{"id":10017,"date":"2025-04-29T10:36:38","date_gmt":"2025-04-29T10:36:38","guid":{"rendered":"https:\/\/assecoplatform.com\/2026\/09\/02\/pepsicos-journey-to-digital-transformation-de\/"},"modified":"2026-09-02T12:50:52","modified_gmt":"2026-09-02T12:50:52","slug":"digitale-transformation-pepsico-handel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/assecoplatform.com\/de\/2025\/04\/29\/digitale-transformation-pepsico-handel\/","title":{"rendered":"Die digitale Transformation von PepsiCo im Handel: die Daten, die dem Hersteller nicht geh\u00f6ren"},"content":{"rendered":"\n<style>\n\nbody.postid-10017 .single-header{display:none !important;}\nbody.postid-10017 .single-content-wrapper{margin-top:0 !important;padding-top:0 !important;}\nbody.postid-10017 .entry-content{margin-top:0 !important;padding-top:0 !important;}\nbody.postid-10017 .entry-content>:first-child{margin-top:0 !important;}\n.cs-hero h1{font-size:clamp(30px,3.6vw,48px);line-height:1.14;margin:0 0 22px;color:#fff;font-weight:700;}\n.cs-hgrid{display:grid;grid-template-columns:1.1fr 0.9fr;gap:48px;align-items:center;}\n.cs-hero img{width:auto;max-width:100%;height:auto;max-height:480px;border-radius:16px;box-shadow:0 20px 60px rgba(0,0,0,0.4);display:block;margin:0 auto;}\n.cs-facts{display:grid;grid-template-columns:1fr;gap:18px;margin-top:34px;padding-top:26px;border-top:1px solid rgba(255,255,255,0.18);}\n.cs-facts>div{display:grid;grid-template-columns:200px 1fr;gap:18px;align-items:baseline;}\n.cs-facts .n{font-size:27px;font-weight:800;line-height:1.1;white-space:nowrap;}\n.cs-facts .l{font-size:15px;color:rgba(255,255,255,0.75);line-height:1.5;}\n.cs-sec{padding:76px 0;}\n.cs-sec .cs-wrap{max-width:1000px;margin:0 auto;padding:0 24px;}\n.cs-sec--white{background:#fff;}\n.cs-sec--gray{background:#F8FAFC;}\n.cs-sec--dark{background:linear-gradient(135deg,#0B1E3F 0%,#1a2f5a 50%,#0B1E3F 100%);color:#fff;}\n.cs-sec h2{font-size:clamp(27px,2.8vw,38px);line-height:1.2;margin:0 0 24px;color:#0B1E3F;font-weight:700;}\n.cs-sec--dark h2{color:#fff;}\n.cs-sec h3{font-size:21px;line-height:1.3;margin:34px 0 10px;color:#0B1E3F;font-weight:700;}\n.cs-sec p{font-size:18px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 20px;}\n.cs-sec p:last-child{margin-bottom:0;}\n.cs-sec--dark p{color:rgba(255,255,255,0.85);}\n.cs-sec a{color:#4F46E5;}\n.cs-sec--dark a{color:#fff;text-decoration:underline;}\n.cs-eyebrow{font-size:14px;letter-spacing:2px;text-transform:uppercase;color:#64748B;margin-bottom:16px;font-weight:600;}\n.cs-sec--dark .cs-eyebrow{color:#94A3B8;}\n.gradient-text{background:linear-gradient(90deg,#F59E0B,#EC4899,#8B5CF6);-webkit-background-clip:text;background-clip:text;-webkit-text-fill-color:transparent;}\n.cs-answer{background:#F1F5F9;border-left:4px solid #4F46E5;border-radius:0 14px 14px 0;padding:24px 28px;margin:0 0 28px;}\n.cs-answer p{margin:0;font-size:18px;line-height:1.65;color:#1E293B;}\n.cs-fig{margin:34px 0 0;}\n.cs-fig img{width:100%;height:auto;border-radius:14px;display:block;}\n.cs-fig figcaption{font-size:14px;color:#64748B;margin-top:10px;font-style:italic;text-align:center;}\n.cs-fig--narrow img{max-width:560px;margin:0 auto;}\n.cs-fig--tall img{max-width:620px;margin:0 auto;}\n.cs-sec ol.cs-qlist{list-style:none !important;margin:0;padding:0;counter-reset:q;}\n.cs-sec ol.cs-qlist li{counter-increment:q;position:relative;padding:2px 0 2px 68px;margin:0 0 26px;font-size:18px;line-height:1.65;color:#334155;min-height:44px;}\n.cs-sec ol.cs-qlist li:last-child{margin-bottom:0;}\n.cs-sec ol.cs-qlist