><span class=\"ap-ov__bar\" style=\"height:77%;background:var(--p)\"><em>2.10<\/em><\/span><\/div><div class=\"ap-ov__grp\"><span class=\"ap-ov__bar\" style=\"height:57%;background:var(--b)\"><em>1.55<\/em><\/span><span class=\"ap-ov__bar\" style=\"height:88%;background:var(--p)\"><em>2.40<\/em><\/span><\/div><\/div><div class=\"ap-ov__axis\"><span>Mar<\/span><span>Apr<\/span><span>May<\/span><span>Jun<\/span><span>Jul<\/span><span>Aug<\/span><\/div><div class=\"ap-ov__days\"><span><span class=\"ap-ov__pill\" style=\"background:#eef2f7;color:#334155\">17<\/span><\/span><span><span class=\"ap-ov__pill\" style=\"background:#eef2f7;color:#334155\">21<\/span><\/span><span><span class=\"ap-ov__pill\" style=\"background:#eef2f7;color:#334155\">26<\/span><\/span><span><span class=\"ap-ov__pill\" style=\"background:#eef2f7;color:#334155\">33<\/span><\/span><span><span class=\"ap-ov__pill\" style=\"background:#eef2f7;color:#334155\">39<\/span><\/span><span><span class=\"ap-ov__pill\" style=\"background:#eef2f7;color:#334155\">46<\/span><\/span><\/div><div class=\"ap-ov__lg\"><span><i style=\"background:var(--b)\"><\/i>Distributor sell-out<\/span><span><i style=\"background:var(--p)\"><\/i>Distributor stock<\/span><span><i style=\"background:#eef2f7;border:1px solid #94a3b8\"><\/i>Days of stock<\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><figcaption>Distributor-Sell-out und Bestand Monat f\u00fcr Monat, darunter die Lagerreichweite in Tagen. OneView-Bericht mit Beispieldaten.<\/figcaption><\/figure>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--gray alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <h2>Alle Dateien in ein gemeinsames Format bringen<\/h2>\n    <p>Zwanzig Distributoren mit zwanzig Formaten liefern Ihnen keine Antwort f\u00fcr alle M\u00e4rkte. Einer schickt einen Excel-Export mit eigenen Artikelbezeichnungen, ein anderer ein PDF. Ein dritter liefert per EDI direkt aus seinem System, und diese Daten versteht nur seine IT-Abteilung wirklich. Das gemeinsame Format ist das, was Sie in der Zentrale sehen. Die Distributoren m\u00fcssen es nicht erstellen, denn ihre Dateien werden nach Eingang umgewandelt. Wird jede Datei in dieses Format umgewandelt, entf\u00e4llt der gr\u00f6\u00dfte Teil des Zusammenf\u00fchrens von Hand. Jeder Distributor kann seine Daten weiterhin nach seinem eigenen Zeitplan schicken.<\/p>\n    <p>Ein h\u00e4ufiger Einwand lautet, dass ein guter Analyst das auch mit Excel schafft. Bei drei oder vier Distributoren stimmt das. Schwierig wird es, wenn die Liste auf Dutzende Distributoren in mehreren L\u00e4ndern w\u00e4chst und sich Artikelnummern mit neuen Listungen und Relaunches \u00e4ndern. In einer Tabelle macht man dieselben Korrekturen jedes Mal neu, wenn neue Dateien eingehen. Werden sie einmal als Zuordnung hinterlegt, also als Liste, in der zu jeder Artikelnummer des Distributors Ihre eigene steht, gelten sie f\u00fcr jede sp\u00e4tere Datei dieses Distributors, bis sich sein Export \u00e4ndert. Au\u00dferdem h\u00e4ngt die Arbeit in Tabellen oft von einer einzigen Person ab, die alle Ausnahmen kennt.