li::before{content:counter(q);position:absolute;left:0;top:0;width:44px;height:44px;border-radius:13px;background:#0B1E3F;color:#fff;font-weight:800;font-size:19px;line-height:44px;text-align:center;}\n.cs-list{margin:0;padding:0;list-style:none;}\n.cs-list li{font-size:18px;line-height:1.7;color:#334155;margin:0 0 22px;padding-left:0;}\n.cs-list li:last-child{margin-bottom:0;}\n.cs-cta{background:linear-gradient(135deg,#0B1E3F 0%,#1a2f5a 100%);text-align:center;}\n.cs-cta h2{color:#fff;margin:0 0 22px;}\n.cs-cta a.cs-btn{display:inline-block;background:#fff;color:#0B1E3F;font-weight:700;font-size:16px;padding:15px 34px;border-radius:10px;text-decoration:none;}\n.cs-foot{font-size:14px;color:rgba(255,255,255,0.6);line-height:1.6;max-width:760px;margin:32px auto 0;text-align:center;font-style:italic;}\n@media(max-width:781px){.cs-hgrid{grid-template-columns:1fr !important;}.cs-sec{padding:56px 0;}.cs-facts>div{grid-template-columns:1fr;gap:4px;}.cs-sec ol.cs-qlist li{padding-left:56px;font-size:17px;}.cs-sec ol.cs-qlist li::before{width:38px;height:38px;line-height:38px;font-size:17px;border-radius:11px;}}\n\n\/* KOMPONENT 7 v1.2 (AP_DESIGN_LAYER\/blog-hero.md). Identyczne reguly jak na dwunastu\n   obiektach wyrownanych 2026-09-02, doklejane PO bazowym CSS wzorca. *\/\n.cs-hero .cs-hgrid{grid-template-columns:1fr 1.15fr;gap:48px;align-items:center;}\n.cs-hero img{width:100%;max-height:none;}\n.cs-hlead{margin-top:34px;columns:2;column-gap:48px;}\n.cs-hlead p{margin:0 0 18px;}\n.cs-hlead p:last-child{margin-bottom:0;}\n.cs-sec--dark .cs-list li{color:rgba(255,255,255,0.85);}\n.cs-sec p.cs-foot{margin:34px auto 0;}\n.cs-hero .cs-facts{display:flex;gap:44px;margin:46px 0 0;padding-top:30px;\n  border-top:1px solid rgba(255,255,255,0.18);}\n.cs-hero .cs-facts>div{flex:1 1 0;min-width:0;display:block;}\n.cs-hero .cs-facts .n{font-size:32px;line-height:1.1;margin:0 0 10px;white-space:nowrap;}\n.cs-hero .cs-facts .l{font-size:15px;line-height:1.5;}\n\/* karty wydarzenia: obie panoramiczne, wiec bez cienia i z lekka ramka, zeby biale\n   tlo grafiki nie zlewalo sie z biala sekcja *\/\n.cs-sec--white .cs-fig img{border:1px solid #E2E8F0;}\n@media(max-width:781px){\n  .cs-hero .cs-hgrid{grid-template-columns:1fr !important;gap:32px;}\n  .cs-hlead{columns:1;column-gap:0;margin-top:24px;}\n  .cs-hero .cs-facts{flex-direction:column;gap:24px;}\n}\n<\/style>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--dark cs-hero alignfull\" style=\"padding:80px 0 92px;\"><div class=\"cs-wrap\"><div class=\"cs-hgrid\"><div><div class=\"cs-eyebrow\">Kundenprojekte<\/div><h1>Die digitale Transformation von PepsiCo im Handel: <span class=\"gradient-text\">die Daten, die dem Hersteller nicht geh\u00f6ren<\/span><\/h1><\/div><div><figure class=\"cs-fig\" style=\"margin:0\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/layers-fmcg-data.webp\" alt=\"Diagramm: In der FMCG-Branche geh\u00f6rt dem Hersteller der Sell-in, w\u00e4hrend Distributor-Sell-out und Retail-Sell-out in den Systemen anderer Unternehmen liegen\" width=\"1200\" height=\"900\" loading=\"eager\"\/><\/figure><\/div><\/div><div class=\"cs-hlead\"><p>Im Mai 2025 standen wir auf der B\u00fchne des POI European Summits 2025 in Amsterdam, in einer Session unter dem Titel &bdquo;PepsiCo&#8217;s Journey to Digital Transformation Excellence&ldquo;, zusammen mit zwei Managern von PepsiCo und einem Moderator von POI.<\/p><p>Wir waren dort, um \u00fcber die Daten zu sprechen, die ein Hersteller nicht mehr sieht. Den Sell-in kennt er bis auf die einzelne Palette. Danach verliert sich die Spur in den Systemen anderer Unternehmen, und die meisten Hersteller sehen sie nie wieder.<\/p><\/div><div class=\"cs-facts\"><div><div class=\"n gradient-text\">14. Mai 2025<\/div><div class=\"l\">unsere Session beim POI European Summit 2025 in Amsterdam<\/div><\/div><div><div class=\"n gradient-text\">Zwei Unternehmen<\/div><div class=\"l\">ein Hersteller und sein Technologiepartner gemeinsam auf einer B\u00fchne, moderiert von POI<\/div><\/div><div><div class=\"n gradient-text\">Drei Schritte<\/div><div class=\"l\">von statischen Berichten, verstreuten Entscheidungen und Daten f\u00fcr wenige<\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--white alignfull\"><div class=\"cs-wrap\"><h2>Drei Schritte, von denen alles andere abh\u00e4ngt<\/h2><p>Die Session folgte drei Schritten: von statischen Berichten zu einer Plattform, auf der Daten und Reporting zusammenlaufen; von verstreuten Entscheidungen zu Planung und Umsetzung, die auf dieselben Zahlen zugreifen; und von Daten, zu denen einige Analysten Zugang hatten, zu Daten, mit denen die Vertriebsorganisation im Tagesgesch\u00e4ft arbeitet.<\/p><p>Alle drei h\u00e4ngen von derselben Voraussetzung ab, und die muss vorher stehen. Deshalb geh\u00f6ren sie zusammen. Gemeinsam ist eine Plattform erst, wenn alle dieselben Zahlen lesen. Und dieselben Zahlen liegen erst vor, wenn jemand sie abgeglichen hat, bevor der erste Bericht ge\u00f6ffnet wird.<\/p><p>Auf der B\u00fchne: \u0141ukasz Paw\u0142owski und Adam Wojtkowski, beide Digital Transformation Manager bei PepsiCo, sowie \u0141ukasz Potrzyszcz, Director of Sales and Implementations bei Asseco Platform. Moderiert hat Michael Kantor von POI.<\/p><figure class=\"cs-fig\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/pepsico-2.png\" alt=\"Ank\u00fcndigungsgrafik der Session &bdquo;PepsiCo&#8217;s Journey to Digital Transformation Excellence&ldquo; beim POI European Summit 2025 in Amsterdam\" width=\"1920\" height=\"728\" loading=\"lazy\"\/><figcaption>Unsere Ank\u00fcndigungsgrafik zum POI European Summit, 13.&#8211;15. Mai 2025 in Amsterdam<\/figcaption><\/figure><figure class=\"cs-fig\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assecoplatform.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/faces.png\" alt=\"Grafik mit den drei Podiumsteilnehmern: zwei Digital Transformation Managern von PepsiCo und dem Director of Sales and Implementations von Asseco Platform\" width=\"1008\" height=\"415\" loading=\"lazy\"\/><figcaption>Die drei Podiumsteilnehmer. Moderiert wurde die Session von POI.<\/figcaption><\/figure><\/div><\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--dark alignfull\"><div class=\"cs-wrap\"><h2>Wo die Transparenz des Herstellers endet<\/h2><p>Beim Sell-in ist die Lage eindeutig. Jede Palette, die an einen Distributor geht, ist gez\u00e4hlt, fakturiert und gemeldet. Danach wird es still. Welches Gesch\u00e4ft das Produkt f\u00fchrt, welches Format dieses Gesch\u00e4ft hat, wie oft dort nachbestellt wird, ob dort seit drei Monaten keine Bestellung mehr kam: all das steht in den Systemen des Distributors, in dessen Artikelnummern und in dessen Kalender.<\/p><p>F\u00fcr die Bewegung dazwischen gibt es zwei Begriffe, und die darf man nicht vertauschen. Der <strong>Distributor-Sell-out<\/strong> ist die Bewegung vom Distributor ins Gesch\u00e4ft. Der <strong>Retail-Sell-out<\/strong> ist das, was der Shopper aus dem Regal nimmt. Das sind zwei verschiedene Zahlen, und sie antworten auf zwei verschiedene Fragen.<\/p><p>Den Retail-Sell-out kann man kaufen. Handelspanels gibt es seit Jahrzehnten, und jeder Category Manager kann sie lesen. Den Distributor-Sell-out verkauft niemand. F\u00fcr ihn gibt es kein Panel, weil diese Daten nirgends aggregiert sind. Diese Daten liegen in so vielen Systemen, wie es Distributoren gibt, und in ebenso vielen Formaten.