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--white alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <h2>Lagerreichweite: den Bestand in Tagen rechnen<\/h2>\n    <p>Eine Bestandszahl in Kisten sagt Ihnen nicht, was zu tun ist. Angenommen, zwei Distributoren halten je 2.000 Kisten, im Bestandsbericht sehen beide also gleich aus. Der eine verkauft 200 Kisten pro Tag, sein Bestand reicht also f\u00fcr 10 Tage. Der andere verkauft 20 pro Tag, derselbe Bestand reicht f\u00fcr 100 Tage. Beim ersten kann die Ware innerhalb von zwei Wochen ausgehen. Der zweite hat Bestand f\u00fcr mehr als drei Monate. Dieselbe Zahl, entgegengesetzte Entscheidungen.<\/p>\n    <figure class=\"cs-fig\"><div class=\"ap-ov\" role=\"img\" aria-label=\"Beispielbericht zur Forward-Stock-Analyse in OneView: Zwei Distributoren haben je 2.000 Kisten desselben Produkts; beim einen reicht der Bestand 10 Tage, und der Bericht schl\u00e4gt 800 Kisten zur Bestellung vor; beim anderen reicht er 100 Tage und ist als \u00dcberbestand markiert. Ein dritter Distributor hat keinen Bestand und einen Bestellvorschlag von 2.100 Kisten.\"><div class=\"ap-ov__top\"><span class=\"ap-ov__dot\" style=\"background:#ef5909\"><\/span><span class=\"ap-ov__dot\" style=\"background:#a046e1\"><\/span><span class=\"ap-ov__dot\" style=\"background:#1676c3\"><\/span><span class=\"ap-ov__title\">OneView \u00b7 Forward stock analysis<\/span><span class=\"ap-ov__ill\">Illustrative \u00b7 sample data<\/span><\/div><div class=\"ap-ov__body\"><p class=\"ap-ov__h\">Distributor and product lines by status<\/p><div class=\"ap-ov__kpis\"><div class=\"ap-ov__kpi\"><b style=\"color:var(--r)\">36<\/b><span>Out of stock<\/span><\/div><div class=\"ap-ov__kpi\"><b style=\"color:var(--o)\">58<\/b><span>Risk of stock-out<\/span><\/div><div class=\"ap-ov__kpi\"><b style=\"color:var(--g)\">412<\/b><span>Normal stock<\/span><\/div><div class=\"ap-ov__kpi\"><b style=\"color:var(--b)\">47<\/b><span>Overstock<\/span><\/div><\/div><div class=\"ap-ov__card\"><p class=\"ap-ov__h\">Stock details by distributor and product<\/p><div class=\"ap-ov__scroll\"><table><thead><tr><th>Distributor<\/th><th>Product<\/th><th>Status<\/th><th class=\"n\">Last stock (cases)<\/th><th class=\"n\">Avg daily sales (cases)<\/th><th class=\"n\">Target (days)<\/th><th class=\"n\">Forward stock (days)<\/th><th class=\"n\">Suggested order (cases)<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Distributor 1 (DE)<\/td><td>Lager 0.5 L can, 24-pack<\/td><td><span class=\"ap-ov__pill\" style=\"background:#fdeee4;color:var(--o)\">Risk of stock-out<\/span><\/td><td class=\"n\">2,000<\/td><td class=\"n\">200<\/td><td class=\"n\">14<\/td><td class=\"n\">10<\/td><td class=\"n\">800<\/td><\/tr><tr><td>Distributor 2 (BE)<\/td><td>Lager 0.5 L can, 24-pack<\/td><td><span class=\"ap-ov__pill\" style=\"background:#e6f0f9;color:var(--b)\">Overstock<\/span><\/td><td class=\"n\">2,000<\/td><td class=\"n\">20<\/td><td class=\"n\">14<\/td><td class=\"n\">100<\/td><td class=\"n\">0<\/td><\/tr><tr><td>Distributor 3 (NL)<\/td><td>Cola 1.5 L, 6-pack<\/td><td><span class=\"ap-ov__pill\" style=\"background:#fde7ec;color:var(--r)\">Out of stock<\/span><\/td><td class=\"n\">0<\/td><td class=\"n\">150<\/td><td class=\"n\">14<\/td><td class=\"n\">0<\/td><td class=\"n\">2,100<\/td><\/tr><tr><td>Distributor 