<\/p><\/div><\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--gray alignfull\"><div class=\"cs-wrap\"><h2>Die Daten anschlie\u00dfen, die niemand verkauft<\/h2><p>Unser Teil der Arbeit war der polnische Gro\u00dfhandel, und zwar als Ganzes, nicht Distributor f\u00fcr Distributor. Dazu schlie\u00dfen wir die Quellen an, gleichen ab, was jede von ihnen unter denselben Begriffen versteht, und ordnen jedes Produkt und jeden Kunden den Artikel- und Kundennummern des Herstellers zu. So liest sich das Ergebnis in einer Sprache statt in einer Sprache pro Distributor.<\/p><p>Diese Zuordnung ist die unspektakul\u00e4re Arbeit, und nach unserer Erfahrung bleiben solche Projekte dort stecken. Der Artikelstamm eines Distributors und der eines Herstellers stimmen in fast nichts \u00fcberein: nicht die Artikelnummern, nicht die Packungsgr\u00f6\u00dfen, nicht die Kundennamen, nicht die Schreibweise desselben Gesch\u00e4fts auf zwei Rechnungen. Solange das nicht gekl\u00e4rt ist, wirkt jeder darauf gebaute Bericht belastbar und ist es nicht. Genau das macht unsere <a href=\"https:\/\/assecoplatform.com\/de\/trade-data-hub\/\">Plattform f\u00fcr den Distributor-Sell-out<\/a>, bevor sie jemandem ein Diagramm zeigt.<\/p><p>Der Gro\u00dfhandel kam zuerst, weil er den breitesten Teil des Marktes abdeckt und weil diese Daten auf anderen Wegen kaum zu bekommen sind. Direkt bediente Handelsketten und der direkt belieferte Einzelhandel verlangen eine andere Arbeit, weil dort andere Daten und andere Vertr\u00e4ge im Spiel sind.<\/p><\/div><\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--white alignfull\"><div class=\"cs-wrap\"><h2>Was m\u00f6glich wird, wenn der Distributor-Sell-out sichtbar ist<\/h2><p>Die Distributionsabdeckung ist keine Sch\u00e4tzung mehr. Statt eines Prozentwerts pro Gebiet bekommen Sie eine Liste: diese Gesch\u00e4fte f\u00fchren das Produkt, diese haben es ausgelistet, diese haben es nie gelistet. Aus dem Gespr\u00e4ch \u00fcber den Plan wird eine Tourenliste.<\/p><p>Ziele lassen sich jetzt pro Gesch\u00e4ft setzen, weil Sie endlich sehen, wie viel ein Gesch\u00e4ft dieser Gr\u00f6\u00dfe und dieses Formats tats\u00e4chlich abnimmt. Und eine Aktion rechnen Sie mit der tats\u00e4chlichen Warenbewegung ab, nicht mit einer Zusage. Das ver\u00e4ndert den Ton im Gespr\u00e4ch mit einem Distributor.<\/p><p>Keines dieser Probleme liegt am Diagramm. Das Problem sitzt eine Etage tiefer, in den Daten, und zeigt sich erst im Diagramm. Deshalb bleibt es auch in Organisationen mit guten Analysten ungel\u00f6st.<\/p><\/div><\/section>\n\n\n\n<section class=\"cs-sec cs-sec--dark cs-cta alignfull\"><div class=\"cs-wrap\"><h2>M\u00f6chten Sie sehen, wie Ihr Distributor-Sell-out aussieht?<\/h2><a class=\"cs-btn\" href=\"https:\/\/assecoplatform.com\/de\/kontaktieren-sie-uns\/\">Kontakt aufnehmen &#8594;<\/a><p class=\"cs-foot\">Schreiben Sie uns, welche Distributoren den gr\u00f6\u00dften Teil Ihres Volumens ausmachen, dann gehen wir durch, was erreichbar ist und was f\u00fcr den Anschluss n\u00f6tig ist.<\/p><\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Kundenprojekte Die digitale Transformation von PepsiCo im Handel: die Daten, die dem Hersteller nicht geh\u00f6ren Im Mai 2025 standen wir auf der B\u00fchne des POI European Summits 2025 in Amsterdam, in einer Session unter dem Titel &bdquo;PepsiCo&#8217;s Journey to Digital Transformation Excellence&ldquo;, zusammen mit zwei Managern von PepsiCo und einem Moderator von POI. 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