4 (IE)<\/td><td>Sparkling water 0.75 L, 6-pack<\/td><td><span class=\"ap-ov__pill\" style=\"background:#e8f6ee;color:var(--g)\">Normal stock<\/span><\/td><td class=\"n\">3,600<\/td><td class=\"n\">180<\/td><td class=\"n\">14<\/td><td class=\"n\">20<\/td><td class=\"n\">0<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/div><\/div><\/div><\/div><figcaption>Gleich viel Bestand, 2.000 Kisten, reicht bei einem Distributor 10 Tage und bei einem anderen 100 Tage. OneView-Bericht mit Beispieldaten.<\/figcaption><\/figure>\n    <p>Die Lagerreichweite in Tagen, berechnet aus dem durchschnittlichen Tagesabsatz jedes Distributors in den letzten Monaten, zeigt, wohin Sie mehr liefern sollten und wo Sie sich besser zur\u00fcckhalten. Wer einem Distributor mit ohnehin zu hohem Bestand weitere Kisten liefert, treibt diesen Bestand nur weiter nach oben. Rechnerisch ist die Lagerreichweite nur eine andere Einheit f\u00fcr denselben Bestand. Trotzdem w\u00fcrde ich sie einem Vertriebsleiter als Erstes zeigen.<\/p>\n    <p>Dieser Durchschnitt beruht auf den vergangenen Monaten. Vor einer Saisonspitze w\u00fcrde ich den Bestand zus\u00e4tzlich mit dem Absatz in denselben Wochen des Vorjahres vergleichen, denn die letzten Monate zeigen die h\u00f6here Nachfrage vor Weihnachten nicht.<\/p>\n    <p>In unseren Berichten hei\u00dft diese Kennzahl Forward Stock. Der Zielwert in Tagen wird bei der ersten Einrichtung des Systems f\u00fcr jedes Produkt oder jede Produktgruppe festgelegt. Der Bericht zeigt dann, wo der Bestand unter dem Zielwert in Tagen liegt, und schl\u00e4gt vor, wie viel der Distributor nachbestellen sollte.<\/p>\n    <p>Auch bei Preisaktionen helfen die Bestandsdaten, ob sich die Aktion an die Verkaufsstellen oder an die Shopper richtet. Vor dem Start pr\u00fcfen Sie, ob jeder Distributor genug Bestand f\u00fcr die geplante Menge hat. W\u00e4hrend der Aktion sehen Sie, wo der Bestand knapp wird. Ist ein Lager leer, k\u00f6nnen die Verkaufsstellen, die es beliefert, das Aktionsprodukt nicht verkaufen, und dort bringt die Aktion keinen Umsatz.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--gray alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <h2>Geschenksets und Multipacks verzerren das Volumen<\/h2>\n    <p>Bei Getr\u00e4nken gibt es ein saisonales Problem, das in einer Tabelle leicht untergeht. Es entsteht durch Geschenksets vor Weihnachten, Multipacks f\u00fcr den Sommer sowie gemischte Kisten und Displays f\u00fcr Aktionen. Ein Distributor meldet jedes davon oft als eine einzige Zeile mit eigener Artikelnummer. Z\u00e4hlen Sie diese Zeile als eine Einheit, stimmt Ihr Volumen nicht. Und der Fehler f\u00e4llt in jeder Saison anders aus, sodass sich die Zahlen dieses Jahres nicht direkt mit denen des Vorjahres vergleichen lassen.<\/p>\n    <figure class=\"cs-fig\"><span class=\"ap-ai-mark\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/tdh-drinks-distributor-stock-inline-2.webp\" alt=\"Packtisch im Lager: Geschenkkarton mit zwei Spirituosenflaschen, Dosen-Multipack, gemischte Flaschenkiste, Kartondisplay\" width=\"1600\" height=\"960\" loading=\"lazy\" data-ai-generated=\"true\"><span class=\"ap-ai-badge\" aria-hidden=\"true\"><\/span><\/span><figcaption>Geschenksets, Multipacks, gemischte Kisten und Displays stehen im Bericht eines Distributors oft als eine einzige Zeile.<span class=\"ap-ai-credit\">Mit KI erzeugtes Bild<\/span><\/figcaption><\/figure>\n    <p>Deshalb sollten Sie jedes zusammengesetzte Produkt in seine einzelnen SKUs zerlegen, bevor Sie etwas zusammenrechnen. Ein Multipack mit zw\u00f6lf Dosen wird zu zw\u00f6lf Dosen dieser SKU. Ein Geschenkset wird zu den Flaschen, die darin stecken. Wenn Sie das konsequent tun, verzerren Saisonpackungen Ihre Trendlinien nicht mehr, und Sie k\u00f6nnen diesen Dezember mit dem letzten vergleichen. Wir zerlegen Multipacks, Sets und Displays bis auf SKU-Ebene, sobald der Inhalt jeder Packung hinterlegt ist. Das gilt auch f\u00fcr die Dateien der Distributoren.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--white alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <h2>Die Artikelnummern jedes Distributors Ihren eigenen zuordnen<\/h2>\n    <p>Dieselbe Flasche hat bei vielen Distributoren eine andere Artikelnummer und oft auch einen anderen Namen. Ihr meistverkauftes Pils kann in den Niederlanden, in Irland und in Deutschland drei verschiedene Nummern tragen. Der Vergleich der M\u00e4rkte beginnt damit, alle diese Nummern Ihren eigenen zuzuordnen.<\/p>\n    <p>Das ist administrative Routinearbeit. Steht die Zuordnung einmal und wird sie aktuell gehalten, ist eine neue Listung nur eine kleine \u00c4nderung daran, und ein neuer Distributor wird in eine Struktur eingef\u00fcgt, die es schon gibt. Ohne Zuordnung hei\u00dft jede \u00c4nderung, den Bericht von Hand neu aufzubauen, und die M\u00e4rkte lassen sich nicht vergleichen.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--gray alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <h2>Mit den Dateien arbeiten, die Distributoren schon erstellen<\/h2>\n    <p>Distributoren schicken Daten in ihren eigenen Formaten. Jeder Distributor arbeitet mit zu vielen Herstellern, um f\u00fcr jeden von Hand einen eigenen Bericht in dessen Format zu erstellen.<\/p>\n    <p>Mein Rat: Fordern Sie die Dateien an, die Ihre Distributoren ohnehin erstellen, und \u00fcbernehmen Sie die Umwandlung auf Ihrer Seite. Geeignet sind Excel, CSV, PDF oder eine direkte Datenlieferung aus dem System des Distributors (EDI oder API). Die Artikel in den eingehenden Dateien ordnen wir Ihren Artikelnummern zu, sodass der Distributor seine Berichte nicht \u00e4ndern muss.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--white alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <h2>Was eine gemeinsame Ansicht bringt<\/h2>\n    <p>Die Daten in dieser Ansicht stammen direkt von den Distributoren, die ihren Absatz und ihren Lagerbestand mit Ihnen teilen. Darin erkennen Sie, wo der Bestand schneller w\u00e4chst als der Absatz.<\/p>\n    <p>Der aktuelle Bestand hilft auch, wenn ein Au\u00dfendienstmitarbeiter f\u00fcr eine Verkaufsstelle eine Bestellung aufnimmt, die \u00fcber einen Distributor l\u00e4uft. Am Bestand sehen Sie, welches Lager eines Distributors die Bestellung liefern kann. Einige Hersteller, mit denen wir arbeiten, fragen die neuesten Bestandsdaten unmittelbar vor der Bestellung ab, und wir stellen sie genau in diesem Moment bereit.<\/p>\n    <p>Die Berichte zeigen au\u00dferdem, welche Distributoren in letzter Zeit keine Daten geschickt haben, und sch\u00e4tzen, wie viel von Ihrem Absatz in den Summen fehlt. So wissen Sie, wen Sie erinnern m\u00fcssen.<\/p>\n    <p>Diese Arbeit \u00fcbernimmt Trade Data Hub. Trade Data Hub hat mehr als 1.600 Distributoren in 27 L\u00e4ndern angebunden. \u00dcber 85 Hersteller sehen damit, was diese Distributoren an \u00fcber 900.000 Verkaufsstellen verkauft haben. Unter den Nutzern sind weltweit f\u00fchrende Hersteller ebenso wie Unternehmen, die mit rund einem Dutzend Distributoren arbeiten. Distributor-Sell-out und Bestandsdaten geh\u00f6ren zu jeder Implementierung von Trade Data Hub. Zu den Getr\u00e4nkeherstellern, die Trade Data Hub nutzen, geh\u00f6rt ein international f\u00fchrendes Getr\u00e4nkeunternehmen in 27 M\u00e4rkten in Europa und Afrika.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--white alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <div class=\"cs-author\">\n      <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/andrzej-maslowski.jpg\" alt=\"Andrzej Mas\u0142owski, Stellvertretender Leiter Vertrieb und Implementierung bei Asseco Business Solutions\" width=\"533\" height=\"705\" loading=\"lazy\">\n      <div>\n        <h3>Andrzej Mas&#322;owski<\/h3>\n        <p class=\"role\">Stellvertretender Leiter Vertrieb und Implementierung<br>Asseco Business Solutions<\/p>\n        <p>Andrzej verantwortet Vertrieb und Implementierung von Trade Data Hub und Trade Terms &amp; Settlement. Sein Schwerpunkt liegt darauf, Distributor-Sell-out und Bestand aus vielen L\u00e4ndern in einer Ansicht zusammenzuf\u00fchren. Dazu geh\u00f6ren die Dateien der Distributoren, die Zuordnung zu Ihren eigenen Artikelnummern und die Bestandskennzahlen, nach denen der Vertrieb handelt.<\/p>\n        <p>Wenn Sie den Bestand Ihrer Distributoren \u00fcber mehrere M\u00e4rkte vergleichen oder entscheiden, wohin Sie vor der Saison mehr liefern, lohnt sich ein Gespr\u00e4ch mit Andrzej.<\/p>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--gray cs-faq alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <h2>H\u00e4ufige Fragen<\/h2>\n    <h3>Was sind Bestandsdaten von Distributoren?<\/h3>\n    <p>Gemeint ist der Lagerbestand, den jeder Distributor oder Gro\u00dfh\u00e4ndler in seinem eigenen Lager h\u00e4lt, gemeldet nach SKU. Zusammen mit dem Distributor-Sell-out (Sekund\u00e4rabsatz) betrachtet, zeigt er, ob die Ware durch den Absatzkanal flie\u00dft oder sich im Lager des Distributors staut. Der Bestand im Regal der Gesch\u00e4fte ist eine eigene Kennzahl.<\/p>\n    <h3>Warum sollte man den Bestand der Distributoren in Tagen messen?<\/h3>\n    <p>Dieselbe Anzahl Kisten kann bei einem Distributor ein paar Tage reichen und bei einem anderen mehrere Monate. Die Lagerreichweite in Tagen, berechnet aus dem durchschnittlichen Tagesabsatz jedes Distributors in den letzten Monaten, zeigt, wer zu viel Bestand hat und bei wem die Ware bald ausgeht. Danach kann der Vertrieb handeln. Vor einer Saisonspitze lohnt es sich au\u00dferdem, den Bestand mit dem Absatz in denselben Wochen des Vorjahres zu vergleichen. In den Berichten von Trade Data Hub hei\u00dft diese Kennzahl Forward Stock. Gemessen wird sie an einem Zielwert, der f\u00fcr jedes Produkt oder jede Produktgruppe festgelegt ist.<\/p>\n    <h3>M\u00fcssen Distributoren ihr Berichtsformat \u00e4ndern?<\/h3>\n    <p>Nein. Distributoren k\u00f6nnen weiter die Dateien schicken, die sie ohnehin erstellen, also Excel, CSV, PDF oder eine direkte Datenlieferung aus ihrem eigenen System (EDI oder API). Nach Eingang werden die Daten den Artikelnummern des Herstellers zugeordnet, und Multipacks, Sets und Displays lassen sich in einzelne SKUs zerlegen.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--dark cs-cta alignfull\">\n  <div class=\"cs-wrap\">\n    <h2>Sprechen wir \u00fcber Ihre Distributoren<\/h2>\n    <p>Wenn Ihre \u00dcbersicht \u00fcber Distributor-Sell-out und Bestand in allen M\u00e4rkten noch von Hand entsteht, nehmen Sie \u00fcber die <a href=\"https:\/\/assecoplatform.com\/de\/trade-data-hub\/\">Seite zu Trade Data Hub<\/a> Kontakt mit meinem Team auf. Sagen Sie uns, mit wie vielen Distributoren und in wie vielen M\u00e4rkten Sie arbeiten und was Ihnen die Distributoren heute schicken. Dann besprechen wir, wie eine gemeinsame Ansicht f\u00fcr Ihr Unternehmen aussehen k\u00f6nnte.<\/p>\n    <p><a class=\"cs-btn\" href=\"https:\/\/assecoplatform.com\/de\/kontaktieren-sie-uns\/\">Kontakt aufnehmen<\/a><\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\": \"https:\/\/schema.org\", \"@graph\": [{\"@type\": \"Article\", \"headline\": \"Bestandsdaten der Distributoren f\u00fcr Getr\u00e4nkehersteller: Volumen und Bestand in ganz Europa in einer Ansicht\", \"description\": \"Volumen und Bestand Ihrer Distributoren in Europa in einer Ansicht: ein Format f\u00fcr alle Dateien, Lagerreichweite in Tagen, Multipacks in SKUs zerlegt.\", \"datePublished\": \"2026-10-22\", \"dateModified\": \"2026-10-22\", \"inLanguage\": \"de-DE\", \"image\": [\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/tdh-drinks-distributor-stock-hero.webp\", \"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/tdh-drinks-distributor-stock-featured.webp\"], \"author\": {\"@type\": \"Person\", \"name\": \"Andrzej Mas\u0142owski\", \"jobTitle\": \"Stellvertretender Leiter Vertrieb und Implementierung\", \"worksFor\": {\"@type\": \"Organization\", \"name\": \"Asseco Business Solutions\"}}, \"publisher\": {\"@type\": \"Organization\", \"name\": \"Asseco Platform\", \"logo\": {\"@type\": \"ImageObject\", \"url\": \"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/asseco-platform-logo.png\"}}, \"mainEntityOfPage\": {\"@type\": \"WebPage\", \"@id\": \"https:\/\/assecoplatform.com\/de\/2026\/10\/22\/lagerreichweite-distributoren-getraenke\/\"}, \"about\": [{\"@type\": \"Thing\", \"name\": \"Lagerreichweite\"}, {\"@type\": \"Thing\", \"name\": \"Distributor sell-out\"}]}, {\"@type\": \"FAQPage\", \"mainEntity\": [{\"@type\": \"Question\", \"name\": \"Was sind Bestandsdaten von Distributoren?\", \"acceptedAnswer\": {\"@type\": \"Answer\", \"text\": \"Gemeint ist der Lagerbestand, den jeder Distributor oder Gro\u00dfh\u00e4ndler in seinem eigenen Lager h\u00e4lt, gemeldet nach SKU. 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